【2018.3.26】付费营销(标注版)

新世相营销课被封：知识付费不是诈术付费
新世相读书会公开主办的“新世相营销课”课程，在微信朋友圈进行“病毒式”营销。

由于该课程采用发展“下线”的模式，即用户A购买后可以分享至朋友圈，用户B通过用户A的二维码购买后，用户A可以获得佣金。

雪球很快滚大，以9.9元起售，每多万人购买就涨价5元，价格不断上涨，到被禁之前，已有近十万人购买了这门课程，课程价格一路涨至54.9元。

更让人咋舌的是，11：30时据收益榜单显示，排行第一的用户已经赚了14000多元，第二名也已破万了。

目前，该课程的微信二维码链接已经被微信封闭。

对此，微信团队表示，微信将严厉整顿新型多级分销欺诈行为。

微信用了“欺诈行为”这样的词，非常符合这次营销的实质。

争议点并不在于知识值多少钱的问题，而在于这种营销方式带着原罪。

表面上看，这是一种饥饿营销模式，担心涨价，所以大家疯抢，是参与者自己将价格抬升上去的，与新世相无关；转发朋友圈获得报酬似乎也是劳动所得。

其实这里面的问题有很多，首先是内容不透明，发了张海报，连课程都没看到，好坏更无从谈起，买的是什么呢？第二，价格不统一，同一样东西，从9.9元到50多元，卖出了好几种价格，这侵害了消费公平。

第三，有浓烈的传销气息，一级分一级，上级从下级中抽成，会员越多，红利越大，下线拉得越多越长，上线就赚得越多，这种所谓的分销方式跟金字塔形的传销模式并无区别。

从欺诈的效果看，它甚至比传销更有欺骗性。

传销虽然也卖一点东西，但买的人与卖的人都知道，重点不在卖什么产品上，而在于你拉来多少人，缴纳多少会员费，可是这次不一样，打的是向知识付费的旗号，它巧妙地隐藏起了自己的真实意图。

新世相以9.9元起售的方式开始，把不当营销包装成一个让利的过程，以至于参与者失去了分辨力，而赚钱效应则让参与者失去了抵抗力。

这从短短的几个小时里，就有十万人报名的热度就可以看出来。

看起来是知识的感召力让参与者趋之若鹜，但真正起作用的是赚钱效应，学什么不重要，能提现多少才是真正让人心动的事。

移动支付的出现为知识付费提供了便捷的通道，这种新的知识增值通道应该被珍惜。

但新世相的做法透支了这行业的公信力，为后来者打开了潘多拉之盒。

这种乱局，如不能得到及时治理，跟风者必定不少，一看这种模式来钱竟然这么快，有几个无良商家不动心？那它坏掉的就可能是整个市场。

（via人民网）
尊重知识，守护情怀
近日，某自媒体的一条营销课程广告走红朋友圈，引来争议无数。

根据活动设置，用户每邀请一名好友购买线上课程，即可获相应佣金；购买人数越多，获得佣金越高。

很快，微信就以“多级分销”涉嫌欺诈行为对相关公众号进行了处罚。

随着知识成为社会运作的基础要素，一个不学习就会被淘汰的知识经济时代已然到来。

终身学习的理念在成为普遍共识之时，也催生
了知识付费活动的爆发性增长。

几年来，直播答题、分答、得到等各类形式的应用层出不穷，许多借知识付费“一夜暴富”的案例似乎比比皆是。

然而，透过这些眼花缭乱的现象，我们更应该追问“知识经济”的噱头背后，到底还剩下多少真正的“知识”？
在一个知识更新如此迅猛的时代里，人们借助各种工具，将日常碎片化的时间充分利用起来，以更少的时间快速获取知识。

这一点本来无可厚非。

鲁迅先生也曾说，“哪里有天才,我是把别人喝咖啡的时间都用在写作上了”。

但是，碎片化的学习不代表知识获得可以有捷径可走，更不等于打着知识付费的旗号去做知识的买卖。

就我自身的使用经验来看，如今的很多知识付费产品都有一个共同特点，就是把各类知识简化成答案，改造成一种能立即得到理解，马上投入使用的方法指南。

这迎合了许多人求新求快的需求，也在某种程度上损害了知识本身的价值。

知识是一种运思方式，是从不同角度对未知之物的探索和切入，而问题则是展开这些角度，打开各种迷思的关键钥匙，正是一个个发人深省的问题使知识的扩展和推进成为可能。

付费的知识同样要启迪心智，帮助人们在思维方式上寻求转变，进而投身于“读书破万卷”的耕耘与“处处皆学问”的积累。

求学问道终归要经历知与行的反复磨砺，来不得半点马虎，走不了任何捷径。

当然，对知识生产者来说，付费体现了对他们劳动成果的尊重和传播新知的认可。

不过，知识付费仍有它必须坚守的底线。

若是像目前有些开发者那样，把知识拿来炒作，为求生财而突破底线的话，不仅让知识流于肤浅，也会令这一学习方式变味。

人们常说，要尊重知
识、守护情怀，如何在我们这个“一切向快”的时代里做到这点，我想还需要多一点冷静思考，少一些盲目冲动。

（via人民网）
粉笔视角：透过知识，可以充盈内心、洗涤灵魂、获取正确的认知。

付费体现了对知识的尊重，可一旦成为生财的手段，知识就变了味道。

以病毒营销的方式，打着传播知识的旗号借机敛财，这样的事显然有
违知识的本质。

一方面，封闭的内容无法让人得知知识是否值得购买；另一方面，差异化的价格违背了消费的公平；再一方面，这一销售方式与传销并无太大差异，也是通过发展下线赚取差额，是违背法律的。

之所以这一方式短期内风靡朋友圈，固然有经营者的唯利是图，更多的却是社会的普遍知识焦虑。

许多人希望通过金钱换取知识的快速提升，而忽略了其长期性与延续性，过于急功近利。

在日新月异的时代，希望所有人能以更加冷静的态度、理性的方式，捍卫知识的尊严。