招生常见话术

招生话术总结

1.学费太贵了，能优惠吗？

原因：这个问题几乎是最常见的问题之一，有很多的家长其实已经准备好报名了也会说我们学费贵。此类话术主要是树立价值，跟市场行情对比以及做一些比喻。

回答：1.家长，我们一年5980，是包括寒暑假的！而且每周学习3.5小时，相当于其它机构学习两周的课程！其实，我们价格单价其实真的不高，我们一年一次性收费中途不会再有任何收费！折算下来，每小时只要不到30块钱，每个月也就500块钱，只相当于您请朋友吃两顿饭！对于一对一的这种课程，是非常划算的！

2.我们价格确实贵，但是，您在别人那学两三年的效果，在我们这只需要学

一年，您觉得是时间成本贵还是价格贵呢？

3.家长，咱们是全国连锁的辅导学校不是菜市场，所有的优惠政策都是按照

总部的规定设置的。这边已经给您的是最大的优惠了，还是限时限量的，家长您要抓紧时间报名呢~！

2.老师如何做到每次课都针对性的教学？

解答思路：

（1）老师单独和学生沟通，了解孩子的全面情况，结合孩子的实际情况，给孩子安排最匹配的老师.

（2）我们老师每周都会有教研会，一起探讨教学问题。.

（3）我们老师会利用一个月的时间，去和学生磨合，了解孩子更深层次的情况，真正做到个性化教学。

（4）针对每个孩子的具体情况，老师针对性的备课，每个孩子的学习任务都是根据每个孩子的基础而制定的.

（5）我们老师能不厌其烦，针对孩子的基础，布置相对应的计划

（6）我们能精准的了解每个学生不会的知识，及时安排复习。

3其他机构总换老师，你们会不会换老师？

解答思路：（1）一般情况下，我们不会更换老师，我们作为全国连锁机构，对老师的稳定性要求很高，除非老师有特殊情况

（2）在学生升年级后，也会根据学生的不同层次需要更换老师。

（3）任何行业都是存在竞争力的，会有越来越多的优秀老师加入我们团队，所以师资这一块，您不用担心。

（4）我们也不愿意更换老师，有些孩子确实很依赖熟悉的老师，所以，换老师的话，我们也存在风险，因为一旦孩子不喜欢，我们也存在流失学生的风险。

4、通过教学多长时间能有成绩的提升？

根据孩子的实际水平和接受能力而有所差异，我们会针对每一个孩子，推出适合他自己的学习计划，让孩子掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，做到高效学习，如果孩子能够跟着我们的流程走，那么成绩的提升是必然的。

5. 少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？

家长您的这种想法我是可以理解的，这种方式也是完全可以的，但是从孩子的角度考虑，我还是不建议您这么做，因为作为老师来讲，要做的就是在孩子辅导的阶段内最大化的提高孩子的学习成绩，如果您少报课时，我们做的计划也只能是短期辅导计划，具有一定的局限性。学习是一个漫长的过程，我们还是建议对孩子进行系统的教学。

6. 孩子基础很差，你们怎么辅导？

导致孩子成绩差的原因有很多种，主要是学习态度问题，信心问题，学习兴趣问题和学习方法等，首先我们会和孩子沟通，对孩子的一些情况进行全面的了解，然后针对孩子的情况，做出量身定制的一对一学习计划，在前期的教学中，我们从简单入手，制定短期目标，让孩子找到自信，获得成就感，让孩子喜欢上学习。有了兴趣，所有的问题都会迎刃而解

