苏州服装出口面临的问题及对策

江苏信息职业技术学院
论文
题目苏州服装出口贸易面临的问题及对策
系部工商管理系
年级 20**
专业国际贸易与实务
学生姓名赵*
学号 1004053220
毕业指导老师姚* 职称讲师
二〇 * *年* 月
目录
摘要 (1)
关键词 (1)
一．苏州服装出口贸易的国际环境分析 (2)
1．经济方面 (2)
2．政治方面 (2)
3. 人文 (3)
二．苏州服装出口贸易的现状分析 (3)
1．苏州纺织业发展现状 (3)
2．苏州服装出口现状 (4)
三．影响苏州服装出口贸易的因素 (4)
1．人民币汇率上升 (4)
2．出口退税政策及加工贸易政策调整 (5)
3. 贸易壁垒 (5)
4，严峻的出口环境 (6)
四．苏州服装出口贸易面临的问题 (6)
1．品牌市场影响力不高 (6)
2．质量不过关，附加值低 (7)
3. 设备不先进 (7)
4. 生产成本高 (7)
五. 扩大苏州服装出口贸易的对策 (8)
1. 着力开拓市场 (8)
2. 加快科技进步 (8)
3. 加快产业升级 (8)
4．加工企业向欠发达地区转移 (8)
5. 淘汰高能耗、高污染的落后设备 (8)
6. 加大对纺织企业的信贷支持 (9)
7. 加快政府职能转移 (9)
结论 (10)
参考文献 (11)
苏州服装出口贸易面临的问题及对策
【摘要】
服装业作为我国的传统的出口优势行业一直以来备受关注成为我国出口创汇的生力军之一。

作为国内重要纺织品服装生产基地的苏州,在服装出口中,面临的问题也越来越多。

本文系统的总结了苏州服装业出口贸易的国际形势，发展现状，分析了影响苏州服装业出口贸易的因素，指出了苏州服装贸易所存在的关于本国品牌被外国品牌同化和贸易壁垒对苏州服装贸易的影响等相关问题，得出了扩大苏州服装业对外贸易的发展对策。

如：应该树立属于自己的独特的品牌，走独特的路线；借鉴国外品牌成功的经验；积极应对苏州服装业的贸易壁垒；应该善于发现问题，认识问题，分析问题，并且要解决问题等。

【关键词】
苏州服装贸易问题对策
【Abstract】
The garment industry as China's traditional export advantage industry has always been of concern to become a force in one of China's export. In garment export as important domestic textile and apparel production base in Suzhou, the problems faced by more and more. The paper systematically summarizes the garment industry in Suzhou export trade in the international situation, development status, analysis of the factors affecting the Suzhou and garment export trade, Suzhou clothing trade on their brand in the assimilation of foreign brands and trade barriers Suzhou clothing trade related issues, the impact of the expansion of the garment industry in Suzhou's foreign trade development of countermeasures. such as: should establish their own unique brand, take a unique route; learn from the successful experience of foreign brands; actively respond to Suzhou clothing trade barriers ; should be good at discovering problems, cognitive problems, analyze problems, and to solve the problem.
【Key Words】
Suzhou Clothing trade Problem Countermeasure
苏州纺织行业是传统产业，在苏州市的GDP总量中占有重要份额，在全省纺织行业中约占三分之一，然而作为国内重要纺织品服装生产基地的苏州,在服装出口中,面临的问题也越来越多。

