B2B电子商务平台总分析(PPT48页)
第4章 B2B电子商务PPT课件
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
二、互联网环境下的EDI 1.原因 1）因特网是一个几乎没有地理区域限制的公共可用网络 2）因特网全球网络连接使得公司拥有了与最大范围内的
现有可供选择的商业伙伴开展业务的潜力 3）通过因特网可以减少50%以上的沟通成本 4）通过因特网交换EDI业务与企业对电子化地运送产品和
软件代理 7）后端信息系统——可能依靠局域网和企业资源计
划来实现
6.3 B2B电子商务的模式
1.基于供应商的市场
最普通的模式是基于供应商的市场。在这种模式 里，个人消费者和企业买主都处于基于供应商的 市场环境中，这种B2B模式的结构基本上和B2C 电子商务相同，采购过程相似。
6.3 B2B电子商务的模式
6.4买方内部市场基础上的采购管理
2.采购管理的内容
采购和供应管理（P&SM）专家现在倡导将革 新性的采购作为一项战略。
革新性的采购包括的策略有：大规模采购、从 合格的供应商处采购、选择合格的供应商、集 体采购、基于绩效的奖励体系、合同协商、与 供应商建立伙伴关系、减少文书工作、削减管 理成本等，目的就是降低采购成本。
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
3.传统EDI的局限 主要原因：
1、需要大量的初期投资 2、为了满足EDI要求，需要重组企业业务流程 3、需要很长的启动时间 4、需要使用昂贵的VAN增值网络 5、需要很高的EDI运行成本 6、EDI标准很多 7、系统很复杂 8、需要一个转换器来将商业交易转换为EDI语言
通过运行TPN，通用电器公司认识到很多好处： 采购流程所需的劳动力减少了30%，同时由于可
以在网上找到更多的供应商，原材料成本下降了 5%~20% 在所有参与采购流程的员工中，有60%已经被重 新安置。
B2B电子商务平台总分析
B2B电子商务平台总分析首先，B2B电子商务平台的特点是促进供应链整合。
传统的供应链中，信息流、物流和资金流都需要进行复杂的操作和沟通。
而B2B电子商务平台通过线上交易、订单处理和供应商管理等功能，能够更好地整合供应链，简化流程，提高效率。
再次，B2B电子商务平台可以降低交易成本。
传统的商务交易需要双方实地考察、洽谈价格、签订合同等一系列繁琐的流程。
而在B2B电子商务平台上，买家和供应商可以在线上进行洽谈和交易，节省了时间和成本。
另外，平台上的评价和信用体系也能够有效减少交易风险。
此外，B2B电子商务平台还能够提高市场曝光度。
传统的销售渠道通常是通过展会、广告等方式进行推广，较为有限。
而在B2B电子商务平台上，供应商可以展示产品的详细信息、图片和视频，在全球范围内吸引更多潜在客户。
另外，平台上的功能也能够帮助买家更快地找到需要的产品和供应商。
然而，B2B电子商务平台也存在一些挑战。
首先，竞争激烈。
因为B2B电子商务平台的低门槛，导致了市场上供应商众多，买家选择面广。
供应商需要通过价格、质量、服务等多个方面来竞争，才能在平台上脱颖而出。
其次，可信度问题。
因为平台上存在着大量的供应商和买家，买家在选择供应商时可能会面临信任问题。
平台可以通过评价和信用体系来解决这个问题，但建立和维护起一个有效的信用体系并不容易。
再次，技术要求高。
B2B电子商务平台需要具备一定的技术能力，包括网站建设、交易系统开发、数据安全等方面。
对于一些中小企业来说，缺乏技术实力和资源，可能会对平台的建设和运营产生一定的困难。
总的来说，B2B电子商务平台的优势包括促进供应链整合、提供更多商机、降低交易成本和增加市场曝光度。
然而，竞争激烈、可信度问题和技术要求的高低都是需要考虑的挑战。
随着互联网技术的发展和消费者行为的改变，B2B电子商务平台有望在未来继续获得快速发展。
B2B电子商务平台分析
B2B电子商务平台分析B2B电子商务平台是帮助企业之间进行采购、销售、合作等商务活动的在线平台。
随着互联网技术的发展，B2B电子商务平台成为了企业之间开展商务活动的重要工具。
本文将分析B2B电子商务平台的特点、优势和挑战，并提出一些建议。
首先，B2B电子商务平台具有以下特点：1.多样化的商务服务：B2B电子商务平台提供了多样化的商务服务，包括产品展示、询价、报价、在线支付、物流跟踪等。
企业可以通过平台进行线上线下的沟通和交易，实现全面的业务操作。
2.扩展销售渠道：B2B电子商务平台为企业提供了一个全球范围的销售渠道，企业可以将产品直接推广给全球客户，拓宽销售市场。
同时，平台也提供了和推荐功能，帮助买家找到符合需求的产品和供应商。
3.提高效率和降低成本：B2B电子商务平台的自动化功能可以帮助企业提高运营效率和降低成本。
企业可以通过平台进行订单处理、库存管理、供应链管理等操作，减少人工和时间成本。
其次，B2B电子商务平台的优势包括：1.提供更广阔的市场机会：B2B电子商务平台连接了全球的供应商和买家，为企业提供了更广阔的市场机会。
企业可以通过平台扩大销售网络，拓展客户群体，实现快速增长。
2.便于市场调研和数据分析：B2B电子商务平台可以提供详尽的市场数据和客户信息，企业可以通过分析这些数据进行市场调研和客户需求的分析，及时调整产品和营销策略以满足市场需求。
3.促进供应链管理：B2B电子商务平台可以帮助企业优化供应链管理，实现供应链上下游的信息共享和协同。
通过平台，企业可以更加高效地进行供应商管理、物流管理以及库存管理，降低库存风险及管理成本。
然而，B2B电子商务平台也面临着一些挑战：1.品质和信誉风险：在B2B电子商务平台上，买方和卖方不能直接进行面对面的交流和确认。
因此，买方在选择供应商时需要注意产品质量和供应商信誉的风险，同时供应商也需要面临买方退货和纠纷处理的挑战。
2.市场竞争加剧：随着B2B电子商务平台的快速发展，市场竞争也日益激烈。
电子商务B2B模式课件
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
《电子商务B2B》PPT课件
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整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
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7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
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7.1 电子支付
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四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
