中职市场营销课应用案例教学法的误区与解决办法

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2013 03
中职市场营销课应用案例教学法的误区与解决办法
李　伟
摘　要：当前，在中职市场营销课教学中广泛应用案例教学法，但部分教师在应用案例教学法时存在一些误区。

本文就这些误区进行分析，并提出一系列在市场营销课教学中更好地运用案例教学法的一些方法。

关键词：市场营销课　案例教学法　误区　解决办法　中职学校的市场营销课是一门应用性很强的综合性学科，它要求学生通过学习后既懂得基本的现代营销理论，又能运用这些理论进行一些市场营销活动，即掌握一定的市场营销技能。

为达到此目的，中职学校在市场营销课中通常采用案例教学法，然而，在应用案例教学法时，不少老师却陷入一些误区，以至于并未达到预期的教学效果，学生对市场营销课学习还是提不起兴趣。

下面，笔者结合自身的教学实践就这些误区进行分析，并对市场营销课教学如何应用案例教学法提出自己的看法。

一、应用案例教学法的常见误区
1．为案例而选案例
有些老师只知道用案例，却没有考虑到所举案例是否能够让学生感兴趣、案例难度是否合适，而是随意找来一篇，便在上课时组织学生进行分析，结果课堂效果常常不理想，学生不愿讨论或不懂得如何讨论，课堂气氛十分沉闷。

2．案例分析方法单一
有的老师先简单读一段案例，进行提问，然后再让学生讨论并回答问题。

这种单一的方式，对于抽象思维并不擅长、还未掌握足够营销理论的中职学生，无疑只能得到冷淡的课堂反应。

3.未体现以学生为中心，学生未能进入案例情境教师在设计案例时，大多是从各类市场营销教学案例参考书中寻找案例，这些案例虽然符合市场营销真实规律，但是离学生较远，缺乏学生参与，故学生对这些案例印象不深，分析起来就难以进入状态，因此达不到最佳教学效果。

二、应用案例教学法的原则
案例教学法是一种以案例为基础的教学法，案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。

一般来说，在市场营销课中应用案例教学法应遵循以下几个原则。

1.案例的真实性
真实的案例能让学生感受到企业的真实情境，鼓励学生通过自己的分析得出结论，从而提高学生的能力。

2.教学的启发性
案例教学，不存在标准答案，目的就在于启发学生独
立自主地去思考、探索，在这个过程中启发学生建立一套分析问题、解决问题的思维方式。

3.学生的主体性
如果学生没有被发动，没有主动参与，案例教学就是失败的。

因此，教师要开启自己的教学智慧，发动学生积极准备，充分讨论。

4.学习的实践性
成功的案例教学，可以让学生提前接触社会，锻炼学生的社会实践能力。

因此，我们在组织案例教学时，要突出案例的实践性，采用学生实践的方式应用案例教学法。

三、合理应用案例教学法的解决办法
针对教师应用案例教学法的常见误区，在市场营销课应用案例教学法时，要做到有的放矢，以活跃课堂气氛、调动学生的主动性为宗旨，有步骤地进行。

教师应不局限于单一的案例分析，要把角色扮演、模拟策划等案例实践方式综合起来应用，使学生在良好的课堂气氛中、在不知不觉的实践中掌握营销理论与技能。

1．选取简短、生动的案例导入新课，以“奇”吸引学生对营销课的兴趣
每一章节开头时，教师应安排一个新颖、简短而且贴切本章节内容的案例，在课堂的前几分钟予以展示，从而吸引学生，引导学生思考，以此导入新课。

如教师在讲述市场营销观念这一节时，就可选择“能洗地瓜的洗衣机——海尔公司开发‘大地瓜洗衣机’”的案例，以吸引学生了解海尔公司如何应用市场营销观念的过程，以此导入新课。

2．选取热门案例引导学生分组讨论，构建学生的营销理念
在讲授市场营销的核心理论时,教师应选取市场热门话题或学生感兴趣的案例，配以引导式问题，印发成学材发给学生。

同时教师要采用分组讨论的形式，引导各组学生充分进行讨论，根据引导问题集体梳理总结营销策略。

再通过小组汇报、辩论等形式，在老师的引导下逐步总结出营销策略。

在这个过程中，学生自主学习，主动思考，从而逐步构建其营销理念。

比如，在讲授广告策略时，可选取最近广告竞争激烈的凉茶双雄——王老吉、加多宝广告战的案例。

首先是引导学生分析这两家公司各自广告策略的优劣，其次是引导学生为王老吉设计广告。

在讨论中，有学生提出“怕上
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2013 03
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3.发动学生创造“活”的案例，参与案例实践，提升学生的营销技能
教师在应用案例教学法时，应不局限于普通的营销案例分析讨论，还要善于根据不同的学习阶段，组织学生亲自参与各类与市场营销课有关的社会实践，从而创造“活”的案例，达到潜移默化地培养学生营销技能的目的。

