广告定位及案例解析演示教学
lbs定位技术广告案例
lbs定位技术广告案例
广告案例：使用LBS定位技术进行精准广告投放
品牌：某连锁餐饮品牌
背景：某连锁餐饮品牌拥有多家门店，希望通过广告投放吸引更多消费者到店就餐。
解决方案：利用LBS定位技术，品牌可以根据消费者的位置信息，向其推送相关的广告，实现精准广告投放。
具体操作步骤：
1. 数据收集：品牌通过用户授权，收集消费者的位置数据。
2. 数据分析：基于收集到的位置数据，品牌进行数据分析，分析出不同地区消费者的偏好和行为习惯。
3. 广告制作：根据数据分析结果，品牌制作与消费者偏好相关的广告内容，例如某地区偏好辣味食物，则制作辣味美食的广告内容。
4. 广告投放：品牌通过LBS定位技术，将广告内容精准投放给附近的消费者，通过手机APP或者社交媒体等渠道展示广告。
5. 精准定向：品牌可以根据不同门店的位置信息，将广告精准
定向给附近的消费者，提高广告的曝光率和点击率。
6. 优惠券推送：品牌可以结合LBS定位技术，将优惠券推送
给附近的消费者，增加消费者到店就餐的动力。
效果评估：通过LBS定位技术进行广告投放，品牌可以更准
确地将广告推送给潜在客户，提高广告的转化率和投资回报率。
同时，通过对数据的分析，品牌还可以更好地了解消费者的喜好和行为习惯，有针对性地进行市场推广策略的调整。
广告展示法案例
广告展示法案例一、对比展示法。
1. 牙膏广告。
画面中出现两个人，一个愁眉苦脸，牙齿发黄还口臭。
他一开口说话，旁边的人都纷纷掩鼻后退。
然后镜头切换到使用了某品牌牙膏的另一个人，他笑容灿烂，牙齿洁白闪亮。
他凑到刚才那些人面前说话，大家不仅没有躲避，还露出羡慕的神情。
旁白说道：“还在为黄牙口臭烦恼吗？[品牌名]牙膏，让你告别尴尬，轻松拥有洁白牙齿和清新口气。
”这里通过对使用和未使用该产品的人的形象、他人反应的对比，直观地展示出产品的效果。
普通大众看到这样的广告，很容易就会联想到自己如果使用这个牙膏，也能像广告中的那个人一样拥有好的口腔状态。
2. 减肥产品广告。
镜头先对准一个胖胖的女生，她穿着肥大的衣服，站在镜子前，一脸沮丧，试着各种姿势想让自己看起来瘦一点，但都失败了。
然后画面一转，同样是这个女生，经过一段时间使用某减肥产品后，身材变得苗条，穿着紧身牛仔裤和时尚的上衣，自信地走在大街上，回头率超高。
广告语：“[减肥产品名称]，轻松甩掉赘肉，见证你的华丽变身。
”这种对比让那些有减肥需求的人看到了希望，就好像这个产品是他们走向美好身材的神奇钥匙一样。
二、场景展示法。
1. 咖啡广告。
清晨的办公室里，一个员工无精打采，眼睛都快睁不开了，面对着一堆文件发呆。
这时他的同事递过来一杯冒着热气的[品牌]咖啡，他喝了一口，瞬间眼睛瞪大，精神焕发。
然后他迅速开始高效地处理文件，脸上还洋溢着惬意的表情。
背景音乐轻松愉快，旁白：“每个疲惫的早晨，[品牌]咖啡就是你的活力源泉，让你轻松开启活力满满的一天。
”这个广告把产品放在一个大家都很熟悉的办公室早晨的场景中，很多上班族都能感同身受那种早上困倦的状态，从而让他们觉得这款咖啡就是解决他们问题的理想选择。
2. 汽车广告。
一家人准备出门旅行，他们带着大包小包的行李来到车库。
当打开某品牌汽车的后备箱时，宽敞的空间轻松容纳了所有行李。
接着一家人开心地坐进车里，车内空间舒适，驾驶座的爸爸启动汽车，汽车在风景优美的公路上平稳行驶，车内的孩子们在宽敞的后座上欢声笑语。
广告定位案例
广告定位案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告定位对于企业的营销策略至关重要。
一个成功的广告定位可以帮助企业树立品牌形象，吸引目标客户群体，提升产品或服务的市场份额。
下面我们将通过一个具体的案例来探讨广告定位的重要性以及如何进行有效的广告定位。
案例背景：某家化妆品公司推出了一款新的护肤品系列，希望通过广告宣传来吸引更多的消费者。
该公司面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战，因此需要通过精准的广告定位来确保广告效果。
定位目标：该化妆品公司的定位目标是年轻女性群体，他们希望吸引那些注重时尚潮流、关注护肤品品质的消费者。
通过广告定位，公司希望打造出一个时尚、有品质感的形象，吸引目标客户群体的关注。
定位策略：为了实现定位目标，该公司采取了以下广告定位策略：1. 强调产品特点，广告内容突出强调产品的特点和优势，比如采用天然成分、无刺激配方等，以此吸引消费者的关注。
2. 与时尚文化结合，广告内容与时尚文化紧密结合，通过搭配时尚的服饰、配饰等元素，展现产品的时尚感，吸引年轻女性消费者的兴趣。
3. 传递品牌理念，通过广告语言和形象的传播，展现出公司的品牌理念和核心价值观，让消费者更加信任和认同品牌。
4. 多渠道传播，除了传统的广告媒体，还通过社交媒体、网络平台等新媒体进行广告传播，以覆盖更广泛的目标客户群体。
定位效果：经过一段时间的广告宣传后，该化妆品公司取得了较好的定位效果。
消费者对产品的认知度和好感度明显提升，销售额也有了明显的增长。
公司成功地吸引了更多年轻女性消费者的关注，树立了良好的品牌形象。
