10情感理论与广告的情感诉求
广告受众的情感反应与广告诉求
失败案例
失败案例1
某品牌在广告中过度强调产品功能，缺乏情感诉求，导致受众对广 告产生冷漠和疏离感。
失败案例2
某品牌在广告中使用了不恰当的场景和角色，引发受众负面情感反 应，对品牌形象造成负面影响。
失败案例3
某品牌在广告中没有充分考虑到目标受众的情感需求，导致广告效果 不佳，无法有效吸引目标受众。
跨文化广告案例
理性诉求
理性诉求
通过提供产品或服务的具体信息、功能、优 点等来传达广告信息，以说服受众做出购买 决策。
理性诉求的优点
理性诉求能够直接、准确地传达广告信息，强调产 品的实用性和优势，提高受众的认知和信任度。
理性诉求的缺点
过度依赖理性诉求可能导致广告缺乏情感共 鸣，难以吸引受众的注意力，传播效果有限 。
成功案例
成功案例1
某品牌通过广告成功地唤起受众的情感共鸣，使消费者对产品产 生强烈的情感认同和购买意愿。
成功案例2
某品牌在广告中巧妙地运用情感诉求，成功地吸引了目标受众的 注意力，提高了品牌知名度和美誉度。
成功案例3
某品牌通过广告传递出积极向上的情感信息，使受众产生愉悦和 满足感，从而促进产品销售。
基于产品类型的广告诉求策略
功能性诉求
01
针对产品特点、功能和优势，强调产品的实用价值，满足消费
者需求。
象征性诉求
02
通过赋予产品特殊意义、象征价值和文化内涵，提升品牌形象
和价值。
体验性诉求
03
强调产品带来的感官体验、情感体验和生活方式体验，激发消
费者购买欲望。
基于市场环境的广告诉求策略
1 2
竞争环境下的差异化诉求
情感诉求的差异
不同受众对同一广告的情感诉求可能存在差异，这取决于他们的个人经历、文化背景、价值观等因素 。
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
广告之情感诉求研究
详细描述
镜像神经元是一种特殊的神经元，当人们观察或体验他 人的行为时，这些神经元会被激活，模仿他人的情感状 态和体验。这种神经元的存在使得人们在观察广告时， 能够更容易地体验到广告中所表达的情感。
情绪传染
总结词
情绪传染是情感诉求的另一个重要触发因 素，人们倾向于模仿他人的情感状态和行 为，并将其传递给其他人。
同事情谊
描绘同事之间的互相支持和合作，强调同事之间的友谊和信任，让受众感受到产品能够为他们带来更多的工作 动力和快乐。
怀旧
怀旧情怀
借助怀旧元素，唤起受众对过去的回忆和怀念，让他们对产品产生情感共鸣和购买欲望。
乡愁情感
以家乡和乡愁为主题，激发受众对家乡的思念之情，让他们更加珍惜与家人团聚的时光，并选择与家 人一起分享该产品。
情感诉求在广告中的重要性
情感诉求能够增强广告的吸引力和记忆度，使消 费者更容易记住品牌和产品。
情感诉求可以激发消费者的购买欲望，提高购买 决策的效率和质量。
情感诉求有助于建立品牌形象和声誉，提升消费 者对品牌的信任和忠诚度。
情感诉求的效果
情感诉求能够提高广告的传 播效果，扩大品牌知名度和
影响力。
详细描述
社会认同是指人们对自己的群体归属感和 认同感。在广告中，通过强调与社会认同 相关的元素，如年龄、性别、职业等，可 以增加观众对广告的情感共鸣和认同感。
文化背景
总结词
文化背景是情感诉求的一个重要触发因素， 不同的文化背景和价值观会影响人们对广告 的情感反应。
详细描述
文化背景是指人们在社会化过程中所形成的 价值观、信仰、习俗和行为方式等。在广告 中，通过考虑不同文化背景对情感的影响， 可以更好地针对目标受众进行情感诉求，提
广告设计的中的情感诉求
广告中的感情诉求小构成员：心理学院2011级心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103广告中的感情诉求纲要：在广告中，所谓感情诉求就是从花费者的心理着手，抓住花费者的感情需要，诉求产品能知足其需要，从而影响花费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
人在广告与营销环境下的感情偏向，详细表此刻对营销事件、广告行为或质量的必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响上。
广告能够经过吸引人们的视野去关注它宣传的产品或服务，经过感情诉求，影响其内在的感情和价值看法，劝告他们在花费中饰演着特定的角色、引导着他们肩负特定的义务等，从而影响他们的花费决议与花费行为。
要认识广告的感情诉求如何影响花费者，一定先知道感情诉求详细都有哪些作用要素。
一．感情诉求在广告中的作用：最近几年来感情与体验营销理论获取快速发展并日趋遇到广告与营销界的广泛重视，该理论以为花费者决议并不是是纯理性的和不过侧重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。
在此刻营销环境下更多地遇到花费者感情与体验经历的影响，即花费者行为的决议中非理性要素占有着必定地位，感情要素也是影响花费行为的重要要素之一。
没有感情作用与体验经历的花费决议是不存在的。
