移动电子地图的商业模式及其创新

移动电子地图的商业模式及其创新

2015/5/21, WH

近年来随着互联网特别是移动互联网及相关技术的迅猛发展，移动地理信息服务也得到广泛发展。在移动互联网发展潮流当中，由电子地图与互联网结合的位置服务带来了巨大的客户流量，这些客户流量在很大程度上就是很多企业与互联网营销的突破口。作为国内移动电子地图领域的领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商之一，高德地图宣布截止到2016年1月底，高德地图移动端用户数已超过5亿，2015年移动端活跃用户增长超过100%。这其中也体现了在当下互联网形势中移动电子地图领域的巨大发展潜力。下面以高德地图为例，分析移动电子地图的商业模式。

[1]与地图相关商家的增值服务。与地图相关的商家主要包括用户在使用移动电子地图获

取位置服务时与位置相关的行业。集成超过2000万与用户吃、穿、住、行相关的生活服务行业POI深度信息。

①为本地生活服务商家提供基于位置服务，获取服务费用。高德公司提供数据以按期

收取服务费或授权费并且根据订单的完成数量收取一定利润分成，以获得稳定现金流。

比如高德在地图版块也增添了“出租车”业务，与滴滴打车、快的打车同时合作，获得服务费用及分成。

②通过搜索项目获得广告费用。首先，在移动电子地图客户端，可以效仿百度搜索引

擎的商业模式，采用关键词搜索竞价排名的方式，使竞价高的商家获得更多关注并收取费用。另外，在手机某些项目中划出一部分作为广告区域，由商家竞价获得投放权以获得服务费。最后，建立大数据库对搜索数据进行深度挖掘，为商家进行广告定点投放、精准市场营销提供数据支持，获得相应咨询费。

③面向地图标示点商家的增值服务。在大用户基数下为商家提供不同层次的特殊标示

服务，打开某地区地图时，该商家将会有突出的展示，依据地图展示层次收取相应费用，将为商家获得更多关注。

[2]客户端预装软件和与运营商合作客户端下载软件。移动电子地图的主要载体是智能手

机设备，所以移动电子地图服务商可以与如小米、魅族、华为等众多手机终端厂商合作，在手机中预装导航数据和软件，以获取更多的潜在用户，使得在移动电子地图上的增值服务更具商业价值。

[3]与手机运营商进行流量经营方面的合作。早在2014年，新浪微博就与中国联通联合推

出了微博定向套餐，为更多的移动终端用户提供更多的户外上网使用微博的时间，获得了很好的收益。对于户外使用量很高的移动电子地图服务，也可以采用相似的商业模式。

移动电子地图在获取位置服务时，大多数情况处于户外数据流量的环境之中，所以在位置服务上的流量消耗必不可少，流量费用也相应产生，但这样可能会减少用户的使用量，不利于创造更多的用户规模。所以可以与国内运营商进行流量合作，对于已注册的用户开通位置服务的定向流量包，通过获取用户的流量费用形成利润获取盈利。

[4]互联网位置服务。向互联网中与位置相关或与位置服务结合的企业提供位置服务与基

本数据，例如向赶集网、搜房网等12万家网站和第三方开发者提供企业级地图API服务，同时获取更多信息反馈完善基础地图数据。

[5]移动电子地图的品牌广告营销。线上通过明星代言等提升名牌影响力，与其他移动应用

的合作主要通过在移动端社交互动应用中加以推广，并从互动中了解用户需求与获取反馈建议。线下主要在实体广告位投放广告，或在具有位置服务需求的场所以导航式的提示信息投放广告，在形成具体需求的同时，也能提升移动位置服务的影响力。

随着互联网大潮的到来，传统的移动电子地图商业模式几乎被颠覆。创新与适应才是生存下去的根本。综合当前互联网上主要的移动电子地图服务的提供商，其商业模式的创新之处主要在以下几点：

[1]软件即服务，用户免费是大势所趋。基础服务免费不仅可以提升竞争力，而且可以获取

更多的用户。

[2]提升核心竞争力，提升用户体验。更流畅的底层地图引擎，更实时的位置信息获取，更

省流量，更接近真实世界的3D地图体验，更切合实际的导航与位置服务等等。[3]O2O(Online to Offline)。移动电子地图服务不仅仅是获取与自己位置相关的周边POI与

商家服务信息，同时也能成为便携生活的助手。地图应用可以与线下商户之间建立密切沟通的桥梁，整合商户资源，例如可以线上支付等。

[4]UGC(User-created Content)与PGC(Professionally-generated Content)。用户是移动电

子服务的重要组成部分。用户可以为用户服务，共同在享受移动电子地图服务的同时的完善数据信息，以获取更好的服务。