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13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
B2B电子商务平台总分析PPT课件
站。
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行业是朝阳行业
5.运营分析
潜在 发展机会
用户是否不断增加
获得充足的资金
创新创造机会
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行业是朝阳行业 选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝 阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模 很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
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用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新 增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区， 行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点 上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增 用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就 了好几家上市公司。
10
推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
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技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
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4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
8
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
B2B电子商务平台总分析
供应链核心：整 合供应链资源提 高效率
成功案例：京东 企业购在疫情期 间的表现
发展趋势：未来 京东B2B平台的 发展方向和趋势
慧聪网简介：中国领先的B2B电子商务平台 垂直细分领域：专注于工业品、原材料等专业领域 创新模式：采用线上线下相结合的模式提供一站式采购服务 成功案例：与多家知名企业合作实现销售额快速增长 未来发展：继续深耕垂直细分领域拓展更多行业和市场
技术架构：包括前端、后端、数据库、网络等 系统建设：包括系统设计、开发、测试、部署、运维等 技术创新：包括大数据、云计算、人工智能、区块链等 安全保障：包括数据安全、网络安全、系统安全等
物流技术：包括仓储、运输、配送等环节提高物流效率 供应链管理技术：包括采购、生产、销售等环节优化供应链管理 物联网技术：通过传感器、RFID等技术实现物流和供应链的实时监控和管理 大数据分析技术：通过对物流和供应链数据的分析优化物流和供应链管理策略
市场竞争激烈：众多B2B电子商务平台竞争激烈需要不断创新和优化产品服务 创新瓶颈：B2B电子商务平台需要不断创新但面临技术、人才、资金等方面的瓶颈 客户需求变化：客户需求不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务 法规政策变化：法规政策不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务
法律法规：平台 需要遵守相关法 律法规确保数据 安全和隐私保护
交易信任问题：买家 对卖家的信任度不高 担心产品质量、售后 服务等问题
纠纷处理问题：买 卖双方发生纠纷时 平台需要提供有效 的纠纷处理机制保 障双方权益
法律风险：平台需要 遵守相关法律法规避 免因违反法律法规而 受到处罚
信息安全风险：平台 需要保障用户信息的 安全避免因信息泄露 而造成损失
成立背景： 1999年马云创 立阿里巴巴旨在 为中小企业提供 全球贸易平台
B2B电子商务平台分析
B2B电商商务网站分析一、概述B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。
有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。
电子商务的开展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B、BtoB〔Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
〕是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的开展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将到达41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将到达7.29万亿美元。
二、B2B网站本钱1.技术本钱B2B 技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.平安本钱在任何情况下，交易的平安总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和平安性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流本钱在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只要消费者一开始享受这样的效劳，就要承担每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
B2B电子商务PPT
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-19
型录直销
公司可以对所有顾客提供相同的型录， 公司可以对所有顾客提供相同的型录 ， 或针对每 一家大型客户提供其定制化的型录。 一家大型客户提供其定制化的型录。 产品结构选配与定制化
B2B直销提供一个有效率的客制化机会；而企业顾 直销提供一个有效率的客制化机会； 直销提供一个有效率的客制化机会 客可以在在线进行产品客制化、 客可以在在线进行产品客制化、报价取得及订单发 送等工作。 送等工作。