7. 我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？

解答思路：

（原因）：

1.家长一朝被蛇咬十年怕井绳，怕再花冤枉钱辅导还是没效果。

2.家长怕孩子认为辅导乏味没效果，因此失去自信害怕（排斥）

辅导。

（思路）：

针对这种情况要告诉家长我们红杉树的特色是什么，和别的教

育机构不同之处，与传统教育区别是什么，是如何调动孩子学

习兴趣并且做到花一倍时间达到三倍的效率。让家长放心，让

孩子主动想学。

话术：

1.孩子在其他机构是什么形式的辅导呢？如果是大班、小班，针对性不强，就是学校教育复制，所以很难收到良好的效果，孩子记忆词汇非常困难，依靠死记硬背的方法效率太低，背了新单词忘了旧单词，传统学习的老师没办法掌握每个孩子单词记忆的实际情况，复习单词也没用专业系统的学习方法导致词汇量不够，看不懂跟不上。而我们红杉树采用线上人机互练+线下老师面授课的教学模式，一对一针对性辅导让孩子养成一个良好的学习习惯，能极大程度提高孩子的学习成绩，而且我们这种教学模式规避了传统线下学习的枯燥乏味，我们老师也能通过教师管理后台全面了解学员的所有学习进度以及状态！

另外，我们还采用闯关、金币、升级、PK、抢红包等游戏化方式，激发学生学习兴趣，聚焦孩子专注力，变被动学习为主动学习。

2.如果孩子是上一对一辅导，或者是家教，也没有效果，那可能是老师不太适合孩子，有可能在上课过程中，执行力度不强，导致效果不好，而我们红杉树是根据学生的基础和学前测试成绩，为每个孩子制定不同的个性化学习方案，并进行专业化学习指导，让孩子掌握正确使用智能英语的方法。教师可以随时通过智能化后台，为孩子进一步提供学习管理和陪伴，让每个孩子都能得到他们喜欢的学习服务。并且在课程进行的整个过程中我们是有完整的监管体制，保证教学质量和孩子的学习效果。

3.其他机构只注重知识的传授，而没有授之以渔，而我们红杉树除了传授孩子知识外, 更重要的是注重方法和习惯的培养,调动孩子的学习兴趣和积极性。

再者就是我们还有免费的体验课，你什么时间有空可以带孩子来体验下呢？

8.你们一对一和大，小班的效果有什么不同？

答题思路：

（原因）：

1.家长想了解两者间的区别，为啥一对一价格会更高，和别的机构

一对一和大小班有什么不同。

2．家长想知道自己孩子适合哪种辅导是一对一还是大小班

（思路）：

针对这种情况要告诉家长大小班和一对一的区别是什么，大小

班适合那些孩子，一对一适合那些孩子，价格区别，两种优缺

点是啥，谈单时可优先推一对一突出一对一的特色和好处。

话术：

1．大班、小班跟学校的上课模式是一样的，是学校授课模式的重复。

2．大小班辅导，人数较多，要求孩子有良好的学习习惯，主动地学习能力，而且大班辅导老师用的是统一的教案，不能针对性的帮助不同个性特点，学习知识点漏洞不一样的孩子，只能照顾到绝大部分的孩子。

3．红杉树个性化一对一是为你家孩子一人量身定制个性化课程，一对一辅导针对不同性格特点的孩子，全方位的去帮助孩子，制定科学的教学规划，最大化的去帮助孩子。

你觉得你孩子更适合哪种辅导呢？

9. 你们教室学生在一起上课，能保持安静吗，能保证学生上课不受影响吗？

答题思路：

（原因）：

1.家长想了解我们机构的教育环境如何，是否能给自己孩子提够一个

好的学习环境。

2．家长想了解我们机构秩序管理如何？课程进行的整个过程中我们

是否有完整的监管体制，能不能保证教学质量和孩子的学习效果。

（思路）：

针对这种情况要告诉家长我们红杉树保证能给你的孩子一个良好的教

育环境，并且告诉我们具体是怎么做的，解决家长顾虑，一定要让家

长放心。

话术：

1．家长，您是参观完教室有这方面的疑问吧，您可能也感觉到我们教室很多，但是我们每个教室都是独立分开来的，这样老师和孩子在这样的环境里教学是不会受到外界的影响。