挑字多音字组词

挑字多音字组词
挑字多音字组词
篇一：
3500个常用字中的多音字及组词 3500字中的多音字（一）二画：
卜：
bǚ 占卜 bo 萝卜
（二）三画：
干：
gàn干活gûn 干净大：
dà 大伙dài 大夫与：
ǚ 与人为善ǜ 参与亡：
áng 逃亡 u 同“无”
（三）四画：
王：
áng 大王 ang 王天下夫：
fū 丈夫fǘ 逝者如斯夫区：
qū 郊区ōu 姓区车：
h 车辆jǖ 象棋子的一种切：
qi 切菜 qia 切合瓦：
ǎ 瓦片à 瓦刀少：
shǎo 稀少shào 年少内：
nai 内部nà 古义同“纳” 见：
jiàn 看见xiàn 同“现” 长：
háng 长久zhǎng 组长什：
sh?n 什么shí 什锦仆：
pú 仆人pū 前仆后继仇：
h?u 仇人qiǘ 姓仇父：
fǜ 父亲fǚ渔父分：
fn 分数fan 身分勾：
gōu 勾结 g?u 勾当为：
i 作为 ai 为了斗：
dǒu 斗胆d?u 战斗
（四）五画：
扒：
bû扒车pá 扒手术：
shǜ 不学无术zhǘ苍术石：
shí 石头dàn 一石粮轧：
à 倾轧gá轧帐zhá 轧钢卡：
kǎ 信用卡qiǎ 哨卡占：
zhûn 占用zhûn 占卜号：
hào 号角háo 号叫只：
zh? 别具只眼zhǐ 只好叨：
dûo 唠叨tûo 叨扰乐：
la 欢乐ua 音乐句：
jǜ 句读gōu 高句骊处：
hǔ 处理hù 处所发：
fû 发明fà 间不容发
（五）六画：
扛：
káng 扛活gûng 力能扛鼎扫：
sǎo 扫除sào 扫帚场：
háng 打场、场院hǎng 量词：
一场朴：
pǔ 朴实、朴素pi?o 姓pō 朴刀pǚ 朴树压：û 压倒、压碎à 压根儿夹：
jiá 夹被jiû 夹攻gû 夹肢窝邪：
xi? 改邪归正? 莫邪划：
huà 计划huá 划船hua 当：
dûng当选、当权、当局、当当响dàng得当、适当、妥当、当外人、吐：
tǎ 吐痰、吐露、吐穗tǜ 呕吐、吐血、上吐下泻吓：
xià 吓唬ha 恐吓、恫吓曲：
qū 曲线、曲径通幽、曲解、是非曲直qǔ戏曲儿、唱曲儿、作曲吗：mǎ 吗啡mû 助词：
听明白了吗má <方什么传：
hu?n 传授、传单、宣传、传染、传情、传电zhuàn 外传、水浒传、任：
r?n
（1）姓
（2）地名：
任丘ran 任务、任凭、任劳任怨价：
jià 价格、价值、原子价jia 旧时称派遣传送东西或传达事物的人jie 词尾：
震天价响、成天价闹毕：
huà
（1）华山
（2）姓huá华丽、华夏、精华huû<古同“花”血：
xua 血压、血统、贫血、狗血喷头xit 流了点血似：shì 雪似的那么白sì相似、似乎、一个高似一个行：
háng单行、双行、同行、行业xíng 步行、行头、发行、行商、品行、不行、你真行、歌行体、姓会：
huì开会、会面、误会、机会kuài会计合：
h? 合作、合唱gt <方
①我国容器单位
②旧时量粮食的器具创：
huàng 创办、创造、首创、创举、创刊号huûng 创伤、刀创、予以重创各：
ga 各不相同、各种职业gt <方那人挺各、自各儿色：
sa 颜色、姿色、色情等shǎi 掉色儿、不变色儿冲：
hōng 冲茶、冲淡、冲入云霄、冲锋、冲动、冲突、冲帐、要冲h?ng 冲南、有冲劲儿衣：
衣服、糖衣炮弹、姓ì 衣布衣汗：
hàn 出汗hán 可汗汤：
tûng赴汤蹈火、米汤、白菜汤shûng 浩浩汤汤兴：
x?ng 兴办、夙兴夜寐、兴旺、时兴、不兴胡闹、姓、兴盛、兴奋xìng 兴高采烈、高兴论：
