《全球营销综合训练教学指导书》

全球营销综合训练
指导书
执笔人：
一、实训目的
为规范《全球营销综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。

《全球营销》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《全球营销》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学
生对单据填制的相关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。

二、实训内容和条件
从市场营销本科整个课程体系来看，学生在学习《全球营销综合训练》课程时，由于已经学习过《国际贸易实务》、《国际贸易实务综合训练》等内容，已经具备了较为丰富的有关贸易理论和操作知识，那么在学习《全球营销综合训练》时就应该将主要内容放置在结算使用的单据填制、银行汇款、托收、信用证结算业务的流程和操作训练上。

本门课程的教学应该在多媒体课堂，通过相关的教学参考书手工填制相关训练内容。

三、实训要求
通过本次实训，应使学生全面了解和掌握有关单据的填制，银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。

通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练填制，对结算方式的熟练操作，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

四、实训时间安排
本次实训时间为1周，具体时间安排如下：
第1天：国际贸易术语操作训练。

第2天：汇票、本票、支票操作训练。

第3天：信用证操作训练。

第4天：具体项目全球营销战略拟定。

第5天：总结。

五、实训操作指导
本次实践课程的具体操作规范与要求如下：
1、指导教师在课程开始前选定的教学参考书交给学生复印或者要求学生同一购买。

2、指导教师在课程开始前应及时申请不少于学生数量容量的多媒体教室，并将每天上课的时间与教室编号及时通知学生。

3、上课时，指导教师需先向学生讲解本次单据练习的目的、题目的要求与说明、单据的相关知识与结算业务简介，对于某些较为复杂的填制练习要进行详细的介绍。

4、指导老师对本次练习做简单情况介绍后，开始由学生手工填制单据或业务操作内容填制。

在学生填制过程中允许相互之间进行交流与讨论，指导教师要不断巡视了解填制情况，对学生提出的各种问题进行解释。

5、指导教师待在适当时间之后，宣布时间填制时间结束，然后开始向学生细致讲解练习内容的填制方法。

六、各种练习基本情况简介
1、三大结算票据练习
就票据法所规范的狭义票据来说，票据可分为汇票、本票和支票。

汇票是出票人签发的，委托付款人见票即付或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

在上述汇票的概念中，基本当事人有三个：一是出票人，即签发票据的人；二是付款人，即接受出票人委托而无条件支付票据金额的人，付款人可以是包括银行在内的他人，也可以是出票人；三是收款人，即持有汇票而向付款人请求付款的人。

本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

票据法所称的本票，是指银行本票。

在上述本票的概念中，它的基本当事人只有二个：即出票人和收款人。

我国的本票和汇票的区别主要有：（1）汇票的当事人有三个，而本票当事人只有二个；（2）本票出票人（也是付款人）限于银行；而汇票的出票人和付款人不限于是银行。

（3）本票的付款方式只限于免票即付，而汇票可以定期付款。

支票是由出票人签发的，委托办理支票存款的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

支票的基本当事人有三个：一是出票人，即在开户银行有相应存款的签发票据的人；二是付款人，即银行等法定金融机构；三是收款人，即接收付款的人。

我国的支票同汇票的不同，其区别主要有：（1）支票的付款人必须是银行等法定金融机构，汇票的付款人不限于金融机构；（2）支票的付款方式只限于见票即付，汇票可以定期付款。

汇票、本票和支票中当事人关系的共同的特点是：第一，票据由出票人签发；第二，由付款人（或是委托他人或由出票人自己）按照票面金额支付；第三，票面金额的支付是无条件的；第四，票面金额的支付必须有确定的日期或应在法定的期限内；第五；票面金额的支付是向收款人或持票人支付的。

2、信用证业务练习
信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。

因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。

银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。

按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

信用证方式有三个特点：一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。

二是信用证是凭单付款，不以货物为准。

只要单据相符，开证行就应无条件付款。

三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。

3、具体项目全球营销战略拟定
分析行业现状，采用SWOT分析方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分利用市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。