自然感情要素也不是与理性要素简单地在花费决议中各占一半，而是与理性要素互相作用中才能发挥出更大作用。
（一）、广告环境中的感情心理作用的特色广告中所说的人类拥有感情作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种感情上的偏向，这类感情上偏向有益于提高人的感情体验。
因此人们对“刺激”感情的东西如广告总会产生有感情性的偏向。
假如这一偏向在人们生活中具存心义特别是有象征性意义，这时感情体验就被唤起，影响花费者决议与行为。
在广告与营销中“感情”常作为一种体验，用来归纳人们在对一些真切或想象的事件、行为或质量的高度必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响。
浅析广告的情感诉求
给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
广告 研Hale Waihona Puke 浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售 量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
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弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
（ｒ雨 简介 ：卢佳 ，湖南大 学新 作者 』？ ：厂 Ｊ ｌ入 于 闻 日ｌ Ｆ Ｊ 王’， 罕 Ｊ １
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传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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的 关 系 总 是 十分 密 切 的 ，广 告 从 娘 胎 里
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广告的情感诉求PPT课件
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三、网络理论与情感诉求
１、网络理论 （１）类似注视的刺激 （２）来自另一个节的兴奋扩散 （3）使用存储的规则来产生即所谓的产生性
系统（如某专家推荐）
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2、有关实证的研究（情感诉求的心理策略）
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用 于消费者需求的兴奋点。
的功能和特点，才能达到诱导目的。 3、给予提示解除方法时要诚恳，富有关怀之心。 美容店广告 空调广告第五季
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4、美感
美感是人们按照一定的审美标准，对客观事 物，包括人在内的欣赏、评价时的情感体验。 包括自然的、社会和艺术的三个标志。
特点：愉快的体验、倾向性的体验
社会性、阶级性、客观性
芝麻糊 腾讯微博
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2、幽默感
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幽默广告的特性： 1、含蓄型：请飞往北极度蜜月吧，那里 荷兰旅行社 2、深刻性：载满复印机的汽车广告，复印机
广告 3、温厚性：饭店
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3、惧怕诉求
可以理解为通过外界对象引起人们某种心理 活动的手段。
注意事项： 1、不能强化过度恐惧气氛，太强的刺激只会丧失感召力。 2、从一个侧面，采用较新且易为人们接受的方式进行诉求，紧扣产品
强度 相似 极性
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（二）高级情感的分类
分为道德感、理智感和美感。 1、道德感是在人们对道德的需要是否得到实
现和满足所产生的情感体验。 道德信念 道德判断
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理智感是在认识和追求真理的需要是否满足 所产生的体验。
认识活动 求知欲 探求欲 怀疑感
广告情感诉求研究
广告情感诉求研究情感诉求是广告诉求两大基本方法之一。
情感诉求在特定的情境下、针对特定的商品往往比硬推销的理性诉求广告效果更强。
本文旨在从心理学的角度，分析情感诉求广告在消费决策过程中所起的作用，以及这种作用的深层原理，继而进一步研究在广告中情感诉求的内容和方法。
