康佳：跨地区经营的典范

康佳：跨地区经营的典范
从企业战略地图来看，企业地域战略是企业成长的重要战略类型和方向。

所谓地域战略是指企业经营地域范围的选择、进入和投资经营，可以分为三大类型：一是本地区经营型，企业经营地域主要集中在某一个地区（省、市、区）；二是跨地区经营型，企业经营地域跨过本地区，在全国范围内不同地区均有直接投资经营活动；三是跨国经营型，企业经营地域已跨过国界，进入到其它国家，并在这些国家从事直接投资经营活动。

中国是一个地域广阔和国家，国土面积为960万平方公里，居世界第二位；中国还是人口最多的国家，居世界第一位，这是所有的中国企业成长所处的国家环境。

由此决定，中国企业理应高度重视跨地区经营战略并组织实施。

但是，中国企业经营的现实并非如此。

选择康佳作为跨地区经营的典范，其用意就在于，通过康佳跨地区成功案例的分析，向中国企业界提供某些借鉴和参考，并其待中国企业根据各自的战略设计，加大跨地区经营的力度，为今后的跨国经营奠定基础。

1、“三大战役”
东北战役：牡丹江康佳实业有限公司（牡康）1993年2月15日正式成立，合资伙伴是牡丹江电视机厂。

康佳集团投入1800万无现金取得牡康60%的股份，牡丹江电视厂以厂房、设备等实务作价1200万无取得40%的股份。

牡康公司生产康佳牌新型彩电，在中国东北地区市场上销售，并出口到俄罗斯等国。

牡康成立当年生产彩电7.6万台，销售收入1.3万无，实现利税2500万无；到1997年，牡康生产彩电65万台，销售收入6. 5亿元，净利润876万元。

西北战役：陕西康佳电子有限公司（陕康）1995年5月21日正式成立，合资伙伴是陕西如意电器总公司。

注册资本3000万元，康佳集团持股25%，其全资子公司香港康佳持抽15%，其第一大股东华侨成经济发展总公司持投20%，陕西如意总公司持股40%。

1997年，华侨城持有的20%股份转让给康佳集团，这样康佳直接及间接持有陕康公司60%股份。

陕康公司生产黑白、彩色电视机，面向大丁北市场销售。

陕康投产半年实现销售收入4300万元，利润达409万元。

到1997年底，陕康生产彩电60万台，销售收入69亿无，净利润1438万元。

华东战役：安徽康佳电子有限公司（安康）1997年5月21日正式成立，合资伙伴是滁州电视机总厂。

安康注册资本6500万元，滁州电视机总厂以厂房、设备作价持股35%，康佳集团以现金投入持股14%，其全资子公司香港康佳拥有51%投份，合计控股65%。

到年底，安康生产彩电49万台，销售收入8247万元，利润达509万元。

2、成功经验
（1）布局合理的生产基地
目前，康佳集团的生产基地共有5个：两个在华南地区（深圳和东莞），一个在东北地区（牡丹江），一个在西北地区（陕西省），一个在华东地区（滁州市）。

从全国范围来看，康佳集团的生
产力布局是一种合理的战略布局，有利于康佳集团以大区域划分为竞争场所，继续保持中国彩电业第二名位置。

（2）两年一跨，稳步发展
康佳的跨地区经营是明确战略指导下的产物；1993年北上牡丹江，1995年西进陕西省，1997年南移安徽省，每两年一次跨地区经营，表现出康佳集团进入一个地区就要经营成功的稳健作风。

这与某些企业无明确战略指导，冒然一下子多地经营，不太重视合资后的整合形成了鲜明的对比。

这两类不同的方式，其效果是大不相同的。

（3）先合作生产，后合资经营
在上述三个生产基地正式建立之前，康佳与其合作伙伴均有过半年左右的合作生产“试婚期”；康佳提供产品图纸、主要零部件和技术指导，利用合作伙伴的设备、生产工人进行产品组装生产，再以康佳品牌对外销售。

这个时期为日后合资经营的成功奠定了基础，再加上康佳两年内只集中经营某地的策略，使康佳的跨地区经营成功率高达100%。

这种方式是康佳的“传统”，当年香港港华电子也是与光明华侨电子先进合作生产，而后成立合资企业华侨电子，即现在的康佳。

（4）合作伙伴由少到多，充分发挥各自优势
康佳1992年成立的东莞电子是合资子公司，1993年成立的牡康是与牡丹江电视机厂合资，1995年成立的陕康是与如意电器总公司，华侨城总公司、香港康佳四方合资，1997年成立的安康是与滁州电视机厂，香港康佳三方合资。

在此进程中，香港康佳的作用逐步上升，其在陕康持股15%，而在安康持股为51%。

香港康佳虽为康佳集团全资子公司，但由于注册在香港，在中国政策上视为“外资企业”，其在合资企业中拥有自己独特的优势和作用。

跨地区经营在企业成长中的作用可通过外地区彩电生产量占康佳集团总产量的比例来表示：1993年为15.2%，1994年为28.4%，1995年为34.21%，1996年为40%，1997年为54%，已经超过康佳总部所在地区的产量。

因此，康佳集团已成长为真正的跨地区经营企业，也许是中国彩电业中唯一的企业。