lǜn 讨论、社论、论斤还是论个儿、按质论价lǘn 论语那：nà 那时、那么、那个人nai 那个、那些、那三年nû 姓尽： jǐn尽里头、尽先录用、先尽着旧衣服穿jìn用尽力气、尽善尽美好：
hào 喜欢，爱：
爱好、好学、好劳动、这孩子不好哭hǎo 好人、好手、生活好、相好、预备好了、好快等戏：
xì 作戏、戏剧等hū <古叹词：
於乎、於戏——同“呜呼” 观：
guàn 道观guûn 观看、观光、壮观、乐观、人生观、观念、观点等红：
h?ng 红色、开门红、红人、分红等gōng 女红纤：xiûn 纤维、纤尘不染qiàn 纤手、拉纤约：
u 约束、条约、预约、特约记者、约数、节约、大约等ûo 用秤称：
约约有多重？
（六）七画：
弄：
n?ng <方弄堂l?ng 玩弄、戏弄、弄好、弄手段、舞文弄墨、弄得人心不安等折：
zh 翻转、倒腾：
折跟头、把水折一折就凉了zh? 攀折、折磨、转折、损兵折将、折中、折子戏、折扣等sh?
①断：
绳子折了
②亏损：
折本、折耗
③姓抢：
qiǎng抢劫、抢修qiûng 同“戗” 坊：
fûng
①里巷、街市：
坊间
②牌坊fáng 某些小手工业的工作场所：
染坊、磨坊、油坊壳：
k? 坚硬的外皮：
核桃皮儿、鸡蛋皮儿、贝壳儿qiào 坚硬的外皮：
甲壳、地壳克：
ka 攻无不克、克服、克扣、克勤克俭、一千克、克日完成ki 同“剋（尅）”：
剋架杆：
gǎn 笔杆儿、枪杆儿、烟袋杆儿gûn 栏杆、电线杆儿更：
gng 更换、更正、少不更事、打更gang 更上一层楼、更好否：fǒu 能否、否定、否决、否认、否则等pǐ 恶、坏：
否极泰来还：
huán 还价、还原、还家、还手、还钱、姓huái 还那样、今天比昨天还热、还好、还是他还真没想到呀：
û
①叹词：
呀，这怎么办
②拟声词：
门呀的一声开了a 助词：
快来呀吧：
bû 拟声词：
吧嗒、吧唧ba 助词：
好吧、出去吧、说吧等别：
bi? 告别、分别、性别、别字、别针、姓等bia 别扭、脾气很别作：
zu? 振作、作用、操作、作文、作乱、杰作、作风等zuō 作坊伯： b? 伯仲、伯父、老伯bǎi 大伯子（丈夫的哥哥）佣：ōng佣工、女佣?ng 佣金、佣钱佛：
f? 佛教fú 仿佛龟：
gu? 乌龟jūn 龟裂（同“皲”）qiū 龟兹角：jiǎo 直角、菱角、一角钱等ju?角斗、角逐饮：
ǐn 饮水、冷饮、饮恨ìn 饮马、饮牛系：
xì 关系、中文系、干系、联系jì 把鞋带系上应：
ng 应当、应有尽有、应许、应允ìng 呼应、应声虫、反应、应战、供应、适应、得心应手、应承、应征、应邀这：
zha 这里、这些、这么、这个、这就走zhai “这一”的合音，但指数量时不限于一：
这个、这些、这年、这三年
篇二：
一些常见的多音字及组词一些常见的多音字读音及组词参考网络网络收集中华大词典等仅供大家参考欢迎提出宝贵意见！常用多音字组词（Ａ部）
1. 阿
①û 阿罗汉阿姨
② 阿附阿胶
挨
①ûi 挨个挨近
②ái 挨打挨说
3. 拗
①ào 拗口
②niǜ 执拗常用多音字组词（Ｂ部）
1. 扒
①bû 扒开扒拉
②pá 扒手扒草
把
①bǎ 把握把持把柄
②bà 印把刀把话把儿
3. 蚌
①bàng 蛤蚌
②bang 蚌埠
4. 薄
①báo 纸薄
②b? 单薄稀薄
5.堡
①bǔ 碉堡堡垒
②pū 瓦窑堡吴堡
③bǔ 十里堡
6.暴
①bào 暴露
②pù 地暴十寒
7.背
①bai 脊背背静
②bi 背包背枪
8.奔
①bn 奔跑奔波
②ban 投奔
9. 臂
①bì 手臂臂膀
②bei 胳臂
10.辟
①bì 复辟
②pì 开辟 1
1.扁
①biǎn 扁担
②piûn 扁舟 1
辟bì 君主：
复辟。

