经纪人薪酬制度

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经纪人运营部绩效方案及升降级制度

经纪人运营部绩效方案及升降级制度一、业务体职务体系各职级内晋升店经理区经理运营经理管理路线专业路线见习经纪人经纪人资深经纪人资深店经理见习店经理资深区经理见习区经理一、经纪人见习经纪人经纪人资深经纪人三、店经理二、带训师带训师营业主任区经理店经理四、区经理五、运营经理二、经纪人绩效1、工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月经纪人：1200元/月资深经纪人：1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提达成率经纪人资深经纪人C≤100% 10.0% 11.0%100%＜C≤200% 15.0% 16.0%200%＜C≤300% 20.0% 21.0%300%＜C≤500% 25.0% 26.0%500%＜C 30.0% 31.0%◎租赁加点：单数整体提成比例上加点3单（含）1%备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。

2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。

3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）转正标准延长试用期标准淘汰标准连续两个月均完成目标任务的60％或连续两个月共完成6单（每月不低于3单）专业考核分大于70分考核周期2个月①连续两个月业绩均大于等于30％以上，但未达淘汰标准②两个月内有2次服务稽查记录③专业考核分小于70分便未达淘汰标准①连续两个月平均达成率小于30%②两个月内服务稽查记录大于等于3次③重大投诉、严重违纪或给公司造成较大损失④专业考核低于60分●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）晋升标准职位降级标准淘汰标准考核周期3个月1、三个月平均完成目标大于等于100%，且最低月目标大于等于70%；2、服务稽查记录不大于1次、没有重大投诉或给公司造成损失的；3、专业考核分大于80分资深经纪人经纪人考核周期2个月①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次考核周期2个月①平均三个月目标小于30%②严重违纪考核周期2个月1、连续两个月目标完成均大于等60%或连续2个月累计完成6单，（每月不低于3单）2、两个月内服务稽查记录不大于1次且没有重大投诉或给公司造成损失；3、专业考核分大于70分经纪人见习经纪人考核周期2个月①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次考核周期2个月①①平均三个月目标小于30%②严重违纪●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。

薪资制度(经纪人)

薪酬管理1)见习经纪人基本工资：基本工资是1600元+提成+200元（住宿补助）提成20%（直提）：考核标准：自入职之日起，考核期为两个月，两个月未完成3单租赁（优惠5折以下不计入单数）或4000元业绩，直接淘汰。

晋升标准：见习经纪人自入职之日起，两个月完成5单租赁（优惠5折以下不计入单数）或完成8000元业，次月即可转正。

2)初级经纪人基本工资：基本工资是1900元+提成提成（直提）：考核标准：自入职之日起，考核期为两个月，两个月内必须完成5单租赁（优惠5折以下不计入单数）或6000元业绩，否则降为见习经纪人。

晋升标准：初级经纪人自入职之日起，两个月完成8单租赁（优惠5折以下不计入单数）或完成12000元业绩，即可晋升为中级经纪人。

晋升当月，底薪不变，扣除晋升前业绩，晋升后业绩提成按中级经纪人标准计提。

3)中级经纪人基本工资：基本工资是2000元+提成提成（直提）：考核标准：自入职之日起，考核期为两个月，两个月内必须完成8单租赁（优惠5折一下不计入单数）或10000元业绩，否则降至初级经纪人，当月不开单扣200元。

晋升标准：中级经纪人自入职之日起，两个月完成10单租赁（优惠5折一下不计入单数）或完成20000元业绩，即可晋升为高级经纪人，晋升当月，底薪不变，扣除晋升前业绩，晋升后业绩提成按高级经纪人标准计提。

2)高级经纪人：基本工资：基本工资：2100元 +提成。

提成（直提）：考核标准：自升至高级经纪人之日起，考核期为两个月，当月不开单扣200元，两个月内必须完成15000元业绩，否则降为中级经纪人。

晋升标准：连续两个月完成32000元业绩，完成次日晋升为铜牌经纪人。

晋升当月，底薪不变，扣除晋升前业绩，晋升后业绩提成按铜牌经纪人标准计提。

3）铜牌经纪人基本工资：基本工资：2500元+提成。

提成（直提）：考核标准：自升至铜牌经纪人之日起，考核期为两个月当月不开单扣200元，两个月内必须完成22000元业绩，否则降为高级经纪人。

薪酬及佣金制度1

薪酬及佣金制度第一部分经纪人经纪人的薪酬结构由底薪+考核量工资+提成（佣金提成+返利提成）构成经纪人根据入职时间和业绩表现可分为培训期经纪人、实习经纪人、正式经纪人，正式经纪人分为：一星级经纪人、二星级经纪人、三星级经纪人、四星级经纪人、五星级经纪人和金牌经纪人具体薪酬如下：培训期经纪人一般为入职的第一个月，底薪1200元，如有成交，不超过10000元没有提成，超过10000元的按8%提成统提，不享受递增，此业绩计入总公司。

