小果种饮料的6大品牌策划误区
趣果时间鲜果饮品加盟常见问题汇总
更多信息请登录网站趣果时间鲜果饮品加盟常见问题总结市场上的“100%”果饮，只不过是把水果打成1%的浓缩剂配上99%的防腐剂、添加剂、水、糖，所以叫“压缩果汁”。
趣果时间不愿你的果饮也被压缩，所以引进重金技术，10吨冷压技巧、水果酵素坊、水果分子化仪器，创新出近217种关于水果的产品，乐趣层出不穷!在趣果时间神奇的魔法之手中，水果可以变的更为纯粹，更为有趣，他们可以变成酵素，带着天然果酒的醇香;和鸡尾酒拉手，来一场光明的狂欢，还可以与甜品相遇，来一场浪漫的蜜恋......每个时代，总是有一群不向现实低头，在自己的行业完美极致的人，这些人被称为科学家、艺术家、大作家，而这个时代的果饮家，非趣果时间莫属!趣果时间，已成为鲜榨果汁店加盟，鲜果饮品加盟的必然选择!目录：趣果时间鲜果饮品加盟客户常见问题 (1)1、趣果时间总部在哪?实力怎么样 (2)2、网上虚假公司不少,您们公司可信吗 (2)3、趣果时间区域代理和单店经营有什么区别 (2)4、趣果时间鲜果饮品合约期是多久 (3)5、加盟趣果时间我是不是应该先选址再与总部合作 (3)6、店面需要多大的面积 (3)7、加盟趣果时间我们所交纳的费用，都包括什么 (3)8、为什么核心物料要从总部进购 (3)9、你们的料包有质检报告吗?有没有食品添加剂 (3)10、我是零基础，能做好趣果时间加盟店吗 (3)更多信息请登录网站11、我做的口味和你们店的有差别吗 (4)企业理念 (4)加盟条件 (4)总部地址 (4)常见问题:1、趣果时间总部在哪?实力怎么样？趣果时间是荣创餐饮有限公司旗下的品牌项目，拥有优秀员工3000人，是一家集产品技术研发、品牌形象塑造、包装策划推广和后期运营管理为核心的餐饮项目管理集团。
总部设立在北京，下设广州分公司和南京分公司，致力打造以精致特色餐饮为主导的金牌创业项目和专业的餐饮全产业链运营体系。
自成立以来，先后在北京、秦皇岛、南京等区域开发趣果时间、缤果时光、爆走丸族、巴朗雪等多个项目，成功打造六大金牌项目，辐射区域达320多个城市。
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究一、引言随着全球经济的快速发展和消费者购买行为的不断变化，品牌战略在企业中得到了越来越多的重视。
作为饮料行业的领军企业，可口可乐公司在品牌战略方面一直走在前列。
然而，在实施品牌战略的过程中，可口可乐公司仍面临着一些问题。
本文将从公司的品牌战略入手，分析可口可乐公司在实施品牌战略中存在的问题，并提出相应的对策。
二、可口可乐公司品牌战略概述可口可乐公司是一家全球性饮料企业，成立于1886年，其主要产品为碳酸饮料、果汁、瓶装水等。
公司拥有包括可口可乐、雪碧、芬达、七喜等在内的一系列知名品牌，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
在品牌战略方面，可口可乐公司一直以来都致力于打造知名品牌，并通过持续的品牌推广和广告营销来提高品牌的认可度和知名度。
在可口可乐公司的品牌战略中，有以下几点值得注意的地方：1. 不断提升产品质量。
可口可乐公司一直注重产品质量，通过不断改进产品配方、生产工艺等手段来提升产品品质。
2. 多样化的产品线。
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐公司在产品线上还涉足果汁、茶饮料、瓶装水等不同领域，以满足不同消费群体的需求。
3. 广告营销。
可口可乐公司在广告营销方面一直花费巨资，通过不同的广告形式来推广公司的产品和品牌。
公司的广告营销以欢乐、年轻、时尚为主调，以期创造与消费者共鸣的品牌形象。
三、可口可乐公司品牌战略存在的问题尽管可口可乐公司一直致力于品牌战略的调整和优化，但在品牌战略实施过程中还是存在一些问题，主要包括以下几点：1. 偏重广告营销。
尽管可口可乐公司在广告营销方面得到了不错的效果和效益，但过度的广告营销可能产生反效果，因为消费者并不喜欢看到类似的广告信息，反而会体验到公司对于营销的过度渲染，对消费者的体验产生负面影响。
2. 缺乏新产品创新。
目前，可口可乐公司的产品线还是以碳酸饮料为主，缺乏新产品的创新，这可能会影响公司的市场份额和竞争力。
3. 产品线不够多样化。
饮料营销策划：果醋营销十大“批判”
饮料营销策划：果醋营销十大“批判”文/河南快消品营销策划第一品牌大睿智业醋饮作为一个饮品中新秀，曾在一段时间内得到了非常迅速的发展，一度成为众多饮品企业十分看好一块大蛋糕。
