个人XX年半年工作总结范文大全doc

个人XX年半年工作总结范文大全
篇一：XX年个人半年工作总结范文
XX年个人半年工作总结范文
工作总结是对个人工作所做的全面、系统、客观、公平的回顾和评价。

本文是XX年的个人半年工作总结，仅供参考。

XX年个人半年工作总结范文一：
第一部份工作回顾与总结
自5月4日开始上班以后，不知不觉中已通过去三个月，在这三个月中整体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些惊惶失措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本大体上尽是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家彼此有了一个联系方式的陌生人。

这样的关系，即便客户那里儿有需求，他们也不会想起我的。

熟悉人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是不是能让对方"有事"的时候主动想起你。

想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有效的东西，那些客户没有几家是有科研能力与实验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过，得出一样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主如果一些基础理论知识的培训，按前后顺序依次讲了以下内容：
一、单级制冷系统的工作原理
二、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷实验箱的本钱计算、报价等
五、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
六、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
八、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我熟悉该告知他们的，已
经全数告知他们了，不该讲的也已经讲了一部份，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。

六月份的工作，大体上是在对五月份工作的复制，工作性质仍是在为他们服务，自
己的工作仍是没有什么进展，每一天的大部份时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，若是碰到招标的技术方案，可能要三天、五天、乃至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来讲，已经没有时间去寻觅客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个算了七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案别离是：3。

6立方米的快速温变箱、7。

5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式实验箱。

其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心利用，步入式实验室是轴承中心利用。

7月15日、16日出南京参加了投标。

这次的经历让我看熟悉了整个招投标的全进程。

招投标的全进程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------发布中标结果-----签定采购合同
一、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、
利用方勾通，问一些大体的参数与利用情况，再决定要不要购买标书，若是做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
二、制作标书：这个进程是相当长的，进程也是相当复杂的，中间要和利用方进行勾通、去利用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。

一份完整的标书包括：许诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务记录证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务许诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个进程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。

这个进程是按递交标的前后顺序来
发布的，发布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
五、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
六、发布中标结果;有两种方式：一、现场发布;二、在网上发布。

结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签定采购合同：在中标结果发布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地址签定采购合同，超过双规的可能会被取消这次的中标资格。

在两边签定采购合同的时候两边还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重如果第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，若是公关工作做取得位，就会对中标的结果形成不可估量的影响。

虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相较，是相当小的，而其产生的影响可是不能轻忽的，乃至会直接影响到结果。

在6月中旬和7月下旬，前后两次出差山东，尽是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、利用部六的人熟悉，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了利用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信赖的成份，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。

还有一点儿让人为很不愉快的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，尚未发布何时可以看到结果，何时开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供给商的踊跃性。

第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的负责人与利用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标
信息，这样咱们就可以够提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为咱们下次投标做好公关准备对于5月、6月、7月三个月的工作，我以为自己没有把握好工作的重心在什么地方，何时做什么事儿，用什么方式来处置什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。

7月份后半月渐渐进入工作状态。

具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作计划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，计划被迫推延到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。

比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，本来安排在六月下旬造访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。

第二部份下半年工作计划
季度工作计划与月度分工
第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地域，可是山东的市场绝对不能丢掉无论的。

八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已熟悉的客户，挖他人的墙脚。

把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。

争取能在上海签两到三个定单，金额在二十万左右
九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或合伙企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的定单可以签
第四季度工作计划与月度分工
一、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排
篇二：XX年上半年个人工作总结范文_十二篇
XX年上半年个人工作总结范文_十二篇
XX年上半年个人工作总结范文_十二篇
XX年上半年个人工作总结篇一：
XX年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。

现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、道德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守职位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

踊跃主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面
我的工作职位是业务内勤。

主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。

另外就是将天天的车皮号及时报山西办事处，查对山西办事处收货情况;整理铁路大票及开具口岸包干费票;统计口岸操作部天天的返港卸货数量和口岸存货的水分等。

我本着"把工作做的更好"的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
一、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。

