影响采购价格的主要因素
采购相关的环境因素
采购相关的环境因素
在采购过程中，有许多环境因素需要考虑。
以下是一些可能影响采购决策的因素：
1. 市场条件：市场供需关系、价格波动、竞争情况和行业趋势等因素都会影响采购决策。
2. 供应商的可靠性和稳定性：供应商的信誉、财务稳定性、生产能力和交货能力等因素都是采购决策的重要考虑因素。
3. 法律和法规：采购过程需要遵守当地和国家法律法规，如政府采购、合同法、商标法等。
4. 采购策略：采购策略是指采购目标、采购方式和采购周期等方面的规划和决策。
采购策略应根据公司的需求和目标来制定。
5. 采购成本：采购成本包括直接成本和间接成本，如采购价格、物流费用、库存成本等。
6. 采购风险：采购风险包括供应商风险、市场风险、合规风险等，需要制定相应的风险管理计划。
以上是一些可能影响采购决策的环境因素，采购人员需要全面考虑这些因素并做
出明智的决策。
采购中如何处理价格变动
采购中如何处理价格变动在企业的采购工作中，价格变动是一个常见且关键的问题。
它不仅影响着采购成本，还可能对企业的生产、销售和利润产生深远影响。
那么，如何有效地处理采购中的价格变动呢？首先，我们要了解价格变动的原因。
市场供求关系的变化是导致价格波动的重要因素之一。
当市场上某种商品供大于求时，价格往往会下降；反之，供不应求时价格则会上涨。
原材料成本的变化也会引起价格变动。
例如，石油价格的涨跌会影响塑料制品的成本，从而导致其价格的波动。
此外，政策法规的调整、汇率的变动、自然灾害等不可抗力因素，都可能导致供应商调整价格。
为了应对价格变动，建立有效的价格监测机制至关重要。
这意味着采购部门要密切关注市场动态，定期收集和分析价格信息。
可以通过行业报告、专业网站、供应商报价等多种渠道获取价格数据。
同时，与供应商保持良好的沟通，及时了解他们的价格调整计划和原因。
在签订采购合同时，要明确价格调整的条款和条件。
例如，可以约定在一定的价格波动范围内，双方不进行价格调整；超过这个范围，则按照约定的方式进行调整。
还可以规定价格调整的周期和通知方式，以确保双方有足够的时间做出应对措施。
当价格上涨时，采购部门需要评估其对企业成本的影响，并寻找降低成本的方法。
一方面，可以与供应商进行谈判，争取更优惠的价格或更好的付款条件。
例如，增加采购量以获得批量折扣，或者延长付款期限以换取价格让步。
另一方面，可以寻找替代供应商，引入竞争机制，促使现有供应商降低价格。
但在寻找替代供应商时，要充分考虑其产品质量、交货能力和信誉等因素，不能仅仅因为价格低而选择。
如果价格下降，采购部门也不能掉以轻心。
要评估供应商的降价是否合理，是否存在质量下降或服务缩水的情况。
同时，可以考虑适当增加采购量，以获取更多的成本节约。
但要注意避免过度采购导致库存积压，增加企业的资金占用和管理成本。
此外，优化采购流程和加强库存管理也有助于应对价格变动。
通过提高采购效率，减少采购环节的浪费和延误，可以降低采购成本。
学习情景三采购价格
情景5
情景五 采购价格管理
采购价格的确定
情景4
询价
报价
议价
情景2
议价策略的制定
• 明确希望通过议价达成的目 标 • 收集相关数据 • 确定实际情况 • 找出分歧点 • 分析各自的优势和劣势所在 • 确立自己在分歧中的地位 • 计划议价策略。
成功议价 的过程
一个完整 的议价过 程包括议 价前、议 价中、议 价后三个 阶段。
• • • • • •
不确定报价 A.不受约束的报价：随行就市 B．供应商确认后有效 C.有权先售的报价 D.采购方看货后的报价 提问：1.某品牌汽车国庆优惠，最高优惠2.5万元， 这是属于什么报价？ • 2.某楼盘开盘后，推出起价6000元，以后 根据销售情况来灵活调整价格属于什么报价？ • 3.上述楼盘为吸引顾客，推出10套特价房， 应该是属于什么报价；
工作流程：
搜集与采购 相关的开支 信息
分类计算各 采购成本开 支项目 分析成本差 异形成原因
汇总计算 采购成本
提出成本控 制方案
计算成本差 异
引例：采购成本控制动画
模块二 采购成本分析
• • • • • • 二、 降低采购成本的方法 1.确定合适的采购批量 1）经济订购批量 2）数量折扣 （1）数量折扣的概念 数量折扣是供应商对于那些大量购买某种产 品或服务的采购企业提供的一种价格折扣。
