保险队伍建设常态运作之周单元经营及行事历共45页

保险公司周单元经营简介37页PPT课件

违者必究
10
周单元的经营重点
第四周巩固补差制订计划
第三周全面达成争取荣誉
第一周强势启动主管举绩
第二周提前冲刺全员活动
11
第一周
工作重点强势启动，主管举绩
追踪指标
活动量——以高密度的市场拜访强势启动
12
管理行为——激励推动
推动点活动量
推动动作接触话术的提供和演练设置开单奖
操作技巧：
参赛建议书必须为实际递送建议书
评委会可邀请组训、部经理等参加
部内交流注重对获奖者的荣誉包装。
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管理行为——活动管理
对每日组员的拜访量严格要求和高密度追踪对业务员的每个准客户销售进度进行诊断，
尤其是可能促成客户针对客户具体状况的专案辅导业务员收入小结绩差人员预警及辅导
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违者必究
18
管理行为——组织发展
追踪小组参加创业说明会准增员人数主管决定性面谈协助新人报名参训电话联系新人对重点增员的家访
19
第三周
工作重点全面达成，争取荣誉
追踪指标
件数——透过对人均两件的完成，检查月度计划的达成
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管理行为——激励推动
推动点推动动作
方案示例
月达成率
对新人进行入司面谈，稳定新人；督促新人上岗。
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第四周
工作重点巩固补差，制订计划
追踪指标
准客户数量—— 为下月储备足够能量
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管理动作——激励推动
推动点准主顾储备
推动动作
主顾开拓技能的早夕会专题主顾开拓话术的职场训练提供客户服务工具组织客户回访

某保险行业周单元经营企划案

某保险行业周单元经营企划案1. 项目背景在保险行业，保险公司通常会设立周单元，负责某一特定区域或地域的经营与发展。

为了提高周单元的运营效率和业绩，制定一份周单元经营企划案非常重要。

本文将针对某保险行业的周单元制定一份全面的经营企划案，帮助周单元管理团队更好地规划和推动业务的发展。

2. 企业目标本周单元的主要目标是实现业务量的稳定增长和客户满意度的提升。

具体而言，我们的目标是：•增加新客户的拓展率，并在特定地域内建立良好的客户关系•提高客户续保率，增强客户粘性•提升服务质量，提高客户满意度•实现周单元的业绩目标，达成公司设定的销售和盈利目标3. 市场分析为了实现以上目标，我们首先需要进行周单元所负责区域的市场分析。

通过市场分析，我们可以了解潜在客户的需求和竞争对手的情况，为制定具体的经营策略提供依据。

3.1 目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：•个人客户：特定地域的居民，关注日常生活和财产的风险保障•企业客户：中小型企业，需要为员工提供健康和意外保险等保障方案•经纪人和代理人：有经验的保险销售人员，可以帮助我们推广和销售保险产品3.2 竞争分析在我们所负责的特定地域，已经存在一些竞争对手。

