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手机代理公司大区经理职务说明书
职位名称：大区经理所在部门：销售部直接上级：销售部总监所辖人员：区域经理、业务代表、市场督导部门编号：定员：工资水平：元/年批准人：一、岗位职责内容职责一：负责制定所辖区域工作计划，实现工作目标 1、负责根据公司的经营目标制定所辖区域的销售、回款、执行计划 2、负责将计划任务分解、细化，层层落实到所辖各区域 3、安排、指导、监督、考核下属业务人员的具体工作，督促业务人员不折不扣完成所在区域的销售、回款计划任务职责二：客户开发、管理和维护 1、协同下属业务人员定期拜访重点客户，建立良好的客情关系，加强与经销商之间的感情沟通，增强对我公司代理产品的信任度 2、督促下属业务人员积极寻找新的经销商，提高公司代理产品在市场上的覆盖率职责三：市场管理工作 1、加强对客户、产品、价格的监控，避免出现市场混乱和价格体系混乱现象的发生 2、不定期检查终端建设情况，协助下属业务人员共同做好终端的建设、管理工作 3、配合公司组织好所辖区域内的传播、促销推广工作，提高经销商经销我代理品牌的积极性，提升品牌的知名度和美誉度，加快产品的消化 4、负责搜集所辖区域内的行业发展动向、公司产品的市场表现（价格、服务、促销、市场占有率）以及竞品的市场表现等，并将这些信息统计、分析后上报直属主管职责四：根据市场需要，督促下属业务人员协调做好货物供给工作，保障货物正常供应职责五：其他临时交办的工作二、权力 1、所辖区域促销政策的审查权 2、所辖区域经销商的协同拜访
权
三、任职资格要求 1、受教育水平：大学专科及以上学历 2、工作经历要求：3年以上手机销售工作经验 3、专业培训：产品知识、沟通技巧、营销知识等相关方面的培训 4、专业技能、证书与其他能力：产品知识、营销知识；沟通能力、管理能力四、体能要求及工作特征 1、体能要求：健康、能承受较大的工作压力 2、所用工具及设备：一般办公设备 3、工作环境特征：办公室 4、工作时间特征：无正常工作时间，长期出差五、职业发展 1、可直线晋升岗位：销售部总监 2、可轮换岗位：终端经理 3、可直线降至此岗
位：区域经理/业务代表六、考核标准销售任务完成率、回款率、下属行为管理、计划执行能力；产品知识；沟通能力、管理能力
资料：管理制度大全。