• 送达价； 报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生 的各项费用均由供应商承担。 • 以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所 在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费， 其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。 • 出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。
• 现金价； “一手交钱，一手交货” 。按零售行业 的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月 中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的 利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦 享受 • 期票价； 期票价指企业以期票或延期付款的方式 来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利 息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将 加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期 票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期 票价，有用贴现的方式计算价格。
哪些因素会影响采购成本和采购效率
中国比地招标网 哪些因素会影响采购成本和采购效率
降低采购成本，提高采购效率是提高企业收益的关键手段，其中采购成本所发挥的杠杆作用潜力巨大。
但是，在实现采购的降本增效时，首先需要熟悉哪些因素影响采购成本和采购效率。
中国比地招标网小编对一些主要因素进行了梳理，相信对企业采购降本增效起到一个很好的参考和借鉴作用。
一、采购人员的素质
近几年，采购的作用发生了很大的变化。
过去，采购的作用主要是行政管理或事务性层面的，而现在，采购在战略及商务层面开始发挥越来越重要的作用。
采购人员的素质高低决定了一个企业的采购和供应链管理水平，决定了企业在战略及商务层面目标（包括降低成本，提高效率）的实现程度。
二、采购的计划性
在多数企业当中，普遍存在采购的计划性欠佳，采购需求一落地就是紧急需求，往往会导致采购部门无法统筹安排采购工作。
采购处于无序状态。
反复确认需求、采购失败等导致成本升高，效率降低。
三、采购预算的准确性
在企业当中，如果存在采购预算的编制质量不高、比较粗放，缺乏科学性、严密性和可操作性，批复时间晚且调整幅度大等问题，将会致使大量的采购项目游离于预算外，可能会导致在采购预算之外，紧急和临时性采购居高不下，严重影响采购的计划性和时效性，必然影响采购的效率和成本。
四、需求计划的准确性
计划是供应链的引擎，很多执行层面的问题，其实就是计划不到位、不准确造成的。
需求计划是计划的重中之重，是有效对接需求和供应的关键环节。
需求计划对供应链绩效有明显的杠杆效应。
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物资采购成本控制措施
物资采购成本控制措施在当今快速发展的经济环境下，企业间的竞争愈发激烈。
物资采购作为企业运营的重要环节，其成本控制显得尤为重要。
有效地控制物资采购成本不仅可以提高企业的经济效益，还能增强企业的市场竞争力。
本文将从物资采购成本的构成、影响因素以及控制措施三个方面进行探讨。
一、物资采购成本的构成物资采购成本主要包括以下几个方面：1.采购价格：即物品的市场价格，受供求关系、市场竞争等多种因素影响。
2.运输费用：包括物品的运输、装卸、保险等费用。
3.仓储费用：涉及物品的存储、保管、维护等费用。
4.质量成本：因物品质量不达标而产生的退货、换货等费用。
这些成本构成了物资采购的总成本，是企业进行成本控制时需要重点关注的方面。
二、物资采购成本的影响因素物资采购成本受到多种因素的影响，主要包括：1.市场供求关系：市场供求的变化会直接影响物品的采购价格。
2.供应商选择：供应商的信誉、实力、服务质量等都会影响采购成本。
3.采购数量：采购数量的多少往往与采购成本的高低成反比。
4.采购策略：不同的采购策略会对采购成本产生不同的影响。
了解这些影响因素，有助于企业制定更加科学合理的采购成本控制措施。
