天猫京东店铺年度运营计划详细

2100
645
690
80
70
155
150
8%
8%
3月
4 3600 1290 120 148
8%
季度费用预算（万）
季度费用率
运营推广 费用预算
月度费用预算（万）
月度费用率
日均费用预算（元）
2.5
31%
0.5
0.5
1.5
25%
50%
38%
166.6666667 166.666667 500
产品
电商专供产品 体验装、旅行装
600
400
138
145
5%
5.60%
10月
9 11700 2903
390 140 5.60%
第四季度(Q4)
11月
12月
37
18
10
48000
13500
6000
3225
1600
450
100
138
4%
6%
8
8.5
11
30%
29%
30%
1.5
5
2
4
2.5
2.5
5.5
3
25%
33%
25%
33%
28%
28%
日常基础运营工作
阿玛施化妆品旗舰店（京东）201
概述
年度销售目标：100万 年度运营费用预算：30万 备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划
季度
内容
月度
季度销售目标（万）
月度销售目标（万）
月均UV预估（UV）
销售目标 分解
日销售目标（元）
日均UV预估（uv）
客单价（元）
平均转化率
第一季度(Q1)
1月
2月
8
2
1
2400
基础运营 宝贝首图优化
店铺日常管理，订单处理 新产品上架
店（京东）2016年运营计划
第二季度(Q2)
5月
6月
27
6百度文库
15
6900
27000
1935
5000
230
900
145
120
7%
5%
7月
8 9900 2580 330 140
6%
第三季度(Q3)
8月
9月
29
12
9
18000
12000
3870
3000
第二季度(Q2) 4月
27 6 6000 1667 200 145 7%
8 30% 1.5 25% 500
节假日活动促销、电商节
年货节
春节
情人节 愚人节
店铺优惠券、商品优惠券
日常活动
赠品促销、满赠促销、满减促销、满减送 常规活动设置，充分利用产品的使用装，通过赠品、满赠等促销活
促销活动 套装、套组促销
定期在哥弟内部期刊投放店铺产品宣传和店铺活动宣传 线下实体店收银台台卡、宣传海报、产品手册等地方展示店铺二维 同步宣传店铺各大促销活动，策划微信、微博营销活动，增加趣味
各类展场活动，标识线上旗舰店同步进行，欢迎网上选购 包裹优惠券、好评返现、会员卡、售后卡，外包装二维码等
宝贝标题关键词优化 店铺视觉装修，产品详细页优化
31%
30%
500 1666.66667 666.666667 1333.33333 833.333333 833.333333 1833.33333 1000
开发线上专供产品
劳动节
6.18年中大 促
端午节
七夕情人节 中秋佳节 国庆黄金周
双十一
双十二、双 旦
装，通过赠品、满赠等促销活动，让更多顾客体验到我们产品得以宣传推广品牌 进行捆绑销售，同时结合季节性变化，时节来确定主推套组；前期主推洗护沐经典套组、护肤三件客套组、家庭衣
多买优惠促销 单品促销、手机专享价 京东单品团、品牌团 APP秒杀、品牌特卖 其他平台活动
根据产品特点和卖点，组合打包产品进行捆绑销售，同时结合季节 物净套组 常规活动设置，提升成交客单价，提升订单转化率 通过后台设置手机专享价和单品限时促销价，提升搜索权重 不定期提报单品团、品牌团；通过单品团，品牌团提升店铺整体销 不定期组织秒杀活动，快速打造爆款 跟进日常平台活动报名
升订单转化率 促销价，提升搜索权重 品团，品牌团提升店铺整体销量，打造2-3款店铺爆款
台精准投放商品/活动营销产品，主推2-3款产品 店铺各大主题活动有选择的投放推广 的广告投放模式，即cps销售分成，设置好合理的销售佣金，做好产品基础销量让更多人参与推广
告位。海量优质流量，大数据精准营销，按效果付费高性价比 率 型店铺活动，进行营销推广 ，在各大网媒进行软文投放，增加各大搜索引擎的收录 传和店铺活动宣传 产品手册等地方展示店铺二维码链接 信、微博营销活动，增加趣味性和粉丝黏度 进行，欢迎网上选购 后卡，外包装二维码等
站外付费推广
推广运营
广告联盟、外部相关行业 网站合作推广
软文投放
针对选择一些站外推广资源，配合大型店铺活动，进行营销推广 选取品牌轰动性营销事件、品牌活动，在各大网媒进行软文投放，
免费推广渠道
哥弟期刊
线下实体店宣传物料包材
哥弟阿玛施官方微信公众 号、微博 线下户外活动、展场宣传 推广
物流包裹内容营销
站内付费推广
京东快车 京选展位 京挑客 京直投
免费曝光、按点击付费、在全网多平台精准投放商品/活动营销产品 实时竞价、按展现和报价收费，结合店铺各大主题活动有选择的投 按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分 坐拥腾讯系PC端+无线端优质资源和广告位。海量优质流量，大数据
会员短信、会员营销系统 建立完善的会员营销系统，提升复购率