然而，经过几年的市场角逐，醋饮却像侏儒一样的成长，很多醋饮的企业却越来越感到困惑，醋饮市场的热潮逐步冷却下来。
随着醋饮市场冷却，醋饮企业也开始正视自己，去认真地总结经验和教训，如何才能使醋饮得到持续不断发展壮大？醋饮的市场运作今天的状况，问题到底出在哪儿，如可去改变应对？对此我们通过大量的调查和研究，对醋饮营销提出十大批判，希望能够给醋饮企业带来启迪和希望。
批判一：定位模糊醋饮的消费者不爱它，不是因为它不美，而是因为它不成熟。
醋饮的不成熟表现在她的定位上，醋饮的定位都比较模糊，既不像爹又不像娘，是保健品，是饮料？还是醋？企业自己也说不清楚产品到底是什么？醋饮与一般的饮料没有形成明显的区隔，也说不清楚醋饮产品的价值所在，消费者也不明白自己需要醋饮的是什么？试想谁愿意去买自己都弄不明的产品呢？批判二：渠道缺少深度开发醋饮在渠道推广过于单一，缺少深度的开发，不像其他饮料产品，市场铺货率那么高，那么光。
醋饮一直比较注重餐饮终端渠道，而餐饮渠道由于售价过高，所以醋饮销量十分有限，没有得到消费者广泛消费，消费者认为她是一种时尚的奢侈饮品。
虽然在近年一些醋饮企业意识到这一问题，开始向商超零售进军，但消费者对醋饮最初的认知是很难改变的，况且消费者也没有形成消费习惯，所以没有购买和消费行为那也在情理之中。
这也是醋饮不能持续发展的主要原因之一。
批判三：产品价格混乱醋饮本身定位就比较模糊，消费者对对其的认知也十分片面，而醋饮产品在餐饮终端价格更是高不可攀，少则十几元，多则几十元一瓶，而同样的醋饮的在一般商超每瓶却只卖到3元、5元，这样差价会影响消费者对醋饮错误认知，消费者会想醋饮到底是什么？怎么有这么大的差价，哪个是真哪个是假？消费者本身醋饮认识就有看法，加上价格混乱更导致消费者的消费行为改变，因而拒绝消费。
美汁源策划案分析
“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点：1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。
产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。
这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。
2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。
3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。
4.有广告试点区。
5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。
6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。
7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。
总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。
它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。
最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。
不足：1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。
饮料行业的品牌建设策略
饮料行业的品牌建设策略一、品牌建设的重要性品牌建设是饮料行业成功的关键之一。
对于消费者而言，品牌是信任和认可的象征；对于企业而言，品牌是竞争力和利润的源泉。
因此，饮料企业应该重视品牌建设，制定有效的策略来提升品牌形象。
二、明确目标受众在品牌建设过程中，明确目标受众是非常重要的。
饮料行业面对广泛的消费群体，不同年龄、性别、地域和需求的人群有不同的偏好。
企业需要通过市场调研以了解目标受众的需求和心理，以便精准地定位和推广自己的产品。
三、独特的品牌定位在竞争激烈的饮料市场，要想在消费者中留下深刻的印象，就需要打造独特的品牌定位。
企业可以通过挖掘产品的特点和优势，突出自己的独特之处，分别针对不同的消费群体制定相应的品牌定位策略，从而在消费者心中建立起品牌形象。
