市场营销案例第六次作业

市场营销案例第六次作
业
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本次作业是本门课程本学期的第6次作业，注释如下：
一、单项选择题(只有一个选项正确，共21道小题)
1. 淘宝网店的内部销售促进手段有（）种。

(A)3
(B)4
(C)5
(D)6
正确答案：D
解答参考：
2. 淘宝网商品的搜索排序先后规则有（）部分。

(A)2
(B)3
(C)4
(D)5
正确答案：C
解答参考：
3. 淘宝对网店自身的特点进行分析与研究，将网店内部的促销策略侧重于（）和信用管理两种方式。

(A)促销管理
(B)销售促进
(C)品牌管理
(D)物流管理
正确答案：B
解答参考：
4. “赠品”是淘宝网店的一种（）方式。

(A)促进销售
(B)销售促进
(C)礼品促销
(D)折扣促销
正确答案：B
5. 淘宝网占据优势的原因在于注重用户社区体验、界面友好和反应迅速以及领先的（）支付方式。

(A)支付宝
(B)快速的网上银行付款
(C)电子商务支付
(D)电子钱包
正确答案：A
解答参考：
6.娃哈哈共经历了几个发展阶段（）。

(A)2个
(B)3个
(C)4个
(D)5个
正确答案：B
解答参考：
7.在娃哈哈的联销体模式中，包括两个系统——经销商系统和（）。

(A)物流管理系统
(B)资金管理系统
(C)客户服务管理系统
(D)分公司系统
正确答案：D
解答参考：
8.适宜的（）以及利益驱动式的管理使娃哈哈的联销体渠道取得了极大的市场成效，使娃哈哈产品能够在最短的时间及时地提供到消费者手中。

(A)分销渠道
(B)经销商良好关系
(C)企业形象
(D)促销
正确答案：A
9.从实际操作上看，经销商更是（），主要负责仓储、资金和送货到终端等。

(A)分销商
(B)物流商
(C)中间商
(D)销售商
正确答案：B
解答参考：
10. 在过去的几十年间，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过（）种，恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

(A)2
(B)3
(C)
4
(D)5
正确答案：B
解答参考：
11.娃哈哈的“营销控制论”中“枢纽”指的是（）。

(A)区域
(B)品种
(C)节奏
(D)价差
正确答案：D
解答参考：
12.特约二批商与二批商的差别是：（）将打一笔预付款给（）以争取更多优惠政策。

（）
(A)特约二批商……一批商
(B)
特约二批商……二批商
(C)二批商……特约二批商
(D)二批商……一批商
解答参考：
13.一个企业要获得长远的利益，就必须以（）来赢得合作伙伴及消费者的长期信任。

(A)宣传
(B)促销
(C)诚信
(D)低价
正确答案：C
解答参考：
14.在娃哈哈企业内部，要在未来逐步构筑起一个全封闭式的全国营销网络的计划被称为（）。

(A)网络战役
(B)非常战役
(C)蜘蛛战役
(D)渠道战役
正确答案：C
解答参考：
15.娃哈哈促销的重点是（），走的是一条“联销体”路线。

(A)消费者
(B)零售商店
(C)大型商场
(D)经销商
正确答案：D
解答参考：
16.安利生产并销售的产品分为（）大系列。

(A)3
(B)4
(C)5
(D)6
正确答案：C
17.（）年4月21日，中国国务院公布了《关于禁止传销经营活动的通知》，要求内地一切从事传销经营活动的企业，即日起一律停止传销经营活动。

作为在中国投资最大的直销企业，安利无疑是最大的受害者。

(A)1996
(B)1998
(C)2000
(D)2002
正确答案：B
解答参考：
18.与传统间接分销渠道不同，安利的新模式中（）。

(A)销售代表直接在店铺提货
(B)销售代表直接在工厂提货
(C)销售代表直接在上级销售代表处提货
(D)顾客直接在工厂提货
正确答案：A
解答参考：
19.安利“店铺+雇佣推销员”模式的核心是（）。

(A)单层次销售
(B)多层次销售
(C)人员销售
(D)店铺销售
正确答案：B
解答参考：
20.由于安利公司倡导产品自用，所以实质上销售代表首先是（）。

(A)店铺店员
(B)上级销售代表
(C)生产者
(D)消费者
正确答案：D
21.安利（中国）总裁黄德荫对“店铺+雇佣推销员”渠道模式总结的优势之一是保证了向消费者提供的产品（）。

