少儿市场开发 PPT课件
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5、减轻自己和子女将来的负担：让迟早要承担的培养费 用前置承担；当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也 不须再交纳保险费，即可拥有保障。
给孩子买寿险的十大好处
6、及早建立孩子的教育基金和创业基金。
7、保险金给付完全免税：税法规定，人寿保险保险金给 付免征各项税赋。
8、转移财产给子女：以帮助子女买寿险的方式，将财产 转移到子女名下。
在此以前，世界上的许多国家就有儿童节。
前言：儿 童 节 的 由 来
1925年，国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日， 英国、美国、日本等国积极响应，先后建立了自己国家的 儿童节，英国规定每年的7月14日为儿童节，美国规定5 月1日为儿童节。
我国在1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节。 自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后，世界各国 纷纷废除原来的儿童节，而统一为"六一国际儿童节"。 我国中央政府1949年12月宣布：以"六一国际儿童节 "代替原来的"四四儿童节"，并规定少年儿童放假一天。
快乐六一、快乐出击
前言： 儿 童 节 的 由 来
儿童节，也叫"六一国际儿童节"，每年的6月 1日举行，是全世界少年儿童的节日。
1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯 科举行理事会议，中国和各国代表愤怒地揭露了 帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪 行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和 受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每 年的6月1日为国际儿童节。
常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中 毒、食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等
狗、猫、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫以及食物变 质中毒
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
20世纪70年代： 1982年人口普查： 1990年人口普查： 目前：
家庭户均人口5人 家庭户均人口4.43人 家庭户均人口3.96人 家庭户均人口3.44人
不能再继续储蓄下去
教育金=10000
继续储蓄下去
教育金=75000
专业行销 活动组织
开发有诀窍哦
最受孩子和家长欢迎的活动
活动 亲子活动
组织重点 以家庭为单位 由儿童参与的才艺比赛
内容 游戏和比赛 绘画、演讲、摄影
知识讲座
儿童专家的讲座
儿童健康、教育、育儿知识
商品说明会 话术是重点
讲解儿童商品
咨询活动
家庭人口的减少，小家庭大量增加，家长越来越重视孩子培 养，家庭是最基本的投保单位，我们的机会也在不断增多
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
少儿市场投保现状
目前我国少年儿童人口为2.7亿
投保率7.8％，92.2％没有保障
少儿投保率偏低，保额严重不足 少儿是未来保险市场的消费主体
不要让机会白白溜走啊！！
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
少儿安全事故调查结果
56.7％ 36.3％ 在家庭中 27.8% 20.3％
的儿童
摔伤过 烫伤、烧伤 被猫、狗等小动物咬伤 触电
我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查
南方儿童意外伤害死因前三位 北方儿童意外伤害死因前三位 城市儿童意外伤害死因首位 农村儿童意外伤害死因首位
给孩子买寿险的十大好处
1、保费便宜：年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿 险就越划算，这是众所周知的。
2、承保机会大：谁都知道，小孩身体都比较棒；因此， 为小孩买寿险不会因为身体状况不佳而被拒保或加费承保。
3、建立良好的风险规划：教育孩子及早了解有关寿险的 项目和优点，灌输良好的风险管理观念。
4、节税规划：寿险有节税的权利。
9、训练子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协 助分担保险费，以培养责任感。
10、风险转移，保障家庭生活安定：如果子女出生不久， 就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最 佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长， 父母也许没法呵护一辈子，却能够借助寿险传达永不止息 的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。
地点的选择
幼儿园、学校门口、生活小区
重点 提示
一定要把握节假日、寒暑假，另外，放学 后，晚饭后也是不错的选择哦！
少儿市场的空间真的很大 用心经营，终会有所收获
祝您成功
谢谢大家！
把握时机 扭转局面 我早就开始存钱了，专门给孩子用
实战话术