三、物资采购成本控制措施针对物资采购成本的影响因素，企业可以采取以下控制措施：1.合理规划采购数量：根据实际需求和市场供求情况，合理规划采购数量，避免过多或过少采购导致的成本浪费。
2.优化供应商选择：通过市场调查和评估，选择信誉良好、价格合理、服务优质的供应商，降低采购成本。
3.实行集中采购：通过集中采购，提高采购规模，降低单位采购成本。
4.加强采购过程管理：规范采购流程，提高采购效率，减少不必要的浪费。
5.推广电子商务采购：利用电子商务平台进行采购，可以降低交易成本，提高采购透明度。
6.建立成本控制机制：建立物资采购成本控制机制，定期对采购成本进行分析和评估，及时发现和解决成本问题。
7.加强质量管理：通过加强质量管理，减少因质量问题产生的退货、换货等费用，降低质量成本。
采购成本过高的原因
采购成本过高的原因
采购成本过高的原因可能有以下几点：
采购策略不明确：企业没有制定出满足整体战略需要的供应战略，缺乏明确的采购策略，导致采购工作缺乏指导，出现成本过高的情况。
采购流程不规范：企业的采购流程不够规范，导致采购过程中出现过多的中间环节，增加了不必要的成本。
同时，采购人员的工作效率低下，也会导致采购成本增加。
供应商管理不足：企业没有对供应商进行有效的管理，导致供应商的价格过高、质量不稳定、交货期不准等问题，从而增加了企业的采购成本。
库存管理不善：企业的库存管理不善，导致库存积压、浪费和损失，从而增加了企业的采购成本。
缺乏市场调查：企业缺乏对市场供求状况、价格水平等的调查和研究，导致企业无法准确判断市场行情，做出合理的采购决策，从而增加了企业的采购成本。
采购人员素质不高：企业的采购人员素质不高，缺乏必要的专业技能和知识，导致采购过程中出现失误或错误，从而增加了企业的采购成本。
生产计划不准确：企业的生产计划不准确，导致采购计划不合理，出现采购量过多或过少的情况，从而增加了企业的采购成本。
缺乏有效的监督机制：企业缺乏对采购过程的监督机制，导致采购人员有机会进行不正当的行为，如贪污、受贿等，从而增加了企业的采
购成本。
综上所述，企业应该加强采购管理，制定明确的采购策略和计划，规范采购流程和供应商管理，提高采购人员的素质和技能水平，建立有效的监督机制等，以降低采购成本和提高企业的经济效益。
政府采购类招投标书价格
政府采购类招投标书价格政府采购类招投标书价格一直是国内和国际政府间竞争最紧的一个环节，政府采购类招投标书价格包括参与政府采购的各类企业在招标文件中提供的价格、服务费、保证金、货物价格以及税费等项目。
政府采购类招投标书价格的合理与否，不仅关系到政府采购项目的成本节约和效率，还直接影响着参与者的投标意愿和竞争力。
影响政府采购类招投标书价格的因素政府政策因素政府对于不同领域的采购项目会有不同的政策规定，例如对于环保设备的采购可能会有额外的优惠政策和奖励措施。
政府政策的变化会直接影响到参与者的成本和报价计算。
参与者实力因素参与政府采购的企业的实力、规模、技术水平和经验都会直接影响其投标报价，实力雄厚的企业往往可以以更有竞争力的价格角逐政府采购项目。
市场供需因素市场的供给和需求状况也会对政府采购类招投标书价格产生影响，供给充足、需求不旺的情况下，企业可能会通过降低价格来提高中标概率。
政府采购类招投标书价格指导原则1.公平竞争原则：政府采购应该依法进行，确保参与者的公平竞争，招标文件中的价格应该合理、公正，并且符合市场行情。
2.成本合理原则：政府采购招投标书中的价格应该合理反映项目的成本，不能低于参与者的成本价。
3.赢得者付费原则：政府采购项目应该实行赢得者付费的制度，招投标书的价格不能以税金收入为主要来源。
如何有效控制政府采购类招投标书价格1.加强政府采购监督：加强对政府采购招投标过程的监督，严格按照相关法规规定进行，杜绝暗箱操作和不正当竞争。
2.制定明确的价格规定：在政府采购领域，制定明确的价格规定和标准，对不同项目制定不同的价格范围和限制，确保价格合理。
3.加大惩罚力度：对于恶意抬价、串通投标等违规行为，应该严格追究责任，加大处罚力度，维护市场秩序和公平竞争环境。
总的来说，政府采购类招投标书价格不仅仅是个经济数字，更是政府治理、社会公平和市场规范的具体表现。
政府应该加强对政府采购招投标价格的监管和管理，确保价格合理、公平竞争，为优质产品和服务的提供搭建一个公平的市场环境。
影响采购价格的因素分析
产的目的是获得利润，因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上，两者
