如何开展招生宣传工作
招生策划宣传方案6篇
招生策划宣传方案6篇招生策划宣传方案篇1一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。
通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动内容：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：1、媒体宣传费用：2、材料费用：3、人员费用：4、机动费用：八、执行人员和责任人：九、附件：一、仪式场地布置1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿尺寸：4m位置：舞台边背景架彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会尺寸：6m 0.75m样式：红底黄字二、会场周围布置1、彩旗：20面，间隔微为50米；颜色——红黄，各10面，红黄依次插放2、展示板：2个，会场左右一边一个。
学校招生宣传推广策略
学校招生宣传推广策略在当今竞争激烈的教育环境中，学校的招生工作面临着巨大的挑战。
如何有效地进行招生宣传推广，吸引更多优秀的学生报考，成为了学校发展的关键问题。
以下是一些学校招生宣传推广的策略：一、明确学校定位和特色首先，学校需要明确自身的定位和特色。
这包括学校的教育理念、办学目标、教学模式、课程设置、师资力量等方面。
通过深入挖掘和梳理学校的独特之处，能够为招生宣传提供有力的支撑。
例如，有的学校注重培养学生的创新能力和实践动手能力，开设了丰富多样的实验课程和社团活动；有的学校拥有一支高素质、经验丰富的教师队伍，能够为学生提供优质的教育教学服务；还有的学校在艺术、体育等方面具有突出的特色，为有特长的学生提供了广阔的发展空间。
明确学校的定位和特色后，在招生宣传中要突出这些亮点，让家长和学生能够清晰地了解学校的优势和与众不同之处。
二、制定全面的招生宣传计划1、确定目标受众招生宣传的目标受众主要包括学生、家长、教师以及社会各界人士。
针对不同的受众，要制定不同的宣传策略和内容。
例如，对于学生，要强调学校的课程趣味性和课外活动的丰富性；对于家长，要着重介绍学校的教学质量、师资力量和升学情况；对于教师，要突出学校的教学资源和发展机会。
2、选择合适的宣传渠道（1）线上渠道利用学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息和学校动态。
制作精美的招生宣传视频，发布在各大视频网站上，如优酷、腾讯视频等。
还可以利用在线教育平台、招生网站等进行推广。
（2）线下渠道通过举办招生咨询会、校园开放日等活动，让家长和学生实地参观学校，感受学校的氛围和教学环境。
在学校周边、社区、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放宣传资料。
与当地的报纸、电视台等媒体合作，进行招生宣传报道。
3、制定宣传时间表根据招生的时间节点，提前制定详细的宣传时间表。
在招生季前，要加大宣传力度，集中发布招生信息和举办相关活动。
在招生期间，要及时回复家长和学生的咨询，做好服务工作。
高校招生宣传措施方案
高校招生宣传措施方案摘要高校作为教育机构，其宣传招生工作具有重要意义，可以吸引更多的高质量生源，提升高校的知名度和声誉。
本文针对高校招生宣传措施展开分析和研究，介绍了一些有效的宣传招生措施，并结合案例说明其实现效果和注意事项。
现状分析传统的高校招生宣传主要通过校园宣传、宣传资料、网站等形式来实现。
然而，随着社会信息化的进一步发展，高校招生宣传方式已经不再局限于传统形式，需要拓宽渠道、创新形式、提升品质，做好全周期的招生宣传工作。
宣传措施1.网络宣传随着互联网的飞速发展，利用网络宣传已成为高校招生宣传不可或缺的一部分。
高校可以通过微信公众号、官网、各大招生网站等多种渠道，发布招生信息、校园新闻、校园生活等内容，吸引更多的高质量生源。
同时，高校可以结合新媒体技术，开展一些有趣、富有创意的活动，如融入AR、VR技术的校园介绍、在线直播等方式，更好地展现高校的特点和优势。
2.校园宣传校园宣传是高校招生宣传的传统方式，虽然已经被网络宣传所取代，但仍然具有一定的价值。
高校可以通过海报、宣传册、信息栏、招生讲座等形式，向学生展示学校的特点、优势和办学理念。
同时，高校也可以利用校园宣传，深入学生群体，了解他们的需求和兴趣爱好，更好地开展后续招生工作。
3.线上线下结合的宣传针对不同的招生对象，高校宣传也需要有相应的策略。
对于有志于报考该校的学生，高校可以通过线上宣传吸引注意力，然后引导他们到学校参加线下活动；对于已经在附近的学生，可以直接通过线下形式进行宣传。
这种线上线下结合的宣传策略，可以更好地达到各类人群的宣传效果。
4.全程招生服务高校招生宣传的目标不仅仅是吸引一定数量的优质生源，而是要让这些生源真正了解高校，便于选校。