四、注重产品质量和创新饮料行业的品牌建设离不开产品质量和创新。
产品质量是企业生存和发展的基础，只有提供高品质的产品，企业才能树立良好的信誉和口碑。
同时，饮料企业也应不断进行产品创新，推出新口味、新包装等吸引消费者的新品，以保持竞争力。
五、建立品牌形象品牌形象是消费者对企业的认知和评价。
为了建立积极向上的品牌形象，企业应该在多个方面下功夫。
优质的产品是塑造品牌形象的基础，但同时还需注重营销策略、企业文化、公益活动等。
这些举措能够提升消费者对企业的好感度，进而提升品牌价值。
六、有效的市场推广市场推广是品牌建设的重要环节。
企业可以通过多种渠道和手段进行推广，如电视广告、网络营销、品牌合作等。
在选择推广方式时，要根据目标受众的特点和媒体的影响力进行合理选择，确保资源的最优配置。
七、建立消费者关系建立良好的消费者关系对于品牌建设至关重要。
通过与消费者互动、回应他们的需求和反馈，企业能够建立起亲密的客户关系，提升客户的忠诚度和口碑。
同时，企业还可以通过促销活动、会员制度等方式对忠实消费者进行回馈，进一步增强品牌与消费者之间的联系。
八、跟上消费趋势饮料行业的消费趋势不断变化，企业要紧跟时代的潮流，不断调整品牌建设策略。
农夫果园的差异化策略分析
饮料新产品进入市场首选差异化战略——农夫果园的差异化策略分析2003年是饮料行业的果汁年，果汁饮料市场的竞争越来越激烈，厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等。
农夫山泉公司2003年出击果汁市场，在短短几个月中，农夫果园的销售已经攀升过亿。
初步赢得了市场，打破了原有果汁行业的分布格局。
农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场。
在他们的产品说明中有这样一段话：“在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新的品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。
”说明农夫果园对于进行差异化战略进军饮料行业做足了准备。
差异化战略指的是企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。
这些特色可以体现在产品设计、技术特征、产品品牌、产品形象、服务方式、促销手段等。
而农夫果园进入竞争激烈的饮料市场，并顺利占有市场，采用的是以下这些差异化战略。
一、产品设计差异化1．混合口味，选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。
作为一个后进入的品牌，必须有不同于别的品牌，才能在市场上站稳脚跟。
农夫山泉公司经过调查发现，当时市场上果汁口味众多，主要以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁4种为主，但这些都是单一口味，如果只是简单的跟进，则必将没有多大的市场占有率。
农夫果园决定走“混合口味”路线，提倡内容多一点，营养多一些，选择多一些，将多种口味的果汁进行混合，如橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合等。
这些混合果汁具有独特的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人民都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
纯果乐变身之祸：老品牌新塑造是一个危险游戏讲解
纯果乐变身之祸：老品牌新塑造是一个危险游戏老品牌新塑造是一个危险游戏。
那么这场游戏的规则是什么？按照以往的经验,重新塑造品牌可以制造话题、增加曝光,一般会在短期内增加销量,但百事旗下的纯果乐（Tropicana）近期的举动却推翻了这个定律,它的变身,引起争议一片,之后销量锐减20%、损失3300万美元,最终不得不换回原包装。
这个例子说明,老品牌新塑造是一个危险游戏。
那么这场游戏的规则是什么？老包装跟不上时代？当你在超市选购橙汁的时候,你会发现自己熟悉的那个“插着吸管的鲜橙”不见了,纯果乐的包装上取而代之的是一杯诱人的橙汁。
很多人对于纯果乐改包装有着太多的不解,正如一个网友在网上抱怨的:“你已经是行业的龙头老大了,干嘛要换下西装领带穿上工装服冒充小弟？”在探寻纯果乐此举之前,有必要先了解一下纯果乐的成功背景。
