创业管理课件第三章创业机会与商业模式.pptx

1 、什么是机会（续）
1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 求并传递价值的可能性。
2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 或者出售以获得高于其成本的情况。
3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 价值的产品和服务。
创业机会是一个过程，在其中新产品、服务、原材 料、市场和组织方法通过新的途径被介绍，具体指可 利用的商业机会，这个机会应具有吸引力、持久性、 适时性和可识别。
2 、机会之窗
“ 机会之窗 ”描述了一家企业能够 正式融入新兴市场的时间。
1 ）一旦新产品的市场确立，它的机会之 窗便打开，新的成分就会涌入；
能够更好地认识到机会的个人特点
特 点1：旧有经历
成功者的 四种特点
特 点2：认知因素 特 点3：社会网络
特 点4：创造力
二、创业机会的开发
• 创造性思维
1、人类会创新性地思维
2 、思维能力的创新
创新五领域：
1 ）实物创新 2 ）对策创新 3 ）制度创新 4 ）理论创新 5 ）心态创新
• 创新三阶段：
第三章 创业机会与商业模式
第一节 创业机会及其类型 第二节 创业机会的识别与开发 第三节 商业模式及其构成要素 第四节 商业模式的创新
第 一节 创业机会及其类型
一、关于创意与创业机会 二、创业机会的类型
一、关于创意与创业机会
善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始 做开始做事前要像 “ 千眼神 ” 那样察视时机，而且进行时要像 “ 千手 神 ” 那样抓住时机。
一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， 需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
二是对创业机会进行识别和筛选。 三是进入新产品（服务）开发过程。
二、创业机会的类型
机会存在于产业中！！
1、新兴产业： 标准、经营程序等有待发展。 机会？ 2、成熟产业： 需求增长缓慢甚至不增长。 机会？ 3、衰退产业： 需求正在衰减。 机会？ 4、分散产业： 由大量规模相近的企业组成。 机会？ 5、全球产业： 拥有巨量国际销售量。 机会？
第二节 创业机会的识别与开发
一、创业机会的识别 二、创业机会的开发
一、创业机会的识别
1 、什么是机会
1）机会是一种有利环境，它提 供对新产品、新服务、新理念 的需求。不仅仅是构想！
2）大部分创业型企业从以下一 到两种方式开始：
-- 内在激励 -- 外在激励
3）机会四要素
-- 有吸引力的 -- 适时的 -- 持久的 -- 立足消费者的
1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距 2 ）构想创意意-- 通过头脑获得思维产品 3 ）付诸行动动-- 在实践活动中解决问题
3 、创新有方法
方法正确-- 事半功倍； 方法错误-- 千难万险。
手 段- 目标分析法
4 、方法是习惯
想想自己： 最近一次创新是在？ ……
3天之前？ 30 天之前？？ 300天之前？？？
4、习惯需要训练
妨碍自己创新的因素：
– 外在的体制条件等。 – 内在的观念习惯等。
思维训练：
– 下课之后才是真正的上课； – 新的习惯引导新的人生。
4、习惯需要训练（续）
跳 出思维定势
传统就是前人的经验
– 前人当时只能那样做； – 我们现在不必这样做。
跳出思维定势
蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处。
方式二：解决问题
有很多创业企业是因“ 解决问题”而创立的
发现机会仅仅是注意到问题 的存在，然后想办法解决它。
通过洞察趋势，或是更简单 的方法，如直觉、运气等。
例如： Symantec集团开发的 Norton杀毒软件。
有 些商业构想很明确地就是 为了解决问题。
3、发现机会的三种方式（续）
方式三：寻找空白市场
2 ）某些时候，市场成熟后，新产品的机 会之窗便会关闭。
3、发现机会的三种方式
方式一：洞察趋势 方式二：解决问题 方式三：寻找空白市场
3、发现机会的三种方式（续）
方式一：洞察趋势
环境发展趋势暗藏商业的机会缺口
趋 势1：经济力量 趋 势2：社会力量 趋 势3：科技进步 趋 势4：政治与制度的变化
3、发现机会的三种方式（续）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4、习惯需要训练（续）
跳出思维定势的方法： 拓展思维视角
– 拓展主体视角； – 拓展时间视角； – 发挥团队智慧。
创新思维总结
创新思维是习惯； 关键在于天天练。
有了创意立即动； 快鱼总会吃慢鱼。
• 激发创意的方法
1 、头脑风暴
• 头脑风暴
1）激发大量创意和快速解决问题的方法 2 ）头脑风暴“会议”通常需要一组人，并针对特点主 题讨论
-- 培 根 有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
--拿破仑 商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
--德鲁克
总之，小机会往往是大事业的开端。
一 、关于创意与创业机会（续）
★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 过程。
★★创造力是产生创意的基础。
★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 逻辑关系是：
• 头脑风暴“ 会议 ”规则
1）禁止批评 2）鼓励任意自由地想象 3）“会议”进程快速 4）鼓励跳跃交叉式思维 5）活动专注于创造力而非做出评估
2 、焦点小组
• 焦点小组规则
1 ）选取取5-10 人，相关讨论话题基于他们的总体 特点
2 ）这些群体由受过训练的主持人带领，通过使 用内部动态集团环境的方式，深入了解为什么 人们做特点的事时有特定的感受
3 ）尽管焦点小组因不同目的而建立，但它们能 斑竹激发新的创业灵感
3 、调查
• 调查是一种集中个人样本信息的方法。
1）最有效的调查样本是“随机” 部分人口，这意味 着样本不会产生选择的特例性，也不会只包括自愿 参加调查的人
2）调查数据的可靠性主要有调查的目的和进行的方 式决定
• 调查能引发新的商业点子、新产品（服务）， 这是因为调查提出特定的问题并获得特定的回 答。
4 、逆向思维
• 逆向思维是指将人们通常思考问题的思路 反过来，用对立的、看上去似乎不可能的 办法解决问题的思维方式。
1）伽利略发明温度计 2）豆腐切刀？ 3）逆时针走的表 4）1 美元的贷款 5）孩子租房 ……
5 、六帽思维