为此，高校需要提供全程的招生服务，包括招生咨询、校园游览、行前准备、入学服务等。
这些服务需要高校各个部门密切配合，提供一体化、优质的服务，以此留住学生，提升高校知名度和声誉。
实现效果1.山东大学山东大学通过创新宣传方式，成功吸引了更多的优质生源。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要环节，如何吸引优秀的学生报名并提高招生效果是每个学校都需要关注的问题。
为了帮助学校提高招生效果，我将为您介绍十大招生技巧，希望能够对您有所帮助。
1. 制定明确的招生目标和策略：在招生开始之前，学校需要制定明确的招生目标，并根据目标制定相应的招生策略。
例如，确定招生人数、招生范围、招生时间等。
2. 优化招生宣传材料：招生宣传材料是学校与学生家长沟通的重要工具，需要精心设计和编写。
宣传材料应包括学校的特色、优势、师资力量、教学环境等信息，以吸引学生和家长的关注。
3. 加强线上宣传：随着互联网的发展，线上宣传已成为招生的重要手段。
学校可以通过建设官方网站、开设招生微信公众号、发布招生信息等方式，提高线上曝光度和影响力。
4. 举办招生活动：学校可以组织一些招生活动，如开放日、招生咨询会、校园参观等，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和特色。
5. 建立良好的口碑：学校的口碑对招生影响巨大，因此需要注重提高教学质量和学生满意度。
学校可以通过教学改革、师资培训、优质服务等方式提升口碑。
6. 加强与中小学的合作：与中小学的合作可以帮助学校更好地了解学生的情况和需求，并提供有针对性的招生服务。
学校可以与中小学建立合作关系，开展招生宣讲、招生政策解读等活动。
7. 提供奖学金和优惠政策：学校可以设立奖学金和优惠政策，吸引优秀的学生报名。
奖学金可以作为学生的学习动力，优惠政策可以减轻学生家庭的经济负担。
8. 建立校友网络：学校的校友网络可以为招生提供重要的资源和支持。
学校可以通过建立校友会、举办校友活动等方式，积极发展校友网络，吸引校友介绍优秀学生报名。
9. 加强招生数据分析：学校可以通过招生数据分析，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略。
招生数据分析可以帮助学校更准确地把握市场需求，提高招生效果。
10. 建立良好的跟踪机制：招生工作不仅仅是吸引学生报名，还需要关注学生的后续发展。
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)学校招生宣传的活动方案(精选5篇)招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
今天在这给大家整理了一些学校招生宣传的活动方案，我们一起来看看吧!更多学校招生宣传的活动方案相关内容推荐↓↓↓幼儿园消防安全的整治工作方案幼儿园大班有趣的亲子活动方案团队的绩效考核方案设计教师优秀团队评选表彰方案慈善爱心公益的学校活动方案学校招生宣传的活动方案【篇1】一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何组织或机构来说都至关重要。
一个成功的招生工作可以为组织带来优秀的人才和更好的发展机会。
然而，要做好招生工作并不容易，需要综合考虑多个因素和采取适当的招生方法。
本文将详细介绍如何做好招生工作以及一些常用的招生方法。
一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：首先，需要明确招生的目标，包括招生人数、招生对象和招生专业等。
这有助于制定招生策略和计划。
1.2 定位目标群体：在制定招生计划时，需要准确地定位目标群体。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求和偏好，以便有针对性地开展招生工作。
1.3 确定组织的独特卖点：了解竞争对手的情况，找出组织的独特卖点，突出优势和特色，从而吸引更多的招生对象。
二、制定招生策略2.1 多渠道宣传：采取多种渠道进行宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过社交媒体、网站和电子邮件等方式进行，线下宣传可以通过校园招聘会、宣讲会和校园广告等方式进行。
2.2 个性化招生推广：根据目标群体的特点和需求，进行个性化的招生推广。
可以通过定制化的宣传资料、个别面试和专业咨询等方式，与招生对象建立更紧密的联系。
2.3 建立合作关系：与相关机构或组织建立合作关系，共同开展招生工作。
可以与学校、企业或社团等合作，互利共赢，扩大招生渠道和影响力。
三、提供优质服务3.1 专业指导咨询：为招生对象提供专业的指导和咨询服务，解答他们的疑问和困惑。
可以通过电话、邮件或面对面等方式进行咨询，确保招生对象对组织有充分的了解。
3.2 提供奖学金或资助计划：为有优秀表现的招生对象提供奖学金或资助计划，以激励他们加入组织。