指君主招来，授予官职：
辟召。

辟引。

辟书。

辟除（征召推举授官）。

辟举。

古同“避”，躲，设法躲开。

古同“睥”，睥睨。

辟（
①辟
③闢）pì 开发建设：
开辟。

驳斥，排除：
辟邪。

辟谣。

辟蠹。

透彻：
精辟。

透辟。

鞭辟入里。

法，刑：
大辟（古代指死刑）。

1
3.骠
1.骁勇：
～勇。

～骑（中国汉代将军的名号。

亦作“票骑”）。

马快跑的样子。

1.〔黄～马〕黄毛夹杂着白点子的马。

1
4.屏
1.除去，排除：
～除。

～弃。

～退。

抑止（呼吸）：
～气。

～声。

②bǐng 屏息屏气 1
5.剥
①bō
②bûo 剥皮 1
6.泊
①b? 淡泊停泊
②bǎi 大伯子1
8.簸
①bǒ 颠簸
②b? 簸箕.膊
①b? 赤膊
②bo 胳膊 20.卜
①bo 萝卜
② 占卜常用多音字组词（Ｃ部）
1. 藏
①áng 矿藏
②zàng 宝藏
差
①hû
8. 车
①h 车马车辆
②jū
9. 称
①han 称心对称
②hng 称呼称道
10.澄
①h?ng
②dang 1
1.匙
①hí 汤匙
②shi 钥匙 1
冲
①hōng 冲锋冲击
②h?ng 冲床冲子 1
3.臭
①h?u 遗臭万年
②xiù 乳臭铜臭 1
4.处
①hǔ 20.攒
①uán 攒动攒射
②zǎn 积攒 2
1.撮
①uō 一撮儿盐
②zuǒ 一撮毛
②zǎn 积攒 2
1.撮
①uō 一撮儿盐
②zuǒ 一撮毛常用多音字组词（Ｄ部）
1.答
①dá 报答答复
②dû 答理答应
大
①dà 大夫
②dài 大夫
②dàng 当天当日当年
6.倒
①dǎo 颠倒倒戈倒嚼
②dào 倒粪倒药倒退
7.提
①d? 提防提溜
②tí 提高提取
8.得
①d? 得意洋洋
②de 好得很
③dti 得喝水了
9.的
①dí 的当的确
②dì 目的中的
10.都
①dōu 都来了
②dū 都市大都1
1.掇
①duō 采掇
②duo 撺掇掂掇 1
度
①du? 忖度揣度
②dù 程度度量 1
3.囤
①dùn 粮囤
②tún 囤积常用多音字组词（Ｆ部）
1.发
①fà 理发结发
②fû 发表打发
坊
①fûng 牌坊坊巷
②fáng 粉坊染坊
3.分
①fn 区分分数
②fan 身分分子
4.缝
①f?ng 缝合
②fang 缝隙
5.服
①fú 服毒服药
②fù 量词,也作\'付\' 常用多音字组词（Ｇ部）
1、杆
① gûn 旗杆栏杆
② gǎn 枪杆烟杆
① g? 葛巾瓜葛
② gt 姓氏
3、革
① g? 革命皮革
② jí 病革病急
4、合
① gt 十分之一升
② h? 合作合计
5、给
① gti 1
2、骨
① gū 骨碌骨朵
② gǔ 骨肉骨干 1
3、谷
① gǔ 谷子谷雨
② ù 吐谷浑1
4、冠
① guûn
⑥ huo 搀和搅和
8、貉
① h? 1
2、划
① huá 划船划算
② huà 划分计划 1
3、晃
① huǎng 明晃晃晃眼
② huàng 摇晃晃动 1
4、会
① huì 会合都会
② kuàì 会计财会 1
① hún 混浊混活
② hùn 混合混沌 1
6、哄
① h?ng 哄堂
② hǒng 哄骗
③ h?ng 起哄 1
7、豁
① huō 豁口
② hu? 豁亮豁达常用多音字组词（Ｊ部）