我们需要对他们的产品、定价、销售渠道等方面进行分析，找出我们的优势和不足之处，并制定相应的竞争策略。

4. 经营策略基于市场分析的结果，我们需要制定一系列的经营策略，以实现项目目标。

4.1 客户拓展策略通过营销活动和广告宣传，我们将积极寻找新的潜在客户。

同时，我们也需要重视与现有客户的关系维护，提高客户续保率。

4.2 产品策略我们将根据不同客户的需求，开发和推出适合的保险产品。

同时，我们也要不断创新，提供具有竞争力的产品。

4.3 服务质量策略为了提高客户满意度，我们将致力于提升服务质量。

通过培训和建立客户服务部门，我们将建立并严格执行服务标准，提供高质量的售前、售中和售后服务。

5. 绩效考核为了提高周单元的运营效率，我们将建立严格的绩效考核体系。

保险队伍建设常态运作之周单元经营及行事历

• 目标调整 – 根据月收入分析会中确认的第一周目标达成情况，依次对各周目标进行调整，确保月目标的顺利达成。
二、周主题早会
目的：一周中固定安排一至两次，围绕队伍发展开展辅导训练、
激励推动、交流分享等主题活动，营造浓厚队伍发展氛围，激发队伍发展意愿，提升队伍发展相关技能。
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创说会/恳谈会认同度。
• 通过规• 范介的绍流面程试和环讲节解，就，面使试准结增果员做更前为期全铺垫面准地备了，解激寿发险准行增业员信、心。
• AMIS增员模块的系统录入
公司及寿险营销的工作内容，通过感性氛围营造和理性说服，
面试
增强准增员的从业意愿，为之后的甄选及促成环节奠定基础。
• 甄选的重要手段。
意愿启动类
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三、周追踪
表报追踪面谈追踪
会议追踪电话追踪
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17
（一）表报追踪
表报工具《增员接洽计划表》《增员接洽记录表》
《准增员信息表》
使用人使用时间
使用目的
增员人
将推动期间可能拜访的准增员对象列明，作为访量追踪的基础
14
主题早会内容
• 大早会
– 激励表彰
• 针对各团队的阶段表现进行表彰、分享活动，树立发展标杆，营造发展氛围。
– 意愿强化
• 借助基本法讲解围绕增员、晋升、考核、收入等，引导对基本法的学习，倡导晋升文化、营造发展氛围。
– 技能训练
• 配合“甄选日”经营和职场训练进行现场演练示范、增员技巧分享等内容。
平均值 55% 60% 90% 80% 50% 90%

周单元经营模式材料

位，从这一周到下一周为一个循环，确定
+
•营销员的时间时间管
了周目标后，执行成
理是至关重要的一环，
为达成与否的关键。
如何合理的安排一周
的时间，执行好既定
计划，关系着经营的
成。
中国人寿河南省分公司个险销售部
三、达成周目标 ——营销员执行是关键
• 周单元经营， • 需求分析、创 • 客户挖掘，扩
决定执行力。造生产力。要大影响力。通
周单元经营模式宣讲
栗霞
前言
目前，我们很多营销团队都实行月经营方式，即月初制定目标，月中徘徊，月底冲刺。这样经营下来，很多团队每到月底，才发现离月度目标还相差很远，于是便全力冲刺，等到冲刺过后，下月初又自动放假。这样一来，团队月初根本没什么业绩，一直到月中时间过半，业务才开始恢复正常，至月底大量业绩才会涌出。这种前松后紧的状态，对于达成任务、营销员的效率、领导者的控管以及相关部门的工作等都带来许多不便。
中国人寿河南省分公司个险销售部
三、达成周目标 ——营销员时间管理是保证
四、尽最大努力增加活动量如果一周过去了三四天，还没有成交一份保单，那就必须加倍放大活动量。因为除了增加活动量以外，没有别的办法。五、省时省力的拜访路线规划如果每天三至五访，再加上理赔服务等，除了考验时间管理的合理外，更考验销售人员安排拜访的有效性，所以，安排好拜访路线至关重要，要做到省时省力。
中国人寿河南省分公司个险销售部
三、达成周目标 ——营销员时间管理是保证
六、设定周工作监视日可以在某一天（一般是周四）抽出一两个小时，用来检视这一周行程中已完成、未完成，以及尚待努力的项目。适当调整下半周的工作内容和节奏。之所以周四为检查点是因为，这是一周目标冲刺“进可攻，退可守”的时间点。七、及时调整、修正目标人是有变动性的，如本来约好的客户变卦了，客户突然发生理赔事件、客户要求新的服务等，这些细微的事情都可能影响原先安排好的工作时间表。

