2018年度淘宝运营计划
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阶段 月份 每月销售额（万元） 阶段销售额（万元） 四月 2
第一阶段 五月 6 8 4月中旬开始接手店铺，做一些准备工作。 1、梳理现有产品线。 2、淘宝店铺产品链接上传。 3、淘宝店铺、天猫店铺首页设计开始 4、首页完成之后，马上着手设计详情页 ——————————————————— ——— 5月具体工作如下： 1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下 架时间、价格、属性等基本信息。 2、根据市场行情，结合现有的产品，找出潜在的 爆款、次爆款。 3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制，达到 月销30，评价10的门槛。 4、报名官方的天天特价、淘金币等活动，冲刺一 下销量 5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的活动， 提升客户粘度，提升店铺人气 6、店铺活动、动态及时更新至微淘，获取微淘的 优质客户 7、销售产品的时候，使用满赠【有门槛优惠劵】 的方式，尽可能让已经购买的客户回头再次购买 8、使用好评有礼的方式，赠送无门槛优惠劵，让 客户评价的时候尽可能打5分，提升整个店铺三项 动态评分DSR
第四阶段 十一月 60 183 10月-12月具体工作如下： 【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加 】 1、确认双11活动商品以及计划 2、确认双12活动计划 3、双11活动预热 4、双11。 5、双12活动预热 6、双12。 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源 活动 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严 重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用 比较便宜） 9、“XXXX专营店”2018年规划。 10、XXXXXX 2018年计划 十二 75 元月 72
营销策略
广告投入
1、广告投入1万。
2018年1月15日至2018年12月 销售总目标：400万,固定广告资金
第三阶段 七月 22 八月 34 96 7月-9月具体工作如下： 淘宝店铺方面 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 客户，让更多的老客户再次回头购买。 2、加大推广力度，增加店铺曝光量 3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 铺粘度。 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通 过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 5、推出新款 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双 十一购物高峰打基础。 —————————————————— ——天猫店铺方面 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类 目开通等工作。 3、为天猫双十一活动报名做准备 九月 40 十月 48
第二阶段 六月 12 12 6月具体工作如下： 1、目前店铺销量有一定积累，可以 报名官方的活动，多报名一些活 动，聚集人气，积累销量 2、结合店铺实际情况（运费、客单 价等）做店铺包邮活动，提升客单 价。 3、产品属于快消品，消费者再次购 买几率大，设计合适的CRM客户管 理体系，为以后的老客户营销做准 备。 4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝 店铺、天猫店铺因资历限制，暂时 不能参加主会场，届时试试其他办 法从其他方面获取一些活动流量来 提高销售 5、推广方面： 随时关注店铺资质，当能直通车、 钻展、淘宝客的时候，第一时间开 通推广。 6、6月5日开始准备活动，包括店铺 首页海报、手机端海报、微淘广播 及时更新。6.18年中大促、端午节 、父亲节、夏至节，以及活动优惠 方式。 7、淘宝店、天 猫店同时进行，重心在淘宝店 8、开始与天猫超市进行对接，完成 必要资料的收集工作【伯爵、皇家 蒙特垒】
第五阶段
101
元月-3月具体工作如下： 1、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现 的销量，避免因春节而衰退。 3、双十二之后全网将进入一段相对疲软 期，元月份准备参加异常聚划算，用以 持店铺销量 4、做好新年开业计划，在最短时间内使 店铺回归正常轨道
1、广告投入24万。 1、广告投入13万。 1、广告投入12万。 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况 况确认竞拍费预算及决策是否要参加） 竞拍费预算及决策是否要参加）。 确认竞拍费预算及决策是否要参加）。 。
总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）
Biblioteka Baidu
第五阶段 二月 过年期间 101 三月 29
月-3月具体工作如下： 、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现有 销量，避免因春节而衰退。 、双十二之后全网将进入一段相对疲软 ，元月份准备参加异常聚划算，用以保 店铺销量 、做好新年开业计划，在最短时间内使 铺回归正常轨道
、广告投入12万。 、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况 认竞拍费预算及决策是否要参加）。