1、奇
① j? 奇偶
② qí 奇怪奇异
2、缉
① j? 通缉缉拿
② q? 缉鞋口
3、几
① j? 茶几几案
② jǐ 几何几个
4、济
① jǐ 济宁济济
② jì 救济共济
5、纪
① jǐ 姓氏
② jì 纪念纪律
6、偈
① jì 偈语
② ji?
7、系
① jì 系紧缰绳系好缆绳
② xì 系好马匹系好船只
① jiû 雪茄
② qi? 茄子
9、夹
① jiû 夹攻夹杂
② jiá 夹裤夹袄
10、假
① jiǎ 真假、假借
② jià 假期假日 1
1、间
① jiûn 中间晚间
② jiàn 间断间谍 1
2、将
① jiûng 将军将来
② jiàng 将校将兵 1
3、嚼
① jiáo 嚼舌
② ju? 咀嚼 1
4、侥
① jiǎo 侥幸
② áo 僬侥1
5、角
① jiǎo 角落号角口角
② ju? 角色角斗口角1
6、脚
① jiǎo 根脚脚本
② ju? 脚儿1
7、剿
① jiǎo 围剿剿匪
② hûo 剿袭剿说 1
8、教
① jiûo 教书教给
② jiào 教导教派 1
9、校
① jiào 校场校勘
② xiào 学校院校 20、解
① jit 解除解渴
② jia 解元押解
③ xia 解县解不开 2
1、结
① ji 结果结实
② ji? 结网结合 2
2、芥
① jia 芥菜芥末
② gài 芥蓝 2
3、藉
① jia 枕藉慰藉
② jí 狼藉 2
4、矜
① j?n 矜夸矜持
② qín 矜2
6、劲
① jìn 干劲劲头
② jìng 强劲劲草 2
7、龟
① jūn 龟裂
② gu? 乌龟
③ qiū 龟兹 2
8、咀
① jǔ 咀嚼
② zuǐ 嘴 2
9、矩
① jǔ 矩形
② ju 规矩 30、菌
① jūn 细菌霉菌
② jùn 香菌菌子常用多音字组词（Ｋ部）
1、卡
① kǎ 卡车卡片
② qiǎ 关卡卡子
2、看
① kûn 看守看管
② kàn 看待看茶
3、坷
① k 坷垃
② kt 坎坷
4、壳
① k?
2、烙
① lào 烙印烙铁
② lu? 炮
5、累
① lai 牵累
6、蠡
① lí 管窥蠡测
② lǐ 蠡县
7、俩
① liǎ
② liàng 踉跄1
1、淋
① lín 淋浴淋漓
② lìn 淋硝淋盐 1
2、馏
① liú 蒸馏
② liù
② liù 金镏1
4、碌
① liù 碌碡
② lù 庸碌劳碌 1
5、笼
① l?ng
② mài 脉络山脉
2、埋
① mái 埋伏埋藏
② mán 埋怨
3、蔓
① màn
② m? 眯眼
7、靡
① mí 靡费奢靡
② mǐ 委靡披靡
8、秘
① bì 秘鲁秘姓
② mì 秘密秘诀
9、泌
① mì
② mû 摩挲
② nàn 责难难兄难弟
② pào 火炮高炮
6、喷
① pn 喷射喷泉
② pan 喷香
③ pen 嚏喷
7、片
① piàn 影片儿
② piûn 唱片儿
8、缥
① piûo 缥缈
② piǎo 缥—青白色
9、撇
① pi 撇开撇弃
② pit 撇嘴、撇置脑后
10、仆
① pū 前仆后继
② pú 仆从 1
1、朴
① pǔ 俭朴朴质
② pō 朴刀
③ p? 厚朴、朴树
④ piáo 朴姓
篇三：
多音字的分类和多音字组词多音字的分类我们只要进行阅读，就会遇到多音字。