保险公司组训职场日行事历周行事历

日期周三周四周五周六周日周一周二上周经营小结通报、周经营相关主题技术专题重点关注人员沟通会周经营标杆海报事项下周行事历编排完成报个险经理审核、周经营目标追踪周经营会、下早会策划会议下周行事历大早会宣导、上传报表更新本周经营数据、下周一早会工作提前准备、下周主要工作提前准备下周行事历张榜公布、下周早会责任人通知落实备注
关注人群追踪电话、抄录当天交单业绩、业绩通报更新、海报制作粘贴、例会
16：30-17：30 第二天早会主持人、分享人的再次通知提醒、内容的事先检查辅导、衔接训练老师再次通知确认 19：30-20：30 21：00-家访、陪访、个人展业时间、早会资料收集和整理、后日行事历
时段事项干部早会公司邮箱查看大早前走动管理大早会或专题时间确认缺勤人员并及时追踪二度早会巡场衔接训练授课或教务协助关注人群交流一般事物处理陪访、完成公司报表、查看邮箱文件处理、区经理沟通其他事物备注 7：20-7：45 7：45-8：00 8：00-8：50 8：50-9：30 9：30-11：00 13：30-15：30 15：30-16：30
事项备注干部早会公司邮箱查看大早前走动管理大早会或专题时间确认缺勤人员并及时追踪二度早会巡场衔接训练授课或教务协助关注人群交流一般事物处理陪访完成公司报表查看邮箱文件处理区经理沟通其他事物关注人群追踪电话抄录当天交单业绩业绩通报更新海报制作粘贴例会第二天早会主持人分享人的再次通知提醒内容的事先检查辅导衔接训练老师再次通知确认家访陪访个人展业时间早会资料收集和整理后期会议相关资料准备个人时间组训个人周行事历日期事项备注周三下周行事历编排完成报个险经理审核周经营目标追踪周四周经营会下早会策划会议周五下周行事历大早会宣导上传报表下周行事历张榜公布下周早会责任人通知落实周六更新本周经营数据下周一早会工作提前准备下周主要工作提前准备周日周一上周经营小结通报周经营相关主题技术专题周经营标杆海报周二重点关注人员沟通会7

三级机构银保业务周行事历及经营报告12页

渠道邮政局
进驻网点数 40
本月新增网点数 2
本周出单网点数量 30
未破零网点数 10
邮储银行
合计
自我评估：
本周业务完成情况公司主打产品在本机构的销售情况
填写说明：强调金E产品的占比要力争达到100%（保费单位：万元）
本周本周险种占比本月累计
金鼎富贵A款
金鼎富贵B款金鼎富贵E款盛世富贵A款盛世富贵B款短意险其他合计
周二
万一网中国保险资料下载网
周三
周四
周五
周六
周日
万一网中国保险资料下载网
»谢谢！
合计
自我评估：
经营中存在的问题与不足
填写说明：请分析影响目前业务拓展的主要问题和不足，突出关键，原则上建议不超过3点。
»
下周工作计划
填写说明：作为下一周总结的参照，队伍建设是指队伍业务管理的全部而不是仅指增员。
工作主要工作
业务目标
渠道拜访沟通
队伍建设
时间
每日工作重点安排
周一
下周工作行事历
第 1 周 4 月 1 日—— 4 月 6 日机构：汇报人：
本报告要求三级机构银保部经理填写，在每周五24：00之前发省公司银保部邮箱本报告务必抄送省公司总经理室XX总、XX总、省公司银保部X 及本机构分管总。
本周渠道拜访沟通情况
填写说明：是指三级机构银保分管总或银保经理拜访渠道的情况，不是客户经理拜访渠道的情况。说明由谁拜访，拜访时间、拜访银行名称及对象，沟通的主题及进展收效。周末和渠道关键人物交流也可记录在内。 »
万一网中国保险资料下载网
渠道邮政局邮政银行农行

保险公司个险渠道周经营工作模式之周经营内勤工作模式介绍(13页)