总结：通过以上案例，我们可以看到广告定位对于企业的市场营销至关重要。
一个精准的广告定位可以帮助企业更好地吸引目标客户群体，提升品牌知名度和市场份额。
在进行广告定位时，企业需要充分了解目标客户群体的需求和喜好，精心策划广告内容和传播渠道，以实现最佳的广告效果。
在竞争激烈的市场环境中，广告定位是企业营销策略中不可或缺的一环。
比附定位的广告案例
比附定位的广告案例
以下是一个比附定位的广告案例：
品牌：Nike（耐克）
广告背景：在庆祝耐克成立50周年的时间节点上，品牌想要推出一条突出品牌价值观和使命的广告，以吸引更多的年轻消费者。
广告内容：广告以一群年轻人的定位技巧和决心为主题。
广告中展示了不同社会背景、不同能力的年轻人，在各种运动场景中展示了自己的技巧和竞争力。
无论是篮球、足球、跑步还是健身，这些年轻人都展示了他们独特的技术和创新能力，同时还表达了他们对于突破自我、实现梦想的追求。
广告语：Just Do It（只管去做）
广告效果：这个广告传递了耐克的品牌价值观，即鼓励人们勇敢尝试、追求卓越，无论他们来自任何背景。
这个广告成功地与年轻受众建立了情感连接，并启发了他们追求目标、挑战自我的动力。
最终，广告以引人注目的方式展现了耐克作为一种生活方式的品牌形象。
这个例子展示了如何通过比附定位的广告来传达品牌的核心价值观和使命，以吸引目标受众的情感共鸣，并激发他们与品牌建立更深层次的联系。
王老吉系列广告案例分析
王老吉系列广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种有中草药熬制，具有清热去火去湿等功效的“药茶”。
其中，王老吉无疑是最为著名的。
现在，我就王老吉打出的系列广告为例进行分析。
王老吉的广告篇目分为很多种，如：王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇等等。
无论是那一篇，我们都可以从中听到去火、清热、益体等词汇。
而这些也恰恰就是王老吉优于其他饮品的地方，也是最能吸引消费者的地方。
所以，即使在味道等方面王老吉跟其他的美味饮品有些差距，但却丝毫没有影响其在消费者心目中的地位。
说到这里我们就不能不说到一个概念，产品定位，这对于一个企业来说是至关重要的。
任何一家企业，如果没有一个明确而且有竞争力的产品定位，都不能长远的走下去。
对于每种产品来说，都会有很多方面的评定，我们不可能每一个方面都做得非常出色，也没有那个精力在每个方面都出类拔萃。
既然不能都做好，我们就要选一个或者几个我们有优势有竞争力的方面去做好，这样就能使我们的产品在某一方面，或者某几方面很受欢迎，因为在这些方面其他企业做不到。
在这点上王老吉就做的很好，它把产品定位于有益于人体健康方面上，而且，它的系列广告也完全围绕这一产品定位，让王老吉凉茶这一益于身体健康的理念深入消费者心中。
相比于其他饮品，王老吉的口感很是一般，而且这点对于凉茶饮品来说也很难改善，因为草药的味道早已融于凉茶之中。
所以，王老吉没有就其味感和口感方面进行宣传。
反而以其药茶优势，在其功效上大做文章，把它有益身体健康的功效宣传的淋漓尽致。
这也正好迎合近年来人们所倡导的绿色食品理念，符合大众对健康饮品的追求。
所以，在这一点上王老吉很容易获得大众好感。
实际上在这点上我自己也深有体会，受到王老吉系列广告的渲染，在同时有王老吉和另一种饮品可选的时候，我的潜意识里会认为王老吉喝起来会更有益于身体健康，我会更倾向与选择王老吉。
这也许就是王老吉好的产品定位和广告宣传，所带来的一系列的连锁效应，也是近年来王老吉备受欢迎的一个原因所在吧！说完其产品定位上的广告分析，咱们现在就王老吉具体广告案例来做一些分析。
中国经典广告的策划案例以及分析
中国经典广告的策划案例以及分析1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
广告定位及案例解析
所谓得广告定位就就是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置得一种方法。
广告定位属于心理接受范畴得概念。
一、广告定位得基本原则一个成功得广告,必须让您得产品或品牌在消费者得心中找到一个位置。
这就就是广告理论对“定位”得解释,也就是广告定位得基本原则。
定位得基本原则并不就是创造些新奇与不同,而就是要用智慧去连接广告与受众者头脑中得那些或明或暗得线。
要想把您得广告取得成功,您必须在潜在顾客脑海中艰难地,或摸索或创造出一个只有您得位置,在受众者得脑海中获得一个“根据地”。
二、研究受众心理,明确广告主题得定位了解了广告得定位原理,就要研究广告应该向受众“说什么”,即广告主题得定位。
作为广告者应该分析其产品得最能满足消费者需求得就是哪方面,进一步分析这种产品还有其她得什么属性,消费者最关心得就是什么,能够牵动受众心灵,找到广告心理诉求点,确定广告主题定位。
消费者得消费需求由于受经济、社会、心理等各因素得影响,呈现出千差万别、纷繁复杂得状态,但从总体上瞧,各种需求之间又存在着共性。
消费者得行为受消费者心理活动支配,按照心理学“刺激—认识”得理论,人们得行为动机就是一种内在得心理活动过程,就是一个不可捉摸得神秘过程,客观得刺激,可以使消费者心理产生主观得认识,认同您得产品。