一、苏州服装出口贸易的国际环境分析
（一）经济方面
受国际金融危机的影响，世界经济在2009年出现全面的衰退，尤其是主要发达经济体。

2009年上半年成为在近代历史上最严重的全面衰退时期。

但随着国家经济政策的实施和政策的有效性出现，自2009年下半年以来，国际金融市场渐趋稳定，消费和投资开始缓慢恢复。

经济下滑的速度放缓，并逐渐趋于稳定，从而使得全球经济下跌的速度比预期的要慢。

全球经济衰退导致纺织品贸易需求减少，增加了贸易保护措施，贸易融资减少，纺织原料价格，成交量下降明显。

世界商品贸易的成交量下降了23％，在2009年，总量降至121500亿美元，不包括汇率，价格等因素，世界贸易下降了12.2％，成为70年来最大的降幅。

美国下降13.9％，欧明下降了14.8％盟，日本下降了24.9。

均高于世界平均降幅。

进入2010年，随着世界经济的复苏，主要国家贸易开始增长。

日本，巴西，中国，韩国，美国，德国，俄罗斯的出口货物同比增加了48.2％，25.8％，28.7％，36.2％，20.2％，16.9％和82.7％。

进口增长率分别为22.5％，36％，64.7％，37.3％，21.4％，12.0％和17.7％。

然而，货物贸易增长较多的是矿产品和机电产品，纺织产品并没有太大的改善。

2011年以来，世界经济继续复苏态势，但复苏的步伐正在放缓。

国际金融危机的深层次矛盾还没有得到有效解决。

一些固有的矛盾和新的发展，增加了不确定性和不稳定因素。

由于新兴经济体强劲增长，在世界经济中继续呈现复苏的趋势，增长率为4.3%。

然而，由于到后来的世界经济已经遭受了一系列突发事件的困扰。

日本大地震和海啸严重打击日本经济，中东北非社会动荡使国际金融市场和石油市场风险加剧。

对大部分发达经济体而言，面对着巨额财政赤字和大规模政府债务的冲击，欧洲边缘国家的债务风险演变成为全球性事件，发达国家的主权信用评级纷纷遭降级考验。

实体经济受到殃及，失业率居高不下，私人投资乏力，个人消费低迷。

虽然如今世界经济依然延续复苏态势，但世界贸易总额难以回到2008年经济危机前的水平。

（二）政治方面
目前，发达国家已经占据世界货物出口70%以上的份额和服务贸易90%以上的份额，更为重要的是，发达国家通过开展区域贸易合作和控制多边贸易体制来
主宰国际贸易秩序，并在国际交换中获得了大部分贸易利益。

在国际贸易中，发达国家即是贸易规则的制定者又是执行者，自然在很多方面制订了对自己有利的政策，而在国际间的贸易中，发展中国家又不得不遵循这些规则，事实上严重损害了广大发展中国家、第三世界国家的经济利益，而伴随政治上多极化的发展，“一超多强”局面的出现，发达国家开始越来越多的在国际贸易的舞台上展现自信，而中国在近年的国际贸易中已然成为亮点，这一点不仅仅表现在中国在国际贸易中所占的比重和排名的不断上升，更重要的是，中国在国际贸易中对世界的贡献也越来越突出。

然而正如前面所讲，发达国家作为规则的制定者和执行者，在国际贸易中既是运动员又是裁判员，在许多方面对中国为代表的新兴发展中国家的利益造成了损害，而中国更是成为了10年来全球遭受反倾销调查对多的国家。

与此同时贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

伴随着这些不平等规格还有国际争端。

如钓鱼岛事件，日本目前是中国第四大出口市场也是苏州服装出口贸易的主要国家之一，可以说钓鱼岛事件的爆发势必会影响苏州纺织品对日本的出口。

（三）人文
经济全球化为企业进行对外贸易带来了巨大的发展空间和前所未有的机遇。

而在国际贸易中，许多苏州有实力的公司在国际营销中失利，主要的原因不在于资金和技术，而是于缺乏对当地文化的理解，忽视了文化差异对贸易和交流的影响。

苏州的苏州服装主要出口到欧洲，美国和其他西方国家。

苏州是一个典型东方城市而苏州的服装大多出口到欧美等一些西方国家因此在人文方面具有很大的差异。

在当今的国际贸易中，思维方式，价值观念，风俗习惯，语言文化差异现象将成为国际贸易，跨文化沟通的无形障碍。

语言的不通，思维方式和价值观以及习惯上的差异使得苏州的服装出口公司较难与欧美等西方客户达成共识。

由于人的购买行为是由需求决定的，需求总是由文化背景制约，人们总是按照国家的文化习惯，文化规范和习俗，以检查和评估外来文化，在国际贸易这种跨文化的经济活动中，任何细节都无时不受到不同文化的冲击。