培训期经纪人必须经过商圈调查、初始化培训、店内新人培训，并经过考核通过方可转为实习经纪人。

如第一次考核不通过者扣除底薪100元，第二次不通过者扣除底薪200元，第三次考核仍不通过者，公司将其劝退，且不予发放当月底薪，只发放生活补助金800元。

如不满一个月中途离职无底薪。

实习期经纪人时间最长2个月，底薪1300元+考核量工资200元，转正业绩指标4000元（当月完成当月转正）。

不超过10000元没有提成，超过10000元的按10%提成统提，超过20000元的按正式经纪人的提成标准执行，此业绩计入所属门店。

当月完成业绩指标4000或连续两个月累计完成业绩指标6000，并按照店内计划完成各项考核者转为正式经纪人。

正式经纪人：按各级别考核完成相应的业绩，底薪、考核量工资和业绩提成具体标准如下表：注：考核工资，第一部分：按各星级业绩指标计算考核工资，未完成业绩指标扣发相应考核工资。

（一、二、三星级扣发200元，四、五星级扣发300元，金牌经纪人不计业绩考核；）第二部分为付费网站使用考核评定标准：A、每日房源刷新量不得低于95%。

B、每日房源库存量不得低于95%。

C、每日优质房源不得低于房源库存量的80%。

D、每日新增房源至少2套。

每月房源刷新量、房源库存量、优质房源量、新增房源量不合格超过5次者免发100元考核量工资当月休班及请假超过7天免发考核工资（如果完成业绩指标可以补发200元）；未完成每天考核量（四个一，四个十）的按现有处罚标准处罚。

房产中介人员薪酬制度范本

房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。

例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。

工作综合表现突出者可提前转正。

2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。

3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。

二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。

例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。

2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。

3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。

三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。

2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。

3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。

四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。

2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。

五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。

2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。

3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。

4. 提供培训、晋升等职业发展机会。

5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。

六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。

2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。

3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。

4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。

5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。

经纪人薪酬方案

专职经纪人薪酬方案
工作职责:
负责主播的招聘，直播平台使用指导、直播设备使用指导，岗前培训，主播日常管理等事务。

薪资方案:
1、试用期一个月、底薪2000元，招人5个人，第一个月，转正。

2、有效主播人数认定标准，通过公司一周考核。

3、名下主播5个人以后不再考核主播招聘人数，开始考核名下主播业绩。

实习期经纪人
底薪2000+提成1500+奖金300+绩效500+全勤奖200=4500元。

提成：招满5人，入职每人奖励300元；低于5人，入职一人奖励100元。

奖金：招满5人，奖励300；低于5人，无。

绩效：主播入职，每人奖励100；若流失，每人扣除100，主播入职满3个月不扣。

转正经纪人
底薪2000+全勤奖200+奖金+提成
提成：
皇冠经纪人：2500万星光，提成2%，奖金1000，总计8200元。

钻石经纪人：1000万星光，提成1.5%，奖金500，总计4200元。

金牌经纪人：500万星光，提成1%，总计2700元。

主播有效直播时长低于156小时，经纪人罚款，每小时扣50元。

福利：
1、工龄奖：入职满一年加工龄奖100元/月，500元封顶。

2、享受公司生日PARTY、节日礼品、公司活动等各种福利。

兼职经纪人：推荐一位主播经考核录用，在公司播够一个月的一次性奖励350元红包，奖励将在次月15号同工资一起发放。

招进来的主播由公司直接管理，不计算管理提成。

房产中介薪酬制度模板

房产中介薪酬制度模板一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，激发员工的工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和行业发展趋势，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于公司全体房产中介人员，包括经纪人、店长等。

第三条公司薪酬体系坚持公平、合理、激励的原则，注重员工收入与公司业绩、个人业绩相结合。

第四条公司薪酬体系包括基本工资、提成、奖金、福利等部分，各部分比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。