这不仅可以吸引更多优秀的人才，还可以提高组织的声誉和吸引力。
3.3 建立良好的沟通渠道：与招生对象保持良好的沟通，及时回复他们的问题和反馈。
可以通过建立微信群、邮件订阅和定期举办交流会等方式，加强与招生对象的互动。
四、定期评估和改进4.1 收集反馈意见：定期收集招生对象的反馈意见，了解他们的满意度和需求。
2023年招生宣传活动策划方案7篇
2023年招生宣传活动策划方案7篇招生宣传活动策划方案1·寒假招生背景：时光飞逝，还有半年又即将迎来的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。
我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。
由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。
为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。
同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：寒招持续时间：.12-.2每所学校寒招持续时间：约2小时·参与人员：佛山二组全体成员·参与学校：桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学·寒招形式：摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。
招生宣传工作实施方案
招生宣传工作实施方案一、前期准备工作1.制定目标：确定招生目标，包括招生人数、招生类别、专业设置等。
2.制定宣传策略：结合目标人群特点和招生政策，确定宣传方式、媒体选择、宣传时间和频次。
3.编制宣传材料：设计好宣传手册、宣传海报、宣传视频等各类宣传材料。
4.确立宣传团队：组建宣传团队，明确各个成员的职责和任务。
5.筹备宣传经费：确定宣传经费预算，确保宣传物料的制作和宣传活动的顺利进行。
二、线下宣传活动1.高中巡回招生宣传：安排高校代表或宣传团队赴各市区或学校组织宣讲报告，介绍我校特色和优势。
2.社区宣传活动：在各社区开展宣传活动，派发宣传材料，与学生及家长进行面对面沟通。
3.高校博览会：积极参与地区和学校举办的高校博览会，通过展台搭建、宣传墙等方式吸引参观者关注。
4.中学讲座：组织高校教师到各中学进行专题讲座，针对学生关心的问题进行解答和宣介。
5.校园开放日：安排校园开放日活动，邀请学生、家长参观校园、了解专业设置和教学资源。
三、线上宣传活动1.宣传网站建设：建设专门的招生官网，包括学校介绍、专业设置、师资力量、校园风光等内容。
2.社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布学校的特色推文、视频和图片等内容。
3.线上招生咨询：设立网络咨询渠道，通过QQ、微信等方式回答学生和家长的问题。
4.网络广告投放：根据定位和目标群体，选择合适的网络平台发布招生广告，增加学校的知名度。
5.大数据分析营销：通过数据分析，了解潜在生源的需求特点，精准投放招生宣传内容。
四、合作招生宣传1.与初中签约：与各地优质初中签订合作协议，提供教育资源共享和招生宣传互助。
2.与培训机构合作：与口碑较好的培训机构合作，组织校内公益课程、签约就业工作坊等。
3.名师讲座与公开课：邀请行业名师、知名教授来校进行公开课，吸引学生和家长参观。
4.校企合作：与企业进行深度合作，共同开展招生宣传活动，如实习、就业保障等。
五、后期管理与维护1.招生档案管理：建立完善的招生档案管理系统，及时整理和归档招生相关文件。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传招生宣传是学校或机构吸引新生报名的重要环节，有效的招生宣传可以提高知名度、吸引优质学生和增加报名人数。
下面是一份关于如何进行招生宣传的详细指南。
一、确定目标受众在进行招生宣传之前，首先要明确目标受众。
根据学校或机构的特点和招生需求，确定目标受众的年龄、性别、教育背景等特征。
这有助于更有针对性地制定宣传策略和选择合适的宣传渠道。
二、制定招生宣传策略1. 宣传目标：明确宣传的目标，例如增加知名度、提高报名人数等。
2. 宣传信息：确定宣传重点，包括学校或机构的优势、特色课程、师资力量等。
编写宣传文案时，要突出亮点，吸引目标受众的注意力。
3. 宣传渠道：选择多样化的宣传渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用社交媒体、学校或机构的官方网站等进行宣传；线下渠道可以包括校园宣传、家长会等。
4. 宣传活动：制定一系列宣传活动，例如开放日、校园参观、讲座等，吸引目标受众的参与。
三、线上招生宣传1. 社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布宣传文案、图片和视频，吸引目标受众的关注和转发。