描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务范畴。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 描述企业对企业电子商务模式之主要类型。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 讨论卖方电子市集（包含拍卖市集）之特性。 描述卖方中介模式。 描述卖方中介模式。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 描述买方电子市集与电子采购之特性。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 说明逆向拍卖在企业对企业电子商务中如何运作。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。 描述企业对企业电子商务之汇集与群体采购模式。
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-13
企业对企业的虚拟服务产业
餐旅服务 不动产 金融服务 在线服票交易 在线融资 其它在线服务
B2B的基本概论知识分析ppt课件
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
B2B电子商务平台介绍PPT课件
1
园区运营
2
平台运营
3
红叶店运营
1 园区运营
园区运营
互联网+众创园区运营主要依托创客空间和创客公园，以电子商务为发展主线，重点构建以B2B、B2C为核 心的电子商务交易平台，通过引入电子商务产业链上下游企业及创新创业人员，开展创客培训、创业指导、 创新企业孵化，培育新兴产业，形成产业的有效聚集，提供一体化、集成化的电子商务服务，形成有效的合 作和盈利模式。具体运营范围包括对园区进行宣传推广、招商入园及对入驻企业和创客提供的各项运营服务。
订包3通单括、过处订便平理单民台是准服互核备务联心、建业供设务货，数流、实据程退分现，、析信息共享、资源订调单处配理等系列
便民服务
零售
换服货务、。处便理民状缴态费跟及踪信等销息活售服分动析务；等多方面订单功处能理 ：提供发交货处易理
水、电、气费缴纳
门店管理
订服单务处，理包是括实旅现游企门业票顾预客定服、电影票预定、酒店住宿预 务定目、标餐最饮重预要定的等影；响提因供素便；民服务，退包换括货处水理电费发、货煤订单气打印
B2B区域电商平台主要 包括供应链、仓储物 流、财务管理，零售， 便民服务，订单处理， 数据分析等主要功能 模块等……
B2B区域电商平台建成 后，为保证平台的持 续运营，获得较好的 收益，巴中云创区域 电商平台的运营团队 需要开展平台招商、 仓储管理、商品上架、 物流配送、退换货管 理、便民服务、商品 促销等运营工作。
52、、数零据售分析 数平据台分系析统是对对接收红集叶来店的， 大记量录数销据售进价行格分等析数，据提， 取通有过用科信学息分和析形销成售结数论据， 而提对高数门据店加销以售详业细绩研。究 和概括总结的过程，这 一过程也是质量管理体 系的支持过程，数据分 析可帮助作出判断，以
B2B电子商务的模式解析课件
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
《B2B电子商务》课件
物流业服Βιβλιοθήκη 业通过电子商务平台进行货物配送、 仓储服务等交易。
通过电子商务平台进行人力资源、 法律咨询等服务的交易。
B2B电子商务平台的架构设计
1
前端架构
包括用户界面、数据展示、交互功能等。
2
后端架构
包括业务逻辑处理、数据管理、服务器部署等。
3
数据架构
包括数据采集、数据存储、数据处理等。
B2B电子商务平台的功能模块
批发贸易
包括原材料、半成品、成品等商品的批发交易。
采购招标
政府采购、企业招标等领域的电子商务交易。
电子商务服务
包括营销、物流、金融、法务等服务的电子商务交易。
B2B电子商务的主要优势
1 便捷高效
在时间和空间上没有地理限制，可以快速完成交易。
2 信息透明
可以准确了解商品信息、供应商信息、采购商信息等。
B2B电子商务的信息安全与隐私保护
发现安全问题
发现安全漏洞，及时进行修补， 保障用户信息安全。
隐私保护
通过隐私协议等措施保护用户的 个人隐私信息不受侵害。
防火墙安装
防止黑客攻击和数据泄露，提高 网站的安全性。
B2B电子商务中的法律风险与合规性
合同履行
包括电子合同、合同条款等。
知识产权
包括专利、商标、版权等方 面的法律风险。
1
在线支付
包括网银支付、支付宝、微信支付等。
2
银行汇款
包括电汇、信用证等。
3
账期结算
根据合同协议进行账期结算等。
B2B电子商务中的物流管理
1 物流方式选择
包括快递、航空、铁路、 水路等方式，根据交易双 方的需求进行选择。
电子商务案例分析--B2B电子商务案例分析 ppt课件
ppt课件
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8
2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的
交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。
2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入
手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。
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敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业，
从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
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2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方 身份确定交易规则和提供服务。
3 “敦煌网”案例分析
4 “海尔”网站案例分析
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2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
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2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
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2