二、基本工资第五条基本工资是根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定的，保障员工基本生活的工资水平。

第六条员工基本工资采用无责任底薪制，每月按时发放。

第七条基本工资标准如下：（一）经纪人：1500元/月；（二）店长：2000元/月；（三）其他岗位：根据实际情况确定。

三、提成与奖金第八条提成是根据员工业务成交金额和业绩指标计算的，体现员工工作成果的薪酬部分。

第九条提成计算方式如下：（一）业务成交金额在10万元以下的，提成为该单中介费的5%；（二）业务成交金额在10万元至30万元的，提成为该单中介费的8%；（三）业务成交金额在30万元以上的，提成为该单中介费的10%。

第十条奖金是根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素设立的，激励员工努力提升业绩的薪酬部分。

第十一条奖金发放方式如下：（一）月度奖金：根据当月个人业绩完成情况，按照一定比例发放；（二）季度奖金：根据季度业绩完成情况，按照一定比例发放；（三）年度奖金：根据年度业绩完成情况，按照一定比例发放。

四、福利第十二条福利是为了提高员工的工作满意度，增加公司凝聚力而设置的福利项目。

第十三条福利包括以下内容：（一）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；（二）带薪年假：员工享受带薪年假，具体天数根据国家规定和公司制度执行；（三）节日福利：公司在重要节日为员工发放礼品或现金红包；（四）培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，助力个人职业发展；（五）团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

10薪资制度(经纪人)

薪酬管理1)见习经纪人基本工资：基本工资是1600元+提成+200元（住宿补助）+成交奖金（每成交一单奖100元）。

提成（直提）：考核标准：自入职之日起，考核期为三个月（滚动考核），前两个月内必须完成两单租赁，否则淘汰；三个月未升至经纪人，直接淘汰。

晋升标准：见习经纪人自入职之日起，三个月完成5单租赁或完成8000元业绩，即可转正。

注：见习经纪人首月完成2单租赁即可黄金转正。

晋升当月，底薪不变，提成按经纪人标准计提。

2)经纪人：基本工资：基本工资：2000元+提成。

提成（直提）：考核标准：自升至经纪人之日起，考核期为三个月（滚动考核），当月不开单成10000元业绩，否则降为见习经纪人。

晋升标准：连续三个月完成30000元业绩，完成次日晋升为高级经纪人。

晋升当月，底薪不变，提成按高级经纪人标准计提。

3）高级经纪人基本工资：基本工资：2500元+提成。

提成（直提）：考核标准：自升至高级经纪人之日起，考核期为三个月（滚动考核），当月不必须完成25000元业绩，否则降为经纪人。

晋升标准：连续三个月完成50000元业绩或连续五个月完成80000元业绩，完成次日晋升为金牌经纪人。

晋升当月，底薪不变，提成按金牌经纪人标准计提。

4)金牌经纪人：基本工资：基本工资：3000元+提成。

提成（直提）：考核标准：自升至高级经纪人之日起，考核期为三个月（滚动考核），当月不开单扣200元，前两个月内必须完成20000业绩，连续三个月必须完成30000元业绩，否则降为高级经纪人。

晋升标准：成为金牌经纪人3个月内累计完成80000元业绩，并且有稳定业绩可申请特聘经纪人。

5)特聘经纪人：基本工资：提成：实收业绩减去3000元后按50%直提。

考核标准：自升至高级经纪人之日起，考核期为三个月（滚动考核），当月不开单扣200元，前两个月内必须完成25000业绩，连续三个月必须完成40000元业绩，否则降为金牌经纪人。

房产中介薪酬标准(3)(1)

房产中介薪酬标准(3)(1)经纪人薪酬制度：经纪人的业绩包括二手房业绩、新房业绩和其他业绩（租赁业绩除外）。

根据业绩的不同，提成的比例也不同。

实期的经纪人月度业绩在0-元之间，提成为20%，底薪为2000元。

转正后，经纪人的提成比例会有所提高，最高可达60%。

租赁业绩的提成比例也有所不同，实期为20%，转正后为50%。

所有经纪人从入职开始都要接受行程积分量化考核，月度积分不能低于1200分，否则需要进行乐捐。

经纪人的业绩分配标准包括房源录入、房源维护、房源备件、收钥匙、勘察拍照、独家房源和成交人。

店长合伙人薪酬制度：店长的底薪和分红根据月度盈利来确定，月度盈利为扣除店面成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。