标签：情感;需求;态度;广告1 广告诉求及诉求方式的定义可以说，广告诉求体现了整个广告中关于产品的宣传策略，是一则广告进行相关产品的广告宣传时着重强调的重点，也就是“卖点”。
广告诉求往往能决定所做的广告是否成功，假如广告诉求方式选取正确的话，对消费者产生的就是正面作用，使消费者因为对广告产生的好感，转接到对产品产生好感，促使消费者进行购买。
广告诉求作为一则广告的重要组成部分，是广告主为了传播产品信息所采取的一种创意手段，广告诉求可以改变消费者的消费观，改变消费者对产品或企业原有的态度。
广告产品的目标市场定位和市场目标受众决定了广告的诉求对象。
在广告确定所要宣传的产品的市场定位和目标市场后，就可以选取广告诉求对象了。
广告的目标市场策略会明确指出广告所要针对的市场消费者，这样广告主就可以根据市场中的消费者和广告产品的市场定位确定广告诉求对象。
2 广告中诉求方式的主要类别在这里我们要重点研究的就是广告的诉求方法。
在广告中，我们从诉求点出发，将广告分为情感广告与理性广告两种，而广告的诉求方式也分为感性诉求和理性诉求这两种。
理性式的诉求广告主要通过理性的方式告诉消费者产品所具有的功能、性质，很理性地向消费者“推介产品”，消费者对产品有最基本的了解后，再决定是否要进行购买。
而感性型的诉求广告主要是在廣告中的代入情感，“以情动人”，使目标受众在认同广告中所代入的情感时，也认同广告产品。
除此之外，广告中也会使用情理结合的广告诉求方式，用理性诉求的方式向目标受众展示产品的基本信息，用感性诉求的方式让消费者对产品产生认同感，这样情理结合的广告诉求方式也能促使消费者进行购买行为，达到宣传效果。
广告的情感诉求名词解释
广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。
情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。
1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。
它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。
2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。
通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。
例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。
这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。
3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。
有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。
例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。
这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。
4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。
幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。
例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。
这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。
影响广告效果的情感诉求策略分析
影响广告效果的情感诉求策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告已成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要使广告真正触动消费者的心灵，引发他们的购买欲望，仅仅依靠产品信息的传递是远远不够的。
情感诉求策略在广告中的运用，能够有效地拉近与消费者的距离，激发他们的情感共鸣，从而提升广告的效果。
情感诉求策略，顾名思义，是通过触动消费者的情感来达到广告目的的一种方法。
人类的情感丰富多样，如喜悦、悲伤、愤怒、恐惧、爱等，而广告可以巧妙地利用这些情感，引发消费者的关注和认同。
首先，亲情是一种普遍而深厚的情感。
许多广告以家庭为背景，展现父母与子女之间、夫妻之间的关爱和牵挂。
比如，某品牌的保健品广告中，年迈的父母在收到子女送来的保健品后，脸上洋溢着幸福的笑容，这种温馨的画面让消费者感受到关爱家人的重要性，从而促使他们购买该产品，以表达对家人的关心。
爱情也是广告中常用的情感元素。
珠宝、巧克力、鲜花等产品的广告常常以浪漫的爱情故事为主题。
一对恋人在美丽的星空下互诉衷肠，男方送上精心准备的礼物，女方感动落泪。