据初略统计，《新华字典》中所列多音字有六百多个，个别字的读音有五个之多（如“和”字有hã、hâ、hú、huï、huî五个音）。

因此，不少人难免读错。

怎么掌握多音字的不同读音呢？多音字的读音有没有规律可以遵循呢？我们学习文言文也会遇到多音字，这种情况在古代汉语中叫做“异读”。

人教版全国高中语文课本把文言文的异读分为三类：
破音异读、通假异读、古音异读。

这种分类反映了异读的规律，有利于学生准确地诵读文言文。

这启示我们：
对白话文中的多音字，也可以用分类的办法来帮助学生掌握规律。

笔者将《新华字典》中的六百多个多音字进行了整理归类，并付诸教学实践，收到了比较满意的效果。

这六百多个多音字可以分为六类。

1、词性不同、词义不同、读音也不同。

读音有区别词性和词义的
作用。

例如：
长háng （形容词）很长长远长久zháng （动词）生长成长长知识数shǔ （动词）数落数不清数得着shù （名词）数据数量数额shuî （副词）数见不鲜为ãi （动词）大有可为认为成为âi（介词）为人民服务为虎作伥的 de （助词）谁的书我的祖国dí （形容词）的确如此的当（恰当）dì （名词）目的有的放矢降jiàng （动词）下降降雨（降：
下落之意）xiáng （动词）投降降龙伏虎（降：
归顺，使驯服）殷ün （形容词）殷红朱殷（指黑红色）ÿn （形容词）殷实殷切殷勤（丰盛，深厚，周到之意）以上列举的六个字中，前四个字词性不同时，读音也不同；后两个字词性相同，但词义不同，因而读音也不同。

这种类型的多音字在文言文中叫做“破音异读”，在白话文中没有人给它冠以这个名称。

在六百多个多音字中，这种类型的多音字约有五百个，掌握了这种类型的多音多义字，就意味着掌握了大多数的多音字。

这类多音字的数量虽大，但由于读音有区别词性和词义的作用，只要认真加以比较，它不同的读音还是比较容易掌握的。

2、文言文中的一些通假字延续使用到现代而形成了多音字。

例如：
隽juàn guÿ diàn 隽永jùn 同“俊” 隽秀隽茂隽拔龟佃拽乌龟佃把户门龟缩拽佃上龟鉴（喻借鉴）农拽不佃动租
jūn 同“弃“甲同“皲” 畋曳”兵（”打的“龟裂猎曳）”
tián同zhuài â 文言文中的通假字，只有极少部分在白话文中继续使用，具有阅读浅易文言文能力的中学生，掌握这种类型的多音字并不困难。

3、普通用法和人名地名等用法不同而造成多音。

例如：
单dün 单位简单菜单单纯shàn 姓单单县（地名）hán单于（古代匈奴的君主）柏bǎi 柏树松柏常青柏油马路bï 柏林（地名）bî 黄柏（中药名）朴pǔ 朴实艰苦朴素俭朴piáo 姓朴pō 朴刀（一种旧式武器）pî 朴树（树名）厚朴（中药名）这种类型在文言文中叫作“古音异读”。

这类字的读音自古代沿袭下来，大多没有改变，因为专有名词具有固定性。

以上三种类型与文言文中
的异读情况有一一对应关系。

理清这种关系，对学生掌握白话文中的多音字是大有裨益的。

4、使用情况不同，读音也不同，读音有区别用法的作用。

例如：
剥büo （限于单用）剥花生剥羊皮bō （用于合成词）剥夺剥削剥离削xiüo （限于单用）削果皮削铅笔xuý （用于合成词）削弱瘦削削除薄báo （限于单用）薄纸穿得太薄bï （用于合成词）薄弱刻薄轻薄逮dǎi （限于单用）逮老鼠逮蜻蜓dài （用于合成词）逮捕这类多音字数量很小，之所以把它列为一类，是因为这类字的使用频率很高，读错率也高，而且不太容易从字义上辨别。

