分析服装市场购买行为
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• 2．在复杂的购买行为中，消费者一般的购买决策过程由 确认需要、搜集信息、评估选择、购买决策、购后行为五 个前后相互作用的阶段组成。
• 3．消费者购买行为受到社会文化、个人、心理等三方面 因素的影响。每个因素都至关重要，是服装企业制定营销 组合策略提的依据。
• 4．组织市场一般由生产企业、中间商、非营利性组织及 政府部门等构成。
路漫漫其悠远项目实施路漫漫其悠远任务331辨识服装消费者购买行为一服装消费者需求与购买动机二服装消费者购买行为及类型路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311天然需求社会需求按需求起源分类物质需求精神需求按指定对象分类服装消费者需求的分类路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者者需求的特征服装消费需求的多样性性服装消费需求的循环性性服装消费需求的层次性服装消费需求的伸缩性性服装消费需求的可诱性性服装消费需求的流行性服装消费需求的互补性和可替性路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者的类型宗教型社交型政治型审美型经济型理论型路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者的购买动机求实动机求廉动机求新动机求美动机求名动机求异动机路漫漫其悠远二服装消费者购买行为及类型3311购买参与程度品牌差异程度高低大复杂型的购买行为多变型的购买行为小和谐型的购买行为习惯型的购买行为路漫漫其悠远鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型3311训练背景由于近些年我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升对于时尚品位的追求正融入服装的购买与消费中她们一直是服装消费市场不可忽视的群体
买行为
掌握服装 消费者购买 决策过程
分析服装消 费者购买 行为的因素
了解服装 组织市场 购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务要求
内容：《※※服装服饰公司大学生校服调查分析报告》 形式：以3～5人的小组为单位完成 评价：本项目成果由教师选派有特色的小组代表课上交流
，教师给予必要的项目指导与建议。
谢谢大家！
项目总结----复习思考
6．影响服装消费者购买行为的主要因素有哪些？试举例说 明。
7．结合自身特点，谈一谈自己属于哪种服装购买行为？ 8．服装组织市场有哪些特点？ 9．服装组织市场的购买行为有哪些类型？ 10．服装组织市场与消费者市场有何区别？
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----案例分析
【训练内容】
通过各种媒介了解“新奢族”的特点，从而分析影响其购买 行为的因素都有哪些？影响这一族群服装消费行为最主要的因 素是什么？每位学生以书面作业的形式提交教师批改。
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-4 了解服装组织市场购买行为
生产者市场
直接重购 修正重购
新购
非营利组织市场
公开招标选购 议价合约选购
【训练内容】
运用前面所学知识，分组课堂讨论，他们如何以最终消费者 的需求为依据来制定产品的营销方案？教师根据分组讨论结果 进行讲评。
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----知识要点
• 1．消费者的购买行为具有多样性和较大程度的诱导性等 特点。可以把消费者的购买行为分为复杂型、和谐型、习 惯型和多变型。
【训练内容】
1.可以小组为单位分享本班女同学平时购买服装的动机 和属于哪种购买行为类型，也可以谈谈周围女性朋友中的典型 案例；
2.角色扮演，在活动中学会鉴别购买者的动机和类型。
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程
确认 需要
搜集 信息
评估 选择
决定 购买
购后 行为
项目3 分析服装市场购买行为
日常性采购
中间商市场
新产品采购 最佳供应商选择 改善交易条件的采购
直接重购
项目3 分析服装市场购买行为
政府市场
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价、其他采购方式
3-4 服装生产企业对最终消费者需求的分析
【训练背景】
服装组织市场的购买行为在实务中往往容易被忽略。实 际上，组织市场也是一个消费者，也有自己的购买行为特点。 如制革厂的产品，一般不直接卖给消费者，而是卖给皮革加工 厂制成皮衣等产品出售，他们同样需要研究最终消费者的需求 来制定营销方案。
3-2 女性服装消费者购买决策过程分析
【训练背景】
假设某服装品牌要制定一系列女装营销策略来扩大产品 知名度，增加目标消费群体。
【训练内容】
以小组为单位，分析女性服装消费者购买决策过程，并 结合前面所学的知识，针对所选定的目标消费群，分组合作设 计相应的具体策略。每组可以选择不同的目标消费群体进行讨 论，最后选出最优方案，并由教师讲评。
高
低
品牌差异程度
大
复杂型的购买行为 多变型的购买行为
小
和谐型的购买行为 习惯型的购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
3-1 鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
【训练背景】
