欲扬先抑，谈话更有力

合集下载

6
你的语言太过犀利的情况下，往往对方被你说得哑口无言，从而导致对你的反感。

与人交谈，如果开门见山地表明你的看法和主张，往往难以打动别人的内心。

但如果懂得先抑后扬，有意地制造反差，往往会引起别人的注意，并最终接受你的观点。

指示“富有”，实则讲专注的重要性
有一次被问到如何快速致富，俞敏洪说：“世界最著名的高尔夫球手泰格·伍兹是世界上身价最高的人之一。

他拥有私人专用飞机，一大堆的保镖，世界上最豪华的汽车，世界上任何高尔夫球场都向他开放，每打一次球，就可以拿到几十万到上百万美元，还有世界上那么多的球迷对他的崇拜。

那么，他是怎么变成世界著名球手的呢？他3岁开始练球，一练就是近20年，最后球在他手里指向哪儿打向哪儿，打球几乎达到了出神入化的境界。

我想，他可能从小除了高尔夫球之外，就没有想过别的，一直打到今天。

任何人如果能像泰格·伍兹那样做事一心一意地投入，都会得到最大的回报。

因为你心如止水，做任何事情都能静下心来去做，怎会有做不成的呢？”
俞敏洪欲扬先抑，一开始讲泰格·伍兹如何富有和如何受人尊重，随后则道出了他为此所付出的那些努力。

这很好地告诫了年轻人，做事首先要学会专注，而不是这山望着那山高。

俞敏洪先执果后索因，由“果”的丰硕来衬托“因”的执着，使得专注做事的重要性更为突出。

指示“表象”，实则讲实力的重要性
有人问郭敬明如何在竞争激烈的选秀节目中脱颖而出“被看
到”，郭敬明回答说：“有时候可能突然的一个梗或者某一个镜头某一个突发的事件，就会一下子让一个人火。

而刨除偶然因素之外，选手能不能走得长远，能不能被观众持续地看到，还是取决于自身的实力。

因为一个热度一个梗可以让你一时地被看到，但是你作为一个偶像或者一个艺人，不可能永远是在凭一个梗去立足。

在这个行业里面，你的立足点还是你的才华、你的实力，这些是最基本的。

但是在这些都具备的前提下，可能也是需要一些运气去让自己被更多的人了解，被更多的人看到。

”
郭敬明先是极力渲染了“梗”更容易帮助选手迅速走红的一面，让人艳羡不已；接着他却话题一转，重点突出了实力才是最重要的。

因为前后反差巨大，大家自然领悟到真才实学的重要性。

使用欲扬先抑的谈话技巧，可
以顺利地把语意的重心转移到需
要强调的方面上来。

指示“生理”，实则讲心理的重要性
谈到培养兴趣的重要性，毕淑敏说：“一位营养学家曾对我说：‘一个人每天摄入的食物，至少要超过18种。

’我吓了一大跳，叫道：‘哎呀呀，那么多！肚子里岂不是要开一个杂货店？’营养学家说：‘人的成长发育就像建造一座大厦，需要各种各样的材料，比如砖瓦木料、油漆水泥、瓷砖钢窗、浴缸水管……在一个人小的时候，营养越丰富越好，才能保证身体健康、骨骼强壮，长成优良的体魄。

’他的话，我思索了很久，从人的生理想到人的心理。

如果说，一个孩子长身体的时候，食物越丰富越好，那么，在发展个人精神世界方面，也不应该偏食，需要从小培养起对世界广泛的兴趣。

人的兴趣也应该像吃饭一样，不挑食。

世界是这样绚丽多彩，像一台大屏幕的彩色电视机。

你要是把自己的兴趣局限在很小的范围，就像一台小小的黑白电视机，就会限制我们的视野。

”
毕淑敏借营养学家之口指出，身体要长“结实”就要吸收丰富的营养，然后类比到一个人心智成长也不能偏食，鲜明地表达了从小要培养广泛兴趣的观点。

这就是欲扬先抑的谈话技巧，本来以为讲的是这件事，结果讲的却是另外一件事，制造了反差，给人意外的收获。

欲扬先抑，就是先是按下，从其他方面讲起。

用这种方法，使情节多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，这样的话语更有力度，容易使人产生恍然大悟的感觉，留下比较深刻的印象。