纯果乐最初是出售礼盒装鲜橙的公司,为了处理个儿较小的橙子,公司进入了急冻浓缩果汁领域。
但是由于市场已经成熟,纯果乐进驻的时间比较晚,并没有太大的优势。
1954年,事情发生了革命性的变化。
纯果乐发明了巴氏瞬间灭菌法,新技术确保鲜榨橙汁的保质期延长至3个月,纯果乐一跃成为新鲜果汁领域的拓荒者,1998年成为百事公司旗下的品牌。
在消费者心中,纯果乐代表的就是真正的鲜榨果汁,而包装上那个插着吸管的鲜橙就是形象的说明。
由于担心纯果乐的包装设计过于陈腐单调、跟不上时代,百事公司决定对纯果乐的包装进行一次彻底的改变。
今年1月,百事公司主席兼首席执行官IndraNooyi宣布,百事将着手对其所有的品牌进行一次全面改造,包括品牌的每一个方面:“它们看起来如何、它们如何被包装、它们如何被完美地放置在货架上,以及它们如何与消费者之间建立联系。
这些必须改变。
”新包装由Arnell公司负责。
包装主体部分印的是杯装橙汁,并用时髦的字体打上“Tropicana100%纯果汁”的标语。
新包装一经推出,立马一片哗然。
许多纯果乐忠实顾客纷纷发邮件、打电话抱怨这一改变。
果蔬产品品牌建设问题的
Marketing营销策略0202012年12月 果蔬产品品牌建设问题的探讨 浙江商业职业技术学院 彭美华摘 要：随着人民群众对果蔬产品需求层次的不断提高，果蔬产品品牌化发展是大势所趋。
提升果蔬产品档次，构建果蔬产品品牌，实施品牌经营，是当前以至今后果蔬产品生产、经营的重点与方向。
现今果蔬品牌发展取得一定成果，但对品牌的内涵，品牌的架构和品牌的推广等方面仍存在一定的问题。
本文据此展开了一定的探讨并提出一些可行性建议。
关键词：品牌建设 果蔬产品 农业中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(b)-020-021 果蔬产品品牌建设的意义在医疗费用节节攀升，养生氛围日渐盛行的当下，“大气污染”、“农药残留”已是大众茶余饭后频频讨论的话题，大众关注健康营养的食物已成为必然。
果蔬产品不同于其他生活必需品，其价值的高低与气候、土壤有着密切的联系，一方水土造就一方特色果蔬。
如何在外形相似、品质却相差甚远的产品中体现特殊的价值，加强果蔬产品的品牌建设是不可逾越的发展道路，尽量避免年年再现的某某地区果蔬滞销，农民辛苦一年而白忙活的新闻。
当下经济发展造成部分区域水质、空气污染，短期内很难得到改观，该环境下生产出来的果蔬势必受牵连，营养指标大打折扣。
居民不能随便迁移自己的家园，但可以选择健康的食品。
加强果蔬产品品牌建设，自然环境优势明显地区通过品牌的构建，通过现代物流把优势产品送到大中城市，让环境污染地区的居民分享健康环保的绿色菜肴，提升生活质量，最终改善健康状况，这是利国利民的大事。
地理环境较好的区域经常面临经济发展滞后问题，仔细研究自己的自然优势，通过品牌构建，大利发展特色果蔬农业，与自然环境相对弱势的经济发达地区形成优势互补，有利于培养区域经济增长点，提高农民及农业收入，促进区域经济发展。
2 当前果蔬产品品牌建设存在的问题2.1 果蔬产品品牌价值内涵彰显不够果蔬产品对气候、土壤、水源、空气的依赖性很强，不同区域地理环境、土质、温度、湿度、日照、土壤、气候、水质等条件的差异，直接影响了果蔬产品品质，但也形成了消费者对产品品质的认同度，果蔬产品特殊价值决定它不同于其他一些产品的品牌价值内涵。
非茶6+1：一个茶饮料新品引发的争议
杂 的品类 ，因此 ，新 品类 要想得 到消 费者 的认可 ，
品类传 播极 为 重要 ，这 将大 考 “ 茶６ １ 的传 播 非 ＋”
策略。
功 能性茶饮料 、普洱茶饮料
其三 ，品类创 新需要模 仿 与跟 进 ，如 何把 ｒ类 口 ｎ 引爆？植 物混 合普 洱茶饮 料存 消费者 心智 中占据 一
实也是一 种复 杂的草 本调配 饮料 ，但 它的 品类 名是
凉 茶 。 青苹 果 战 略 首 创者 梁 小 认 为 ，作 为 后 发 者 ， “ 茶６ １ 要同时 挑战功 能性 茶饮料 、普 洱 非 ＋ ” 茶饮料及 混合 茶饮料 三个 品类 的主导 品睥 ，可谓 难
上 加难 。
其二 ，新品 类如何进 入消 费者 心智 ？如果把 营 销比作 一场战 役的 话 ，那 么终 级战场 是潜在 消费 者 的心智 ，而小 仅仅是 货架 。李 亮指 出 ，在 消费者 的 心 智中小 存在 “ 植物 混合 普洱茶 饮料 ”这 么一个 复
