金融如何为二手车经销商赋能增值

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第 一，需 要 拥 有汽 车金 融 领 域 的 专业 团队，以及与之 相 符 的 激 励 机制和坚定的理想、持续的热情；
第二，搭建完善的风控体系。金 融的核心是风险控制，对金融始终 饱含一 颗 敬畏 之 心，建 立 全面严 谨 的风 控 模 型，这 是 一切业 务 运行的 保障和底线；
第三，不断迭代优化、提升产品 体 验。互联网汽 车金 融 产品始 终 是 以用户需 求为中心，从 不 断 改善 提 升用户体验的角度来设计和迭代产 品，这是整个互联网最基本、最核心 的产品诉求。
像这样的客户案例还有很多， 整体来说，我们通过汽车、金融、互 联网跨界结合的方式，真正意义上 提高了二手车经销商经营规模和盈 利水平，提升了整个汽车后市场的交 易和流通效率。
行 业 的火 热，吸引了 更 多大 大 小小的互联网汽车金融平台进入，但 资质也是良莠不齐。那互联网汽车金 融 平台如 何为 终端 做 好服 务呢？我 认为：
在 放 款 效率上，由于 该 车 商 在 资金应用上，一个月最高能到三次， 四次，每笔都是不小数目，一旦放款 慢，直 接 影 响的 就 是车 辆 周 转 效率 和销售利润。交易争分夺秒，需要快 速响应。在这方面，第1 车贷借助与 业务前端与后端的紧密结合，以及技 术 和 数 据 的高 效驱动，最 快可实 现
我们通 过汽车、金 融、互联网 跨界结合 的方式，真 正意义上 提高了二 手车经销 商经营规 模和盈利 水平。
当天放款。 经 过 近一 年 时 间，诚 新二手车
通过第1 车贷拿到900 万元左右的授 信额度，充沛资金带来的是车源品 质的提高和经营规模、销售效率多 个维度的快速提升。合作后，诚新二 手车大卖场从初期1 个场地800 平米 扩大 到3 个2500 平米，月销 量由70 辆车提升到150 台左右，库 存60 辆 增长至库存160 辆左右，还在持续稳 步增长中。
和征信的开展。 随 着“ 互 联 网+”政 策 落地，互
联网金融的兴起，二手车和金融开始 有了亲密接触。以第1 车贷服务的客 户为例，位于杭州的诚新二手车和很 多车商在资金上的需求一样，需要高 效稳定的长期资金渠道，避开以往融 资短板，灵活、轻松、便捷获得流动 资金支持。诚新二手车与第1 车贷合 作以来，在授信上，我们根据其经营 情况、企业信誉等多方面评估，给予 对应体量的授信额度。并且车辆无需 抵押，不会耽误销售卖车。
几 年 前，二手车 市场 还 是 大 部 分金融机构不敢轻易触碰的禁地。 原因无外乎：
（1） 国 内 二 手 车 行 业来自 小、 散、乱”的状态，使得规模和集中 度都偏低；
（2）二手车 “一车一况、一 车一价”，产品特性复杂，标准化 程度低；
（3）受限于国内税收、产权等 政策制度原因，大部分二手车经营实 体都是以个人经纪存在，不利于尽调
金融如何为二手车经销商赋能增值
文 郭超 第 1 车贷创始人兼 CEO
前 不久，中国汽 车 流 通 协 会发 布了上半年二手车市场发展指数。数 据显示，2016 年1 季度至2017 年二季 度，国内二手车 市场发 展 指数 从5.0 增长至22.5，短短一年多的时间翻了 四 倍。为什么在 经 历 了很长一段 沉 寂期后，二手车市场突然迎来了爆发 性增长？我认为，金融的快速渗透是 一个关键的原因。