店长需要缴纳1万的保证金，并且承担店面亏损的20%，最高不超过2000元/月。

如果店面连续亏损3个月，店长将会降级为经纪人。

店长的个人业绩提成按照经纪人标准执行。

区域合伙人底薪提成表：区域经理的底薪和提成也是根据月度盈利来确定的。

月度盈利为扣除成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。

区域经理的底薪和提成比店长更高，最高可达30%。

提成级别所辖店面对应的分红和底薪如下：L1级别的12家店，享受40%的分红和3000元的底薪。

L2级别的23家及以上店，享受50%的分红和3000元的底薪。

值得注意的是，如果新拓区域的店长能够成功带起2家店，就有机会晋升为区域经理。

区域经理的底薪为3000元，享受区域总盈利的40%分红。

如果能够带起3家店及以上，就可以享受区域总盈利的50%分红。

需要说明的是，分红是扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。

此外，还需要缴纳保证金。

北京我爱我家薪酬管理规定

北京我爱我家薪酬管理规定北京我爱我家房地产经纪有限公司北京公司人力资源【】008号运营经纪人薪酬管理规定1.目的为提高经纪人对业绩、资源的关注，提升人员效率，特制定本制度。

2. 适用范围本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、买卖置业经理、租赁置业顾问、租赁置业经理。

3. 相关各方职责薪酬绩效部：负责提成奖金的核算及发放；负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。

4. 薪酬构成4.1薪酬构成明细：4.1.1买卖经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成（注：见习买卖经纪人薪资=基本底薪+学历津贴+业绩提成+转正奖金）4.1.2租赁经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成（注：见习租赁经纪人薪资=基本底薪+业绩提成+转正奖金）4.2底薪详解：4.2.1买卖经纪人底薪买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共10个级别，序列号为S1-S10各职级底薪构成表4.2.2租赁经纪人底薪详解租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共10个级别，序列号为Z1-Z10各职级底薪构成表4.2.3责任底薪责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，具体标准如下：1. 责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部经过财务部审核，而且不含违约金的业绩。

2. 责任底薪发放额度是500元，发放周期是月度。

3. 租赁和买卖经纪人责任底薪的发放条件：1）买卖经纪人：a) 金牌以下：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到6000元；b) 金牌及以上：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到10000元。

2）租赁经纪人：。

地产经纪人薪资制度范本

地产经纪人薪资制度范本一、薪资结构1. 基本工资：根据地区、工作经验、业务能力等因素，设定基本工资标准。

2. 提成工资：根据完成的房地产交易数量和交易金额，提取一定比例的佣金作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司业绩和员工个人业绩，发放年终奖金。

4. 奖励工资：根据员工在业务拓展、团队建设、管理能力提升等方面的表现，给予相应的奖励工资。

二、薪资计算方法1. 基本工资：按照约定的基本工资标准发放。

2. 提成工资：（1）成交佣金：按照完成的房地产交易数量，提取每笔交易的佣金作为提成工资。

（2）交易金额奖励：根据完成的房地产交易金额，超出一定金额的部分，提取一定比例的奖励作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工个人业绩，按照约定的比例发放年终奖金。

4. 奖励工资：根据员工在业务拓展、团队建设、管理能力提升等方面的表现，给予相应的奖励工资。

三、薪资发放时间1. 基本工资、提成工资和奖励工资，每月发放一次。

2. 年终奖金，在年度结束后发放。

四、薪资调整1. 基本工资：根据员工的工作表现、公司业绩等因素，定期进行调整。

2. 提成工资：根据完成的房地产交易数量和交易金额，提取相应比例的佣金作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司业绩和员工个人业绩，进行相应的调整。

五、其他福利1. 五险一金：按照国家和地方政策，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪休假：根据国家法定节假日规定，为员工提供带薪休假。