2. 官方网站：完善学校或机构的官方网站，包括首页的招生宣传栏目、招生政策、学校介绍等内容，提供方便的报名通道。
3. 在线广告：利用搜索引擎广告、移动应用程序广告等在线广告平台，针对目标受众投放宣传内容，提高曝光率。
四、线下招生宣传1. 校园宣传：在学校内部张贴海报、悬挂横幅，利用学校广播、电子屏幕等进行宣传，吸引学生和家长的关注。
2. 家长会：参加学校或机构组织的家长会，向家长介绍学校或机构的优势和特色，解答他们的疑问。
3. 开放日：定期组织开放日活动，邀请潜在学生和家长参观校园、了解课程设置和师资力量，增加他们对学校或机构的了解和信任。
五、评估和调整宣传效果在宣传过程中，定期评估宣传效果，根据数据和反馈信息调整宣传策略和渠道。
可以通过问卷调查、报名人数统计等方式收集数据，了解宣传的效果和受众的反应，及时做出调整和改进。
招生宣传工作实施方案
招生宣传工作实施方案一、前言为了更好地宣传和推广我校的招生工作，吸引更多的优秀学生加入我校，我们制定了以下招生宣传工作实施方案。
本方案旨在通过一系列的宣传策略和活动，提高我校的知名度和影响力，吸引更多有潜力的学生选择我校。
二、目标1. 提高我校的知名度和美誉度，使更多学生和家长了解我校的教学质量、师资力量、校园环境等。
2. 吸引更多优秀学生选择我校，提高我校的招生质量和学生素质。
3. 提高我校在各类招生考试中的竞争力，提升我校的排名和声誉。
三、策略1. 线上宣传：利用学校官网、微信公众号、社交媒体平台等渠道，发布我校的招生信息、教学特色、校园生活等内容，吸引学生和家长关注。
2. 线下宣传：在学校周边地区进行宣传，包括在学校周边张贴招生海报、发放招生资料、举办招生说明会等。
3. 合作宣传：与当地的教育机构、学校、社区等合作，共同举办招生宣传活动，扩大我校的宣传范围。
4. 学生和家长的口碑宣传：鼓励学生和家长通过口碑传播的方式，向身边的人推荐我校，提高我校的知名度和影响力。
四、活动1. 招生说明会：定期在学校举办招生说明会，邀请家长和学生参加，介绍我校的教学特色、师资力量、校园环境等，解答家长和学生的疑问。
2. 校园开放日：定期举办校园开放日，让学生和家长实地参观我校的校园环境、教学设施，体验我校的教学氛围。
3. 优秀学生奖学金：设立优秀学生奖学金，吸引优秀学生选择我校，提高我校的招生质量和学生素质。
4. 校园文化活动：举办各类校园文化活动，展示我校的校园文化和学生风采，吸引更多学生和家长关注。
五、预算根据招生宣传工作的需要，我们制定了以下预算：1. 线上宣传：包括网站建设、微信公众号运营、社交媒体广告等，预算为XXX元。
2. 线下宣传：包括招生海报、招生资料、招生说明会等，预算为XXX元。
3. 合作宣传：包括与当地教育机构、学校、社区等合作，预算为XXX元。
4. 活动预算：包括校园开放日、优秀学生奖学金、校园文化活动等，预算为XXX元。
招生宣传的实施方案
招生宣传的实施方案一、背景分析。
随着社会的不断发展，教育行业也在不断变革和发展。
而招生宣传作为学校招生工作中的重要环节，对于学校的品牌形象和招生工作的顺利开展起着至关重要的作用。
因此，制定并实施一套科学有效的招生宣传方案显得尤为重要。
二、目标定位。
1. 提升学校品牌形象，树立良好的教育口碑；2. 扩大学校知名度，吸引更多的优质生源；3. 提高学校的招生率和录取率。
三、实施方案。
1. 制定整体宣传策略。
根据学校的发展定位和目标需求，制定整体宣传策略，明确宣传的重点和主题，确保宣传内容的一致性和针对性。
2. 多渠道宣传。
利用多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括学校官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台；线下渠道可以包括校园宣传、家长会、教育展会等活动。
3. 制作宣传资料。
制作宣传册、宣传视频等宣传资料，以便在各种场合进行宣传推广，吸引更多目标人群的关注。
4. 举办招生宣传活动。
组织各类招生宣传活动，如开放日、校园游学等活动，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和教学特色。
5. 建立校友网络。
积极发展校友资源，通过校友的口碑宣传，扩大学校的知名度和影响力。
6. 加强媒体合作。
与主流媒体建立合作关系，通过报纸、电视、广播等媒体平台进行宣传报道，提升学校的曝光度和影响力。
7. 定期评估和调整。
定期对招生宣传工作进行评估，根据实际效果进行调整和优化，确保宣传工作的持续有效性。
四、实施效果。
通过以上实施方案的执行，学校的品牌形象得到了提升，知名度和影响力得到了扩大，招生率和录取率也得到了明显提高。
同时，学校的教育口碑也得到了进一步的巩固和提升。
五、总结。
招生宣传工作是学校招生工作中不可或缺的一环，通过科学有效的实施方案，可以有效提升学校的品牌形象和知名度，吸引更多的优质生源，为学校的发展打下坚实的基础。