二、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到此刻可慢慢分成整列统计收货盈亏。

3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，此刻对于发运数也能做到准确。

以前的报表虽然以轨道衡为准，但仍是有误差的。

此刻空车过磅，就可以做到发运数大体准确。

4、水分化验：以前口岸发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，究竟是货物被盗仍是水分的丢失。

而此刻，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。

三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了必然的成绩，自身也有了很大的进步，可是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必然差距。

一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在必然的过失;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强。

对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。

对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当"算盘珠"。

四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬长处，改良不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。

打算从以下几个方面开展工作：一是增强工作统筹。

按照公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，增强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是增强工作作风培育。

始终维持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、踊跃进取的工作作风。

XX年上半年个人工作总结篇二：
XX年，是播种耕耘的一年，是开拓创新的一年，是务实进取的一年。

回顾XX年上半年的进展，公司引才立志、
阔步向前，公司建设取得重大功效，人员队伍逐渐壮大，管理机制不断完善，市场开拓踊跃开展，为进一步发展壮大奠定了良好基础。

公司发展欣欣向荣，本人也尽力工作，踊跃进取，不断提高理论知识和工作业务水平，认真完成领导交待的各项工作任务。

在公司领导及同事的关切、帮忙与支持下，在工作方式、思考模式、专业技术、思想熟悉等方面均有了较大提升，现将入职三个月以来的工作总结如下：
一、工作体系和工作方式有了很大改良。

自入职以来，在公司领导的指导和帮忙下，个人对项目策划、品牌策划、网站运营等各方面工作均有了较为全面的了解，在框架搭建、思考角度、市场运营等有了更深刻的熟悉，工作方式不断改良，在工作推动中加倍注重项目与公司实际情况的结合，使得工作功效返工率快速下降，工作效率取得较大提升。

二、专业技术取得较大提升。

结合公司的实际项目工作，不断加深对行业熟悉的广度和深度，逐渐对生物技术、新能源、新材料、文化产业、教育培训有了全面而深切的了解，对行业发展规模、发展趋势、发展策略不断有新的熟悉。

在地产园区策划方面，策划体系逐渐成熟，工作路径与模式逐渐清楚。

在PPT制作方面，在版面风格、表达方式、结构设计等方面快速提升，可以更准确、清楚、简练地对项目进行表述。

三、取得了系列工作功效。

在三个月的时间里，认真工
作，扎实推动，完成了五项地产园区策划、四项单独行业分析和网站建设和企业简介等品牌策划工作。

在园区策划方面，主要参与和完成了"XXX计划方案"、"XXX计划方案"、"XXX计划方案"等。

在行业分析方面，主要参与和完成了XXX、XXX等研究工作。

在网站建设运营方面，参与网站版式和内容设计，负责日常资讯整理和移动客户端工作。

在企业简介方面，参与完成XXX企业简介，正在进行策划XXX 企业简介。

另外，周度行业资讯整理已大体形成必然机制，按期负责行业分析与资讯的搜集整理工作。

回顾这几个月来的工作，本人本着尽职、认真、尽力的原则，踏实做好本职工作，在工作熟悉和业务技术上取得了很大进步，但同时也熟悉到自己的不足的地方，工作方式有待改良，知识体系有待完善，专业技术有待提升，在接下来的工作和学习中，需要继续尽力，不断创新，主要从以下几方面提出新的奋斗目标。

一、继续增强自身学习，提高业务水平。

牢牢围绕公司发展目标，继续提升在产业园区策划(计划)方面的知识素养，不断吸收转化生物技术、文化产业、新能源、新材料、教育培训等产业的最新动态和发展趋势，创新熟悉和思路，与公司业务结合，提出更符合实际和更具前瞻性的计划建议。

不断提升自己的语言表达能力与沟通能力，提升自己的逻辑思维能力和判断能力，提升自己的PPT制作技术，全面锻炼提
升自己的综合素养。

二、改良工作方式，增进业务体系规范化。

在工作中，从规范化、模版化、标准化、常态化动身，在项目策划、资讯整理、网站更新等方面改良工作形式与方式，形成公司制式模版，逐渐成立公司的数据库，形成公司自身的风格体系，不断向规范化运营发展。