所以要为广告主题定位,必须先研究受众心理。
三、广告定位得策略1.市场定位策略即把产品宣传得对象定在最有利得目标市场上。
通过整合市场,寻找到市场得空隙,找出符合产品特性得基本顾客类型,确定目标受众。
可根据消费者得地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点,进行市场得细致划分。
策划与创作相应得广告,才能有效地影响目标公众。
例如,宝洁号称“没有打不响得品牌”,这源自于宝洁成功得市场细分理念。
以洗发水为例,宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌,每种品牌各具特色,占领各自得市场。
海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”。
广告定位及案例解析
广告定位及案例解析广告定位及案例解析随着经济的快速发展，广告的作用越来越被人们重视。
广告定位是广告策划的基础，是广告宣传制定的方向和指针，是广告销售的重要保障。
本文将从广告定位的基础概念、功能和作用以及相关案例进行分析。
一、广告定位的基础概念广告定位是指在广告策划中针对消费者特定需求，确定广告在消费心理中的位置和角色，进而制定合适的创意和广告宣传方案。
广告定位的核心是针对受众要素，制定对受众最具有效性的广告宣传策略和措施，建立品牌形象和优势。
广告定位的标准主要有以下几点：1.目标市场：针对所要宣传的产品在消费者中最具有潜在需求和购买力的人群。
2.意向：针对消费者所关心的问题和需求，建立品牌形象和认知。
3.位置：确定广告在消费者心目中所占的位置和角色，使广告具有独特的吸引力和印象。
4.市场空缺：寻找市场中的空缺，利用广告宣传填补市场缺口。
II.广告定位的功能和作用广告定位在广告策划中起着重要的作用，具有以下几个方面的功能和意义。
1.提高广告传达效果：针对受众的特征和需求，更加准确地制定广告方案，提高广告的传达效果。
2.建立品牌形象：通过对广告的定位，提高品牌形象和认知，使产品在市场中具有更高的品牌价值。
3.迎合消费者需求：通过广告定位，更好地回应消费者对产品和服务的需求，满足消费者的需求，增进消费者对产品的信任和好感。
4.提升竞争力：针对市场中的竞争对手，制定更加高效的竞争策略，提升产品的竞争力和市场占有率。
III.广告定位的案例解析1.可口可乐的广告定位可口可乐自上世纪50年代以来，就把把主要竞争对手定为百事可乐，并一直坚持通过产品创新和市场宣传来打破竞争，增强品牌竞争力。
可口可乐广告定位的精髓在于强调“活力和快乐”，针对欢愉和无忧无虑，这也是可口可乐广告宣传的主旨。
通过明亮的色彩、动感的音乐和充满生命力的广告语，诉说这乐观和积极的心情和情绪，强化可口可乐品牌的形象、特点和印象。
这也是可口可乐持续数十年在全球市场上取得的成功的原因之一。
网络广告定位案例及分析
1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。
（1）价格定位——沃尔玛开始的“天天低价”，后来的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。
（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。
广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围坏境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。
（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。
其中一篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A，以此表明金霸王有更多能量，持久电力。
2、品牌形象定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
企业之间的竞争就在于品牌的竞争。
谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。
消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。
洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代表产品，使人印象深刻，增强了品牌识别度。
其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。
3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
广告定位的方法和实例
广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。
实例：（1）IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。
