白酒销售工作计划

白酒销售工作计划
白酒销售工作计划 1
一、把握市场找准渠道
20_______ 年的酒品种类很多而且竞争很大如果初期的市场没有展开得手那想要再次去把市场做起来是件非常难的事情。

另一方面就是渠道每一个做过酒类的人都知道渠道的重要性可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商只要有足够的渠道把渠道维护好就算再是新品也不愁没人卖。

二、寻找分销商和市场
再者我的想法是市场前期要不顾一切手段做到有条不紊把销售放在第一的再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略并且坚持做下去就会有一定的收获市场也会逐渐扩大。

市场对任何产品都是一样的强势产品面临市场下滑新产品面临强势品牌阻力谁把市场分析的更透彻更细并且业务团队能坚持把政策执行下去谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销达到拉动消费的目的。

消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。

弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想事倍功半、可能导致
现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已再有因为销量的不理想带来的消极因素纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失市场萎靡。

正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。

现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下不断的扩大和拓宽原有的渠道并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。

所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户不断需求新的合作伙伴为旺季销售奠定基础。

现在市场上的酒品种类很多而且竞争很大如果初期的市场没有展开得手那想要再次去把市场做起来是件非常难的事情。

三、具体方案与实施
终端通路两手抓：在白酒销售淡季我们主要以做市场为主细啃硬耕全力开赴可利用资源为旺季做好铺垫工作。

扩充终端市场寻找新的发展方向。

向宴会进攻带动消费。

高端群体宴会消费如果及时切入将会给我们带动和扩
张一部分潜在的消费群体。

拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面我们必须及时把握和切入主题。

首先我想应从通路作为切入因为现在这个季节如果我们投入错误肯定是对财力和人力的损失在时间上也是一种浪费。

目前首要是董事会需及时拍板决定这次也可能是决定我们成败的关键时刻资源利用及时对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。

销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼但是我们需要的是一个长久的市场。

所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向。

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略在运行当中我们目标不变框架不变变的只是一些结构。

那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

白酒销售工作计划 2
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源尽努力、限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主扩大品牌的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆。

三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上是我对 20_______ 年的一些设想可能还很不成熟
但是会在实践的过程中慢慢体现。

火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20_______我将
以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高工作、业务能力。

白酒销售工作计划 3
一、工作要求
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额 ________ 万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾快乐地工作
定期组织同行举办 _______ 会增进彼此友谊更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让
_______ 成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行。

白酒销售工作计划 4
针对白酒市场“老白汾”调价后“华尧酒的操作办法建义
书易恒天酒业有限公司市场销售部张强 20_______ 年 7 月12 日现在市场上的酒品种类很多而且竞争很大如果初期的市场没有展开得手那想要再次去把市场做起来是件非常难的事情。

另一方面就是渠道每一个做过酒类的人都知道渠道的重要性可以出大
优惠政策多找几个有实力的分销商只要有足够的渠道把渠道维护好就算再是新品也不愁没人卖。

再者我的想法是市场前期要不顾一切手段做到有条不紊把销售放在第一的再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略并且坚持做下去就会有一定的收获市场也会逐渐扩大。

市场对任何产品都是一样的强势产品面临市场下滑新产品面临强势品牌阻力谁把市场分析的更透彻更细并且业务团队能坚持把政策执行下去谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销达到拉动消费的目的"。

消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。

弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已再有因为销量的不理想
带来的消极因素纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失市场萎靡。

正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠
道还是很有用的。

现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下不断的扩大和拓宽原有的渠道并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。

所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户不断需求新的合作伙伴为旺季销售奠定基础。

现在市场上的酒品种类很多而且竞争很大如果初期的市场没有展开得手那想要再次去把市场做起来是件非常难的事情。

另一方面就是渠道每一个做过酒类的人都知道渠道的重要性可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商只要有足够的渠道把渠道维护好就算在是新品也不愁没人卖了。

再者我的想法是市场前期要不顾一切手段做到有条不紊把销售放在第一的在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略并且坚持做下去就会有一定收获市场
也会逐渐扩大。

市场对任何产品都是一样的强势产品面临市场下滑新产品面临强势品牌阻力谁把市场分析的更透彻更细并且业务团队能坚持把政策执行下去谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状结合我们不断努力销售得来的信息”华尧“酒的品质绝对没有问题尤其在刚做市场的初期我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对老白汾的这次调价对经销商和消费者来说他们对老白汾的接触又是一次新的磨合所以在他们磨合的这个过程我们是否抓
住这次机会。

进行强有力的攻势展开全面大力的政策让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。

具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季我们主要以做市场为主细啃硬耕全力开赴可利用资源为旺季做好铺垫工作。

扩充终端市场寻找新的发展方向。

向宴会进攻带动消费。

在老白汾调价的今天高端群体宴会消费如果及时切入将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。

拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面我们必须及时把握和切入主题。

首先我想应从通路作为切入因为现在这个季节如果我们投入错误肯定是对财力和人力的损失在时间上也是一种浪费。

目前首要是董事会需及时拍板决定这次也可能是决定我们成败的关键时刻资源利用及时对以后销量和影响将会起到一定的、超
乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。

销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼但是我们需要的是一个长久的市场。

所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；
2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略在运行当中我们目标不变框架不变变的只是一些结构。

那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

白酒销售工作计划 5
一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源尽努力、限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度以市场铺垫、推动市场为主扩大___公司的知名度及推进速度告知因为处于双节的特殊时期很多单位的宣传计划制定完成节后还会处于一个广告低潮期我会充分利用这段时间补充相关知识加紧联络客户感情以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来但我预计对方会有要求很低的折扣
或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候因为有”五一节劳动节“的关系广告市场会迎来一个小小的高峰期并且随着天气的逐渐转热夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的”十一“”中秋“双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生
命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外在 _______ 年年末的时候我报考了___大学的____专业因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作我将系统地、全面的进行学习以便理论结合实际。

好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上是我对 _______ 年的一些设想可能还很不成熟希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20____我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高工作、业务能力。

白酒销售工作计划 6
二○_______ 年上半年工作总结
转眼 20_______ 年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作白酒销售工作计划。

一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下__市场完成销售额 157 万元完成年计划 300 万元的52%比去年同期增长 126%回款率为 100%；低档酒占总销售额的41%比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%比去年同期增加 3 个百分点。

2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁工作计划《白酒销售工作计划》。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况
上半年开发商超 1 家酒店 2 家终端 13 家。

新开发的 1 家商超是成县规模最大的__购物广场所上产品为 52°
系列的全部产品；2 家酒店是分别是__大酒店和__大酒店其中__大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年__大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区 4 家乡镇 9 家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对”;__酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个其它形式的广告牌 6 个。

5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

对 20_______ 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保 300 万元销售任务的完成并向 350 万元奋斗。

1、努力学习提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

白酒销售工作计划 7
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时沟通方法太单调软性口
碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够影响与客户的沟通。

4、竞争对手：
根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则一切从细节抓起。

二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用我公司所有对外文件或单据都将印有”;粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现如：金鸿商行和宏州酒业一定要杜绝此现象再次发生以现款合作为主特殊客户确定好时间应及时收款每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。

(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户还要有三个潜在客户。

2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。