3. 培训晋升：提供完善的培训体系和晋升通道，帮助员工提升专业技能和职业发展。

4. 福利待遇：定期举办团队建设活动、生日聚会等，关心员工生活，提升团队凝聚力。

本薪资制度范本仅供参考，具体实施需根据公司实际情况进行调整。

如有未尽事宜，可根据国家法律法规和公司规定进行补充。

【制度】思源经纪人薪酬及考核制度

报告逻辑框架
经纪人薪酬及考核制度
2013年11月1日
报目告录逻辑框架
1 目的及适用范围 2 关键概念释义 3 薪酬构成及岗位职级 4 阿米巴绩效考核 5 过渡期实施方案
报目告录逻辑框架
1 目的及适用范围 2 关键概念释义 3 薪酬构成及岗位职级 4 阿米巴绩效考核 5 过渡期实施方案
报目告的逻及辑适用框范架围
24%
＋
佣金加点
P>350,000
26%
试用期买卖经纪人买卖业绩按照10%通提，试用期结束后按照经纪人正常佣金点位计提。
1、星光俱乐部（销售精英）加点奖励方式另行规定； 2、其它加点：公司规定的其它加点。
报举告例逻说辑明-框佣架金标准及发放
1
职位
资深经纪人高级经纪人
经纪人试用期经纪人
岗位职级：根据作业能力和考核要求的不同，经纪人岗位共分为三个职级：试用期经纪人、经纪人、高级经纪人、资深经纪人。
入职定级规则
1. 原则上离职后的经纪人不再复职。经过审批复职经纪人一律定级为K1 级；
2. 所有外聘经纪人入职一律定级为K1 级。
报岗告位逻职辑级（框续架）
况及相应提成比例予以计提和发放。
金和租赁业绩核算的佣金之和
2. 全额收齐合同约定代理费。
根据经纪人每月实收租赁业绩完成情 3. 月度佣金的95%在下一个月中旬发放，
况及相应提成比例予以计提和发放。
剩余5%留存到年底根据经纪人年度综合
评估结果进行统一发放。
报岗告位逻职辑级框架
薪酬序列职级
4
3
K
2
一、原则 1. 基于思源长远可持续发展的企业理念，公司需要建立一支终生职业化的经

经纪人薪酬制度

最新资料，word文档，可以自由编辑！！精品文档下载【本页是封面，下载后可以删除!】经纪人岗位说明书◆编制：每个部门5-10人职务要求：1、热爱本职工作，定期制定客户开发和维护计划。

2、按时完成其岗位责任。

3、配合研发部完成其客户维护任务。

◆经纪人评定与薪酬表1-1经纪人评定与薪酬币种：人民币单位：元经纪人月薪资计算公式 = 绩效工资 + 佣金提成 + 综合补助 + 奖金绩效工资=工作绩效+全勤绩效+形象绩效工作绩效=岗位绩效工资*80%，新增客户数量占工作绩效20%，交易佣金累计占80%。

当月岗位责任完成80%以下者其工作绩效按比例发放。

全勤绩效=岗位绩效工资*10%，按照当月实际出勤状况发放。

形象绩效=岗位绩效工资*10%，按照当月实际形象考核状况发放。

佣金提成 = 其客户当月累计产生交易佣金 * 提成百分比当月未完成其岗位责任者不享受当月综合补助。

奖金包含制度奖励和部门考核奖励。

一、制度奖励包含公司制定的岗位月度奖励，季度奖励，年度奖励。

1. 本月度内，每新开发一个客户参与第二种或第三种获利模式奖励50元。

2. 本月度内，交易佣金累计达到10万元，公司即奖励价值4999元笔记本。

3. 本季度内，交易佣金累计达到50万元，奖励国内7日游（可带一名家属）。

4. 本年度内，交易佣金累计达到200万元，公司即奖励30万元私家车首付款，或现金人民币10万元。

二、部门考核奖励是其部门经理根据其工作状态，每日工作报告KPI 完成状况等项目为其打分，参考标准如下：未完成当月岗位责任以下者一律不享受部门奖励。

完成岗位责任以上者，部门考核分数高出80分的部分每1分享受20元奖金。

部门考核分数高于90分的部分每1分享受40元奖金。

◆ 实习生补助发放制度实习生是指经过筛选培训合格后员工，实习期限为两至三个月，月度考核任务如下：第一个月任务要求： 10个客户开户，入金5万元以上，发放1080元补助。

中介门店薪酬制度

薪酬制度一．构成：职位：(1)见习经纪人底薪1000 基础业绩:1500（2）初级经纪人底薪1100 基础业绩:3000（3）中级经纪人底薪1300 基础业绩:5000（4)高级经纪人底薪1600 基础业绩:70001.新人前三个月:无责任底薪+提层+增益底薪2.三个月过后：职级底薪+提层+增益底薪二.1.无责任底薪:员工即使没能完成公司所下达的任务指标也可以拿到该单位所规定的最低薪水1000元.2。