因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。
【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。
实行强化定位应做到如下两点：（1）不断加强消费者起初形成的观念。
如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。
这个策略可适用于任何领导者。
仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。
“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。
（2）决不给竞争者以可乘之机。
领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。
而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。
实例：（1）通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使用它。
广告定位及案例解析
广告定位概念所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位属于心理接受范畴的概念。
一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。
这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。
定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。
要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。
二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。
作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。
消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。
消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。
所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。
三、广告定位的策略．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
筹划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
广告定位策略
（1）地理(dìlǐ)细分
• 地理细分要求把市场划分为不同的地理区 域(qūyù)单位，如国家、省（州）、地区、 县、城镇或街道。我们可以决定在一个或 一些地理区域(qūyù)开展业务，或者面向 全部地区，但是要注意地区之间的需要和 偏好是不同的。
精品资料
（2）人文(rénwén)细分
• 在人文细分中，市场按人文学变量细分， 如年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、 收人、职业、教育(jiàoyù)、宗教、种族、 代沟、国籍为基础，依此划分出不同的群 体。
第二节广告定位及其分类一产品定位二市场定位六观念定位七形象定位三企业定位四质量定位五价格定位八功能定位九服务定位十心理定位?根据产品的特性与特点以及在市场上的占有率竞争的激烈程度等等的不同定位的情况也有所不同并由于现今市定位的情况也有所不同并由于现今市场上产品的品种繁多门类庞杂所以在实施具体的广告定位时我们可以从以下各个不同的方向入手以找到合适的切入点
精品资料
二、选择(xuǎnzé)目标市场
• 并非所有(suǒyǒu)的细分都是有效的，要 使市场细分有效，它必须具备下面的五个 特点：
精品资料
• （1）可衡量性 即用来划分细分市场大小 和购买力的特性程度，应该(yīnggāi)是能 够加以测定的。
• （2）足量性 即细分市场的规模大到足够 获利的程度。一个有效的细分市场应该 (yīnggāi)是值得为其设计一套营销规划与 广告策划方案的尽可能大的同质群体。
• 细分消费者市场常用的变量分为两大部分。有 些研究人员根据消费者特征细分市场，他们常 常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为 划分市场的根据。
• 而另一些研究人员则是通过消费者对产品 (chǎnpǐn)的反应来细分市场，以消费者所追求 的利益、使用时机和品牌忠诚程度作为划分市 场的根据。
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广告定位理论课件PPT(共-50张)精选全文
味道好极了
品质定位案例(五): 麦斯威尔咖啡广告
强调
滴滴香浓，意犹未尽
品名定位
脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用。
市场定位——即依据市场细分原理，将广告诉求对象的重点向最有利的目标市场倾斜。也就是确定广告产品卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。
策划人必须向你的产品所能满足的 那部分特定消费者去推销、去诉求才行
品质定位案例（一）： 椰树矿泉水广告
强调
取自天然矿泉
绝非江水湖水
品质定位案例（二）： 乐百氏纯净水广告
强调
二十七层净化过滤
品质定位案例(三): 芭蕾珍珠霜广告
强调
采用太湖淡水珍珠
内含十九种对颜面肌肤 有良好作用的物质
品质定位案例(四): 雀巢咖啡广告
常见的定位失误症之二：
盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。
盲目出击就是知己而不知彼。
因此
广告定位有赖于详尽的市场调查， 知己知彼 才能制订出切实可行的定位策略！
常见的定位失误症之三:
眼睛长在额角上，脚踩在云端里——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求广告表现艺术的美仑美奂，但却脱离产品实际，广告定位与产品促销的根本目的脱节。
二、广告定位理论的发展
广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段 在20世纪50年代左右，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。 直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。
品质定位的广告案例
品质定位的广告案例
1. Apple - "Think Different"
- 这个广告以品质定位为主题，强调Apple产品不同于其他品牌的创新和独特性。
通过向世界各行各业的杰出人物致敬，传达出Apple的价值观和个性，吸引目标用户对其高品质产品的青睐。
2. Nike - "Just Do It"
- 这个广告以品质定位为核心，强调Nike产品的高品质和专业性。
通过展示运动健儿们超越自我，挑战极限的精神和成就，激励人们拥抱运动和追求卓越的生活态度。
3. BMW - "The Ultimate Driving Machine"
- 这个广告以品质定位为主题，强调BMW汽车的卓越驾驶体验和高品质工艺。
通过展示驾驶者与车辆的完美融合，传达出BMW对驾驶感受的追求和对细节的精益求精。
4. Coca-Cola - "Open Happiness"
- 这个广告以品质定位为核心，强调Coca-Cola产品带来的快乐和幸福感。
通过展示人们在各种情境中享受Coca-Cola的欢乐时刻，传达出品牌对产品质量的承诺和对消费者幸福生活的追求。
5. Louis Vuitton - "Journeys"
- 这个广告以品质定位为主题，强调Louis Vuitton产品的高品质和奢华感。
通过展示不同世界知名人士的旅程和与品牌
的合作，传达出Louis Vuitton作为顶级奢侈品牌的独特品质和价值观。
《定位$定天下》培训课件
当时的市场环境竞争激烈，产品同质 化严重，企业需要一种有效的营销策 略来突出自己的品牌。
定位理论的核心概念
01
02
03
定位
定位是指确定品牌在消费 者心智中的位置，使品牌 在消费者心智中与众不同， 从而获得竞争优势。
差异化
差异化是指将品牌与其他 品牌区分开来，通过独特 的卖点、形象、风格等方 式来吸引消费者。
《定位$定天下》培训课件
目录
• 定位理论概述 • 定位策略制定 • 定位实施与执行 • 定位案例分析 • 定位的未来发展
01
定位理论概述
定位理论的起源
20世纪60年代
定位理论起源于美国营销界，由广告 经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出。
针对当时的市场环境
定位理论的出现
定位理论的出现为企业提供了一种新 的营销思路，帮助企业通过精准定位 来占领消费者心智，从而在市场竞争 中获得优势。
跨行业定位案例的比较表明，成 功的品牌往往具有独特的定位和 品牌形象，并不断创新以满足市 场需求。
05
定位的未来发展
定位理论的发展趋势
01
定位理论将更加注重数字化转型
随着互联网和移动设备的普及，数字化转型成为企业发展的必然趋势，
定位理论将更加注重数字化营销和客户关系管理。
02 03
定位理论将更加注重品牌体验
技术创新对定位的影响
技术创新为定位理论提供了新的工具和方法，例如大数据分析、人工智 能等技术的应用，可以帮助企业更精准地定位目标受众，提高营销效果。
技术创新也为企业提供了更多的数据来源和信息渠道，企业可以通过数 据分析了解消费者的需求和行为特征，为定位策略的制定提供更准确的
数据支持。
技术创新对定位的影响还在于它能够打破传统媒体和渠道的限制，让企 业能够更灵活地运用各种媒体和渠道进行品牌传播和推广，提高品牌知 名度和影响力。
广告定位