明白了应该从用法上去区别，掌握起来就容易了。

5、语体不同，读音不同，读音有区别语体的作用。

例如：
血xuâ （读书音）血海深仇血压血脉xiþ （口语音）流血了吐了两口血核hã （读书音）核桃核心细胞核hú （口语音）杏核儿煤核儿寻xún （纸薄
②b? 单薄稀薄
5.堡
①bǔ 碉堡堡垒
②pū 瓦窑堡吴堡
③bǔ 十里堡
6.暴
①bào 暴露
②pù 地暴十寒
7.背
①bai 脊背背静
②bi 背包背枪
8.奔
①bn 奔跑奔波
②ban 投奔
9. 臂
①bì 手臂臂膀
②bei 胳臂
10.辟
①bì 复辟
②pì 开辟 1
1.扁
①biǎn 扁担
②piûn 扁舟 1
辟
①biàn 方便便利 1
3.骠
①biûo 黄骠马 1
4.屏
②bǐng 屏息屏气 1
5.剥
①bō
②bûo 剥皮 1
6.泊
①b? 淡泊停泊
②bǎi 大伯子1
7.伯
①b? 老伯伯父
②bǎi 大伯子1
8.簸
①bǒ 颠簸
②b? 簸箕1
9.膊
①b? 赤膊
②bo 胳膊 20.卜
①bo 萝卜
② 占卜常用多音字组词（Ｃ部）
1. 藏
①áng 矿藏
②zàng 宝藏
差
①hû
8. 车
①h 车马车辆
②jū
9. 称
①han 称心对称
②hng 称呼称道
10.澄
①h?ng
②dang 1
1.匙
①hí 汤匙
②shi 钥匙 1
冲
①hōng 冲锋冲击
②h?ng 冲床冲子 1
3.臭
①h?u 遗臭万年
②xiù 乳臭铜臭 1
4.处
①hǔ
②dài 大夫
②dàng 当天当日年、月、日、天)
6.倒
①dǎo 颠倒倒戈倒嚼
②dào 倒粪倒药倒退
7.提
①d? 提防提溜
②tí 提高提取
8.得
①d? 得意洋洋
②de 好得很
③dti 得喝水了
9.的
①dí 的当的确
②dì 目的中的
10.都
①dōu 都来了
②dū 都市大都1
1.掇
①duō 采掇
②duo 撺掇掂掇 1
度
①du? 忖度揣度
②dù 程度度量 1
3.囤
①dùn 粮囤
②tún 囤积常用多音字组词（Ｆ部）
1.发
①fà 理发结发
②fû 发表打发
坊
①fûng 牌坊坊巷
②fáng 粉坊染坊 (同一当年
工作总结与计划范文
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。

所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够，
工作计划
《工作总结与计划范文》()。

我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。

维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。

对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。

完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。

培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。

在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。

在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

周工作总结与计划
各位家长、小朋友们：
大家好！近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：
一、上周工作总结：
1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗
了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划：
1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。

老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

写总结的格式
总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。

所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。

现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。

作业题目（黑体加粗、居中、三号字）
——副标题（可有可无，若有请居中、宋体、小三）
（空一行）
账号密码（居中、宋体、小三）
学校全称作者（居中、宋体、小三）
（空一行）
前言（小四号宋体）……………………………页码（小四号宋体）一、标题（小四号宋体）………………………页码（小四号宋体）1．（小标题）（小四号宋体）…………… 页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋体）…………页码（小四号宋体）
二、（标题）（小四号宋体）………………页码（小四号宋体）
1.（小标题）（小四号宋体）…………………页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋）……………页码（小四号宋体）
结尾（小四号宋体）
写好总结的要素：开头（前言）
一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，
还应有一个好的开头。

一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。

反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。

所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。

但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的主旨来决定如何落笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。

社团活动总结格式
工作总结的结构总结一般分为：标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格式。

（1）标题。

一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。

同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。

总结标题有单标题，也有双标题。

字迹要醒目。

单标题就是只有一个题目，如《2007年度个人工作总结》；“XX学院关于第X次本科教学水平评估工作总结”等等。

（2）前言。

即写在前面的话，工作总结起始的段落。

其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。

其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

（3）正文。

正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。

因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、。