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影响采购价格的因素分析
之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。 从以上分析可以看出影响商品采购价格的主要因素是供应商的成本。
1、采购商品的供需关系 当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获 得最优惠的价格；当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位， 价格可能会趁机被抬高。 2、采购商品的品质 零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。采购人员应在保证 物品品质的情况下追求价格最低。 3、采购商品的数量 商品采购的单价与采购的数量成反比。供应商为了谋求大批量销售的利益， 常采用价格折扣的促销策略。所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定 值时，供应商适当降低商品单价。因此大批量、集中采购是一种降低采购价 格的有效方法。 4、交货条件 包括承运方的选择、运输方式、交货期的缓急等。如果商品由采购方承运， 则供应商会降低价格；反之，价格将提高。 5、供应商成本的高低 供应商所供应商品的成本是影响采购价格最根本、最直接的因素。任何企业 的存在都是因为利润，任何产品的生产都是受到利益的驱动，供应商进行生
二、供应商的成本分析 供应商在长期经营中，必须把价格定在一定的水平上，才能补偿自身的总成 本，并能够获得一定的利润，否则企业将无法正常经营。 目前商品定价通常掌握在供应商手中，零售商充当的往往是杀价角色，并且 零售商对于定价信息的掌握远远少于厂商，因此常处于被动的信息不对称状 态，这一状况给零售业的采购人员分析供应商的成本带来了一定困难。尽管 存在困难，但仍有一些方法和途径，帮助零售商分析供应商的成本，如采用 倒推价格的方法来分析供应商成本。 所谓"倒推价格分析'是指采购方根据供方企业的产品报价，借助各种信息估 计供应商的总成本结构，即如果供应商以适当的方法分摊成本，通过推算得 出商品的成本。具体分析时，将供应商所报的商品价格分解成物料、劳动、 营业费用和利润等不同成本项。 通常情况下，供应商不大愿意与采购方分享内部成本数据，这时作为采购方 的零售商应借助于供应企业公开的财务资料，如对于公开交易的企业，可以 利用从其网站上的财务报告中获得相关信息，主要包括资产负债表、损益表、 现金流量表及年度报告，并对此做出估计。而对于未公开交易的企业如一些 私有企业，则很难获取或估计成本数据，这时可借助于社会同类企业的一些 成本数据作为参考。
采购决策的影响因素分析
采购决策的影响因素分析采购决策是企业中的一个重要环节，它直接关系到企业的成本控制、质量保障和利润增长等方面。
在进行采购决策之前，企业需要全面分析和考虑多个因素，以确保选择最佳供应商和获得最有利的采购合同。
本文将从供应商选择、成本因素、质量因素和风险因素等方面进行分析，以帮助企业识别并掌握影响采购决策的关键因素。
供应商选择是采购决策中的一个重要因素。
企业应根据供应商的信誉、产品质量和服务水平等多个方面进行评估。
信誉是供应商可靠性的体现，包括供应商的声誉、资质和经验等。
产品质量是企业能否提供符合要求的产品或服务的关键因素。
服务水平包括供应商的售后服务、交货时间和配合度等，这些因素都会对采购决策产生重要影响。
成本因素是企业采购决策的关键之一。
采购成本包括购买成本、运输成本和储存成本等。
购买成本是指商品或服务的价格，企业需要评估不同供应商之间的价格差异，以选择最具竞争力的供应商。
运输成本涉及到货物的运输方式、运输距离和货运费用等方面。
储存成本包括库存管理和仓储设施等费用，企业需要合理评估储存成本对整体采购成本的影响。
第三，质量因素对采购决策也有重要影响。
质量问题会导致产品退货、重做或客户投诉等不良后果，进而增加企业的成本和损失。
因此，企业在进行采购决策时，需考虑供应商的产品质量控制体系、质量认证和质量记录等方面。
企业还可以通过访厂考察、样品检验和质量评估等手段来确保供应商的产品质量可靠。
风险因素是企业在采购决策过程中需要重点考虑的因素之一。
采购过程中存在多种风险，例如供应商失信、物流中断或原材料价格波动等。
企业需要评估和管理这些风险，以减少潜在的损失。