引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效 率并降低管理成本，发展物流以 提高商品周转速度，降低配送成 本，信息流和物流成为企业的核 心竞争力。(商用卫星，实现全球 联网；商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心 是沃尔玛致胜的另一法宝。
B2B电子商务平台总分析
B2B电子商务平台总分析简介B2B电子商务平台是指为企业提供在线交易、采购、销售和供应链管理等服务的电子商务平台。
本文将对B2B电子商务平台进行总体分析，包括定义、特点、优势和挑战等方面的内容。
定义B2B电子商务平台是指通过互联网和相关技术，为企业提供在线交易、采购、销售和供应链管理等服务的平台。
在B2B电子商务平台上，企业可以发布产品信息，寻找供应商或买家，进行在线交易，以及进行供应链管理等操作。
特点B2B电子商务平台具有以下几个特点：1.专注于企业间交易：B2B电子商务平台主要服务于企业，即通过平台进行采购和销售的是企业而非个人消费者。
这使得交易更加专业化和高效。
2.多种交易模式：B2B电子商务平台支持多种交易模式，包括询价、竞价、拍卖等。
这些模式为企业提供了更多的选择和灵活性。
3.多方参与：B2B电子商务平台上的交易涉及多个参与方，包括供应商、买家、物流公司等。
平台必须提供相应的功能和工具，以满足各方的需求。
4.高效的供应链管理：B2B电子商务平台通过信息技术的应用，可以实现企业间供应链的高效管理。
包括订单管理、库存管理、物流跟踪等功能。
B2B电子商务平台具有以下几个优势：1.扩大市场覆盖：通过B2B电子商务平台，企业可以将产品和服务拓展到全球范围，扩大市场覆盖面，增加销售机会。
2.降低交易成本：传统的线下交易通常涉及大量的中间环节和人工操作，而B2B电子商务平台可以通过自动化和信息化的方式，降低交易成本。
3.提高交易效率：B2B电子商务平台提供了便捷的在线交易环境，企业可以快速找到合适的买家或供应商，减少交易周期，提高交易效率。
4.优化供应链管理：B2B电子商务平台可以实现供应链的集成和优化管理，通过信息化手段提高供应链的可见性和透明度，降低库存成本和运营风险。
B2B电子商务平台也面临一些挑战：1.竞争激烈：随着B2B电子商务平台的发展，市场上出现了越来越多的竞争对手。
平台需要不断创新和提升自身的服务质量，以吸引和留住用户。
跨境电商B2B商业分析课件
第三方支付平台
第三方支付平台是一种快捷、方便的支付方 式，能够实现双方交易的快速结算和支付。 常见的第三方支付平台有PayPal、Alipay等。
跨境电商支付风险防范措施
1 2 3
核实买家和卖家的身份和信誉 在交易前，应该对买家和卖家的身份和信誉进行 核实，以避免遇到诈骗行为。
定期审查交易记录和账单 应该定期审查交易记录和账单，及时发现和处理 异常情况。
2 库存管理
$item1_c选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格 合理的供应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳 定性。
3 物流协同
$item1_c选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格 合理的供应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳 定性。
4 风险管理
选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格合理的供 应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳定性。
02
跨境电商市场分析
全球跨境电商市场概况
全球跨境电商市场规模：近年来，全球跨境 电商市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模 不断扩大。
全球跨境电商市场结构：主要包括B2B、B2C 、C2C等模式，其中B2B模式占据主导地位。
全球跨境电商市场主要交易产品：服装、电 子产品、家居用品等。
主要区域跨境电商市场分析
欧洲地区
欧洲市场相对成熟，具有较多的 电商网站和较高的电商渗透率。
拉丁美洲地区
巴西和墨西哥是主要的市场，具 有较大的电商潜力和较高的增长 速度。
01
北美地区
美国和加拿大是主要的市场，具 有成熟的市场体系和较高的消费 水平。
02
03
亚洲地区
中国和印度是主要的市场，具有 庞大的互联网用户群体和较高的 电商发展速度。
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推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
物流配送 是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总 成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
客户 成本
客户操作
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的 上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是 一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服 务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的 硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营 成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。 如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过 实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽 然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的 论证。
网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值， 进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序 找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好 一定的标准。
ห้องสมุดไป่ตู้
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析