□ 运作 □ 未做
1.活动量管理手册填写方法 2.通过效率比分析活动量情况 3.优秀案例交流分享
常态推进
每周一次
现场检查或抽查所有职场
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
□ 运作 □ 未做
1.《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》填写方法 2.优秀案例交流分享
月总结
1.每月25日检查职场职场月总结执行情况 2.抽查《周经营创富盘点手册》月总结填写情况
每月一次
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
个人
主管
职场负责人
日常功能组
时间：每月20-25日目标：每人至少列出30个名单，主要为“定月目标”做准备，同时促进本月冲刺达标
小早会初步列月名单（ 20日）小早会完善月名单（ 21-24日）
小早会组织集中填写（20日）小早会督促填写（21-24日）
大早会宣导（20日）检查通报完成情况（25日）
通过岗组联动对职场周经营工作进行检查、督促、辅导和培训召开重点会议推进职场自主经营通过常态检查评估推进周经营，直至工作模式在职场固化
模块主要工作
7、会报管理
1、活动量管理
2、早会经营
5、辅导训练
3、客户经营
6、常态增员
8、激励追踪
4、销售组织
指挥系统
销售运营岗
销售支持岗
培训/育成岗
人力发展岗
训练岗/育成岗/运营岗
检查督促新人启航班参训检查督促新人职训的运作，协调导师督促抽查主管十辅执行
辅导训练功能组
常态增员
人力发展岗
明确职场增员目标月度常态增员的检查、督促和支持集中增员活动的组织和评估
增员支持功能组

专业保险企划方案周单元经营

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专业保险企划方案周单元经营
月度
第一周第二周第三周第四周
固化专项措施
•督导方法
周工作重点
追踪机构活动率，营业部经理率先开单
全员破零，追踪挂零人员
周推动举措
营业部经理挂零面谈
挂零人员的逐级面谈
推动个人（团队人均）周件数≥3件（三周≥9 件）
推动达成“425”及“315”标准
•2
•周单元经营项目内容介绍
•3
•周单元经营考核标准介绍
•4
•周单元经营督导体系介绍
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专业保险企划方案周单元经营
•各层级重点工作介绍
（一）渠道经理每周必做三件事
A、渠道拜访：对支行行长，一定要做到每周约见一次，汇报本周工
作成绩及公司最新政策动向，制定下周计划，寻求支援；
B、日志评选：评选本周日志填写优秀的人员，进行表扬鼓励； C、渠道会议：组织所辖渠道分析问题，总结经营，规划下周工作；
4、上午开口量不少于30次
午餐
1、工作餐（与重点网点、重点柜员或重点营业部经理、重点客户经理共进午餐，进行理念与情感的沟通）
自主经营网点
下午开口量不少于30次
返回公司，做工作整理
参加公司夕会参加渠道管理会议参加营业部夕会离开公司，晚餐时间当日工作总结与重点人员电话沟通自我学习时间60分钟
时间：每周日下午15：00
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专业保险企划方案周单元经营
渠道经理的一天
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•
具体时间 6:30 7:30 7:50 8:00 8:30 9:30
10:30
12:30
13:30

保险公司个险渠道周经营工作模式之周经营配套支持与推广安排(20页)

2019年
固化运作阶段上半年实现基层末端职场50%以上安装运作到位，下半年达到80%以上，已安装的职场深入推进周经营模式落地，确保标准化执行、常态化运作。
2020年
持续提升阶段全面提升周经营工作模式运作成效，通过追踪评估、考核激励、标杆引领，不断提升周经营运作水平，实现周经营关键结果指标达成目标。
周经营的推广安排
（一）工作原则
全面覆盖
积极稳妥
专业高效
强化支持
根据各阶段推广目标有序推进，实现周经营在全系统基层末端全覆盖安装运作。
分级分步安装，持续稳步推进，确保安装工作的效率，提升安装运作职场的覆盖率。
职场生产系统高效运作，内勤专业指导督导，坚持标准，规范运作，不断优化提升运作成效。
配齐岗位人员，扩充星级导师，强化功能组运作、配套专项资源等，为周经营推广提供基础支撑。
为保证周经营工作模式的顺利安装与实施，总公司及各级分公司成立专项领导小组和工作小组。
（1）确定周经营搭建和管理的工作方向和关键要求；（2）组织协调、监督指导工作方案的贯彻实施；（3）对工作中重大问题给予指导和决策。
（1）贯彻领导小组决策，制定推广实施工作方案；（2）协调解决工作方案实施中出现的相关问题；（3）组织检查全系统对工作方案的落实情况，针对问题督促整改。
培训时间：9月3日——9月21日。参加人员：省、市、县公司相关岗位人员。培训形式：参照3.0推广培训模式，分六片区进行全国轮训。课程安排：周经营总体概述，八个模块详细介绍，包括配套工具使用、操作手册，并进行方案发布、研讨和通关。
（四）推广步骤（1/4）
1.总公司推广培训（2018年8月至9月）
为推进职场自主经营，对职场发生的日常经营行为，根据实际实施情况，给予委托性质的津贴，为外勤自主经营提供支持，激发职场活力。