为了降低风险，企业可以选择多个供应商来分散风险、建立合作伙伴关系以提高供应商的责任感，以及采用先进的供应链管理和风险管理工具等。
总结而言，采购决策的影响因素包括供应商选择、成本因素、质量因素和风险因素等。
企业在进行采购决策时，应综合考虑这些因素，并根据实际情况进行权衡和抉择。
影响采购价格的因素
影响采购价格的因素一、采购商品的供需关系当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要此案够的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。
二、订货商品的品质零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。
采购人员应在保证物品品质的情况下追求价格最低三、订货商品的数量商品采购的单价与采购的数量成反比。
供应商为了谋求大批量销售的利益，常采用价格折扣的促销策略。
所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时，供应商适当降低商品单价。
因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。
包含装运方的挑选、运输方式、交货期的进退等。
如果商品存有订货方装运则供应商可以减少价格；反之，价格再降提升。
五、供应商成本的高低供应商所供应商品的成本就是影响订货价格的最为显然，最接的因素。
因此商品的订货价格通常在供应商的成本之上，两者之高即为供应商利润，而供应商的成本就是订货价格的底线。
合适的付款方式能降低采购价格，因为现金的高流转性对每个企业都很重要。
七、供应商对采购商的倚赖程度采购商在供应商心中的位置是否重要很关键，采购量大或占其业务比例大的采购商，是供应商不会轻易得罪的重要客户，价格自然不会高。
八、专利技术、非通用性和垄断性与上一条相反，因这三个因素影响，这些供应商知道子要价格不是高得太离谱，还是要向其他采购的。
他们偶尔还是会做出些让步，不过利用一些时机又会将价格抬高。
九、价格谈判能力谈判能力的高低直接影响采购价格，因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力。
十、对市场信息行情的分析判断采购对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻均可能造成价格的偏高。
十一、与供应商的沟通及理解强化与供应商的交流，必须多认知他们对自己公司关于价格、退款等方面的埋怨，有时主动恳请他们喝顿烧鹅，这样能够在价格上谋求主动。
十二、公司的商业信誉较好的商业信誉能够推动供应商对公司的认同感，较好的心态自不能算出离谱的价格。
西软酒店管理系统采购价格
西软酒店管理系统采购价格一、引言西软酒店管理系统是一套专为酒店业务管理而开发的多功能软件系统。
该系统包含了酒店前台管理、客房管理、财务管理、采购管理、报表分析等多个模块，能够实现酒店日常运营的全面管理和优化。
在购买该酒店管理系统时，采购价格是一个重要的考虑因素。
本文将介绍西软酒店管理系统的采购价格，并对其价格形成的因素进行分析。
二、西软酒店管理系统采购价格的构成西软酒店管理系统的采购价格主要由以下几个方面构成：1.软件许可证费用：购买西软酒店管理系统需要支付软件许可证费用。
该费用通常由软件开发公司根据酒店规模和需求进行定价，价格的高低与软件的功能和技术含量有关。
2.服务器和硬件设备费用：西软酒店管理系统需要运行在服务器上，因此在购买系统时还需要考虑到服务器和硬件设备的费用。
这些费用包括服务器的购买费用、硬盘容量和内存大小的费用等。
3.安装和实施费用：西软酒店管理系统的安装和实施需要专业的技术人员进行操作，因此在购买系统时还需要考虑到安装和实施的费用。
这些费用通常由软件开发公司提供，可以根据酒店的具体情况进行预估。
4.培训和支持费用：购买西软酒店管理系统后，酒店员工需要接受相关的培训才能熟练操作系统。
因此，在购买系统时还需要考虑到培训的费用。
此外，在使用系统过程中可能会遇到问题，需要软件开发公司提供技术支持，因此还需要考虑到支持费用。
总体而言，西软酒店管理系统的采购价格由软件许可证费用、服务器和硬件设备费用、安装和实施费用、培训和支持费用等多个方面构成。
三、西软酒店管理系统采购价格的形成因素西软酒店管理系统的采购价格受到以下几个因素的影响：1.软件功能和技术含量：西软酒店管理系统的功能越强大，技术含量越高，其采购价格通常会相应提高。