有赶超 碳酸饮 料之势 。绿色 、天 然并且 具有一定 的
“ 茶６ １ 以诙谐 的名称 、充满 中医传 统养 非 ＋”
生 的 内涵横 空出世 ，犹如一颗 石子投入 品类繁 多的
速超过３ ％，目 ０ 饮 品市场 ，将会激起 怎样 的涟漪？又将 如何杀 出一
前已超过果 汁饮料 而名列饮 品市场的 “ 探花 ”，大 条血 路 ，传 播新 品类 ，进入 消费者 的心智 ？ 保健功 能 ，茶 饮料的兴起 无疑是 源 自其迎 合 了现 今 品 类战 略之 争
场做大 。
一文 Ｊ 凌虚御风
问 ，视品类 同而 同。如果 市场需求 有限 ，品牌 实 力不 够 ，企 业 单 纯依 靠推 一 个新 品 ，提 一个 概 念 ，照搬成功 的营销模 式就想开 创一个新 的品类市
新产品营销策划六大陷阱
新产品营销策划六大陷阱文章来源：中国生殖健康用品招商网新产品刚进入市场之前要进行周密的营销策划，以保证产品在市场上赢得消费者的满意，但是新产品在营销策划过程中要注意六大陷阱。
1、经验代替专业市场调研新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。
2、消费者记不住广告语营销策划中消费者对新产品记忆度最高的往往是品牌的广告语。
比如“农夫山泉有点甜”是农夫天然矿泉水的广告语;“没胃口照样吃的香”是兰氏调味酱的广告语;“多C多漂亮”是统一鲜橙多的广告语等等。
我们看到绝大多数食品企业新产品的广告语都很平庸，多数只是产品其中一个特点而已，既与同类竞争品牌形不成差异化，消费者也不容易记住，所以这样的新产品当然不好卖，消费者当然不喜欢。
3、没有定位就开始宣传品牌品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置，当消费者有这种消费需求时，首先会想到你这个品牌。
就像王老吉的品牌定位是去火，当消费者需要喝去火的饮料时才可能首先会想到王老吉这个品牌。
如果你的新产品没有清晰的品牌定位，消费者就记不住你，即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌，这样你的品牌永远也没有机会做大。
4、产品卖给所有消费者营销策划中如果一个新产品能适合所有消费者的需求，或适合多类消费者的需求，我们把这种产品叫“中性产品”，这种产品不可能成为不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业消费者的首选，也就是说“中性产品”好像对大家都适合，但每个人都不会把他当成自己的首先品牌。
新产品必须通过市场细分，根据自己产品的特点和优势，找出自己的目标消费群体，所有的营销工作都是为满足这类消费者的需求，在某个单一的细分市场做到最好，这样你的新产品才可能有机会快速做大市场规模。
饮料小品牌的生存法则
饮料小品牌的生存法则
一、定位
首先，小品牌饮料公司要明确自身的定位。
也就是说，它们要有一个
明确的目标市场，具体的定位方向，这样才能更好的把握市场，有效的节
省营销费用；同时也可以提高产品的营销效果。
二、抓住核心点
对小品牌来说，更重要的是要抓住市场的核心点，瞄准中坚力量，重
点投入营销这些核心点，带动周边大量的用户购买，形成市场联动效应，
把握市场机遇，有效的拓展市场份额。
三、突出特色
小品牌饮料公司要突出自身的特色，要找准它最具有优势的特征，并
将这些特征融入到产品宣传和营销中，增强其知名度和美誉度，提升其在
市场的知名度，加强产品的认知度；
四、强势进入
小品牌饮料公司还要采用有力的营销手段，强势进入到市场，把产品
推向市场，吸引更多的消费者，获得更大的收益。
可以通过大规模的宣传，活动，展会等活动，为产品的推广创造有利环境，吸引更多消费者前来体验、购买。
五、及时调整
小品牌饮料公司要善于对营销策略进行调整，根据行业发展的新趋势
和需求，及时发掘出新的营销空间，挖掘新的机遇，同时要分析市场需求，针对需求进行产品升级。
美汁果粒橙SWOT分析
美汁果粒橙SWOT分析优势：果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
随着消费需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。
美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。