职级底薪：初级经纪人:1100 中级经纪人：1300 高级经纪人：16003.提成：见提成详情4.增益底薪：个人单月实收业绩/50【取整数，忽略小数点后】三．晋升制度：1.见习经纪人-—初级经济人：底薪1000.连续三个月业绩达到5000.或连续六个月完成基础业绩，自动升级为初级经纪人，职级底薪加100。

即为1100。

持续发放3个月考核期。

重新考核。

2。

.初级经纪人--中级经纪人：底薪1100。

连续三个月业绩达到10000 或四个月累计业绩6万自动升级为中级经纪人，职级底薪加200。

即为1300.持续发放6个月考核期,从新考核。

3.。

中级经纪人--高级经纪人：底薪1300.连续三个月业绩达到20000或四个月累计业绩达12万自动升级为高级经纪人,职级底薪在原有基础上加300.即为1600。

持续发放9个月考核期,重新考核。

4.高级经纪人—-门店经理:高级经纪人连续12个月到达基础业绩（10000元）或年度业绩达到30万自动晋升为门店经理。

5.降级制度：（1）高级经纪人--中级经纪人：考核期内连续三个月没有达到基础业绩7000，考核期满自动降级为中级经济人.（2）中级经纪人——初级经纪人：中级经纪人考核期内连续三个月没有达到基础业绩5000。

考核期满自动降级为初级经纪人。

（3）初级经纪人-—见习经纪人：考核期内连续三个月没有达到基础3000元.考核期满自动降级为见习经纪人。

以上职位在考核期满后。

不满足晋升条件和降级条件者保留原职级。

房产中介薪酬制度范本

房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。

第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。

二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。

第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。

具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。

第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。

三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。

第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。

四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。

第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。

五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。

第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。

第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。

六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。

第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。

第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。

本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。

XX经纪人薪酬管理制度XX

经纪人薪酬管理制度1经纪待遇、晋升与考核二、（一）个人KPＩ考核标准（物业顾问——业务经理）业绩：KPI 占比50％ ;量化：KPＩ占比50％(业绩KPＩ量化KＰＩ系数≦100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例1：小王任职于XＸ地产半岛分行,职称：资深物业顾问，月要求完成业绩是200０0元；小王在6月份实际完成160０0元业绩，总计成交了租单和售单**一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的工作报告显示，小王在6月总共完成了8０0条房源客源跟进(其中５0０条属于有效跟进）,争取业主钥匙4条，新增房源１2套，累计上交有效看楼书30张。

根据上述情况,结算小王的收入情况如下： 1、业绩KPI２、量化KＰI÷5×５0%=２９％那么综上所述，小王6月的收入=小王的基本底薪×KPI 系数小王的业绩提成补贴；即为：2400×(40%29％)1６000×2５％300精英奖15０饭补1５0网络端口补贴=６25６元。

例２：小罗任职于XX 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问,月要求完成业绩是20000元；小罗在6月份实际完成16000元业绩，总计成交了租单和售单**一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗提交的工作报告显示，小罗在6月总共完成了800条房源客源跟进(其中50０条属于有效跟进),争取业主钥匙4条，新增房源12套,累计上交有效看楼书3０张。

根据上述情况,结算小罗的收入情况如下：1、业绩KPI2、量化KPI÷5×5０%＝29％那么综上所述，小罗6月的收入=小罗的业绩提成×KＰI系数补贴;即为：１6０0０×55%×（40％2９%）3０0精英奖150饭补1５0网络端口补贴=66７2元。

（二）部门ＫＰI考核标准业绩：KＰI占比5０%;量化：KPI占比30％；人员架构:KＰI占比20%;(业绩KＰI量化ＫPＩ人员架构ＫＰI 系数≦100％，超出部分作为季度考核的重要参数)例３:张经理任职于ＸX地产半岛分行，职称:分行经理,分行月要求完成业绩是500０0元;张经理在６月份个人实际完成１0000元业绩，总计分行内部成交了租单和售单**两张；综合全部成员（小罗、小王、张经理）业绩总量为1600=４2000元。

房产经纪薪资制度

房产经纪人薪酬管理制度一、晋升机制初级房产经纪人——高级房产经纪人——实习店长——店长初级经纪人：个人月均业绩1万以上，三个月累计业绩5万以上；高级经纪人：个人月均业绩2万以上，三个月累计业绩8万以上；实习店长：个人月均业绩3万以上，团队人数3人以上，团队人均业绩月均2万以上；店长：个人月均业绩效5万以上，团队人数5人以上，团队人均业绩月均2.5万以上。