银行保险周单元经营宣导36页

干部早会
全辖
银保部经银保管理人员、昨日小结、今日不超过30 （副）理渠道经理计划、领导安排分钟早会以激励士气每周第一为主天
早夕会
全辖
经营单位管理人职场经理员、全体销售人夕会以“511”工每周夕会员作模式及训练为不少于3次主
2019/4/1
解决工作忙乱问题明确每天工作重心掌控每天工作节奏分工明确职责清晰

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2019/4/1
奋起反击空有一腔热情还不够工欲善其事，必先利其器我们需要方法、需要工具
2019/4/1
有一种方法能让代理方对我们高度认同，能让竞争对手对我们刮目相看，能让我们的目标不再盲目、行动不再忙乱、结果不再茫然…… 那就是—
（一）各经营单位是周单元经营的核心，主要包括两大载体：
会务经营
日常工作
2019/4/1
明确开什么会会议在什么时间召开提交要解决什么问题探讨用什么方式解决
2019/4/1

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各经营单位的会议类型
形式周经策会区域全辖责任人银保部经理参与人员内容备注银保管理人员、本周工作总结、每周最后渠道经理下周工作安排一天
队伍管理：新人培训新人培训班的举办
2019/4/1
（四）每周经营主题
周期/经具体时营主题间经营目标
经营重点
主要经营措施
渠道管理：本月的总结、与渠道沟通，共同确定下月目标确立和企划下月业务目标第五周总结计 29日至月末划周超越自我销售管理：本月的总结、月度经策会下月目标确立和企划

保险销售周经营总结汇报

保险销售周经营总结汇报保险销售周经营总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX保险销售团队的一员，今天我来为大家汇报本周的经营情况。

本周我们团队共收集了XX份潜在客户信息，成功签单XX份，实现了销售额XX万元，较上周有X%的增长率。

首先，我将总结本周的工作亮点。

我们团队在这一周通过有效的市场调查和潜客挖掘，积累了大量的潜在客户资源，为我们后续的销售奠定了坚实的基础。

同时，我们注重团队合作，通过互相学习和经验分享，提高了销售技巧和服务质量。

此外，我们还积极参加行业培训和活动，不断学习提升自己的专业知识和销售能力。

其次，我将分析本周遇到的挑战和问题。

首先是客户需求的多样化和个性化。

随着社会的发展和人们的需求逐渐增长，客户对保险产品的需求也越来越多样化和个性化。

我们需要根据客户的具体情况和需求，提供定制化的保险方案，才能满足客户的需求，提高签单率和续保率。

其次是市场竞争的激烈。

保险行业竞争激烈，各大保险公司纷纷推出各种促销活动和险种。

我们需要不断关注市场动态，提前制定有效的销售策略，争取更多的市场份额。

最后，我将提出下周的工作计划和目标。

首先，我们将继续挖掘潜在客户资源，扩大市场覆盖面。

我们将通过各种途径，如电话营销、线下推广等，积极与潜在客户取得联系，并了解他们的需求，提供更好的保险解决方案。

其次，我们将加强学习和培训，提升团队整体素质。

我们将组织团队成员共同学习市场动态和行业知识，提高销售技巧和服务意识，以更好地为客户提供优质的保险服务。

最后，我们将关注客户满意度和续保率，提高客户黏性。

我们将注重与客户的沟通和关系维护，通过提供优质的售后服务，增加客户的满意度，提高续保率。

总结过去，展望未来。

本周的经营情况虽然取得一定的成绩，但也面临一些挑战和问题。

我们要总结经验教训，不断改进工作方法，提高工作效率，适应市场变化，才能在竞争激烈的保险市场中立于不败之地。

下周的工作计划和目标已经制定，我们将以饱满的热情和务实的工作态度，全力以赴，争取更好的成绩。

保险公司周单元经营计划书的填写及使用共31页33页PPT

▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子经营计划书的填写及使用共31页
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