希望学校能够不断完善招生宣传工作，为学校的发展注入新的活力和动力。
招生宣传策划方案
招生宣传策划方案
本策划方案旨在针对招生宣传活动进行全面规划，既包括线上推广，也包括线下宣传，力求提升学校知名度和吸引更多优质生源。
一、线上推广
1. 制作宣传视频：通过制作精美的宣传视频，展示学校师资力量、校园风采和教学成果，吸引目标群体关注。
2. 社交媒体推广：通过学校官方社交媒体账号发布招生宣传内容，并利用校友资源和合作单位资源，扩大宣传范围。
3. 建立线上问答平台：在学校官方网站或社交媒体建立招生咨询平台，及时回答家长和学生的疑问，增加互动和信任感。
二、线下宣传
1. 培训宣传大使：选拔一批热爱学校的学生担任宣传大使，组织培训，参与各种线下宣传活动。
2. 举办招生宣讲会：邀请学校领导和优秀教师，展示学校特色，解答考生和家长的疑问。
3. 制作宣传资料：设计制作宣传册、海报、折页，方便在学校开放日、招生展等场合进行派发。
三、其他策划
1. 开展家访活动：组织老师和学生代表走进考生家庭，进行面对面宣传和交流。
2. 举办校园开放日：组织线下开放日活动，让家长和学生亲身感受学校氛围和教学环境。
3. 合理安排奖学金和优惠政策：制定吸引人的奖学金和优惠政
策，吸引优秀学生报考。
经过以上策划，将使学校招生宣传工作更加全面、精准和有效，吸引到更多优秀生源。
招生怎么进行宣传策划方案(优秀12篇)
招生怎么进行宣传策划方案(优秀12篇)招生如何进行宣扬策划方案篇1我们讲民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是习惯XXX市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。
尤其是招生，直截了当面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。
既然生源要紧靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常讲，民办学校招生难，难在何处《难就难在缺乏细心的招生策划;只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处《要紧来自招生策划。
三是我们目前基本有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，关于招生策划更是青睐有加，他们基本积存了丰富的招生策划阅历和学询问，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学推想、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。
概括地讲，招生策划要紧是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招啥样的同学，怎么样招来同学（招生渠道）三个询问题进行思考，出谋划策的。
一般讲来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
由于民办学校的生源配置要紧依靠市场调整，招生必需进行市场策划。
所谓招生市场策划，要紧是指对招生市场进行分析和推想，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽可能多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来讲，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直截了当关系着招生的数量和质量。
招生宣传技巧
招生宣传技巧一、引言招生宣传是学校招生工作中至关重要的一环。
通过宣传，学校能够向社会传递学校的特色和优势，吸引更多的学生报名。
本文将介绍一些招生宣传的技巧，帮助学校提高招生效果。
二、确定目标群体在进行招生宣传之前，学校需要明确自己的目标群体。
不同的学校可能有不同的目标群体，比如小学、中学、大学等。
根据目标群体的特点和需求，有针对性地进行宣传，才能更好地吸引他们的关注。
三、准备宣传材料宣传材料是招生宣传的重要工具。
学校可以准备一些宣传册、海报、宣传视频等，以便向目标群体展示学校的特色和优势。
宣传材料要具有吸引力，能够引起学生和家长的兴趣。
可以使用一些有趣的图片和文字，突出学校的特点和成功案例。
四、利用多种渠道宣传招生宣传不仅仅局限于学校内部，还可以借助外部渠道进行宣传。
学校可以通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传，吸引更多的人关注学校。
此外，学校还可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布招生宣传信息，扩大宣传的影响力。