所以苏州与欧美等西方国家之间较大的文化差异对苏州服装出口贸易来讲是个不小的冲击。

二、苏州服装出口贸易的现状分析
（一）苏州纺织业发展现状
苏州纺织行业是传统产业，在苏州市的GDP总量中占有重要份额，在全省纺织行业中约占三分之一。

出现了波司登、华芳、澳洋、AB、梦兰、华佳、恒力、盛虹、雅鹿等一批强势企业，在全国纺织行业中也占有较高地位。

全国百强企业中苏州纺织行业就占了4家 苏州百强企业中纺织行业有27家。

全行业拥有一个中国世界名牌，20个国家名牌，形成了16个国家产业集群。

（二）苏州服装出口现状
2009年苏州的出口总额达到了1140.85亿美元，纺织品出口达到了96.62亿美元，占出口总额的8.47%。

2010年苏州的出口总额达到了1531.3亿美元，其中纺织品出口达到了1 24.5 亿美元占出口总额的8.13%。

2012年苏州出口总额为1746.9亿美元纺织品出口额达到了139.73亿美元，占出口总额的7.98%。

在全世界都有出口但主要市场还是美国、欧洲、日本、澳大利亚等。

其中一般贸易纺织品服装最主要的出口贸易方式，其次是加工贸易。

从以上数据不难看出，虽然苏州的纺织行业在在苏州市的GDP总量中占有重要份额，在全省纺织行业中也约占三分之一。

出口额也每年都在增加，但它在出口总额中所占的比重却在减少。

由此可以得出苏州服装贸易出口的现状还是不容乐观的。

三、影响苏州服装出口贸易的因素
（一）人民币汇率上升
1.利润降低
2007年5月21日，银行间即期外汇市场人民币兑美元交易浮动幅度由千分之三扩大至千分之五，人民币汇率发生较大的变化。

2007年12月28日，人名币的升值幅度累计达到11.04%。

2008年人民币汇率继续走高，3月14日人民币兑美元汇率突破7.09，以7.0882创下汇改以来的新高。

这是年内人民币兑美元汇率创出的第22个新高。

自2008年以来人民币兑美元累计升值超过3％。

人民币升值降低了出口商品的竞争力，尤其是原来利润本就不高的劳动密集型产品的出口更是受到很大影响，从而导致苏州纺织品出口企业的利润大大降低。

苏州纺织服装出口中低附加值的纺织品比重较高，受人民币升值的影响将更加显着。

据估计，以美元计价的进口和出口企业来说，人民币每升值1％销售的纺织品和服装行业的利润率将减少2％至6％。

升值5％-10％，服装行业的利润率将下降10％-60％，出口依存度较高的影响更大。

出口面临越来越大的压力。

同时，人
民币汇率上升，也增加企业出口的短期汇率风险。

据纺织工业协会的估计，人民币每升值1％，纺织行业销售利润率下降2-6％。

由于棉，毛纺织和服装出口的服装上游棉花受损传递到上游，毛纺织业的全面受损程度表现为行业利润率下降略高于3.19 % 和2.27 %，而对于服装业来说由于服装的出口受损向上游传递，其行业的受损程度略低于6.18 %相对而言在该行业中，化纤行业因原材料进口成本相对下降而出口比重较小负面冲击不会很大而出口依存度较高的服装行业的受损则较大。

2．劳动成本提高
苏州处于长三角地区，经济发达。

劳动力价格本来就高于中国绝大部分地区。

人民币升值后劳动力成本更是在原有的基础上得到了大大的提升这使得苏州纺织品在国际市场上的低价竞争优势将更很难存在，苏州纺织品出口贸易将面临激烈的竞争和挑战。

（二）出口退税政策及加工贸易政策调整
1.出口退税政策调整
2006年，纺织品出口退税率从13％降至11％。

2007年，国家加大了出口退税政策调整的力度，2007年7月1日起服装产品的出口退税率下调至11％，并取消了皮革服装的出口退税，粘胶纤维出口退税率降低到5％。

据业内专家预测，2008苏州纺织服装出口退税仍可能继续下行。

据估计，苏州服装产品的出口退税率每下调2个百分点，企业利润将下降超过15个百分点，企业利润空间大幅压缩。

对于苏州大多数的纺织服装生产和出口企业的利润被明显压缩也进一步加大了生存发展的压力。

2.加工贸易政策调整
2007年4月26日起，《2007年加工贸易禁止类商品目录》开始执行，已取消出口退税的“两高一资”产品列入加工贸易禁止类商品目录，涉及1140个10位税号的商品。

7月，商务部和海关总署联合发布公告，增加了加工贸易限制类出口商品目录，共1853项商品，主要涉及塑料原料及制品、纺织纱线、布匹、家具等劳动密集型产业。

加工贸易政策调整对苏州的纺织行业影响很大。

（三）贸易壁垒
服装行业是中国国民经济的重要产业，在解决就业和扩大出口方面一直发挥
着不可替代的作用。

苏州拥有波司登股份有限公司，江苏梦兰集团有限公司，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司，江苏AB集团有限责任公司和其他知名国内外纺织制造企业。