这样的场景能够唤起消费者对美好爱情的向往，进而促使他们在特殊的日子里为心爱的人选购相关产品。
友情同样具有强大的感染力。
一些饮料或运动品牌的广告会展现朋友们一起欢笑、一起拼搏的场景，让消费者感受到友情的珍贵，从而对品牌产生好感。
除了这些常见的情感，一些广告还会利用消费者的民族自豪感、爱国情怀等情感。
例如，在一些国货品牌的广告中，强调产品的本土制造和民族特色，激发消费者对本国文化和产品的认同和支持。
那么，情感诉求策略是如何影响广告效果的呢？其一，情感诉求能够增强广告的记忆度。
当消费者在观看广告时，如果广告能够触动他们的情感，使其产生强烈的感受，那么他们就更容易记住这个广告。
相比那些单纯罗列产品功能和特点的广告，富有情感的广告更容易在消费者的脑海中留下深刻的印象。
其二，情感诉求有助于建立品牌忠诚度。
当消费者对某个广告产生情感共鸣后，他们会将这种情感投射到品牌上，对品牌产生好感和信任。
浅析情感诉求在广告心理上的独特运用
浅析情感诉求在广告心理上的独特运用1. 引言广告作为一种商业传媒，在现代社会中发挥着重要作用。
广告的目的是吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
为了实现这一目标，广告创意和执行团队采用了各种策略和技巧。
其中之一是情感诉求。
本文将探讨情感诉求在广告心理上的独特运用。
2. 情感诉求的定义情感诉求是广告中的一种策略，广告创意和执行团队使用情感来吸引消费者并创造共鸣。
情感诉求可以通过广告中的情感符号和情感体验来激发消费者的情感，提高广告的效果。
3. 情感诉求在广告上的应用3.1 利用情感体验来加强广告通过情感体验来加强广告效果是一种流行的广告策略。
消费者通常会根据自己的感受来决定是否购买产品或服务。
通过引起消费者的情感共鸣来加强广告是一种好的方法。
例如，在某些电视广告中，幸福的家庭生活和美好的人际关系往往会激发消费者需要购买广告中的产品或服务的需求。
通过这种方法，广告可以激发消费者内心的渴望和情感需求，进而提高广告的效果。
3.2 利用情感符号来描述产品或服务除了情感体验，情感符号也是情感诉求中的重要策略。
通过动人心弦的符号来描述产品或服务，可以吸引消费者的注意力，进而提高广告的转化率。
例如，在某些汽车广告中，运用“快”、“力量”和“自由”等符号来强调汽车的功率和速度，从而吸引年轻人的眼球。
通过这种方法，广告可以在视觉层面和文字层面上引起消费者的共鸣和注意。
4. 情感诉求的特点情感诉求在广告中的独特运用有以下特点：4.1 个性化和定制化情感诉求广告往往涉及到个体的情感需求和价值观。
这种广告常常具有强烈的个性化和定制化特点，可以针对不同的人群进行不同的设计和策略。
4.2 强化广告效果情感诉求广告可以激起消费者的情感需求和渴望，从而提高广告的效果和转化率。
这种广告创意常常结合视觉和听觉等感官效果，使消费者真正在心理上产生认同和需求。
4.3 倡导品牌价值情感诉求广告通常通过强调品牌的价值观和理念来达到影响消费者行为的目的。
感情诉求是现代广告创意的重要手段
Ｍａｒｋｅｔ ｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎ感情诉求是现代广告创意的重要手段和方式。
现代广告按诉求方式，一般可分为感情诉求广告和理论劝服广告两大类。
本文试图全面深入地分析感情诉求，揭示在进行感情诉求创意时的一些规律和方法，为成功地创作感情诉求广告起到一点借鉴作用。
一、感情诉求的定义感情诉求又称情感诉求、感性诉求，它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪和情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。
我们把以情感诉求为基础的广告称为情感或感性广告。
一般情况下，情感广告对消费者极具感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费中的情感体验。
因此情感诉求广告在现代商业广告中将发挥越来越大的作用。
二、感情诉求的特点１．以消费者的情感或社会性需要为基础来宣传广告品牌的附加价值。
广告创作人员可以充分发挥其想象力和创造力，赋予广告品牌相应的附加价值，只要联系的合情合理并能引起消费者的共鸣就可以。
２．假定消费者处于被动状态。
通常假定消费者并不主动去寻找与商品有关的信息，也不愿花费精力与时间去仔细考虑商品信息的内容，其品牌态度取决于广告人物是否有吸引力，广告音乐是否动听，广告画面是否漂亮等。
因此，情感广告通常不包含有关商品特征方面的信息，比较注重广告制作和表现。
３．感性诉求与理性诉求是相对的，绝对的感性诉求与理性诉求广告比较少。
尽管情感广告似乎不包含关于商品特性的信息，但它也能引起某种思维和认知活动，因为人们的情感反应是通过回忆与广告有关的亲身体验或理解广告情节才得以激发的。
三、感性诉求广告的功能１．区分同类商品。