五、举办招生活动举办招生活动是一种很好的宣传方式。
学校可以组织开放日、招生演讲、校园参观等活动，让学生和家长亲身体验学校的氛围和教学环境。
通过活动，学校能够展示自己的特色和优势，吸引更多的学生报名。
六、与家长建立联系家长是学生的重要决策者，因此与家长建立良好的联系非常重要。
学校可以通过家长会、家长讲座等形式，与家长交流，解答他们的疑问，让他们了解学校的情况。
此外，学校还可以定期向家长发送学校的最新动态和招生信息，保持与家长的沟通。
七、培训招生宣传人员招生宣传人员是学校宣传工作的重要组成部分。
学校可以为招生宣传人员提供培训，提高他们的宣传能力和沟通技巧。
招生宣传人员要了解学校的特点和优势，能够向学生和家长传递准确的信息，并解答他们的问题。
八、定期评估宣传效果招生宣传工作不仅仅是一次性的活动，学校需要定期评估宣传效果，了解宣传工作的成效和不足之处。
学校可以通过问卷调查、统计数据等方式，收集学生和家长的反馈意见，以便及时调整宣传策略，提高宣传效果。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传招生宣传是指为了吸引更多的学生报名参加学校或机构的招生活动而进行的宣传工作。
招生宣传的目的是提高学校或机构的知名度，吸引优秀的学生报名参加，并向他们展示学校或机构的特色和优势。
下面是一份关于如何进行招生宣传的详细指南。
一、确定目标群体在进行招生宣传之前，首先需要确定目标群体。
根据学校或机构的定位和特点，确定招生的目标群体，比如小学生、中学生、大学生、职业培训学员等。
了解目标群体的特点和需求，有针对性地进行宣传策略的制定。
二、制定宣传策略1. 宣传渠道选择：根据目标群体的特点，选择合适的宣传渠道，比如学校官方网站、社交媒体平台、线下宣传活动等。
结合不同渠道的特点，制定宣传内容和形式。
2. 宣传内容设计：宣传内容应突出学校或机构的特色和优势，包括师资力量、教学资源、校园环境、教学成果等。
同时，可以结合目标群体的需求，强调学校或机构提供的特殊教育项目、国际交流项目等。
3. 宣传形式选择：根据宣传渠道的不同，选择合适的宣传形式，比如文字报道、图片展示、视频介绍等。
可以结合学校或机构的特点，采用生动有趣的方式进行宣传，吸引目标群体的注意力。
三、开展线上宣传活动1. 学校官方网站优化：对学校官方网站进行优化，使其在搜索引擎中排名靠前。
同时，更新网站内容，包括学校简介、教学成果、师资力量等，以吸引潜在学生和家长的关注。
2. 社交媒体宣传：在知名社交媒体平台上创建学校或机构的官方账号，定期发布招生信息和学校或机构的动态。
可以结合目标群体的特点，选择合适的社交媒体平台，比如微信公众号、微博、抖音等。
3. 线上宣传活动：可以通过线上直播、线上讲座等方式进行招生宣传。
邀请学校或机构的教师或专家进行在线讲解，介绍学校或机构的特色和优势，回答学生和家长的疑问。
四、组织线下宣传活动1. 开展校园开放日：定期举办校园开放日，邀请潜在学生和家长参观学校或机构的教学环境，了解学校或机构的教学理念和教学成果。
可以安排学生导游，向参观者介绍学校或机构的各项设施和活动。
大学招生中的招生宣传如何开展
大学招生中的招生宣传如何开展大学招生宣传是高校吸引优质生源的重要手段，其效果直接关系到学校的生源质量和未来发展。
有效的招生宣传能够帮助考生和家长更好地了解学校的特色、优势和招生政策，从而吸引他们报考。
那么，大学招生中的招生宣传应该如何开展呢？一、明确宣传目标在开展招生宣传之前，首先需要明确宣传的目标。
是要提高学校的知名度和美誉度，还是要吸引特定专业的优秀生源？或者是要增加报考人数和录取分数线？不同的目标需要采取不同的宣传策略和方法。
例如，如果目标是提高学校的知名度和美誉度，就需要通过多种渠道广泛传播学校的整体形象和办学理念；如果目标是吸引特定专业的优秀生源，就需要针对这些专业的特点和优势进行深入宣传，并与相关中学和考生建立密切联系。
二、了解目标受众了解目标受众是招生宣传的关键。
考生和家长是招生宣传的主要对象，但他们的需求和关注点各不相同。
考生可能更关注学校的专业设置、师资力量、校园文化和就业前景；家长则可能更关注学校的综合实力、教学质量、学费和生活条件等。
此外，不同地区、不同层次的考生和家长也有不同的特点和需求。
比如，城市考生可能对学校的国际化程度和实践教学更感兴趣，农村考生可能更关注学校的奖助学金政策和学费减免。
因此，在开展招生宣传时，要充分了解目标受众的特点和需求，有针对性地制定宣传内容和方式。
三、制定宣传策略1、线上宣传（1）建立官方网站和招生网站网站是学校展示形象和提供信息的重要平台。
要确保网站内容丰富、更新及时，包括学校概况、专业介绍、招生政策、历年录取分数线、校园风光等。
同时，要优化网站的设计和用户体验，方便考生和家长浏览和查询。
（2）利用社交媒体社交媒体如微信公众号、微博、抖音等具有传播速度快、覆盖面广的特点。
学校可以通过这些平台发布招生信息、校园动态、优秀学生事迹等，与考生和家长进行互动交流，解答他们的疑问。
