法尔曼销售话术

法尔曼销售话术
１．当客户说考虑一下
错误回答：好的，等您消息（这样之后就没有之后了）客户如此说是对下单还有疑虑，只是没说出来，如果不去深挖，就很可能流失这个客户。

正确回答：购买一个好产品，确实需要慎重考虑，看的出来您对我们的产品还是有兴趣的，否则也不会花这么长时间来考虑，那么您考虑的是产品的价格还是它的效果呢，可以和我说一下吗？就当是朋友聊天，毕竟我在这个行业也有很长时间，还是相对比较专业的，可以给您一些客观建议（当客户把问题说出来以后，我们此时就可以针对问题去解决问题）。

如果客户还是觉得价格贵
错误回答：一份价格一分货
正确回答：好的产品价格自然是贵的，以您的身份给您推荐便宜的估计您也看不上，对您来说，适合您的贵也不贵，不适合您的再便宜也是贵（这样给足客户面子，再适当以优惠的价格）
当你以优惠的价格卖给客户后，千万不要说这单我不赚钱，可能还赔钱这样的自欺欺人的傻话，而是说：我卖货肯定是要挣钱的，因为和您聊的比较来，这单我就少挣点（话说得实在，客户心里也舒服，这样也更容易走进客户心里）！。