随着市场上同类商品在特性上的接近，广告主很难以理性诉求突出其品牌，或者与竞争品牌相区分。
正像有人说的那样，当市场上所有的商品都很类似，找不出任何有实际意义的差异时，在广告主及广告创作人员面前的最后一条道路就是感性诉求了。
在美国，许多商品都是凭广告将自己与同类商品区分开的，这些商品与同类竞争商品相比，很少有本质上的差别，然而由于广告诉求的情感不同，在消费者眼中也就成了两种不同的商品。
论广告的情感诉求
论广告的情感诉求在当今市场竞争激烈的时代，广告已成为商家争夺消费者的重要手段。
然而，随着消费者需求的不断升级，传统的广告策略已经难以打动他们的心。
因此，越来越多的广告主开始广告中的情感诉求，试图通过与消费者建立情感来增强广告效果。
本文将探讨广告中的情感诉求，分析其表现形式、作用、现状及未来发展趋势。
在广告中，情感诉求是一种通过激发消费者内在情感和情绪来达到推销产品或服务目的的手段。
这种诉求方式的表现形式多种多样，其中最常见的是情感共鸣、情感安慰和情感激励。
情感共鸣是指在广告中利用消费者的共同经历或情感，引发他们的共鸣。
例如，许多品牌在广告中利用家庭、友情、爱情等情感元素，打动了消费者的内心。
情感安慰则是通过关心消费者的烦恼、需求和感受，给予他们安慰和鼓励，让他们产生对品牌的信任感。
而情感激励则是通过激发消费者的积极情感，鼓励他们产生购买行为。
广告情感诉求的作用主要体现在以下几个方面：首先，它能够增强消费者与品牌之间的共鸣，让消费者对品牌产生好感；其次，它能够提高品牌的亲和力和认知度，让消费者更容易接受和信任品牌；最后，它能够增加消费者的购买欲望和忠诚度，提高品牌的市场份额。
随着消费者需求的不断升级，广告主对情感诉求的运用也愈加熟练。
广告创意也在不断翻新，从最初的文字、图像到现在的手势、声音、虚拟现实等多元化的表现形式，使得广告情感诉求更加丰富和立体。
总之，广告情感诉求在品牌推广中起着至关重要的作用。
通过巧妙地运用情感诉求，品牌能够与消费者建立深厚的情感，从而提高品牌知名度和美誉度。
未来，随着广告创意的不断升级，我们有理由相信广告情感诉求将会呈现出更加多元化、个性化的特点，更好地满足消费者的需求，实现品牌与消费者的共赢。
情感诉求广告是一种通过激发消费者情感共鸣来增强广告效果的广告形式。
这种广告策略注重表达情感价值，让消费者感受到产品或服务带来的情感收益。
在广告中，情感诉求广告通过图像、文字、声音、色彩等元素传达情感价值，产生强烈的感染力，从而打动消费者的心灵。
广告的情感诉求
2
• 现代社会消费者的需要，正从量和质的满足上升 到情感满足，这就是消费者的高层次需要，消费 者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达 拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值 之外的象征价值，如荣誉、地位等。 • 拥有豪华高级奔驰轿车已不再是拥有便捷的交通 工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是 个人成就的表达。 • 同样，拥有幸福美满的家庭，始终是现代生活中 的一个永恒的主题。
3
• 美国心理学家阿恩海姆认为：艺术创作是 以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是 以生活积累和生活体验为基础的。而艺术 家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造 的基础就是客观对象的表现性的知觉。
4
• 情感诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术， 它的创作以现实为基础，以现实为对照， 不满足于现实而表达理想和激情。
8
• 这种表现形式一般多用于香水、汽车、服装、手 机类等跟美与时尚有着千丝万缕关系的日常用品。 • 如厦新手机广告，画面通过展现的一位绅士无法 抵御章子怡带来的激情冲动，从而把人的灵与手 机的美表达得出神入化。使人无法拒绝激情所带 来的消费冲动。然而，如果女性的人体画面仅以 情欲做为诉求，则会令人感到厌恶或产生色欲， 而这正是设计者所不愿看到的。
5
• 但是，情感诉求广告绝对不同于一般的艺术创作， 它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。 如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥 的，别人不理解也可以。但情感诉求广告则不能 这样，它必须注重效果，它要求较为直观和外露， 使人们在短时间内能够理解。因此在进行情感诉 求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激 情的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这 就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能 把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视 觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义 的形式。
