公司销售人员管理与考核全套表格32

营销中心销售系人员治理方法
一、目的
为建立良好的治理秩序，提高工作效率，有效发挥销售队伍的工作积极性、主动性，特制定本方法。

本方法适用于销售系全体人员。

二、销售部的功能及组成
结构：销售系在公司组织结构中的位置
销售系人员
职责：公司各房地产开发项目的销售工作由营销中心负责。

销售部是营销中心及项目公司共同下辖的销售任务执行部门，销售部部门经理对销售额的推进、销售团队的治理、企划推广和客户意见的反馈等工作负责。

分组：各销售部至少设置2个销售小组（热线组和接访组，每日轮换）分组作业，每组1-2名主管配合销售经理进行销售治理和推进工作。

销售秘书：销售秘书要紧配合销售经理进行项目内部文档治理、销控治理及报表的统计、整理、汇总等工作。

三、销售系人员的治理方法
1、总则
1.1销售系人员(以下简称职员)必须严格遵守、履行本制
度和《劳动合同》或《劳务合同》的各项规定，老实守
信，爱岗敬业，维护公司的形象及全然利益。

1.2职员应有高度的责任感、强烈的进取心，在工作中不
断锐意进取。

1.3职员应做到谦虚慎重、尊敬上级、服从治理。

1.4职员间应友好礼让、互相尊重、平等互助、紧密合作。

1.5职员应工作认真、举止稳重、洁身自爱、注意礼仪、
讲究卫生，保持良好的个人形象，以塑造公司整体外部
形象。

2、考勤
2.1销售人员作息时刻(含1小时用餐时刻)：早班
9:00am-17:30pm；晚班：11:30am-20:pm；销售支持人员：8:30am-17:00pm。

冬、夏季适当调整。

2.2休息日：销售人员及销售支持人员公休采纳轮休制，
除法定节假日外每月休息天数为4-8天，依照项目销售运行情况由销售经理负责安排。

2.3请病假：请病假应在第一时刻向主管或经理提出申
请，一次请病假2天（含2天）以上的，上班后应补交医院假条。

2.4请事假：请事假须提早48小时向主管或经理提出，
如遇专门情况未能提早48小时申请，由主管或经理依照实际情况决定是否批准。

申请事假超过3日以上的，须通过销售经理批准后方可休假。

2.5职员请事假应扣除事假期间100%的工资，请病假应扣
除50%的工资，若发生旷工，扣除旷工期间的双倍工资。

2.6未完成请假手续者，情节严峻者视为旷工，连续旷工
2日或当月累计旷工达2次者，公司将予劝退。

2.7职员迟到扣30元/次（迟到15分钟内）；职员一次迟
到15分钟以上，扣发半日工资；连续3次迟到按旷工一日处理。

超过规定上班时刻15分钟以上仍未到岗，且未向经理或主管请假或讲明缘故者按旷工处理。

2.8职员上班时刻未向项目经理或主管请假或请假未经
批准提早擅自离岗，按早退处理。

早退时刻在15分钟以内的，扣发半日工资，早退时刻超过15分钟的按旷工1日处理。

当月累计3次早退者公司将予劝退。

3、离职
3.1职员主动辞职，须提早2周提出书面申请。

销售人职
员作交接期许多于5个工作日，销售主管工作交接期许多于8个工作日。

3.2销售人员离职前须将客户资源和相关资料移交相关主管，并与销售主管办理书面工作交接手续，工作交接完成且得到主管、经理认可后方可离职。

销售主管及销售经理离职前须将客户资源和相关资料移交接交人，并与接交人办理书面的工作交接手续，工作交接完成且得到主管领导认可后方可离职。

3.3主动辞职、被末位淘汰及或解除合同等情况的中途离职人员的薪酬处理方法按照营销中心工资福利及销售奖励方案规定执行。

3.4职员发生下列情形的，公司将予开除：
3.4.1利用欺骗、利诱、争抢等不正当手段使客户签约；
3.4.2有意破坏公司形象或对外公布有损公司或项目形象；。