这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规 划。您肯定存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时 间忘了就算了，再过一阵子补上。其实多数人都难免有一次两 次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期收 取保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。吧钱 存在银行里，很容易为了一些急需动用这些存款，我看还是购 买保险来得方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提 供有关的咨询服务，如我知道您的孩子对XX感兴趣，我的客户 俱乐部里面有一位客户对XX非常在行，我可以给您介绍认识， 他也是我的客户。
4.79% 4.20%
4.77% 4.14%
4.57% 3.97%
Å© ´å
数据来源《中国卫生统计提要，2000》96年未统计
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
儿童意外伤害原因分类
类型
物理性伤害
化学性伤害 生物性伤害
原因
意外窒息、溺水、割伤、交通事故、烧伤、 烫伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水地震等自 然灾害造成的伤害
你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几 百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买 件好一点的衣服就得几百块，其实这些钱都可以省一省，你想 想，其实每天存几块钱，孩子的保障就有了，再说了，年龄越 小保费也越便宜。
把握时机 扭转局面 等他长大了自己买吧
实战话术
您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在 孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这 么棒，还不是得益于您的细心照顾，他长大后要能给自己和家 里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗? 不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈， 光看给孩子办的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也五花八 门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若 骛。为什么？还不是为了给孩子打个好基础，长大独立后能胜 人一筹。
其实保险也是非常好的工具和礼物。给孩子买了一份保险， 孩子有了保险不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法， 真正是一举两得。孩子上大学的钱有了，免得到时候孩子能力 突出、成绩优秀、只是因为家里经济情况不好，影响他的学习 和深造。扩且，如果家里条件好，这笔钱可以拿出来投资，真 是一举两得，你说是吧!
把握时机 扭转局面 孩子还小，等过两年再说
实战话术
这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费 用也会上升，如果生过大病就未必保得了。孩子在成长过程中 难免会有些小感冒、发烧，你说是吧！还有可能感染到支气管， 严重一点的可能引发气喘，这样的病很容易复发的，现在医院 的小孩挂盐水的很多是吧！到时候买保险，保险公司考虑到以 往病史可能会加费，情况严重的甚至可能会拒保，到时可能就 来不及了。
把握时机 扭转局面 学校已经给孩子买了保险
实战话术
学校给学生们买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供 了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买， 保障期也只有一年，现在孩子所在的学校这一学期注重了保障， 但是到了明年，等他升了学或换了学校，学校是否还会组织学 生购买保险也是个问题。相比较一个孩子的整体健康成长，在 经济条件允许的情况下，我建议您还可以适当购买一些商业保 险，除了补充一部分保障功能以外，还可以起到储蓄的作用， 随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为 孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应 该的，同时还可以作为他创业婚嫁的费用。
4.16% 1995êÄ
3.64% 3.77% 1997êÄ
3.31% 3.77% 1998êÄ
3.32% 3.82% 1999êÄ
3.33% 3.7
1.55%
1.62%
1.43%
1.38%
È« ¹ú
³Ç ÊÐ
4.23% 4.45% 4.85%
4.23%
所以我常常建议我的客户只有不是先天性疾病，一出生就 投保最划算，如果当时没有投保，现在投保也是十分明智的， 一旦孩子有了保障，我想你们做父母的也就放心了。
把握时机 扭转局面 现在，家里也没有这个计划
实战话术
您说的对，现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、 学费开销哪一样不用钱？您说现在的孩子缺什么？什么都不缺， 花什么钱家长都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您说是吧？ 现在医院的医疗费用真的很昂贵，如果得了病，家长请假陪床 是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出那么多钱呐，现在 的孩子很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。
溺水、窒息、车祸 窒息、中毒、车祸 车祸 溺水
数据来源：《人民日报》网站
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
我国历年（96年除外）婴儿死亡率
五岁以下（96年除外）婴儿死亡率
1995êÄ
1.42%
1997êÄ
1.31%
1998êÄ
1.35%
1999êÄ
1.19%
2000êÄ
1.18%
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少儿产品
