保险精英分享缘故增员优势流程秘籍34页

＋
人力
10月 2400
11月 2400
12月 2400
＋
1600
＋
1600
＋
1600
＋
1600
＋
1600
＋
1600
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新人推荐奖
组津贴
＋
1680
＋
1920
＋
2160
＋
2400
＋
2640
1440
＋
5746 16256 11186
＋
7045 18930 12725
＋
8465 21801 14385
职级：组经理
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第三步——面谈
给予信心和承诺
A
B
分享自己购买的产品
D
数据对比分析
01 02 判断 03 面谈 04
C
引入缘Hale Waihona Puke 关注的收益切入规划
02
缘故增员第三步——面谈
A
分享自己购买的产品
兄弟我刚给我儿子买了中国人寿的瑞鑫产品，我觉得不错，跟你分享下怎么 样？ 可以啊，你说说看看！ 这款产品每年交保费1万，20年，拥有保障如下：…… 你看这款产品保障齐全，可以我们对孩子的爱延续下去，不错吧？
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第三步——面谈
C
数据对比分析——基本法利益
比如1万的瑞鑫，有2700的收入，新人奖再奖励2700，你就收获了 5400，如果第二个月你给老婆再买一份，又收获了5400第三个月给儿 子再买一份，又5400，三个月你累积赚了16200元。 这么说来还真的挺吸引人的。 是啊，你可以先请5天假过来公司参加专业培训，会了解的更多哦。 要培训那么久啊？ 但换个角度想一下，相当于用5天的时间创造了16200的经济收益， 相当于每天3400元。 我再考虑考虑。
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第三步——面谈
D
给予信心和承诺
这是我这个月的工资单你不妨看看 有这么多啊?
是啊，而且你也发现我多了很多陪家人的时间，况且我才进国寿9个月，团队就几十 号人了，我们关系这么好，你进来我一定全力支持你做，你看我们团队的卢伟强就 是刚过来团队三个月就晋升组经理了，最初也是犹豫的，你看现在做的非常好。
利用制度强化意愿
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
职涯规划：第1~6月盈利模式：
1月 新人首佣 新人津贴 2月 2400 3月
业绩
＋
人力
4月
5月 2400
6月
2400
2400
2400
2400
＋
2700
＋
2700
＋
2700
＋
2000
＋
2000
＋
2000
＋
新人推荐奖 240
＋
480
＋
720
＋
960
＋
11583
＋
13504
＋
15563
月度收入
17743
19904
22203
月交是底薪，年交是奖金， 晋组做老板，三年三百万。
下半年总收益：98146元
团队规划案例
增员：*** 入司时间：2015年8月 现收入：每月10000 基本法收入占比：70% 晋升组经理：2015年四季度 职涯规划：2016年四季度晋升处经理
＋
1200
月度收入
5100
5340
5580
5820
6060
6300
每月两件年交6000元的保单 每月一个增员， 让新人跟自己一样，坚持做标准动作
职级：业务主任 半年总收益：34200元
职涯规划：第7~12月盈利模式：
7月 新人首佣 新人津贴 2400 8月 2400 9月 2400
业绩
“缘”来员来 创薪立业
曾氏缘故增员秘笈
萃取过程介绍
价值预判 **经理在短短9个月的时间晋升资深组经理，团队架构人力43人，在 团队增员中，缘故增员占比88.4%，缘故增员也让他管理收入达到佣金
收入的10倍，他是如何做到的？
最佳实践点 缘故增员方法 专题思路 缘故增员的优势
缘故增员流程
团队架构
入司时间：2015年10月
现收入：每月6000-7000 现任：会议功能组成员
原职业：客服
原收入：每月4000 性格特点：腼腆、文静
现性格特点：开朗、自信
职涯规划：2016年2季度晋升组经理
爱好：主持、演讲
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
03
团队建设规划
基本法——晋升规划
团队管理津贴
稳定底薪
我的2016年职涯规划
2016年9月晋升处经理
2016年培养组经理10人
一年内打造百人团队
谢谢!