统计显示，2008年传统的纺织服装出口增长达25.79％。

苏州市2009年1月出口的纺织品和服装及衣着附件达 5.2亿美元比去年同期增长13.8％。

苏州纺织服装出口面临的非关税贸易壁垒主要是技术贸易壁垒，而苏州纺织品服装出口贸易遭受的技术性贸易壁垒所产生的影响也越来越大。

2008年10月，一直以来效益趋势走弱的纺织行业初步呈现增速回升的态势，纺织行业开始出现复苏的迹象，在10月实现销售收入112.149亿元，实现利润2.596亿元，分别增长13.1％和6.1％，比第三季度增加了0.9和1.1个百分点。

但是苏州纺织品和服装出口仍然不可避免地遭受来自发达国家的技术性贸易壁垒的影响。

据统计，受人民币升值和出口退税政策的影响，作为苏州十大行业中的纺织行业，由于受到政策抑制，纺织行业的出口交货值下降7.6％，11.1％。

（四）严峻的出口环境
欧美一些国家经常对苏州纺织服装出口实施限制措施。

一方面，反倾销，特保调查手段层出不穷，引发许多发展中国家纷纷效仿，对纺织品和服装出口形成不利的市场条件。

另一方面，有关产品安全性的各种技术性贸易壁垒，绿色壁垒等政策的出台已严重影响了苏州服装纺织品出口。

美国，欧盟和其他工业发达国家和地区相继出台了一系列严格的法律法规和标准。

如以前欧盟国家推出的OKO-TES100纺织品环保标准，已对进口服装的甲醛、重金属、防腐剂等100多种有害物质含量进行限制，欧盟已禁止进口服装纺织品镍含0.5mg或更多人体接触的材料和配件，如钮扣，拉链，服装和其他金属物体。

一系列的限制不仅影响了苏州纺织企业的出口，还为其他竞争对手提供了机会。

四、苏州服装出口贸易面临的问题
（一）品牌市场影响力不高
近年来苏州市一批龙头纺织企业品牌资产运作管理能力不断提升共计14家企业的20个产品成为“中国名牌产品”,是苏州市最集中的产业。

而且一批代工企业在服务国际品牌的过程中品牌运作意识和能力逐渐增强,形成了创设自主品牌的发展远景。

尝试从加工制造转型集产品研发、加工制造和品牌销售为一体的综合服务企业。

例如群鸿服饰有限公司在贴牌生产的基础上反向收购了境外品
牌。

锦超服饰有限公司在代理博纳服饰系列品牌国内总经销多年后在意大利注册了自有品牌澜维奥。

有品牌不等于有品牌资产。

品牌资产的核心是指其象征、内涵得到消费者的积极认同 由此产生的知名度、美誉度和忠诚度。

目前 除了羽绒服外 苏州市纺织产业品牌的总体缺乏市场影响力。

以对苏州久光百货、美罗商城、泰华商城三家知名商家网站的宣传调查为例。

在70个男装品牌、109个女装品牌、21个女装品牌和24个家纺品牌中苏州本地品牌只有金仓女装、仙合家纺和堂皇家纺三个品牌。

品牌内涵的培育需要积累、沉淀。

但是，品牌也面临老化的挑战。

苏州市新品牌尚待培育，但是原有品牌已初现老化迹象。

以波司登为例 经过不断创新 波司登羽绒服系列品牌持续保持了较强的市场影响力。

但是2010年四大核心品牌羽绒服的市场占有率由上年的38.0%下滑到36.7%。

品牌羽绒服的毛利率也由54.1%下降到50.4%。

（二）质量不过关，附加值低
苏州服装出口很大的问题在于多年来中国商品在国际市场上的表现，西方消费者形成了固定的“中国货=低质低价商品的概念。

西方消费者，中国制造的产品是质量底低下的，这使得苏州服装出口又面临着障碍。

其中一个标有'中国制造'的帽子，中国卖给美国人是1美元，但美国人卖给美国人是25美元。

一件中国制造的毛衣，在今年秋季广交会卖给美国商人的最低销售价格是0.8美元，而美国商人将它拿到美国后贴牌价格却是上百美元。

苏州的服装出口，超过50％的出口服装为来料加工；还有30％的出口服装由进口国提供商标、款式、纸样，进行复样加工；苏州自有品牌出口服装只有10％，且风格单一，多为中式服装。

附加值低、品牌意识淡漠是苏州服装出口的顽症。

（三）设备不先进
苏州市棉纺规模虽大规模，但有三分之一设备超期使用，急需淘汰和更新，印染设备也不能适应目前小批量、多品种的国际市场需求。

面对这种情况苏州大部分纺织品制造公司和出口公司并没有及时引进和更换先进的设备和技术来满足国际市场的需求。

据统计，在苏州市纺织品三大行业（纺织业、服装业、化学纤维制造业），除化学纤维生产技术和服装骨干企业的缝纫设备接近国际先进水平以外，纺纱、织造、染整等传统工艺与世界先进水平有较大差距。