因为研发和维护高级功能和技术所需的成本较高，软件开发公司需要通过提高价格来获得回报。
2.酒店规模和需求：不同规模的酒店对酒店管理系统的需求是不同的。
大型酒店通常需要更高级和更复杂的系统，因此其采购价格会相对较高。
采购与库存管理_05采购价格
价格的变动 =产品成本结构的变动+市场因素引起的变动 产品成本结构变动源于：
人工成本变动； 材料成本变动； 能源成本变动； 劳动生产力和其他因素的变动。 需求变化； 供应变化； ……。
市场因素变动源于：
不同产品的供应价格影响因素分析的构成
产品类别
成本结构为主
例：海尔公司向市场推出一种全自动滚筒洗衣 机，由于新颖，缺乏充分的成本资料。因此， 该公司采用目标成本定价法来测定价格。在分 析了固定成本、变动成本因素之后，公司主管 部门认为该洗衣机在推出的目标成本是4600元。 公司认为，该产品具有明显新颖性和实用性， 顾客购买力较大，因而成本加成率可定在30% 水平上。于是洗衣机的可销价格：
以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度 作为定价的基本依据，常用于消费品尤其是名牌产 品； 定价的关键是购买者的接受性，而不是企业成本； 企业把价格的制定转向建立在消费者对产品的“感 觉价值”（Perceived Value），即对价值的主观 判断； 又称“反向定价法”或“倒剥皮定价法”。
需求导向定价法
侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良 好的反应的定价方法。 基本前提：充分了解消费者的购买能力和消费 欲望，预计消费者对某个价格水平的反应(企 业的需求曲线)。 常见的需求导向定价法有三种：
直觉价值定价法； 差别定价法； 增量分析定价法。
需求导向定价法
1直觉价值定价法
测算顾客对商品的“感觉价值”有三种方式：
主观评估法：企业内部人员根据同类商品，同质比价，考虑需求， 对产品的销售价值进行评估； 客观评估法：外部人士或消费者来评估； 实销评估法：以多种价格试验销售，测试市场反应，最终确定价 格。
影响采购计划的主要因素
影响采购计划的主要因素选购需求的分析和确定是一个综合系统的过程，需要肯定的时间来执行和完成，而在这个过程中，企业内外环境是不断变化的，所以选购需求也会随之变化。
相应的，此时制订选购方案也要有相应的变化。
那么，造成这些变化的都是哪些因素呢？或者说，在实际工作中，影响选购方案和预算的主要因素有哪些呢？一、选购环境选购活动是发生在一个具有很多变化因素的环境中，这些因素包括外界的不行控因素，如国内外经济进展状况、人口增长、政治体制、文化及社会环境、法律法规、技术进展、竞争者状况等，以及内部不行控因素，如财务状况、技术水准、厂房设备、原料零件供应状况、人力资源及企业声誉等。
这些因素的变化都会对企业的选购方案和预算产生肯定影响。
以纺织企业的棉花选购为例，由于受供求关系、国际市场变化以及棉花收获的季节性等因素影响，其市场价格往往波动得很厉害，这就造成了棉花选购成本的差价比较大。
为了节约成本，棉花的选购除了要根据订单要求满意必要的生产外，还要依据棉花市场的价格波动状况，选择恰当的选购时机进行收购。
这就要求选购人员能够猜测到环境的变化，并提前作出反应。
二、年度行销方案除非市场消失供不应求的状况，否则企业年度的经营方案多以行销方案为起点。
而行销方案的拟订，又受到销售猜测的影响。
销售猜测的打算因素，包括外界的不行掌握因素，如国内外经济进展状况（国民生产总值、失业率、物价、利率等）、人口增长、政治体制、文化及社会环境、技术进展、竞争者状况等，以及内部可掌握因素，如财务状况、技术水准、厂房设备、原料零件供应状况、人力资源及公司声誉等。
三、年度生产方案一般而言，生产方案根源于行销方案，行销方案过于乐观，将使产量变成存货，造成企业的财务负担；反之，过度保守的行销方案，将使产量不足以供应顾客所需，丢失了制造利润的机会。
因此，生产方案常因行销人员对市场的需求量估算失当，造成生产方案朝令夕改，也使得选购方案与预算必需常常调整修正，以免使物料供需长期处于失衡状况。
影响采购业务的因素
影响采购业务的因素
影响采购业务的因素包括但不限于以下几个方面：
1. 供应商选择：供应商的信誉、质量、价格、交货能力等方面的表现会对采购业务产生重要影响。
选择合适的供应商是确保采购顺利进行的关键。
2. 物流和交货时间：物流能力和交货时间对采购业务至关重要。
物流问题可能导致交货延误、库存紧张等情况，影响企业运营。