如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。
所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。
产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。
通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。
可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
劣势：渠道拓展上略显不足，大城市过于依赖KA渠道销售，BC类店铺市率不高，且走势一般；二三线的地级市和县城，渠道布局松散简单，有待开发。
人们的果粒橙的新鲜度有待加强，有许多品牌的果汁造成了消费者对果汁的不信任。
机会：这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。
该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。
在人们追求健康和口感的环境下果粒橙的金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素满足了消费者的需求。
威胁：可口可乐的竞争对手是百事，在可口可乐不断推出新产品的同时百事也在不断更新自己的产品，百事的发展也是愈演愈烈，给可口可乐带来一定的威胁，其次哇哈哈和农夫山泉的饮料在市场上也占据了一定的地位，可口可乐必须把自己的特色和他们区隔开来。
果汁饮料的营销策略
果汁饮料的营销策略近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁,还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。
毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场，一拼高下.为了帮助广大做果汁的客户更加顺利的“征服〃消费者，甚至更加有效的规避竞争，笔者在此简单谈谈自己对果汁饮料营销的几点体会，供大家参考.果汁饮料特殊吗？经历这么多年的客户服务，我所听到的最多的口头禅之一是“我们的行业很特殊〃.做果汁的客户也不例外，如果你问他们“你们的饮料特殊吗?〃答案肯定是“很特殊”.那么，果汁饮料真的有那么特殊吗？不妨我们先分析其它品类，然后与果汁饮料对比一下：1、包装水包装水（含纯净水和矿泉水）赢得消费者青睐的理由是什么？其实没什么，可能就是“安全”。
因为，绝大部分消费者喝包装水，就是奔着它接近于“什么都没有〃的特征。
也就是说，水虽然在解渴上不一定比其它饮料（比如汽水）来得快，但让消费者感觉到“喝起来不容易出事”.还有一部分消费者比较喜欢水的另外一个本质：清淡。
因为,这些人不喜欢浓烈的口味和花哨的功能，水的“无色无味”让他们感觉到一种轻松和淡雅。
当然，以“农夫山泉〃、“康师傅”和今年新出来的“5100〃等品牌，试图给客户卖“思想”，想改变卖水的方式，但绝大部分消费者青睐包装水的核心理由并没有因此而改变。
2、可乐可乐赢得消费者青睐的理由是什么呢？也不难.是“解渴+口味〃。
有人说“可乐就是白开水加红糖”。
也许这种概括有些偏面，甚至不太准确，尤其我们做可乐的企业很有可能为之而愤怒，但它却形象的描述了可乐核心的价值：解渴和口味。
有人说，可乐的价值在于“提神”。
笔者却不这么认为，大家可以想想人们不喝水而喝可乐，是为了“提神”吗？提神可以喝咖啡或功能饮料，用不着喝可乐。
人们喝可乐的主要原因还是，它的解渴功能比水来得刺激（汽水的特征），苦苦、甜甜的味道喝起来感觉比较爽.也正因为如此，可口可乐的广告一直强调“爽”的概念，而没有诉求“提神”.当然，也有些品牌试图另辟蹊径，给可乐继续寻找卖点，开发一种不含咖啡因的可乐，告诉消费者“这是一种健康的可乐〃。
果茶创业计划书风险分析
果茶创业计划书风险分析一、市场竞争风险果茶行业市场竞争激烈，因为市场上已经存在许多具有品牌影响力的果茶品牌。
创业者需要认识到这一点，制定一套有效的竞争策略来吸引消费者。
可能的竞争风险包括：1.价格竞争：市场上的果茶品牌众多，为了吸引消费者，一些品牌可能会进行价格战。
这会导致利润下降，甚至无法覆盖成本。
2.产品差异化竞争：创业者需要在产品质量，口味，服务等方面与竞争品牌差异化，使自己在市场中脱颖而出。
如果无法找到独特的卖点，可能会被市场淘汰。