(A)数量
(B)质量
(C)快速获得
(D)供货渠道
正确答案：B
解答参考：
二、不定项选择题(有不定个选项正确，共10道小题)
22. 网络促销活动主要分为（）两大类。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)网络店铺促销
(B)旗帜广告促销
(C)网络站点促销
(D)动画促销
正确答案：B C
解答参考：
23. 属于淘宝网店的外部促销策略的是（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)搜索引擎
(B)
销售联盟
(C)网店推广
(D)网络广告
正确答案：A B C D
解答参考：
24. 网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从（）方面入手。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)商品名称
(B)震撼低价
(C)定时发布
正确答案：A C D
解答参考：
25. 对于（）的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)销售商品性质相同
(B)价位区间相同
(C)网店装饰风格相同
(D)网店目标顾客相同
正确答案：A B D
解答参考：
26. 娃哈哈经历的三个发展阶段是（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)1987年至20世纪80年代中期
(B)1987年至20世纪90年代中期
(C)20世纪90年代中期至末期
(D)20世纪90年代末期至今
正确答案：B C D
解答参考：
27. 联销体模式中，允许一批商在自己的势力区域内发展（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)特约一批商
(B)特约二批商
(C)二批商
(D)零售商
正确答案：B C
解答参考：
28. 冲货（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)又称倒货、窜货
(B)指产品越区销售
(C)将造成市场秩序紊乱
(D)是娃哈哈设计的销货方式
正确答案：A B C
解答参考：
29. 根据中国政府颁布的传销禁令，要证明安利不是传销，必须满足（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)投资额1000万元以上
(B)有自己的工厂
(C)有自己的店铺
(D)有专业的营销人员
正确答案：A B C
解答参考：
30. 每个城市的安利店铺可以看作当地销售人员的（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)提货中心
(B)仓储中心
(C)信息中心
(D)培训中心
正确答案：A B C D
解答参考：
31. 安利“店铺+雇佣推销员”模式中店铺的顾客是（）。

[不选全或者选错，不算完成]
(A)批发商
(B)零售商
(C)普通顾客和消费者
(D)销售代表
正确答案：C D
解答参考：
（注意：若有主观题目，请按照题目，离线完成，完成后纸质上交学习中心，记录成绩。

在线只需提交客
观题答案。

)
三、主观题(共10道小题)
32.与传统的促销方式相比，网络促销具有哪些特点和优势？
参考答案：
（1）网络促销覆盖面广，持续时间长；
（2）网络促销包容的信息量大；
（3）网络促销形式多样，方式灵活机动；
（4）网络促销交互性强；
（5）网络促销资金投入少，制作成本低。

33.淘宝网店内部有哪些销售促进手段？
参考答案：
（1）免邮费；
（2）打折；
（3）赠品；
（4）会员、积分；
（5）红包；
（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。

34.淘宝网所特有的即时通讯软件是。

参考答案：淘宝旺旺
35.淘宝网店选择推荐的商品主要注意哪些方面？
参考答案：
（1）图片要内容清晰、光线充足、主体突出；
（2）商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；
（3）挑选具有相对价格优势的商品；
（4）商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。

36.宗庆后认为，商家角逐天下，说到底，就是的过程。

参考答案：一个控制与反控制
37.试述价差与价格的区别。

参考答案：所谓价差与价格，是两个迥异的概念。

价差指的是产品从厂家到消费者手中经过的所有批零通路之间的利益分配。

高价的产品如果成本同样很高，那么二者形成的过小价差仍然无利可图，自然无法引起经销商的积极性；而低价产品如果价差控制得当，仍然可以以大销量和不小的价差来为经销商带来利润。

38.传统直销渠道的优点有哪些？
参考答案：
（1）产品不经过中间商，生产者直接和消费者接触，有利于生产者及时、迅速、全面地了解消费者的需要，从而及时地调整企业的营销策略；
（2）能够高质量地为消费者提供售前、售中和售后服务，当好消费者的参谋；
（3）产品可以迅速地送到消费者手中，缩短了流通时间，降低了流通成
本；
（4）销售款能够及时回笼，加快了企业的资金周转速度。

39.“店铺+雇佣推销员”经营模式一方面，另外一方面。

参考答案：满足了中国政府对安利的要求、迎合了中国消费者的消费习惯
40.请画出安利（中国）建立的“店铺+雇佣推销员”模式图。

参考答案：
41.安利“店铺+雇佣推销员”模式的优势有哪些？
参考答案：
（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；
（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；
（3）安利（中国）积极的市场推广手法是这种模式成功实施的保证。