三、提升思想熟悉，参与公司的全面建设。

本着谦虚认真、团结共进的原则，增强与公司同事的沟通与协作，彼此帮忙、彼此提高，为公司形成良好的工作气氛做出自己的贡献。

踏实进取，提升熟悉，不断提高自身工作的自觉性，踊跃为公司发展建言献策，为公司实现快速发展贡献自己的微薄之力。

最好，希望在全部同事的一路尽力下，公司发展欣欣向荣，实现冲破与快速发展。

XX年上半年个人工作总结篇三：今年以来，办公室工作在领导班子的顽强领导下，在分管领导的正确指导下，在各科室的大力支持下，咱们严格依照"勤于学习、擅长落实，勇于创新、勇于担当"整体工作思路，充分发挥第一窗口、第一环境、第一形象的作用，高标准、高质量、高水平、高效率地完成了领导安排的各项工作任务。

一、上半年工作小结
办公室工作千头万绪，工作杂性、艰巨、繁琐，在众多
的工作事项中，咱们始终把政务服务作为办公室工作的重中之重，花大力气、下苦功夫提高政务服务水平。

(一)当好参谋助手。

办公室依照全年工作目标任务，密切关注和把握全局工作重点和工作动态，前瞻思考，超前谋略，为全局提供富有实效的政务服务。

今年上半年，依照领导的统一部署。

咱们组织筹备召开了30人以上大型会议3场，上级督导检查会2场，工作指导会议8场，咱们认真完成各类会议材料，做好会议方案，会议通知等工作。

(二)办文打造精品。

公函代表着单位的形象，其质量高低，直接反映办公室工作的水平。

在办文上，咱们坚持"两手抓"，第一手是抓公函起草工作。

对重要文稿实行分管领导牵头理思路，办公室主任出提纲，人员收材料，千锤百炼成文稿的工作方式。

强化精品意识，既重"文以载道"，又讲究成文之法，追求文字表达"准、实、新"，从领导平常说话中琢磨其思路，从每次领导改稿中体会其风格，力求综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明，彰显领导风格。

另一手抓好公函运转工作。

在格式上，保证规范性，在内容上保证可行性，在程序上保证合理性，在时效上保证及时性。

上半年，办公室收取上级卫生行政部门文件61份，其中需上传下达办理的54份，由办公室直接办理的7份，占办文率的11.4%。

(三)信息力求快准。

办公室始终坚持及时、准确、全面地报送宣传信息。

咱们在信息工作中尽力做到"搜集信息第一
时间、报送信息第一时刻、处置信息第一时段"，确保信息快速报送。

今年以来，办公室撰写各类信息24条，上报XXXXXXX24条，上报XXXXXX22条。

(四)综合协调水平不断提高。

综合协调是办公室工作的一项重要职能。

做好综合协调工作直接关系到领导班子决策可否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。

今年以来，咱们注重增强上下左右的彼此沟通协调，切实完成了各项综合性工作任务，踊跃营造了把握全局和服务全局的良好气氛。

二、存在的问题与不足
今年以来，办公室在领导的深切关切和兄弟科室的大力支持下，尽己所能，做了一些分内工作，但对照部门职能要求和领导的期望，还有较大的差距，谈不上骄人的成绩。

回顾半年来的工作，感受颇多，工作中碰到了一些问题，也看到了存在的不足。

一是由于平时多忙于事务性工作，专业学习放松，知识面窄，缺少大局观念。

在处置工作矛盾和突发问题时缺少批评与自我批评。

二是同事间缺乏沟通，工作中有找不到人，办不成事的现象。

三是忙于做好自己分工范围内的工作，彼此协调工作做的不够主动，站位不高，大局观念不强，彼此补位意识淡薄。

三、下一步工作打算
一是增强政治理论及业务知识的学习，拓宽知识结构，不断更新的思维理念，紧跟中心工作步伐，保证信息宣传及文字工作再提高;
二是增强服务意识，擦亮服务窗口，热情接人待物，坚持文明礼貌用语，与兄弟科室弄好配合，在提高"想干事"的热情、"会干事"的本领、"干成事"的水平上力求新冲破;三是后勤保障、会务接待精心细心，打造精品;保密工作、文书档案工作水平全面提升，争一流。