由于近些年，我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升， 对于时尚、品位的追求正融入服装的购买与消费中，她们一直 是服装消费市场不可忽视的群体。针对服装企业而言，分析女 性消费群体的特点、购买服装的动机和类型，对拓展服装营销 市场是非常必要的。
引出的问题:
韩国校服SMAT品牌为什么能够得到学生的青睐呢？ 若解决中国校服“千人一面”的现状，应如何分析消费者购
买行为，考虑哪些影响因素设计出符合学生需求的款式呢？ 校服生产企业面对学装市场的现状，如何做出营销策划方案
呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
辨识服装 消费者购
项目3 分析服装市场购买行为
项目实施
任务3-1 辨识服装消费者购买行为 技能训练3-1 鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程 技能训练3-2 女性服装消费者购买决策过程分析
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素 技能训练3-3 影响“新奢族”购买行为的因素分析
项目3 分析服装市场购买行为
本项目结束 感谢大家的共同努力！
项目3 分析服装市场购买行为
20.12.113:30:0013:3 013:3020.12.120.12. 113:30
谢谢
13:30 20.12 113:3
2020年12月1日星期二1时30分0秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
高收入阶层 较高收入阶层 中等收入阶层 低收入阶层
D
相关群体
3-3
二、个人因素
性别、职业和受教育程度 B
年龄和家庭 生命周期 A
年龄 家庭生命周期
单身青年阶段
核心家庭阶段
空巢期阶段
E
个性和自我形象
社会文化 因素
C 经济状况
D 生活方式
项目3 分析服装市场购买行为
3-3
三、心理因素
心理因素
动机 感觉和知觉
项目导入----情境创设
借鉴
国外校服市场
国内校服市场
一家以设计学生装为主打产品的服装企业应如何了解 大学生服装消费需求，以开拓大学生校服消费市场呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目导入----导入案例
韩国SMAT出动时尚“校服诱惑”
1. 韩国人非常注重制服类服装 2. 韩国校服的生产销售已形成较成熟的商业运作模式 3. 为了提升品牌形象，邀请青春偶像代言
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
理论型
宗教型
社交型
服装消费者的 类型
政治型
经济型
项目3 分析服装市场购买行为
审美型
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
求廉动机
求名动机
求实动机
服装消费者 的购买动机
求美动机
求新动机
求异动机
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
二、服装消费者购买行为及类型
购买参与程度
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 113:3013:30:0013:30: 00Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时30分0秒Tuesday, December 01, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时30分0秒20.12.1
服装消费者 需求的分类
物质需求
精神需求
按指定对 象分类
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
服装消费需求的流行性
服装消费需求的多样性
服装消费需求的循环性
服装消费需求的层次性
服装消费者 需求的特征
项目3 分析服装市场购买行为
服装消费需求的伸缩性
服装消费需求的可诱性 服装消费需求的 互补性和可替性
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.113:30:00 13:30:00Dece mber 1, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午1时30分20. 12.120. 12.1
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午1时30分0秒13:30:0020. 12.1
项目3 分析服装市场购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
学习情境
03
07
09
26
30
Page
资讯
决策计划
1
2
实施
3
检查
4
评估
5
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----知识目标
➢ 了解服装消费者需求的含义、分类、特点及购买动机； ➢ 理解服装市场消费者购买行为类型； ➢ 掌握影响服装消费者购买行为的主要因素； ➢ 了解服装组织市场购买行为和决策过程。
任务3-4 了解服装组织市场购买行为 技能训练3-4 服装生产企业对最终消费者需求的分析
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-1 辨识服装消费者购买行为
一、服装消费者需求与购买动机 二、服装消费者购买行为及类型
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
天然需求
社会需求
按需求起 源分类