保险公司周单元经营简介【精品课件】PPT39页

保险公司周单元经营简介【精品课件】
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理 ……法律，也 ----即明示道理。— —爱·科克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
39

保险周经营工作模式日常功能组管理含备注

早训
活动量管理
市场实作分享
问题交流与解答
技能讲解与训练
工作安排
➢ 目的：履行主管辅导职责，解决属员实际问题 ➢ 对象：全体参与
➢ 要点：
1、小组早会现场对拜访和工作中遇到的问题进行收集汇总 2、收集汇总的问题早会结束后进行以一对多或一对一辅导形式进行 3、时间控制在3分钟左右，注意气氛掌控，避免变成负面的吐槽会 4、这个环节无需每次必选，需要注意时间把控，确保后续环节时间充裕
二
PART 02
日常管理功工作内容
日常管理功能组重点工作
干早
日
小早
大早
常
会议经营
集中电话约访
管
会议管理专员
每日参会情况统计与追踪功能组周例会
理
月度参会情况、月度活动量情况
功
功能组月度总结会
日活动量抽查
能
活动量管理
周活动量统计与发布
组
活动量管理专
月度活动量统计与发布
员
模块一：早会经营
日常管理功能组定位日常管理系统是标准化职场日常经营的基础动作，
是五大系统有效运行的基础支撑。
目标规划绩效追踪绩效分析会
活动量管理/早会经营在周经营中的定位
以周为节奏
外勤主导
主管举绩周全员举绩周达星主题周拓客冲刺周
一个核心
活动量管理
专业作业平台
客户经营销售组织常态增员辅导训练
共同支持平台
➢ 省、市公司可根据队伍需求制作训练专题，制作模式可参考右图示例。
（三）规范小组早会流程（7/7）
早训
活动量管理
市场实作分享
问题交流与解答

保险团队系统化运作含备注

•
2015年开始，公司分阶段分模块推进转型升级战略举措，助力团队转型。
打通观念理顺思路
转型升级模块推进
落地深耕发展赋能
（2015年）
（2016-2018）
（2019-至今）
2016年初
2016年中
2017年初
2017年中
2018年三季度
2019年底
2021年中
331改革
职场标建
导师队伍
队伍3.0
周经营
营业部管理
队伍4.0
指挥系统建设
作战单元建设
连队辅管理
队伍发展模式
搭建指挥体系
建立五大系统
充实教练梯队
升级队伍体系
标准化周工作模式
提升经营效益
升级队伍体系
职场标建升级作战单元建立五大系统
•
职场标建通过五大系统安装，对接内勤岗位，整合职场人力资源、技术资源，实现作战单元的专业化运营系统升级
蜜蜂和松鼠的故事
建立系统的重要性
在组织发展道路上，普通人可以通过“专业系统运作”成为天才；反之，天才也可能因为“经验主义”变成庸才。
“经验主义”和“专业系统运作”最大的区别就在于：是用自己认知和实务经验，还是体系内最先进的理念和实务流程来进行营业单位的日常管理和运作。
郑荣禄
博士
麦当劳的专业系统化运作
麦当劳的系统化运作成果
麦当劳员工需要具备初中以上文化，店长需具备高中以上文化。麦当劳输入的都是普通人才。然而在几年之后，这些普通人都会被培养成标准的管理者，成为人才市场的抢手货、各猎头公司的目标。
系统就像是一个精确运行的机器，一旦建立起来，就会自然运转下去，不会因为个别因素而停止。
推进转型战略举措，营造良好环境