3.品牌建设难度：建立品牌需要时间和资金投入，尤其是在市场竞争激烈的果茶行业。
创业者需要具备一定的市场营销经验，以快速建立知名度。
二、原材料供应风险果茶的口感和品质取决于原材料的质量，因此原材料供应风险对于果茶创业者来说是一个不可忽视的问题。
可能的供应风险包括：1.供应商稳定性：一些果茶原材料的供应商可能会由于各种原因停止供货，导致生产中断。
创业者需要与可靠的供应商建立长期的合作关系，避免因供应链断裂而影响经营。
2.原材料价格波动：受季节性和市场因素的影响，一些原材料价格可能会波动。
创业者需要制定合理的原材料采购计划，以应对价格波动。
3.品质问题：低质量的原材料会影响果茶的口感和品质，从而影响消费者的口碑和忠诚度。
创业者需要严格把控原材料的质量，确保产品符合消费者的需求。
三、人力资源风险果茶创业过程需要团队的合作和配合，人力资源管理风险是一个不容忽视的问题。
可能的人力资源风险包括：1.员工流失率高：由于果茶行业的特殊性，员工流失率可能较高。
创业者需要建立完善的人力资源管理制度，提高员工的工作满意度，降低流失率。
2.队伍建设困难：一些创业者可能缺乏团队建设和管理经验，难以组建合适的团队。
缺乏合适的人才会影响企业的发展。
3.人员培训成本高：为了提高员工的工作能力和服务质量，创业者需要进行员工培训。
培训成本高昂，对企业的资金流动造成一定的挑战。
四、经营风险创业过程中还存在一些经营风险，可能对企业的发展造成影响。
果茶品牌营销策划方案
果茶品牌营销策划方案一、品牌定位果茶是一种汇集了水果的口感和茶的品质的饮品，具有提神醒脑、养颜美容、清热解毒等功效。
在市场中，果茶品牌的定位应该注重健康、时尚和品质，以满足现代消费者对于健康饮品的需求。
二、品牌名称和标志设计1. 品牌名称：品牌名称应简洁明了，易于记忆和传播，并能准确表达产品的特点。
可以考虑一些简洁而有创意的名称，如“果忆茶”、“果香记”等。
2. 标志设计：品牌标志的设计应与品牌定位相符，具有辨识度和吸引力。
可以将水果和茶叶元素巧妙地融合在一起，并通过色彩的运用表达产品的特点。
例如，可以选择鲜艳的水果颜色，如橙色、绿色等，来表达品牌的健康和时尚属性。
三、产品系列开发根据市场调研和消费者需求，设计多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
1. 口味开发：设计有不同水果口味的果茶，如柠檬、草莓、蓝莓等，以满足消费者对于口味的多样化需求。
2. 包装规格：开发不同规格的包装，如个人饮用的小包装、家庭装等，以满足不同场合和消费者的需求。
四、线上线下销售渠道1. 线上渠道：在线上开设官方电商平台，并与各大电商平台进行合作，提供方便快捷的购买途径，并通过社交媒体进行品牌宣传和营销活动。
2. 线下渠道：在商场、超市、餐厅等消费场所设立专柜，以便消费者能够方便地购买到产品。
另外，可以与其他渠道进行合作，如咖啡馆、茶馆等，将产品纳入其饮品菜单中。
五、品牌宣传与推广1. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布品牌相关的资讯、产品介绍、促销活动等内容，吸引更多用户关注品牌。
2. 线下活动：定期在商场、超市等场所举办品牌推广活动，如品鉴会、促销活动等，吸引消费者亲自体验产品，并通过活动赠品、抽奖等方式增加与用户的互动。
3. 合作推广：与知名博主、网红、公众号等进行合作，利用其影响力和粉丝基础进行品牌宣传和推广。
六、品牌形象塑造1. 品牌口号：设计一句简洁的口号，能够准确表达品牌的核心理念和产品特点，如“健康饮品，源自大自然”。
果汁饮料消费SWOT分析
果汁饮料消费SWOT分析
1. 强势：品牌知名度高，产品口感好，消费者偏爱果汁饮料，容易推广和销售。
2. 弱势：价格高，竞争激烈，成本高，生产周期长。
3. 机会：消费者对健康意识的关注不断增加，消费者对高品质的果汁饮料需求量增多，利用新技术开发出更好的产品。
4. 威胁：影响品牌形象的假冒伪劣产品层出不穷，新兴的果汁饮料品牌，原材料涨价，政策法规的限制。
5. 掌握消费者瞬息万变的需求，不断推陈出新，不断改进品质和营销，注册商标，录制广告和宣传片，加强产品和服务的专业性，提高销售渠道的有效性。
6. 利用新兴农业科技，在规范化、生态化、有机化的前提下，采用现代化技术，实现果汁饮料生产的生态化、高效化、智能化。
7. 加强技术研发，提高业内核心技术水平，优化生产流程，降低成本，加强品质控制。