）
第一阶段 五月 6 8 4月中旬开始接手店铺，做一些准备工作。 1、梳理现有产品线。 2、淘宝店铺产品链接上传。 3、淘宝店铺、天猫店铺首页设计开始 4、首页完成之后，马上着手设计详情页 ——————————————————— ——— 5月具体工作如下： 1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下 架时间、价格、属性等基本信息。 2、根据市场行情，结合现有的产品，找出潜在的 爆款、次爆款。 3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制，达到 月销30，评价10的门槛。 4、报名官方的天天特价、淘金币等活动，冲刺一 下销量 5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的活动， 提升客户粘度，提升店铺人气 6、店铺活动、动态及时更新至微淘，获取微淘的 优质客户 7、销售产品的时候，使用满赠【有门槛优惠劵】 的方式，尽可能让已经购买的客户回头再次购买 8、使用好评有礼的方式，赠送无门槛优惠劵，让 客户评价的时候尽可能打5分，提升整个店铺三项 动态评分DSR
第四阶段 十一月 60 183 10月-12月具体工作如下： 【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加 】 1、确认双11活动商品以及计划 2、确认双12活动计划 3、双11活动预热 4、双11。 5、双12活动预热 6、双12。 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源 活动 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严 重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用 比较便宜） 9、“XXXX专营店”2018年规划。 10、XXXXXX 2018年计划 十二 75 元月 72
营销策略
广告投入
1、广告投入1万。
2018年1月15日至2018年12月 销售总目标：400万,固定广告资金
第三阶段 七月 22 八月 34 96 7月-9月具体工作如下： 淘宝店铺方面 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 客户，让更多的老客户再次回头购买。 2、加大推广力度，增加店铺曝光量 3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 铺粘度。 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通 过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 5、推出新款 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双 十一购物高峰打基础。 —————————————————— ——天猫店铺方面 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类 目开通等工作。 3、为天猫双十一活动报名做准备 九月 40 十月 48
第二阶段 六月 12 12 6月具体工作如下： 1、目前店铺销量有一定积累，可以 报名官方的活动，多报名一些活 动，聚集人气，积累销量 2、结合店铺实际情况（运费、客单 价等）做店铺包邮活动，提升客单 价。 3、产品属于快消品，消费者再次购 买几率大，设计合适的CRM客户管 理体系，为以后的老客户营销做准 备。 4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝 店铺、天猫店铺因资历限制，暂时 不能参加主会场，届时试试其他办 法从其他方面获取一些活动流量来 提高销售 5、推广方面： 随时关注店铺资质，当能直通车、 钻展、淘宝客的时候，第一时间开 通推广。 6、6月5日开始准备活动，包括店铺 首页海报、手机端海报、微淘广播 及时更新。6.18年中大促、端午节 、父亲节、夏至节，以及活动优惠 方式。 7、淘宝店、天 猫店同时进行，重心在淘宝店 8、开始与天猫超市进行对接，完成 必要资料的收集工作【伯爵、皇家 蒙特垒】
第五阶段
101
元月-3月具体工作如下： 1、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现 的销量，避免因春节而衰退。 3、双十二之后全网将进入一段相对疲软 期，元月份准备参加异常聚划算，用以 持店铺销量 4、做好新年开业计划，在最短时间内使 店铺回归正常轨道
1、广告投入24万。 1、广告投入13万。 1、广告投入12万。 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况 况确认竞拍费预算及决策是否要参加） 竞拍费预算及决策是否要参加）。 确认竞拍费预算及决策是否要参加）。 。
总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）
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第五阶段 二月 过年期间 101 三月 29
月-3月具体工作如下： 、年底进行最后的销量冲刺2、稳定现有 销量，避免因春节而衰退。 、双十二之后全网将进入一段相对疲软 ，元月份准备参加异常聚划算，用以保 店铺销量 、做好新年开业计划，在最短时间内使 铺回归正常轨道
、广告投入12万。 、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况 认竞拍费预算及决策是否要参加）。
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