3. 成本控制：采购成本是企业利润的一部分，成本控制是采购业务管理中重要的因素。
通过谈判、集中采购、优化采购流程等手段，降低采购成本。
4. 采购合同与条款：采购合同要求、条款和条件会对采购业务产生重要影响。
合同中的供货量、质量标准、交货时间、付款方式等条款直接影响到采购流程和结果。
5. 市场需求和供应量：市场需求和供应量的波动会影响到采购策略的制定。
供应过剩可能导致价格下跌，需求过大可能导致价格上涨。
6. 法律和法规：采购活动必须遵循相关的法律和法规。
适当的合规性检查和管理对采购业务的顺利推进和风险控制都是至关重要的。
7. 采购技术和系统：采购技术和系统的使用对业务的高效推进和管理至关重要。
自动化采购系统、供应链管理系统等的使用可以提高采购效率和精确度。
8. 经济环境：经济环境的变化对采购业务产生直接影响。
宏观经济因素如通货膨胀、汇率变动、利率变化等都会对采购成本和供应商的竞争力产生影响。
采购决策中的关键因素及其影响因素
采购决策中的关键因素及其影响因素在现代商业环境中，采购决策是企业成功运营的重要组成部分。
采购决策的质量和效益，直接影响着企业的持续发展和竞争力。
在进行采购决策时，管理者需要考虑一系列因素，包括成本、质量、可靠性、供应链管理、合作伙伴关系等。
本文将探讨采购决策的关键因素及其影响因素。
成本是采购决策中最重要的因素之一。
成本不仅包括直接采购成本，还包括整个采购流程中的间接成本。
直接采购成本通常包括采购商品或服务的价格、运输成本、关税和进口税等。
而间接成本则涉及到采购流程的各个环节，包括采购流程的管理费用、采购过程中发生的错误或延误所带来的成本等。
因此，在采购决策中，管理者需要综合考虑这些成本，寻找最经济的采购方案。
质量和可靠性也是影响采购决策的关键因素之一。
对于企业来说，选择具有高质量和可靠性的供应商和产品，能够保障企业生产和运营的顺利进行。
产品质量不仅关系到企业产品的市场竞争力，还关系到企业的声誉和信誉。
因此，在采购决策中，管理者需要对供应商的质量控制体系进行评估，并且与供应商建立长期的合作伙伴关系，确保产品质量和供应可靠。
供应链管理也是采购决策中的重要因素。
供应链管理涉及到采购、运输、仓储、分销等各个环节。
良好的供应链管理可以提高采购效率和产品交付速度，降低库存和运输成本，并提升企业对市场需求的响应能力。
在采购决策中，管理者需要评估供应商的供应能力、交货周期、仓储和物流管理等方面的综合能力，确保物流畅通，供应连续。
合作伙伴关系也是采购决策中的关键考虑因素。
与供应商建立长期的合作伙伴关系，能够稳定供应，降低采购成本，提高效率，并且在业务发展中提供更多的合作机会。
在采购决策中，管理者需要评估供应商的信誉和声誉，考虑供应商与企业战略目标的契合程度，以及供应商对企业业务发展的支持能力。
除了上述因素外，采购决策还受到市场环境、法律法规、技术变革等因素的影响。
市场环境的变化会导致供需关系的变化，从而影响采购决策。
影响采购价格的因素
影响采购价格的因素采购价格的高低受各种因素的影响。
对于国内采购而言，尽管地区、商业环境、时间与人力关系等方面有所不同，但其价格变动还是比较容易预测与控制的。
但对国外采购来说，来自世界各地市场的供应关系以及其他许多因素，包括规格、服务（如机器设备的长期服务）、运输及保险、交货期限等，都对价格有相当大的影响。
因而，对影响采购价格的因素应有切实的了解，具体包括：1．供应商成本的高低这是影响价格最根本、最直接的因素。
供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。
因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。
2．规格与质量采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。
价格的高低与采购品的质量也有很大的关系。
若采购品的质量一般或质量低下，供应商往往还会主动降价，以求赶快脱手，有时甚至会贿赂采购人员。
因而应首先确保采购的物品能满足本企业的需要，质量能满足产品的设计要求，千万不要只追求价格低廉，而忽略了质量。
3．采购数量若采购数量大，就可能享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。
因此，大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。
