保险产品营销策划书

少儿两全保险产品营销策划书

前言

孩子是父母们的天使，孩子的一举一动都牵动着父母们的心。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗？

当然不是！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。今天的周全保障，明天孩儿的健康成长。

策划人:

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少儿两全保险产品营销策划书

目录

少儿两全保险产品营销策划书 (1)

一、产品概要 (3)

（一）产品基本情况 (3)

（二）购买须知 (4)

（三）策划原因 (4)

（四）策划任务 (5)

（五）预期达到的目标 (5)

二、营销展望 (5)

三、营销策划目标 (5)

（一）财务目标 (5)

（二）销售目标 (5)

（三）市场占有率目标 (5)

（四）产品知名度目标 (6)

四、营销策略 (6)

（一）公司的主要政策 (6)

（二）确定目标市场与产品定位 (6)

（三）制定价格政策 (6)

（四）销售方式 (7)

五、具体行动方案 (8)

（一）活动主题 (8)

（二）活动时间 (8)

（三）活动内容 (8)

（四）活动程序 (8)

（五）广告宣传语 (9)

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国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书一、产品概要

（一）产品基本情况

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买须知

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生日，其他期间责任免除。

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：

1.投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；

2.被保险人故意犯罪或拒捕；

3.被保险人服用、吸食或注射毒品；

4.被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

5.被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工

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具；

6.被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；

7.被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；

8.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

9.核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：

成人保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。

创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。

婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。

身故保险金

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。

（三）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长，因此，少儿两全保险便应运而生。

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（四）策划任务

让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。

让更多父母了解子女教育险种，从而意识到购买此类险种意义与作用，对保险有一个正确的认识。

（五）预期达到的目标

通过营销方案在珠海试点营销一个月，让珠海60﹪的人知道该产品，让90﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。

二、营销展望

利用一个月的营销方案推销，把保险产品在珠海各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间，把产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。

通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让产品普及到全国各地。三、营销策划目标

（一）财务目标

所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。

（二）销售目标

所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。

（三）市场占有率目标

所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。