实践方式主要有以下几种。

收集、分享案例。

这是一种最易实现的实践活动，即要求学生通过报纸、杂志、互联网等收集与所介绍的营销原理相关的案例，并带回课堂分享。

角色扮演，情景模拟。

即由学生扮演市场中的不同角色，应用各种营销策略，从而达到掌握营销技能的目的。

如学习了促销组合策略后，首先，各组学生模拟成立自己理想的公司，并设计促销策略；在课堂上各模拟公司当场展示其广告、品牌，还运用价格折扣、抽奖、赠品、积分等各种营业推广手段，“销售”各自的产品；同时，部分学生扮演顾客或中间商，与其进行商业活动。

然后，由观众及老师发表看法，对演员的行为进行评价。

通过这种方式，学生亲身感受了促销策略的作用，并锻炼了营销的基本功。

开展市场调查。

教师应由易到难，逐步提高学生开展市场调查的水平。

开始，笔者曾经组织学生到超市了解各品牌洗衣粉的价格，并要学生分析广东本地品牌——立白洗衣粉这一商品的市场定位是什么。

后来，又要求学生在校园内进行一些调查。

如设计调查问卷：“同学们愿意选择什么价位的运动鞋？喜欢什么品牌的运动鞋”等等，从
汇总分析，得出一些结论。

最后，教师可与社会上的市场调查机构联系，为学生创造勤工俭学的市场调查机会，让学生真正参与市场调查，获得真实的感受。

进行模拟营销策划。

这一形式放在市场营销课的最后，当学生对各种营销战略、策略都熟悉后，就可以尝试引导学生进行一次模拟的营销策划。

如以某奶业公司开发一种新品牌的学生奶为题进行一次营销策划，要求学生以小组为单位，在市场调查的基础上进行市场细分，再选择目标市场并进行市场定位，还要制定产品、定价、分销渠道、促销等组合策略。

最后，各小组将策划方案在课堂宣读，并互相提出意见，再由教师点评。

通过这种形式，使学生综合应用各种营销策略，并进一步提高他们运用营销理论进行实践的能力。

综上所述，在市场营销课教学中，教师如果抓住以学生为中心这一根本，引导学生参与案例实践，巧妙应用案例教学法，就一定能达到营销课的预期目的，让学生既学到基本的营销理论，又掌握一定的营销技能。

参考文献：
[1]李翠.浅谈案例教学法在市场营销教学中的应用[J].现代营销，2011(06).
[2]吴健安.市场营销学[M ].北京:高等教育出版社,2007.
[3]段利云.案例教学法在市场营销教学中的研究分析[J].经济研究导刊，2012(31).
（作者单位：广州市交通高级技工学校）
语文教学在涉农专业中的实践与反思
戚高可
摘　要：农村职校的涉农专业学生语文素质普遍较低，传统语文教学开展非常困难。

本文试图通过语文综合实践活动，提高学生语文学习兴趣，引导学生开展查阅资料、组织采访、交流讨论等一系列语文活动，培养学生听、说、读、写的能力，寻找一条能将素质教育和技能教育较好结合的教育途径。

关键词：语文　实践教学　能力
语文是一门基础学科，它的重要性毋庸置疑。

然而，在职业学校教育中，语文课的作用正被突出专业技能的培养所淡化，职业学校涉农专业学生的语文能力更是普遍偏低。

如何在有限的时间内培养学生基本的语文能力，成为涉农专业语文老师所面临的一个难题。

农村职校招生比较困难，尤其是涉农专业，所招学生多为学习成绩差、家庭困难的学生。

他们缺乏良好的学习习惯，基础较差，学习的自主意识不强。

开学初，对全校的涉农专业新生进行问卷调查的结果显示：全校215个涉农专业新生，中考成绩没有一个人在300分以上，54%的学生中考成绩200分左右，21%的学生中考成绩在100分以下，另有25%的学生没有成绩。

只有6%是自己想读涉农专业，18%有点想，76%选择了“不想”。

面对这些学生，如果按照传统的课堂教学按部就班地对他们进行教育，教学效果肯定是失败的。

如果能抛开传统的教学模式，带领学生走出他们所恐惧的教室，把课堂延伸到社会，延伸到生活，结合专业，对他们加以正确引导，或许会取得意想不到的效果。

笔者通过以下三方面尝试开展语文教学，取得了不错的教学效果。

一、了解自己的专业，培养学生阅读查找的能力
教育实践证明，学生充分参与的、充满情趣的课堂能很好地激发学生的主动性、创造性。

笔者在保证学生阅读。