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午1时 30分20.12.113:30Dec ember 1, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时30分0秒13:30:001 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时30分0秒 下午1时 30分13:30:0020.12.1
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素
一、社会文化因素 二、个人因素 三、心理因素
项目3 分析服装市场购买行为
3-3
一、社会文化因素
亚文化群 B
民族亚文化群 宗教亚文化群 地理区域亚文化群
文化 A
E 家庭、角色
与地位
项目3 分析服装市场购买行为
C 社会阶层
社会文化 因素
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----技能目标
➢ 具有对服装消费者和组织市场购买行为分析的能力； ➢ 具有根据不同服装消费者购买行为类型设计营销策略
的能力； ➢ 具有分析影响服装消费者购买行为的因素解决问题的
能力； ➢ 具有对服装市场不同购买群体的角色作用进行调查并
分析的能力。
项目3 分析服装市场购买行为
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:30:00 13:30:0013:3012/1/2020 1:30:00 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.113: 30:0013:30Dec -201- Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。13:30:0013:30:0013:30Tuesda y, December 01, 2020
学习 信念和态度
项目3 分析服装市场购买行为
3-3 影响“新奢族”购买行为的因素分析
【训练背景】
“新奢族”的消费行为正日渐成为精品业业绩增长新鲜而强 劲的突破点，甚至连奢侈品网购业在这潮起潮落的关口之年， 也将“新奢”概念作为救命稻草为自身背书。然而，为累积更 多“向上消费”的资本，在某些方面“向下消费”也成为新奢 族们自然而然的生活习惯。如何抓住“新奢族”的心，也会为 服装经营者赢得一份市场。
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----复习思考
1．何谓服装消费者需求？不同类型的消费者对服装的需求 有何不同？
2．服装消费者需求具备哪些特征？ 3．简述消费者购买动机及其特点。 4．消费者购买行为的类型有哪些？服装企业如何制定与其
相适应的营销策略？ 5．试述服装消费者购买决策过程。
项目3 分析服装市场购买行为
庄子皮衣——创造奇迹的力量
消费者要你怎么做
经营 念上升
我要为消费者怎么做
项目3 分析服装市场购买行为
项目评估
本项目最终成果为各组完成的《大学生校服需求与营销调 查分析报告》，通过小组汇报的形式来进行评价和分析。
自我评价 评 估 成绩 组内互评
构成 小组互评
教师评价
评分（满分15分） 评分（满分20分） 评分（满分25分） 评分（满分40分）
• 3．消费者购买行为受到社会文化、个人、心理等三方面 因素的影响。每个因素都至关重要，是服装企业制定营销 组合策略提的依据。
• 4．组织市场一般由生产企业、中间商、非营利性组织及 政府部门等构成。
路漫漫其悠远项目实施路漫漫其悠远任务331辨识服装消费者购买行为一服装消费者需求与购买动机二服装消费者购买行为及类型路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311天然需求社会需求按需求起源分类物质需求精神需求按指定对象分类服装消费者需求的分类路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者者需求的特征服装消费需求的多样性性服装消费需求的循环性性服装消费需求的层次性服装消费需求的伸缩性性服装消费需求的可诱性性服装消费需求的流行性服装消费需求的互补性和可替性路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者的类型宗教型社交型政治型审美型经济型理论型路漫漫其悠远一服装消费者需求与购买动机3311服装消费者的购买动机求实动机求廉动机求新动机求美动机求名动机求异动机路漫漫其悠远二服装消费者购买行为及类型3311购买参与程度品牌差异程度高低大复杂型的购买行为多变型的购买行为小和谐型的购买行为习惯型的购买行为路漫漫其悠远鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型3311训练背景由于近些年我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升对于时尚品位的追求正融入服装的购买与消费中她们一直是服装消费市场不可忽视的群体
买行为
掌握服装 消费者购买 决策过程
分析服装消 费者购买 行为的因素
了解服装 组织市场 购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务要求
内容：《※※服装服饰公司大学生校服调查分析报告》 形式：以3～5人的小组为单位完成 评价：本项目成果由教师选派有特色的小组代表课上交流
，教师给予必要的项目指导与建议。
谢谢大家！
项目总结----复习思考
6．影响服装消费者购买行为的主要因素有哪些？试举例说 明。
7．结合自身特点，谈一谈自己属于哪种服装购买行为？ 8．服装组织市场有哪些特点？ 9．服装组织市场的购买行为有哪些类型？ 10．服装组织市场与消费者市场有何区别？
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----案例分析
【训练内容】