4．交货条件交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。
若货物由采购方来承运，则供应商就会降低价格，反之就会提高价格。
有时为了争取提前获得所需货物，采购方会适当提高价格。
5．付款条件在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方能提前用现金付款。
6．生产季节与采购时机当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，因此不得不承受更高的价格。
避免这种情况的最好办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制订出相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。
7．采购物品的供需关系当企业需采购的物品为紧俏品时，则供应商处于主动地位，可能会趁机抬高价格；当企业所采购的物品供过于求时，则采购企业处于主动地位，一般可以获得占优的价格。
采购合同价格浮动
采购合同价格浮动随着市场竞争日趋激烈，企业们在采购产品或服务时，越来越关注采购合同价格的稳定性。
然而，难以避免的是，一些因素会影响采购合同价格，使其产生浮动。
本文将探讨采购合同价格浮动的原因以及对企业的影响，并提出适应新环境的解决方案。
首先，我们来看看采购合同价格浮动的原因。
一方面，原材料价格的波动是常见的原因之一。
原材料价格的变动对于制造业企业尤为重要，因为原材料成本通常占产品总成本的很大比例。
当原材料供应不稳定或市场行情波动时，原材料价格不可避免地会发生变化，导致采购合同价格上下波动。
另一方面，外部环境的不确定性也是采购合同价格浮动的原因之一。
例如，国际经济形势的变化、贸易保护主义政策的出台、汇率波动等，都会对采购合同价格产生影响。
企业需要面对这些不确定因素，根据实际情况灵活调整采购合同价格，以应对市场的波动。
采购合同价格浮动对企业经营有着重要的影响。
首先，价格浮动可能导致企业的成本增加。
当采购合同价格上涨时，企业需要承担更高的成本，可能会影响到企业的盈利能力。
其次，价格浮动可能导致企业的生产计划受阻。
如果采购合同价格大幅波动，企业可能无法按时获取所需材料或服务，从而导致生产延误或停滞，损害企业的声誉和客户关系。
那么，企业应该如何应对采购合同价格浮动呢？一种解决方案是与供应商协商灵活的价格调整机制。
企业可以与供应商协商，以适应市场行情的变化。
双方可以约定一定的浮动范围，当市场价格波动在该范围内时，采购合同价格不会发生变动；而当价格超出该范围时，双方可以重新协商价格。
这样，企业可以在保证供应稳定的前提下，有效控制成本。
另外，企业还可以寻找多个供应商，并与之建立长期合作关系。
这样一来，企业可以更好地抵御市场波动性对采购合同价格的影响。
当某个供应商价格波动较大时，企业便可以及时调整采购策略，转向其他稳定的供应商。
这种多元化的采购策略可以帮助企业降低采购风险，并保持供应的稳定性。
此外，企业还可以运用信息技术手段来管理采购合同和价格浮动。
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产品原材料价格升高，采购价格上涨；
产品原材料价格走低，采购价格下降。
产品差异
技术含量
技术含量高，采购价格相对偏高；
技术含量低，采购价格相对偏低。
材质
材质高，采购价格相对偏高；
材质低，采购价格相对偏低。
品牌效应
不同品牌的物资的价格，与品牌的影响度关联较大。
原厂效应
一些机泵备件由于技术参数等原因往往都需采用原厂，而原厂采购可取代性、可比性很小，因此造成一些供应商价格虚高，如一些进口机泵备件。
影响采购价格的主要因素
内容
主要因素
影响
市场环境
供求关系
供过于求时，采购价格较低；
供不应求时，采购价格偏高。
行业竞争程度
竞争程度高，采购价格下浮空间大；
竞争程度低，采购价格下浮空间小。
经济周期
在危机阶段，生产下降，商品滞销，大部分商品的市场价格下降；
危机后，经过一段时期的恢复调整，经济逐渐复苏，以至高涨，生产逐渐上升，需求逐渐增加，价格便逐渐上涨。
采购策略
采购批量
批量大，采购价格相对较低（如集中采购）；
批量小，采购价格相对较高。
交货条件
交货期的缓急，如紧急采购，压缩采购周期，因此价格相对偏高；
运输采购模式
采购具体方式，如代存代储、网上招投标等；供应商的选择，如厂家直供或流通商，
对采购价格均会产生一定影响。