健康险：宝康 教育险：普通型——未来有数/投连/润C
中档型——安康连连 富裕型——金色年华
风险管理
银行储蓄户口
每年储蓄RMB5000元 2年后＝5000 X 2
RMB10000元 投保人身故/ 重疾
问题还没解决
信诚保险户口
每年储蓄RMB5000元
2年后＝5000 X 2
RMB10000元 投保人身故/ 重疾 保险公司代存5000元/ 年
给孩子买寿险的十大好处
6、及早建立孩子的教育基金和创业基金。
7、保险金给付完全免税：税法规定，人寿保险保险金给 付免征各项税赋。
8、转移财产给子女：以帮助子女买寿险的方式，将财产 转移到子女名下。
在此以前，世界上的许多国家就有儿童节。
前言：儿 童 节 的 由 来
1925年，国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日， 英国、美国、日本等国积极响应，先后建立了自己国家的 儿童节，英国规定每年的7月14日为儿童节，美国规定5 月1日为儿童节。
我国在1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节。 自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后，世界各国 纷纷废除原来的儿童节，而统一为"六一国际儿童节"。 我国中央政府1949年12月宣布：以"六一国际儿童节 "代替原来的"四四儿童节"，并规定少年儿童放假一天。
快乐六一、快乐出击
前言： 儿 童 节 的 由 来
儿童节，也叫"六一国际儿童节"，每年的6月 1日举行，是全世界少年儿童的节日。
1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯 科举行理事会议，中国和各国代表愤怒地揭露了 帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪 行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和 受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每 年的6月1日为国际儿童节。
常遇到的有：强酸或强碱灼伤、一氧化碳中 毒、食物中毒、农药中毒和有毒物质中毒等
狗、猫、蛇咬伤、蜂、蝎、毒虫以及食物变 质中毒
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
20世纪70年代： 1982年人口普查： 1990年人口普查： 目前：
家庭户均人口5人 家庭户均人口4.43人 家庭户均人口3.96人 家庭户均人口3.44人
不能再继续储蓄下去
教育金=10000
继续储蓄下去
教育金=75000
专业行销 活动组织
开发有诀窍哦
最受孩子和家长欢迎的活动
活动 亲子活动
组织重点 以家庭为单位 由儿童参与的才艺比赛
内容 游戏和比赛 绘画、演讲、摄影
知识讲座
儿童专家的讲座
儿童健康、教育、育儿知识
商品说明会 话术是重点
讲解儿童商品
咨询活动
家庭人口的减少，小家庭大量增加，家长越来越重视孩子培 养，家庭是最基本的投保单位，我们的机会也在不断增多
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
少儿市场投保现状
目前我国少年儿童人口为2.7亿
投保率7.8％，92.2％没有保障
少儿投保率偏低，保额严重不足 少儿是未来保险市场的消费主体
不要让机会白白溜走啊！！
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
少儿安全事故调查结果
56.7％ 36.3％ 在家庭中 27.8% 20.3％
的儿童
摔伤过 烫伤、烧伤 被猫、狗等小动物咬伤 触电
我国不同地区儿童意外伤害死亡原因调查
南方儿童意外伤害死因前三位 北方儿童意外伤害死因前三位 城市儿童意外伤害死因首位 农村儿童意外伤害死因首位
给孩子买寿险的十大好处
1、保费便宜：年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿 险就越划算，这是众所周知的。
2、承保机会大：谁都知道，小孩身体都比较棒；因此， 为小孩买寿险不会因为身体状况不佳而被拒保或加费承保。
3、建立良好的风险规划：教育孩子及早了解有关寿险的 项目和优点，灌输良好的风险管理观念。
4、节税规划：寿险有节税的权利。
9、训练子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协 助分担保险费，以培养责任感。
10、风险转移，保障家庭生活安定：如果子女出生不久， 就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最 佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长， 父母也许没法呵护一辈子，却能够借助寿险传达永不止息 的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。
地点的选择
幼儿园、学校门口、生活小区
重点 提示
一定要把握节假日、寒暑假，另外，放学 后，晚饭后也是不错的选择哦！
少儿市场的空间真的很大 用心经营，终会有所收获
祝您成功
谢谢大家！
把握时机 扭转局面 我早就开始存钱了，专门给孩子用
实战话术
这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规 划。您肯定存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时 间忘了就算了，再过一阵子补上。其实多数人都难免有一次两 次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期收 取保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。吧钱 存在银行里，很容易为了一些急需动用这些存款，我看还是购 买保险来得方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提 供有关的咨询服务，如我知道您的孩子对XX感兴趣，我的客户 俱乐部里面有一位客户对XX非常在行，我可以给您介绍认识， 他也是我的客户。