（四）生产成本高
随着国内物价指数的持续大幅走高，苏州纺织服装生产所需的棉花、化纤、苎麻等原材料以及煤电油运等能源价格不断上涨，使企业生产成本加大。

而《（劳动合同法》的实施又加剧了劳动力成本的上涨，使企业在一定程度上面临成本上升、利润下降的困境。

五、扩大苏州服装出口贸易的对策
（一）着力开拓市场
要根据国际市场的变化不断加快主体产品结构和市场结构的调整。

通过细分产品、细分市场、开发设计新颖、时尚以及功能性的产品。

根据不同地域、不同消费群体、消费习俗有针对性地引导、拓展市场。

对拓展国际市场按企业出口交货值的一定比例给予奖励。

加大对国际市场拓展的鼓励力度。

（二）加快科技进步
鼓励企业加大对科技创新的投入力度除已出台的各项奖励政策外企业在科技进步、自主创新方面获国家、省的表彰的成果其转化形成的销售产值带来的地方税收部分按25和15的比例返还给企业鼓励企业继续投入。

加大对科技进步和自主创新的奖励力度。

（三）加快产业升级
引导企业在严峻的环境中 通过产业、产品结构的升级 实现走出困境 迎接新一轮发展的目标。

设立技术改造专项扶持资金 对重点企业的技术改造给予财政贴息扶持。

（四）加工企业向欠发达地区转移
随着经济发展，我市土地资源紧缺，各项生产要素成本上涨较快，一些劳动密集型、低利润的纺织企业，生存发展均面临严峻的挑战。

鼓励这部分企业 将研发、设计、销售部门放在苏州而将生产部门向欠发达地区转移寻找新的生存发展空间。

企业转移后腾出的土地在政府补偿上予以优惠条件允许也可按市里的整体规划由企业进行开发。

（五）淘汰高能耗、高污染的落后设备
纺织工业近几年来发展过快造成总量过剩资源紧缺棉花缺口每年就达400多万吨。

必须控制总量 按照产业升级要求对劳动生产率低、技术含量低、资源消耗大的落后纺织企业 限制其发展 并严格限制新的重复建设项目投入。

高耗
能、高污染的落后设备的运行既是对社会资源的浪费也是影响环境的重要因素。

鼓励企业加速淘汰这部分落后设备，对更新升级的设备投资，从节能减排专项资金中给予一次性补偿。

同时对淘汰落后设备影响到部分人的就业，按受影响的人员情况给予企业一次性补贴。

（六）加大对纺织企业的信贷支持
根据国务院“促进轻纺行业健康发展的六项措施”明确提出的鼓励和引导金融机构加大对纺织企业的贷款支持的要求，积极组织开展银企对接、金融合作活动。

充分发挥中小企业融资担保机构在为中小企业解决资金困难方面的作用着力解决好行业中产品市场前景好，出口订单落实的企业组织生产资金紧缺的问题帮助企业走出资金紧缺的困境。

（七）加快政府职能转移
充分发挥行业协会在服务政府、服务企业方面的作用 加快政府职能向行业协会委托、转移工作的试点 赋予行业协会应有的职能及服务的手段 依托行业协会这个平台 开展培训、市场拓展、参与会展等活动，为促进纺织行业的健康发展起到行业协会的推动作用。

结论
通过了解苏州服装出口面临的问题及对策侯，我发现不仅仅是苏州，我国的服装出口都存在这样的问题，我们的服装商品没有自己的特色品牌，还有国际上的贸易壁垒对我们服装贸易的影响，为了解决这些问题，我们应该树立属于自己的独特的品牌，走独特的路线。

产品应该个性化，在这个主张个性生活的今天，没有个性的商品很难引起消费者的注意，就更难成为消费者的选择对象了。

除此之外，我们还要站在流行的前端，勇于创新，设计具有自己特色的衣服。

对于国际上的贸易壁垒，我们应该积极地应对，不能消极对待。

我们应该善于发现问题，认识问题，分析问题，并且要解决问题。

我们应该更多的了解国际贸易的条款内容，了解国外对我国服装产品的要求标准，提高我们的技术，达到绿色服装的标准。

这样我们才能不让我们出口的服装不被对方国家拒绝入境。

参考文献
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