5.运营分析 6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域 的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过 B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
网站结构整合及SEO优化
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面
题目(Title)的挑选。 3、优化各页面关键词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广 在有针对性的优化后，便可开始全方位的外 部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类 目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流 量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎 收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提 交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根 据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进 行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包 括网站地址、图片logo、描写等。
5.运营分析
劣势分析
优势分析 外部威胁
潜在 发展机会
策划或技术优势
5.运营分析
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
市场规模小
5.运营分析 劣势分析
竞争对手太强
缺乏充足资金
行业洗牌或淘汰
市场规模小 选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能 也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展 壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就 要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户 的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门 户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将 媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在 线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的 问题。
6
以商机频道+技术社区服务为主
27
以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
28
以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
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以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主210
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广
网站有效内容的宣传及推广
网站渠道及联盟网站的整合
3.推广模式分析
推广 规划
交易安全 易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、 规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作， 定会加大电子商务的运营成本。
4.盈利模式分析
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商 务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似
物流
成本 衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的 存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应 该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而 节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题， 如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身
安全
成本 份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性， 成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全 要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标 准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交
提交订单
销售商
3
2
5
查询结果
运输查询
4
7
供货商
确定运输
订单查询 查询结果
8
运输商
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主
1
以提供加盟代理服务为主
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以提供生产代工信息服务为主
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以提供小额在线批发交易服务为主
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以提供大宗商品在线交易服务为主
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2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
通俗的说法是指进行电子商 务交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），她（他）们使用 了Internet的技术或各种商务网 络平台，完成商务交易的过程。
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监 控配送过程等。
10
付款
商业客户
1
常规操作流程
发货
9
6
订单回复