通过各种媒介了解“新奢族”的特点，从而分析影响其购买 行为的因素都有哪些？影响这一族群服装消费行为最主要的因 素是什么？每位学生以书面作业的形式提交教师批改。
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-4 了解服装组织市场购买行为
生产者市场
直接重购 修正重购
新购
非营利组织市场
公开招标选购 议价合约选购
【训练内容】
运用前面所学知识，分组课堂讨论，他们如何以最终消费者 的需求为依据来制定产品的营销方案？教师根据分组讨论结果 进行讲评。
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----知识要点
• 1．消费者的购买行为具有多样性和较大程度的诱导性等 特点。可以把消费者的购买行为分为复杂型、和谐型、习 惯型和多变型。
【训练内容】
1.可以小组为单位分享本班女同学平时购买服装的动机 和属于哪种购买行为类型，也可以谈谈周围女性朋友中的典型 案例；
2.角色扮演，在活动中学会鉴别购买者的动机和类型。
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程
确认 需要
搜集 信息
评估 选择
决定 购买
购后 行为
项目3 分析服装市场购买行为
日常性采购
中间商市场
新产品采购 最佳供应商选择 改善交易条件的采购
直接重购
项目3 分析服装市场购买行为
政府市场
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价、其他采购方式
3-4 服装生产企业对最终消费者需求的分析
【训练背景】
服装组织市场的购买行为在实务中往往容易被忽略。实 际上，组织市场也是一个消费者，也有自己的购买行为特点。 如制革厂的产品，一般不直接卖给消费者，而是卖给皮革加工 厂制成皮衣等产品出售，他们同样需要研究最终消费者的需求 来制定营销方案。
3-2 女性服装消费者购买决策过程分析
【训练背景】
假设某服装品牌要制定一系列女装营销策略来扩大产品 知名度，增加目标消费群体。
【训练内容】
以小组为单位，分析女性服装消费者购买决策过程，并 结合前面所学的知识，针对所选定的目标消费群，分组合作设 计相应的具体策略。每组可以选择不同的目标消费群体进行讨 论，最后选出最优方案，并由教师讲评。
高
低
品牌差异程度
大
复杂型的购买行为 多变型的购买行为
小
和谐型的购买行为 习惯型的购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
3-1 鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
【训练背景】
由于近些年，我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升， 对于时尚、品位的追求正融入服装的购买与消费中，她们一直 是服装消费市场不可忽视的群体。针对服装企业而言，分析女 性消费群体的特点、购买服装的动机和类型，对拓展服装营销 市场是非常必要的。
引出的问题:
韩国校服SMAT品牌为什么能够得到学生的青睐呢？ 若解决中国校服“千人一面”的现状，应如何分析消费者购
买行为，考虑哪些影响因素设计出符合学生需求的款式呢？ 校服生产企业面对学装市场的现状，如何做出营销策划方案
呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
辨识服装 消费者购
项目3 分析服装市场购买行为
项目实施
任务3-1 辨识服装消费者购买行为 技能训练3-1 鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型
任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程 技能训练3-2 女性服装消费者购买决策过程分析
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素 技能训练3-3 影响“新奢族”购买行为的因素分析
项目3 分析服装市场购买行为
本项目结束 感谢大家的共同努力！
项目3 分析服装市场购买行为
20.12.113:30:0013:3 013:3020.12.120.12. 113:30
谢谢
13:30 20.12 113:3
2020年12月1日星期二1时30分0秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
高收入阶层 较高收入阶层 中等收入阶层 低收入阶层
D
相关群体
3-3
二、个人因素
性别、职业和受教育程度 B
年龄和家庭 生命周期 A
年龄 家庭生命周期
单身青年阶段
核心家庭阶段
空巢期阶段
E
个性和自我形象
社会文化 因素
C 经济状况
D 生活方式
项目3 分析服装市场购买行为
3-3
三、心理因素
心理因素
动机 感觉和知觉
项目导入----情境创设
借鉴
国外校服市场
国内校服市场
一家以设计学生装为主打产品的服装企业应如何了解 大学生服装消费需求，以开拓大学生校服消费市场呢？
项目3 分析服装市场购买行为
项目导入----导入案例
韩国SMAT出动时尚“校服诱惑”
1. 韩国人非常注重制服类服装 2. 韩国校服的生产销售已形成较成熟的商业运作模式 3. 为了提升品牌形象，邀请青春偶像代言
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
理论型
宗教型
社交型
服装消费者的 类型
政治型
经济型
项目3 分析服装市场购买行为
审美型
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
求廉动机
求名动机
求实动机
服装消费者 的购买动机
求美动机
求新动机
求异动机
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