4.79% 4.20%
4.77% 4.14%
4.57% 3.97%
Å© ´å
数据来源《中国卫生统计提要，2000》96年未统计
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
儿童意外伤害原因分类
类型
物理性伤害
化学性伤害 生物性伤害
原因
意外窒息、溺水、割伤、交通事故、烧伤、 烫伤、鞭炮炸伤、电击伤以及洪水地震等自 然灾害造成的伤害
你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几 百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买 件好一点的衣服就得几百块，其实这些钱都可以省一省，你想 想，其实每天存几块钱，孩子的保障就有了，再说了，年龄越 小保费也越便宜。
把握时机 扭转局面 等他长大了自己买吧
实战话术
您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在 孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这 么棒，还不是得益于您的细心照顾，他长大后要能给自己和家 里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗? 不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈， 光看给孩子办的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也五花八 门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若 骛。为什么？还不是为了给孩子打个好基础，长大独立后能胜 人一筹。
其实保险也是非常好的工具和礼物。给孩子买了一份保险， 孩子有了保险不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法， 真正是一举两得。孩子上大学的钱有了，免得到时候孩子能力 突出、成绩优秀、只是因为家里经济情况不好，影响他的学习 和深造。扩且，如果家里条件好，这笔钱可以拿出来投资，真 是一举两得，你说是吧!
把握时机 扭转局面 孩子还小，等过两年再说
实战话术
这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费 用也会上升，如果生过大病就未必保得了。孩子在成长过程中 难免会有些小感冒、发烧，你说是吧！还有可能感染到支气管， 严重一点的可能引发气喘，这样的病很容易复发的，现在医院 的小孩挂盐水的很多是吧！到时候买保险，保险公司考虑到以 往病史可能会加费，情况严重的甚至可能会拒保，到时可能就 来不及了。
把握时机 扭转局面 学校已经给孩子买了保险
实战话术
学校给学生们买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供 了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买， 保障期也只有一年，现在孩子所在的学校这一学期注重了保障， 但是到了明年，等他升了学或换了学校，学校是否还会组织学 生购买保险也是个问题。相比较一个孩子的整体健康成长，在 经济条件允许的情况下，我建议您还可以适当购买一些商业保 险，除了补充一部分保障功能以外，还可以起到储蓄的作用， 随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为 孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应 该的，同时还可以作为他创业婚嫁的费用。
4.16% 1995êÄ
3.64% 3.77% 1997êÄ
3.31% 3.77% 1998êÄ
3.32% 3.82% 1999êÄ
3.33% 3.7
1.55%
1.62%
1.43%
1.38%
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4.23% 4.45% 4.85%
4.23%
所以我常常建议我的客户只有不是先天性疾病，一出生就 投保最划算，如果当时没有投保，现在投保也是十分明智的， 一旦孩子有了保障，我想你们做父母的也就放心了。
把握时机 扭转局面 现在，家里也没有这个计划
实战话术
您说的对，现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用度、 学费开销哪一样不用钱？您说现在的孩子缺什么？什么都不缺， 花什么钱家长都舍得！唯一操心的就是孩子生病。您说是吧？ 现在医院的医疗费用真的很昂贵，如果得了病，家长请假陪床 是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出那么多钱呐，现在 的孩子很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。
溺水、窒息、车祸 窒息、中毒、车祸 车祸 溺水
数据来源：《人民日报》网站
儿童保险市场商机无限
儿童天生需要被保护
我国历年（96年除外）婴儿死亡率
五岁以下（96年除外）婴儿死亡率
1995êÄ
1.42%
1997êÄ
1.31%
1998êÄ
1.35%
1999êÄ
1.19%
2000êÄ
1.18%
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³Ç ÊÐ
少儿产品
健康险：宝康 教育险：普通型——未来有数/投连/润C
中档型——安康连连 富裕型——金色年华
风险管理
银行储蓄户口
每年储蓄RMB5000元 2年后＝5000 X 2
RMB10000元 投保人身故/ 重疾
问题还没解决
信诚保险户口
每年储蓄RMB5000元
2年后＝5000 X 2
RMB10000元 投保人身故/ 重疾 保险公司代存5000元/ 年