倒“金字塔”的经营方法

倒“金字塔”的经营方法
随着市场经济的发展，市场竞争愈来愈激烈。

企业经营的速度和时间显得特别重要，广东健力宝饮料公司，产品经营没有走试销、扩销、创牌等老路，而是超出常规，采取倒金字塔式的经营方法，先创出产品的牌子，然后再投放市场。

有利于缩短产品走向市场的周期，提高经营效率。

因此，企业在了解市场信息的基础上，质量好，价格低的产品选择适当的方式创牌子，快速打入市场。

广东健力宝饮料公司，创办初到深圳百事可乐“借腹生子”生产一批健力宝饮料，给中国运动员带入洛杉矶奥运会，后来又与女排，乒乓球等12 支国家代表队签订长期供货合同。

这些代表队带着“健力宝”潜入了未来的市场，在产品进入市场之前创出牌子，不到3 个月的国内外要求定货的接踵而至。

1991 年完成售销额6 亿多元，成为全国饮料售销量最大的企业。