情感理论与影视广告的情感诉求（精选五篇）
情感理论与影视广告的情感诉求（精选五篇）第一篇：情感理论与影视广告的情感诉求第八章情感理论与广告的情感诉求(2007-10-17 15:17:34)转载▼ 标签：情感情感诉求广告一、本章要点１、情感的概念及特点；2、广告中常见情感反应，如美感、幽默感、亲热感和害怕感；3、了解移情效应的相关原理并理解情感诉求的重要性；4、广告的情感诉求概念、常见的几种情感诉求模式及其表现手法等。
二、本章重点内容上述第四要点为本章重点内容，详情如下：（一）什么是广告的情感诉求一个产品要在市场上谋求长久牢固的地位，单纯地依靠理性诉求是远远不够的。
要维持并强化理性诉求的功效，尚需借助于情感诉求。
情感诉求是指广告制作者通过极有人情味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩，把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给人们带来的种种精神享受，给商品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接受。
事实上，在市场上拥有领导性地位的产品莫不是通过情感诉求渗透来实现的。
可口可乐公司欧洲太平洋集团公司总裁约翰曾说过一句耐人寻味的话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。
”正因为可口可乐公司拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的情感渗透策略，才使可口可乐成为一代霸主。
在许多美国人的心目中，喝可口可乐就同中国人中秋节要吃月饼一样天经地义。
可口可乐的诞生是美国建国以来一百件大事之一，是美利坚民族的文化。
谁赶走这位“老朋友”，山姆大叔会为之发狂的。
可口可乐推出新配方居然会导致游行示威大军，这决非是理性剖析可以阐明，也绝非理性诉求所能达到的，唯有情感诉求才有如此无尽的魅力。
情感诉求获得的是消费者天长地久的爱，这种感情联结，剪之不断，挥之不去，赶之不走。
可口可乐在中国援建希望小学，给灾区孩子送可乐，不正在让中国人喝可乐也象中秋节吃月饼一样自然吗；三九胃泰在宣扬疗效不凡的同时绝没忘记塑造“悠悠寸草心，报得三春晖”的感人形象；果珍不仅是“富含维生素的太空时代饮品”，还蕴涵着“冬天喝果珍一家人暖在心头”，祝福人间天伦之乐的立意；养生堂龟鳖丸是“100%纯正、功效卓著的保健品”还是“献给父母的爱”；南方黑芝麻糊“一股浓香，一缕温暖”、“金龙鱼的家庭”、“丽珠得乐——其实男人更需要关怀”等等都以情暖人心、温馨倍至的情感诉求来感染消费者，从而在消费者心中占位，成为同类产品中的“大哥大”。
广告的情感诉求培训讲义
将品牌的卖点和特点与恰当的情感元素结合，如爱情、友情、亲 情、自信、归属感等，以引起受众的共鸣。
选择合适的代言人
选择能够表达品牌特点和情感诉求的代言人，通过他们的表演和 故事来传递情感。
为某品牌制定一份情感诉求广告策划方案
品牌背景与定位
了解该品牌的背景、定位、 目标受众和竞争对手情况， 以便制定有针对性的广告策 略。
3. 增强品牌认同：通过怀旧与复 古的手法，可以让受众更容易地 与品牌产生情感联系，并建立品 牌认同。
浪漫与爱情
总结词：浪漫与爱情是通过表达浪漫、 温馨的情感来吸引受众的情感共鸣，从 而增强广告的传播效果。
3. 增强品牌认同：通过浪漫与爱情的手 法，可以让受众更容易地与品牌产生情 感联系，并建立品牌认同。
详细描述
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1. 创造紧张氛围：通过 恐惧或悬疑的元素和情 节来营造出紧张、神秘 的氛围，吸引受众的注 意力。
2. 激发好奇心和探究心 理：通过设置悬念或未 知的情节来激发受众的 好奇心和探究心理，引 导他们主动关注和传播 广告信息。
3. 增强广告印象：通过 恐惧与悬疑的手法，可 以让受众更容易地记住 广告内容，并留下深刻 的印象。
它对情感诉求的内容和表达方式产生影响。
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情感诉求与道德伦理的关系
情感诉求不能违背道德伦理原则，否则可能会引起消费者的反感和不
满。
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情感诉求的创意表现手法
幽默与诙谐
总结词：幽默与诙谐 是广告中常用的情感 诉求手法，它们能够 通过轻松、有趣的表 达方式吸引受众的注 意力，并传达积极的 品牌形象。
效果评估