二、服装消费者购买行为及类型
购买参与程度
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 113:3013:30:0013:30: 00Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时30分0秒Tuesday, December 01, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时30分0秒20.12.1
服装消费者 需求的分类
物质需求
精神需求
按指定对 象分类
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
服装消费需求的流行性
服装消费需求的多样性
服装消费需求的循环性
服装消费需求的层次性
服装消费者 需求的特征
项目3 分析服装市场购买行为
服装消费需求的伸缩性
服装消费需求的可诱性 服装消费需求的 互补性和可替性
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.113:30:00 13:30:00Dece mber 1, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午1时30分20. 12.120. 12.1
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午1时30分0秒13:30:0020. 12.1
项目3 分析服装市场购买行为
项目3 分析服装市场购买行为
学习情境
03
07
09
26
30
Page
资讯
决策计划
1
2
实施
3
检查
4
评估
5
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----知识目标
➢ 了解服装消费者需求的含义、分类、特点及购买动机； ➢ 理解服装市场消费者购买行为类型； ➢ 掌握影响服装消费者购买行为的主要因素； ➢ 了解服装组织市场购买行为和决策过程。
任务3-4 了解服装组织市场购买行为 技能训练3-4 服装生产企业对最终消费者需求的分析
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-1 辨识服装消费者购买行为
一、服装消费者需求与购买动机 二、服装消费者购买行为及类型
项目3 分析服装市场购买行为
3-1
一、服装消费者需求与购买动机
天然需求
社会需求
按需求起 源分类
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午1时 30分20.12.113:30Dec ember 1, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时30分0秒13:30:001 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时30分0秒 下午1时 30分13:30:0020.12.1
项目3 分析服装市场购买行为
任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素
一、社会文化因素 二、个人因素 三、心理因素
项目3 分析服装市场购买行为
3-3
一、社会文化因素
亚文化群 B
民族亚文化群 宗教亚文化群 地理区域亚文化群
文化 A
E 家庭、角色
与地位
项目3 分析服装市场购买行为
C 社会阶层
社会文化 因素
项目3 分析服装市场购买行为
项目目标----技能目标
➢ 具有对服装消费者和组织市场购买行为分析的能力； ➢ 具有根据不同服装消费者购买行为类型设计营销策略
的能力； ➢ 具有分析影响服装消费者购买行为的因素解决问题的
能力； ➢ 具有对服装市场不同购买群体的角色作用进行调查并
分析的能力。
项目3 分析服装市场购买行为
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:30:00 13:30:0013:3012/1/2020 1:30:00 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.113: 30:0013:30Dec -201- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。13:30:0013:30:0013:30Tuesda y, December 01, 2020
学习 信念和态度
项目3 分析服装市场购买行为
3-3 影响“新奢族”购买行为的因素分析
【训练背景】
“新奢族”的消费行为正日渐成为精品业业绩增长新鲜而强 劲的突破点，甚至连奢侈品网购业在这潮起潮落的关口之年， 也将“新奢”概念作为救命稻草为自身背书。然而，为累积更 多“向上消费”的资本，在某些方面“向下消费”也成为新奢 族们自然而然的生活习惯。如何抓住“新奢族”的心，也会为 服装经营者赢得一份市场。
项目3 分析服装市场购买行为
项目总结----复习思考
1．何谓服装消费者需求？不同类型的消费者对服装的需求 有何不同？
2．服装消费者需求具备哪些特征？ 3．简述消费者购买动机及其特点。 4．消费者购买行为的类型有哪些？服装企业如何制定与其
相适应的营销策略？ 5．试述服装消费者购买决策过程。
项目3 分析服装市场购买行为
庄子皮衣——创造奇迹的力量
消费者要你怎么做
经营 念上升
我要为消费者怎么做
项目3 分析服装市场购买行为
项目评估
本项目最终成果为各组完成的《大学生校服需求与营销调 查分析报告》，通过小组汇报的形式来进行评价和分析。
自我评价 评 估 成绩 组内互评
构成 小组互评
教师评价
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