8. 发展多元化的产品线，增加其他领域的投资，以及发展与国外企业的合作，进一步拓展市场。
9. 加强企业文化建设，维护企业形象，在不断增长的竞争环境中保持优势。
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“小果种”饮料的6大品牌策划误区
随着国内消费水平的不断提高，以及消费者营养多元化与健康意识的增强，蓝莓、杨梅、桑椹、樱桃、芦笋等珍稀小果种饮料顺应天时而生。
但历经几年时间的发展，却没有一个具有影响力的品牌出现，小果种饮料究竟出了什么问题？
小果种饮料的原料，往往具有稀缺性，生产成本决定了其相对较高的市场价格。
能被做成饮料的小果种又往往具有独特的营养价值，高价值与高价格的双重属性，决定了小果种饮料需要品牌高端化去提升产品的溢价能力。
误区一，产品策划重诉求，轻标准
杰信认为，价值不被感知，是无效的！
小果种饮料往往含有丰富的营养物质，被企业一番策划后变成产品的诉求。
市面上相同诉求的产品很多，消费者根本无法分别谁更真实谁的品质更好，这时，企业需要给到消费者一个可以感知的价值标准。
当年乐百氏纯净水提出“27层净化”的概念，通过数字满足消费者“越具象越真实”的认识习惯，从众多竞争对手中脱颖而出。
二、立足珍稀小果种饮料小众化的消费特征，清晰定位目标消费群体，定位越清晰，营销推广就越精准，营销效率就越高效。
小众化消费的主要特征是以“消费者主体价值”驱动的理性消费，消费意识的成熟将使消费者更加注重选择适合自身消费能力和个性的品牌与产品，更加侧重个人内心世界的感受，而非周围环境对于自己的认同，这就需要珍稀小果种饮料必须以关注消费者个性化需求为基础，深刻洞察不同消费群体的特征，从年龄、性别、职业、教育程度、购买力、价值观、审美观、生活特征等方面来对目标消费群进行精准写真，从消费时机、消费数量、消费场所、消费过程等节点来客观把握目标消费者的消费特征；从自身、社会、产品、价格、品牌、质量等因素来有效分析目标消费者的消费决策。
只有这样才能在营销过程中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。
三、以健康、时尚、品位、高端等为基点，规划能触动目标消费群体心灵深处的核心价值与品牌识别系统，并以此统帅企业的整体营销活动，实现对消费者的心智占位。
高端产品或高端品牌营销的关键卖的是感知价值而非实体价值——卖出超越实体产品的情感与自我表达价值。
特别是高端小众化营销就要更多地依赖情感性与自我表现型利益的
品牌核心价值来与竞争品牌形成差异；应直接针对目标群体，发掘能够实实在在地触动心灵，令他们产生强烈共鸣的文化，可以是一种审美体验、快乐感觉、表现财富、学识、修养、自我个性、生活品位与社会地位。
对于某一个具体品牌而言，它的核心价值究竟是哪一种为主？这主要应按品牌核心价值对目标消费群起到最大的感染力，能深深触动消费者的内心世界，并与竞争者形成鲜明的差异为原则。
四、选择与高端目标消费群配套的核心渠道（终端），以盘中盘的营销模式稳健启动市场，避免陷入大众饮料多渠道、多终端、大流通营销模式的误区。
稀小果种饮料高价格、小众化的消费特征，决定了不可能象大众中低端饮料一样采用通路精耕、深度分销这一类的营销模式，盘中盘的营销模式了，实质是把企业有限的资源用在最适合的目标群，在核心终端和领袖消费者身上培养出品牌的美誉度和忠诚度，这样有了根据地之后，才进行下一步的开拓。
这样就不会捡了芝麻，丢了西瓜。
小果种原料一般具有三大特点：
1、稀缺性，往往是某个特定区域的产物，产量小，季节性强
2、营养好，有独特的价值点，且容易获得认可；
3、成本高，决定其在消费者心中位于高价格带；
——决定小果种饮料要走“高端化”之路
企业经营小果种饮料需要注意的六个方面：
1、给到消费者能产生高价值感知的标准——充分且立体化的理性因素去支撑，如产地构筑竞争壁垒；
2、定位不能只局限于目标消费群体的特殊喜好，或者提供什么特定价值，需要有一定的场景延伸，具象到时间、场合、事件等具体背景之中；
3、创建符合高端路线的品牌气质，令目标消费者心动
4、选择首轮样板市场时，根据企业自身资源状况，自行选择，可分为三个层级，分别为：当地、省会、发达地区；
5、导入策略：结合产品特点，对首轮人群的选择
6、拉动策略：通过深度沟通，让消费者在体验中更深入地认同品牌内涵和价值，不建议高举高打模式
为了打动潜在的小果种企业，本篇文章准备就上述六点从反面切入，即“不要如何”。