对广告效果进行评估，了解广告的 情感诉求是否能够达到预期效果， 为后续的广告策划提供参考。
广告的情感诉求
广告创意
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广告创意
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广告创意
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广告创意
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广告创意
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广告创意
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4、情感的分类
喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧
5、广告情感的记忆
从情感内心体验的性质分：积 极和消极情感记忆。
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从情感情感的外部属性,也同学\战友\邻里\) – 社会道德情感(爱国\人道\责任\道德) – 理智感(探究\怀疑\)
第十章 广告的情感诉求
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本讲主要内容
一、情感和情绪概述 二、感性时代呼唤情感广告 三、情感与说服 四、广告诉求中常见的情感维度 五、网络理论与情感诉求 六、广告元素的情感诉求
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某学生翻墙被校长捉住.校长问:你为什么翻墙? 学生指着上衣说:美特斯邦威,不走寻常路! 校长又问:这么高的墙你怎么翻过去的? 学生指着裤子说:李宁,一切皆有可能! 校长生气的说:翻墙的滋味怎么样? 学生指着鞋:特步,飞一般的感觉! 次日学生从正门出.校长惊奇道:今天怎么不翻了? 学生指着全身说:安踏,我选择我喜欢! 校长大怒曰:我要记你大过! 学生不满问:为什么?我又没犯错! 校长冷笑道:动感地带.我的地盘我做主。
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在我国，情感定位策略也被 广泛运用在品牌建设中，如 胃药丽珠得乐的“其实男人 更需要关怀”这句广告语就 是走典型的情感定位路线； 又如，白沙香烟的“鹤舞白 沙，我心飞翔”，南京卷烟 厂的 “梦都，都市女性的 梦”都是香烟行业较成功的
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情感定位范例。
广告创意
１、马斯洛需求五层论
２、经济发展的必然
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名人广告
研究结果表明，若受众认为名人极有可 能使用过广告中的商品，那么，名人广 告的效果就比较好，反之，如果受众人 为名人不可能亲自使用广告中的商品， 则广告效果会大打折扣。
10情感理论与广告的情感诉求
第二节 移情效应
二、移情效应的表现
（一）人情效应。 即以人为情感对象而迁移到相关事物的效
应。 （二）物情或者事情效应
第三节 广告的情感诉求
一．广告的情感诉求 情感诉求是指广告制作者通过极有人情
味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩， 把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给 人们带来的种种精神享受，给商品融进优美 动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象 的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接 受。
第一节 情感理论
（四）害怕感
恐惧诉求是指通过特定的广告引起消费者害怕 及有关的情绪体验，如惊慌、厌恶和不适等。 这种特殊的否定情感体验是一种威胁性的说服 方式。
公益广告中用的比较多。
第二节 移情效应
一、移情效应
把对特定对象的情感迁移到与该对象相关的 人或事物上来的现象，心理学称这种现象为“移 情效应”。
第三节 广告的情感诉求
二、广告中的情感诉求模式
（一）怀旧情感。 （二）家庭伦理。 （三）爱无止境。 （四）民族文化情感
第三节 广告的情感诉求
三、情感诉求广告的表现手法
1、幽默。 2、恐惧。 3、悬念。 4、比喻。 5、夸张 。
创意连接：
主题1：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子” 主题2：“我们只有一个地球” 主题3：“假如你在他人困难时伸出双手”........
