员工薪酬福利管理方案

薪酬福利管理方案

一、岗位级别

目前公司员工分为两部分；销售和务。岗位级别分为三级：初级、中级、高级，高级以上为管理层。

新员工入职试用期期间定为初级业务代表或初级事务员，试用期转正后，能够独立工作，升为中级业务代表或中级事务员（有两年以上相关工作经验的，公司相关负责人审核后定级），高级业务代表或高级事务员为公司管理层的储备人员。

公司在面向社会招聘相关专业人才和管理人才时，可参考该人员的工作经历和工作经验，根据不同的工作能力安排工作岗位.

二、工资薪酬

1、工资薪酬明细表

工资薪酬说明：工资薪酬＝底薪﹢补贴﹢月度考核﹢提成奖励﹢年度考核奖励1、地区补贴根据不同的职务及地区的消费环境，按比例给于不同的地区补贴，

目前地区补贴比例为：1：1、 1：1.3、1：1.2、1：1.9、1：1.2、1：1.3，其它城市均按1：1计算。

2、油费补贴、车辆损旧补贴只限区域经理以上职务方可给于补贴。

3、月度考核工资根据不同的职务和不同阶段的考核事项考核，公司根据不同

的发展阶段有权进行调整考核事项和考核比例，销售人员的月度考核工资达成率100﹪按以上标准执行，达成率60﹪的按完成比例计算，达成低于60﹪的此项月度考核工资为0元。

4、提成奖励按销售额的百分比做返点奖励，达成率100﹪按以上标准执行，

达成率60﹪的按完成比例计算，达成低于60﹪的此项销售额返点奖励为0元。

5、销售人员如果连续2个月，月度考核和月度销售额完成率都未能达到60﹪

以上公司有权给于辞退。

6、销售量计算方式：（1）业务员按按所负责区域终端进货量计算，业务主管

按所负责区域业务员合计总量计算，区域经理按所负责区域终端进货量计算（如果以后区域设有地区总代理按经销商在总代理提货量计算，不得重复计算）。

（2）业务人员终端销售量以现金结账为准，赊销客户所进产品货款结算后

可将销售量累加到次月。

（3）销售过程中赠送和奖品不计算销售目标量和完成量以。

7、年度目标考核奖励，分为两部分（1）、是员工工龄考勤时间和日常工作考

核，在本公司服务满一年的员工，按以上年度考核奖励标准执行，一年以上的按工龄率计算，公司每年给员工以0．5倍的比例累计年度考核目标奖励标准。（2）、年度销售目标达成考核，销售人员按照各区域的全年销售目标考核，达成率100﹪按以上标准执行，达成率60﹪的按完成比例计算，达成低于60﹪的此项年度目标考核奖励为0元。（备注：务人员只限员工工龄考勤时间考核，不参与年度销售目标达标考核）。入职不满一年的员工根据考勤天数按比例计算，新入职不满一个月的员工公司不计算年度目标考核奖励，在公司工作未能到年终中途离职或离开的员工，公司不计算年度目标考核奖励。

三、试用期

（1）新入职的员工试用期为3个月，试用期员工如果工作表现突出，能够独立操作工作，员工可以申请提前转正。员工试用期间如果公司认为该员工不适合本工作岗位，公司有权给于辞退。中层以上管理人员3个月的试用期过后，该员工不适合本岗位，但公司考虑该岗位的重要性可以考虑给多1个月的留用观察期。

（2）公司员工试用期基本工资按80﹪计算。

四、工资结算方式

员工按照公司指定银行办理一招商银行工资卡（户名必须是员工本人），工资发放日公司统一将工资打到员工工资卡。员工如果离职或中途离开，工作交接清楚后，按公司工资发放日统一发放。

五、工资发放时间

公司将每月的15－18日定为工资发放日，当月18日前计算并发放上月工资。

六、福利待遇

公司为了答员工在公司工作辛勤的付出，特给于以下福利；

1、带薪假期，根据公司目前发展阶段情况，将新年春节、五一劳动节、中秋

节、国庆节定为带薪假期，放假时间和天数根据当时的工作情况确定。2、休假，目前公司发展阶段；销售人员每月调休4天，如员工提出休假应提

前报备给上级相关领导，由上级领导根据工作实际情况调整。务人员每周日休息1天，但务主管安排值班人员，以保证一线销售人员工作正常运作。

3、节日礼品，公司为了给员工更多的关心，会根据不同的节日给员工安排一

些礼物，遇到高温季节公司会安排一些礼物做为高温补贴，另外公司会将每个员工的出生日期做好记录，给每个过生日的员工送一个生日蛋糕，以表公司对员工生日的祝福。

七、激励奖励

1、团队季度奖

公司每个季度都会以销售区域为单位，评选出一个季度优秀团队（1）评选标准：季度销售目标100﹪达成并且达成率第一名，区域经理季度无小过以上处罚。

（2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发优秀团队奖状一个，奖励团队现金2000元以此鼓励。

2、团队年度奖

每年召开年度春节宴会前，公司都会以销售区域为单位，评选出一个年度优秀团队。

（1）评选标准：年度销售目标100﹪达成并且达成率第一名。区域经理年度无小过以上处罚。

（2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，奖励团队国

旅游一次。

3、月度优秀员工奖

（1）、评选标准：月度销售目标和月度考核达成率100﹪以上并且达成率在公司所有销售员工中排第一名，月度无小过以上处罚。

（2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发月度优秀员工奖状一个，奖励个人现金奖励500元，以此鼓励。

（3）销售业绩完成和绩效考核较差公司排名后三名的员工，给于全公司通报警告一次。连续两个月后三名的员工给于申戒一次。

4、年度优秀员工奖

每年召开年度春节会前，公司根据员工年度销售目标的达成率，评选出一个年度优秀员工。

（1）评选标准：年度销售目标100﹪达成，并且在公司所有员工中达成率排第一名，年度无小过以上处罚。

（2）奖励标准：评选结果出来后公司颁发年度优秀团队奖状一个，给于现金奖励2000元。

八、服务之星评选活动

服务之星评选活动是针对公司务员工，评选优秀员工的一种活动，每一个季度评选出季度服务之星，每年召开年度春节宴会前评选出年度服务之星。（1）、参选人员及参选方式：公司所有务人员将自己的、照片、职务、工作容等相关信息公布在服务之星评选上，由公司未参选人员投票评选，投票人员只限投一票。

（1）评选标准：，从参选人员的人品、工作质量、工作效率、工作态度、服务态度等相关评选事项中评选，评选期间参选人员在公司，未有过任何处罚。