原同事5人
原同事、 朋友6人
目前团队架构43人，直接培育组经理两人，直辖组25人。
增员类型占比
88.4%
缘故增员带来收入提升
佣金收入 基本法收入
工资单显示：入司九个月总收入中， 基本法的收入占比达到83%， 管理收入带来的利益是佣金收入的10倍！
“缘”来员来 创薪立业
目录
CONTENTS
心里对话
行，那我也试试吧。
好啊，那我给你报下周一的签约班吧，记得提前跟你们公司请假哈。
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第四步——规划
新人成长经历三个阶段：
A
尝试
B
了解
C
全情投入
经过岗前培训后新人经历了尝试和了解，通过规划让新人全情投入；
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
02
缘故增员第四步——规划
不做缘故，受到拒绝多没面子。
不做缘故，感觉像在求着他们。
不做缘故，认为自己还没有做出成绩。
01
缘故增员的优势
D
抱负一致 共同创业
看重与其有感情基础
C
B
了解其个人能力
清晰其身边资源
A
“缘”来员来
“缘”来员来 创薪立业
目录
CONTENTS
02
缘故增员流程
04 03
02 01
切入 判断 面谈 规划
晋 升
规划
二、能力
沟通能力
执行能力 自我管理能力
学习能力
创新能力
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第二步——判断
年 龄：25岁以上，优质选择25-35岁之间
缘故准增员画像：
之前收入：月收入在5000以上
之前行业：偏重于金融业比如房地产开发商、银行、证券 婚姻状况：优质选择已婚已育 居住地址：优质选择**本地人 家庭背景：与亲戚关系融洽 社 交 圈：有兴趣爱好，比如踢球、唱K等 能力要求：表达、沟通能力
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
01
收入规划
01
原工作
收入
02
入司后
收入
03
自己和
新人的收入
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
02
功能组规划
个人价值 体现
提供平台
提升能力
功能组
01
切入
02 判断 03 面谈 04 规划
功能组规划案例
增员：*** 年龄：29岁 关系：朋友的太太
养老
保障 账户
5千
医院
全面
40种 重疾 身价 保障 10种 轻症 高残 保障
20万
边画四饼图边进行观念 沟通进而引入到产品
01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第二步——判断
两方面判断其是否适合做增员：
一、资源
其行业的资源
其家族的资源
其社交圈的资源
01
切入
02 判断 03 面谈 04
确实不错！ 01
切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第三步——面谈
B
引入缘故关注的收益
就是要交这么多有些压力，朋友能否给些优惠啊？
是啊，我们做业务的都会有佣金用来日后服务客户，如果你要是加盟我 们公司就可以得到相应的报酬，再加上公司专门给新人的奖励，那真是 最大的实惠。
这个听起来不错啊，具体说来听听啊。
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切入
02 判断 03 面谈 04
规划
02
缘故增员第一步——切入
切入话术—讲自己
是的，中国人寿是世界500强，副部级央企，平台比之前公司大多了， 除了团队管理，平时还有各种的平台活动和旅游，感觉比之前充实多了；
那你平时大概都是做什么的？
主要还是销售团队的管理，还有平时一些培训工作， 和一些活动的策划工作之类的，当然要是需要买保险 的话也可以找我的
年龄：33岁
关系：朋友 原职业：发型师
原收入：每月6000
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切入
02 判断 03 面谈 04 规划
我的缘故增员总结
大胆迈出自己的脚步，踏踏实实走好每一步， 忠于良心，真诚对待身边每一个人。相信每一位登
上自己生命列车的有缘人，秉承着共同的信念，以
互助共赢之心，抱团打天下。
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切入
02 判断 03 面谈 04 规划
有需要的话一定找你，不过现在保险好卖吗？
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切入
02 判断 03 面谈 04
规划
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缘故增员第一步——切入
四饼图
保险 公司 20万
切入话术—讲观念、讲产品
其实保险是人人都需要的，比如说我有20万存款放在银 行，万一发生疾病或者意外风险时我们辛辛苦苦存下来的血汗 钱就全部给了医院做医疗费，甚至可能还要跟亲戚朋友借而背 负债务，让家庭陷入困境。 但是，如果我们提前准备了一个保障账户，那么万一发生 疾病或意外风险时，就会由保险公司帮我们出这20万医疗费 给医院，我们自己的20万存款一分不少。当然，如果平平安 安，这个保障账户还可以为您积累了一笔养老金。而获得这个 保障账户只需要您拿出5千元，相当于20万存款的一点利息而 已。 而这个保障账户给您提供的是全方位的保障功能，包括40 种重大疾病、10种轻症、还有高残和身价保障。（可附加意 外、意外医疗和住院费用报销） …….
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缘故增员第一步——切入
凡缘故，开口必三讲
切入的目的：找到认同保险的人
介绍目前发展 个人的定位 公司给的平台
讲自己
讲观念
保险的功能 保险的意义 保障规划 产品体系丰富
讲产品
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切入
02 判断 03 面谈 04
规划
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缘故增员第一步——切入
切入话术—讲自己
信超那么久没见，最近忙什么了？ 现在没在原来的公司做了，前段时间加盟中国人寿了； 就是说现在去卖保险了？ 不是啦，主要是做销售管理的角色就是一个小主管而已 那还不错嘛