（3）开展在线直播和讲座通过在线直播和讲座，学校可以向考生和家长详细介绍学校的情况、招生政策和专业特色，并进行在线答疑。
学校招生宣传工作实施方案
学校招生宣传工作实施方案一、工作目标为提高学校知名度，扩大招生规模，提高生源质量，促进学校可持续发展，特制定本招生宣传工作实施方案。
二、工作原则1. 真实性原则：宣传内容真实可靠，不得夸大或虚假宣传。
2. 针对性原则：针对不同对象，制定个性化宣传方案。
3. 创新性原则：创新宣传方式，提高宣传效果。
4. 合作性原则：与相关机构、媒体、校友等建立合作关系，共同开展宣传。
三、工作内容1. 制定宣传方案：根据学校实际情况，制定详细的招生宣传工作计划，明确宣传目标、宣传内容、宣传方式和宣传时间。
2. 优化宣传内容：整理学校办学特色、师资力量、科研成果、校园环境等方面的信息，制作宣传册、宣传海报、宣传片等宣传材料。
3. 拓展宣传渠道：利用线上线下多种渠道进行宣传，包括官方网站、微信公众号、抖音、微博、快手等社交媒体平台，以及报纸、电视、广播等传统媒体。
4. 开展校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请潜在考生及家长参观校园，了解学校办学情况，增强学校与考生的互动。
5. 组织线上线下讲座：邀请校内外专家、学者、优秀校友等，开展线上线下讲座，提高学校知名度。
6. 建立合作关系：与相关机构、媒体、校友等建立合作关系，共同开展宣传推广活动。
7. 跟踪宣传效果：对宣传效果进行跟踪和评估，及时调整宣传策略，提高宣传效果。
四、工作分工1. 招生办公室：负责招生宣传工作的总体策划和组织实施，协调相关部门和人员开展宣传工作。
2. 宣传部：负责宣传材料的制作和发布，以及宣传活动的组织和实施。
3. 教务处：负责提供学校教学资源和师资信息，协助开展招生宣传工作。
4. 学生处：负责提供学生生活和校园文化活动信息，协助开展招生宣传工作。
5. 后勤处：负责提供校园环境和设施信息，协助开展招生宣传工作。
6. 校友工作办公室：负责联系校友，利用校友资源开展招生宣传工作。
五、工作进度1. 第一阶段（1-3月）：制定宣传方案，明确宣传目标、宣传内容、宣传方式和宣传时间。
招生宣传工作实施方案
招生宣传工作实施方案一、背景和目标招生宣传工作是学校或机构吸引意向学生报名的重要环节，宣传工作的质量和效果直接关系到招生工作的成败。
因此，制定一份具体可行的招生宣传工作实施方案对于提高招生质量和招生人数有着重要的意义。
本方案旨在制定一个全面、系统且可行的招生宣传工作实施方案，以实现以下目标：1. 提高学校或机构的知名度和美誉度；2. 扩大招生渠道，吸引更多意向学生；3. 提高意向学生对于学校或机构的认知，提升招生转化率；4. 制定切实可行的实施方案，确保招生宣传工作的顺利开展。
二、实施方案1.制定招生宣传策略（1）明确目标受众：首先需要确定目标受众，包括面向的学生群体和学生所在的地理区域。
例如，是否面向中学生、大学生或成人学生，是否在城市、农村或其他地理区域进行宣传。
（2）制定宣传主题：针对目标受众的特点和需求，制定符合他们关注点的宣传主题，例如学校或机构的优势科目、优秀教师队伍、优质教学方法等。
（3）确定媒体平台：通过研究目标受众的媒体使用习惯，选择合适的媒体平台进行宣传，如电视、广播、报纸、互联网等。
2.设计宣传物料（1）制作校报、校刊和招生手册：定期出版校报、校刊等宣传媒体，介绍学校或机构的最新动态和学校文化；同时制作招生手册，详细介绍学校或机构的招生政策、课程设置、师资力量等。
（2）制作宣传海报和宣传册：设计符合学校或机构特色的宣传海报和宣传册，突出学校或机构的优势和特点，吸引目标受众的关注。
（3）制作校园宣传片：通过拍摄校园宣传片来展示学校或机构的环境、设施和教育资源，更生动地展示学校魅力。
3.开展线上宣传活动（1）建立学校或机构的官方网站：通过建立官方网站，展示学校或机构的优势、招生信息以及在线报名、咨询等服务。
（2）利用社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，推送学校或机构的招生信息、教育动态和成功案例，与目标受众建立互动关系。
（3）开展在线招生宣传活动：例如在网上举办招生知识竞赛、在线讲座等，吸引目标受众的参与并提高他们对学校或机构的认知度。
招生策划宣传方案
招⽣策划宣传⽅案招⽣策划宣传⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有⼒开展，预先制定⽅案是必不可少的，⽅案是有很强可操作性的书⾯计划。
那么优秀的⽅案是什么样的呢？下⾯是⼩编收集整理的招⽣策划宣传⽅案，希望对⼤家有所帮助。
招⽣策划宣传⽅案篇1 1、活动⽬的 （1）扩⼤我校在全国各地的知名度和影响⼒，加深考⽣、家长及各中学对我校的了解和认同； （2）为学校的发展做贡献； （3）为学⽣提供社会实践机会。
2、活动主办部门 本活动由招⽣⼯作办公室主办。