广告的情感迁移有两类：一类让观者对当前广 告画面中主人公的情感体验产生共鸣。
另一类广告的移情是让观看者回忆起先前有 过的体验。
第一节 情感理论
（三）幽默感。
幽默广告使人逗笑，可以产生兴奋、愉悦的情 绪体验。
幽默感的建立最大的目的在于广告通过含蓄的 表达，在潜移默化中感化目标受众。
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第一节 情感理论
（四）害怕感
恐惧诉求是指通过特定的广告引起消费者害怕 及有关的情绪体验，如惊慌、厌恶和不适等。 这种特殊的否定情感体验是一种威胁性的说服 方式。
公益广告中用的比较多。
第二节 移情效应
一、移情效应
把对特定对象的情感迁移到与该对象相关的 人或事物上来的现象，心理学称这种现象为“移 情效应”。
第一节 情感理论
（一）美感。
指人对美的体验，美感包括自然的、社会的和 艺术的三类。
美感是一种积极的情绪体验。一切美的事物都 能引发人们的共鸣。在广告中积极塑造一种美 感，可以轻松地赢得消费者的青睐。
第一节 情感理论
（二）亲热感
亲热感反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体 验。和它有关的形容词有：和蔼、温柔、真诚、 友爱、安慰、热情、令人振奋等等。
广告的情感迁移有两类：一类让观者对当前广 告画面中主人公的情感体验产生共鸣。
另一类广告的移情是让观看者回忆起先前有 过的体验。
第一节 情感理论
（三）幽默感。
幽默广告使人逗笑，可以产生兴奋、愉悦的情 绪体验。
幽默感的建立最大的目的在于广告通过含蓄的 表达，在潜移默化中感化目标受众。
第二节 移情效应
二、移情效应的表现
（一）人情效应。 即以人为情感对象而迁移到相关事物的效
应。 （二）物情或者事情效应
第三节 广告的情感诉求
一．广告的情感诉求 情感诉求是指广告制作者通过极有人情
味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩， 把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给 人们带来的种种精神享受，给商品融进优美 动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象 的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接 受。
第三节 广告的情感诉求
二、广告中的情感诉求模式
（一）怀旧情感。 （二）家庭伦理。 （三）爱无止境。 （四）民族文化情感
第三节 广告的情感诉求
三、情感诉求广告的表现手法
1、幽默。 2、恐惧。 3、悬念。 4、比喻。 5、夸张 。
创意连接：
主题1：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子” 主题2：“我们只有一个地球” 主题3：“假如你在他人困难时伸出双手”........
请就这些公益广告展开想象，为它们分别配 上关于支持教育、爱护环境、援助他人的有关画 面，并选择适当情感诉求模式及表现方式来体现 主题。
诉求练习：咳定
问题
咳定是一种对儿童感冒咳漱疗效显著的止咳药品。 1、报纸广告，1/8版面。 2、刊物插页广告，单面全版。 创意要点 1、充分表现父母对孩子的关爱。 2、画面简洁。
情绪是情感的外在表现，而情感是情绪的本质内 容。
第一节 情感理论
二、广告中常见的情感反应 喜怒忧思悲恐惊称为“七情”、六欲:色、声、香、味、触、
法 (或:食财色丁权贵) 。 《沉默的羔羊》惊； 《美丽人生》喜； 《勇敢的心》怒； 《悲情城市》悲； 《辛德勒的名单》恐； 《英国病人》忧； 《大鼻子情圣》思； 《饮食男女》食； 《情人》色； 《百万英镑》财； 《活着》丁； 《垂帘听政》权； 《天才瑞普利》贵。
第十章 情感理论与广 告的情感诉求
一、情感理论 二、移情效益 三情绪与情感： 情感是人类的心理现象，是客观事物与主观需要
之间关系的反映。它也是人对客观事物的态度的一种 内心体验。
情绪是同有机体生理需要相联系的体验，而情感 则是在情绪的基础上产生的与人类的社会性需要相联 系的体验 。