四是继续争创"创先争优示范岗"，做到"文出我手无过失，事交我办请安心" >XX财务下半年工作计划
>财务部XX年上半年工作总结及下半年工作计划
>XX销售员上半年工作总结及下半年工作计划
>公司XX年下半年工作计划
XX年上半年个人工作总结篇四：
列位同仁：大家好
今天大家欢聚一堂，隆重召开咱们公司XX年度上半年工作总结大会。

依照公司的工作部署和既定的工作目标，XX 年是建设工程整体完工的一年。

为了完成建设目标，咱们坚持项目建设为中心，全面保障工程进度，较好的完成了项目建设的各项任务。

现将半年来的工作总结如下：
一、上半年工作完成情况
(一)内务工作情况：
一、制度建设
为确保公司管理慢慢走向正规，综合部按照公司发展的实际需求，在不断修订原有制度的基础上，新制订了《学习制度》、《办公用品、办公设施管理制度》、《日常行为制度》、《周、月工作计划上报制度》、《安全巡查值班制度》等一系列的规章制度，从工作、生活、纪律等多方面对员工做出更明确、更严格的要求，而且增强了监督、检查力度，用制度来规范员工的工作和生活，从而保障各项工作的顺利开展。

二、公司组织机构、人员编制和职位设置
按照公司发展的需要和拟定的运营模式，经大量的考察、调研，并结合公司实际情况报集团公司批准后，肯定了四部门的机构设置。

同时依照《员工招聘录用办法》通过内部竞聘演讲、审核、试用等程序，完成了生产部、营销部的部门负责人，及各职位工作人员的招聘录用工作。

3、薪酬待遇和绩效考核思路
公司的生产运营，必需有合理的薪酬待遇和鼓励机制作保障。

公司此后的薪酬体系和绩效考核的思路，将依照公司发展的理念、运营模式，结合员工的职位和工作性质，细致的划分薪酬待遇级别，并把薪酬待遇和生产效益、职位职责别离挂钩，进行量化，从而来调动员工的工作踊跃性。

4、综合管理
按照公司发展的需要，明确了公函管理、考勤假期管理、
档案管理、车辆及驾驶员管理、办公用品和财产管理的相关流程及记录管理程序。

所有效品的购买和利用严格依照计划审批、价钱审定、采购、入库记录、领用出库的流程办理，并和财务部对接依照固定资产和低值易耗品分类记录入账，把用品财产依照利用划分责任到人。

员工的综合素质是决定公司发展的重要因素，公司发展需要高素质、高水平的队伍。

针对现有工作人员实际工作经验缺乏的现状，公司利用各类会议邀请设备厂家的专业技术人员对公司员工进行指导培训，通过以会代训代学的方式，不断提高员工的理论知识。

其次还边学边用把学(转载自：xiaocaOfaNWen 小草范文网:个人XX年半年工作总结范文大全)到的知识充分结合到实际中，通过一系列的学习员工的专业素养有了明显的提高。

为提高员工生活质量后勤保障方面充分利用现有资源，弄好种植养殖，保障食堂绿色菜品供给，减少外购，在降低运营本钱的同时，使员工吃出营养、吃出健康。

(二)项目建设情况
一、储煤系统完成情况：
煤建工程已完成总量的90%，累计完成投资3270余万元。

其中土建部份所有主体工程全数完成，目前仅剩装饰布线等扫尾工程，两个月内可以做到全面完工。

栈桥安装工程完成60%，热力管网砼结构完成67%，砖混结构完。