二、薪资构成基本工资+全勤奖+业绩提成+绩效奖励+工龄工资+团队管理提成三、薪资标准（一）个人业绩提成（二）个人业绩分成由于在房源录入、房产租赁、销售过程中伴有录入、带看、销售、促单等环节不是由同一经纪人独立完成的情况，为了促进大家工作的积极性，特此将销售成单后涉及到的各环节分成，做以下分配：1、房源提供占成单业绩10%；2、客源信息占成单业绩10%3、房源核实占业绩提成5%；4、房源独家委托占业绩提成5%；5、房源钥匙占业绩提成3%；6、房源图片占成单业绩2%；备注：以上买卖业绩提成都是扣除平台管理费6%后提成。

（三）团队管理提成（四）绩效奖励所有人绩效奖励需满足两个条件：1、个人月度业绩1万以上核发，1万以下均无绩效奖；2、绩效奖励与每月工作量化考核表中各项积分总和对应发放，1积分对应10元，量化考核以周为单位，月底总结核实后公布，绩效工资与工资一起发放。

（五）工龄工资凡入职新员工，自转正之日起，工作满一年即可享受，工龄每增一年即增发工龄工资100元，以此类推，500元封顶。

（六）全勤奖1、休假本司工作时间为每周六个工作日，每天8小时工作制，每月4天休假，店内休假采用轮休制，凡休假者需提前一天向店长申请，得到批准后报店助登记考勤。

2、考勤工作时间为8:30-18:30，反当月迟到5分钟内，前三次给予口头警告，不扣发全勤；迟到半小时以内，扣发全勤工资10元；凡本月迟到累计超过三次者，直接扣除当月全勤工资；凡早退者，直接扣除当月全勤工资。

3、请假无论病假/事假，凡请假者均扣发当日基本工资，每月请假累计不得超过3天，超过三天者直接扣发当月全勤工资。

经纪人运营部绩效方案及升降级制度

运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、工资构成：工资=基本工资＋提成（1）基本工资：见习经纪人：1000元/月经纪人：1200元/月资深经纪人：1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）三、店经理带训师四、区经理（2）提成：◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。

2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。

3、经纪人升降级：●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。

3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1）资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：C、业务主任配置1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。

北京我爱我家薪酬管理规定

北京我爱我家房地产经纪有限公司北京公司人力资源【2014】008号运营经纪人薪酬管理规定1.目的为提高经纪人对业绩、资源的关注，提升人员效率，特制定本制度。

2. 适用范围本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、买卖置业经理、租赁置业顾问、租赁置业经理。

3. 相关各方职责薪酬绩效部：负责提成奖金的核算及发放；负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。

4. 薪酬构成4.1薪酬构成明细：4.1.1买卖经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成（注：见习买卖经纪人薪资=基本底薪+学历津贴+业绩提成+转正奖金）4.1.2租赁经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成（注：见习租赁经纪人薪资=基本底薪+业绩提成+转正奖金）4.2底薪详解：4.2.1买卖经纪人底薪买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共10个级别，序列号为S1-S10各职级底薪构成表4.2.2租赁经纪人底薪详解租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共10个级别，序列号为Z1-Z10各职级底薪构成表4.2.3责任底薪责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，具体标准如下：1. 责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部通过财务部审核，并且不含违约金的业绩。

2. 责任底薪发放额度是500元，发放周期是月度。

2）租赁经纪人：a) 金牌以下：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到4000元（含）以上；b) 金牌及以上：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到8000元（含）以上c) 买卖房源录入业绩累计达到5000元（含）以上；4.3、业绩提成：4.3.1买卖经纪人提点表备注：A为经纪人当月总业绩4.3.2租赁经纪人提点表4.3.3计算公式及统计口径4.3.3.1 买卖业绩买卖业绩=当月买卖总业绩+其他业绩;1) 买卖业绩：买卖合同审批后，按经纪人当月实收佣金计算业绩;2) 其他业绩: 包含退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业绩；4.3.3.2. 租赁业绩租赁业绩=普租业绩+房管业绩+其他业绩;1) 租赁业绩：普租业绩在租赁合同及佣金收齐且审批后，计算该业绩;2) 其他业绩: 包含买卖房源录入业绩、退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业绩、第二年的免租业绩和差价业绩、空置业绩、未实现差价业绩等。