3、参与对象 我校在校本科⽣及研究⽣。
4、活动时间安排 （1）各学院确定本学院招⽣宣传志愿者名单，电⼦版名单发送⾄ （2）培训时间及地点：另⾏通知 （3）活动时间：寒假期间 （4）学⽣上交活动总结时间：20XX年3⽉15⽇前 5、活动⽅式及考核办法 （1）活动⽅式 招⽣宣传志愿者利⽤寒假回家的机会，携带招⽣办统⼀印制的宣传资料（《20XX年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、⽼师宣传介绍我校的相关情况以及本科招⽣的有关政策等，与⾼中在校学⽣，特别是毕业⽣分享⼤学⽣活的⼼得体会；解答学⽣提出的⼀般性问题，如学校基本情况、招⽣计划、专业设置、校园⽂化⽣活等，并动员优秀学⽣报考我校。
（2）考核办法 活动过程中，招⽣宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考⽣对学校招⽣⼯作的意见和建议，最后以调查报告形式报招⽣办公室。
招⽣办公室将与有关部门协调，将此次活动纳⼊学⽣社会实践活动之列；对学⽣提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个⼈、给予物质奖励等。
招⽣策划宣传⽅案篇2 根据学校《东北农业⼤学20XX年招⽣宣传实施⽅案》（东农校发[20XX]号）⽂件要求，学校20XX年招⽣⼯作将采取“校园配合、重⼼下移、⼴泛动员、全员动员”的⼯作⽅式，采取学院承包招⽣宣传点的做法，为⾼质量地完成学校布置的招⽣宣传⼯作，结合学院实际，特制定本⽅案，具体如下： ⼀、指导思想 加强对招⽣宣传⼯作的重视程度，以维护考⽣的利益为⽬的，以提⾼⽣源质量为⽬标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为⼿段，努⼒完成好我校招⽣宣传⼯作。
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如何开展招生宣传工作
很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。
另一方面能锻炼自己的能力。
不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。
推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。
需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。
尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。
这些客户学生要进行分类，哪些是核心客户和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。
所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。
招生进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。
另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。
在与
客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。
要善于微笑和倾听，要达到双赢。
要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。
要理解客户的真正需要。
（那就是利益）。
有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。
同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。
招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。
尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。
尤其是要注意给他们良好的第一印象。
要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。
不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。
纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。
但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。
技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。
全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。