日本促销妙招

日本促销妙招
一、限量销售
两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。

消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。

日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万台，其中1.2万台在日本国内销售，结果，半个月内就有2万多人申请预约，只好抽签配售。

这种“限量销售”术的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、唾手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目，产生影响，人们的兴趣不大；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上编码，短期内把新产品销售出去，让不法之徒无机可乘。

二、主动揭短
日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。

”
由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑，扬经营者之诚，如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。

问题：
你认为日本汽车公司和美津浓公司的做法是否适合连锁超市？
点评：
1、限量生产销售的基本原理是抓住了现代消费者求新、求异、求真的心理。

在当今这个商品生产供应普遍过剩和滞销的年代，竟然能造成商品一时供不应求的局面，实为一种有效的促销方式。

2、美津浓公司的产品说明书，符合“诚信”这个古老的经商原则。

无论现代广告是如何的铺天盖地和天花乱坠，“诚信”仍是我们这个社会的第一要旨，也是企业扩大销售、提高市场占有率的法宝之一。

3、连锁超市是否适合上述二种促销方式，要根据连锁超市的市场状况和企业实际来选择的。

一般来说，限量销售对连锁超市来说适用性较差一些，但美津
浓公司的主动揭短是值得各超市借鉴使用的。