2020“十一”期间液晶电视促销活动总结

2020“十一”期间液晶电视促销活动总结
硝烟弥漫的“十一大战”终于落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成绩，国庆节销售工作总结。

上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。

总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。

能够取得这种成绩与分公司全体员工员工以及上海推广组所有成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个总结。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。

对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。

及时完成新老门店
的装修、改造任务。

积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货
架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。

建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。

及
时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为
确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

一、“十一”产品规划及价格策略
康佳在深圳全面举行"康佳高清天下再战风云"促销活动，现场统一摆放红色台牌、吊
旗及其他装饰物，现场布置整洁，一片红色的海洋，十分醒目。

"雷霆优惠惊艳折扣"把
产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，
没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销
活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业
额大幅度拔高的概念”。

另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进
行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

在举国上下迎接祖国xxx华诞之际，我们xx小学全体师生以饱满的工作热情，昂扬
的精神风貌，jq歌唱祖国。

为了促进少年儿童勤奋学习、快乐生活、全面发展、丰富校园文化生活，我们认真贯彻落实上
“十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价
格策略。

二、门店销售情况及数据分析
“十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全
场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，具体销售数据如下：
活动结算后，商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后，由我司以给予补差，并在货款中扣除补差金额。

CRT：金额83499元，共30台
LCD：737199元，共94台
PDP：金额26997，共3台
从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本
次国庆大战的胜利是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。

三、对“十一”成功原因的分析以及不足之处
1、产品规划结合价格策略充分抢占市场
本次国庆，我们的产品线可说是十分强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导
入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的绝对化差异卖点，市场竞争力十分强大。

随着时间的流逝，我们三下乡活动在大家共同努力下结束了，大家带着一份感动与思
考起程，想想我们分别的那一幕，想想我们与龙塘学生共同度过的那点点滴滴，想想我们
队友们留下的足迹，想想我们所做的每一件事——真的为我的人生增添了不少的经验和收获，它也是这片天空下不灭的回忆，这将成为我人生的一笔财富，值得我永远珍藏。

三下
乡就是要我们这些大学生好好利用自己的才能来与实践相结合，让我们实实在在感受乡情，知道自己的责任和使命是什么。

并要在实践中肯定自己的价值，并认识自己的不足，这就
要求我们更加努力去学习和充实自己，去更好地为以后为人民服务作好准备，这才是我们
三下乡的意义。

在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。

在32寸上，我们从低端
的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档
次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手展开竞争。

在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。

在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。

此外，针对竞争对手的等离子产品，我们有43寸的等离子做为特价机干扰对手。

淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长，top1000卖家平均增速同比超过45%，其
中不乏一些成长非常迅速的店铺，比如说红人卖家。

今年双12，所以淘宝的资源投入依然
是all in，乔乔(淘宝女装皇冠卖家)指出，双12当天资源及渠道流量分配，将按照店铺目标及成交完成情况进行分配，所以希望商家能够流程化、体系化、条理化准备大促。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。