创意是以企业的产品定位、营销策略、市场竞争情况、目 标消费者的需要为依据的。是寻找一个“说服”目标消费者 的“理由”，并把这个“理由”用视觉表现出来，达到影响 目标消费者的情感和行为，从而促成购买行为。
一个概念的发散性思维方式。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
（1）、以广告主题为中心，对主题进行分析，让各种元素 在脑中过电。
（2）、以广告主题为中心，围绕主题将思路尽量展开。开 辟出若干不同路线。
（3）、沿着不同路线将可能发生的元素，沿着路线发散并 快速记录下来，进而展开捕捉闪光元素的行动。
现代广告成功的要素是优秀的创意，而创意的关键在于 这个“创”字，也就是说要有独创性，别人未曾使用过的主 意 和新颖的表现手法。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
广告大师大卫·奥格威明确指出;“要吸引消费者的注意力， 同时让他们来买你的商品，非要有好的点子不可，除非你的 广告有很好的点子，不然就像被黑夜吞噬的船只”。这里所 说的“点子”就是指“创意”。 二、平面广告为什么要创意：
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象，变平淡为生动，因 此，借助比喻和象征，能深化主题，是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼，以二代一，以物代人，借物言志，借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合，创造招贴图形世界的奇观。
告 的 创 意
二、形状与结构悖异
音乐戏剧海报：《大腿吉他》安妮克·奥利昂热（法国） 将吉他的把柄改变为夸张动感的脚和脚丫，通过与这一个
广告定位理论案例
四是有利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。红色王老 吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”， 因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同 出资，拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王 老吉》。 红色王老吉作为第一个预防上火的饮料品牌推向市场，使 人们通过它知道和接受了这种新饮料，随着品牌的成长，自然 会拥有最大的收益。
二、当前问题
王老吉这个具有上百年历史的品牌有三块短板： （1）消费者的认知混乱 （2）企业宣传的概念模糊
（3）产品概念的地域局限
（1）消费者的认知混乱
在广东，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史 的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。在浙南的 温州、台州和丽水三地，当地消费者把“红色王老吉”和康 师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的 禁忌。
八、营销效果评析 （一）餐饮渠道
成功的定位、大规模的宣传以及强有力的营销手段给 王老吉的销售带来了立竿见影的效果。 2003年红罐王老吉的销售额同比增长了近四倍，达到 了6亿元，冲出了广东，走向了全国。 2004年，全年销量突破了10亿元；2005年，全年销量 20亿元；2006年，全年销量40亿元；2007年，全年销量 90亿元。
纵观整个饮料市场，以可口可 乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料， 以汇源为代表的果汁饮料处于市 场领先地位，但他们都不具备凉 茶的保健功能，仅仅是间接竞争。
（四）消费者的消费特征
在珠三角地区，消费者常在烧烤、登山时饮用红罐王 老吉，压压火，属于心理安慰。 在浙南地区，饮用王老吉的场合主要集中在外出就餐、 聚会、家庭，该地区的消费者对于“上火”的担忧比珠 三角地区的消费者有过之而无不及，他们评价红罐王老 吉为“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。 王老吉消费者的认知和购买行为均表明，他们对红罐 王老吉并无“治疗”的要求，而是作为一种功能饮料购 买，其真实动机是用于清热解毒、预防上火。
广告定位策划案例
广告定位策划案例“寸打丁”是近来风靡网络的蛋糕品牌，其名怪异，其销售火爆。
它的成功就源自于上上上的核心思想，定位。
这个蛋糕品牌定位为都市白领人群。
寸寸光阴寸寸金，最专业的厨丁打造价值寸金的蛋糕，紧抓白领办公室人群、强调文化内涵营销，采用网络营销的方式，迅速占领这部分人群市场，取得了骄人战绩。
女人30一朵花，寸寸光阴寸寸金包夜真累。
还好，有梦想。
钱。
是越省越多，还是越赚越多？外企的OFFICE有时很慢，慢慢你才会明白。
好好工作。
安顿自己。
难以置信，却是真的。
路易十一没有国王的威严。
长相尖下巴，眼如鹰，驼背，貌似奸诈，看起来有点残忍，走起路来一蹦一跳，头上喜戴一顶多层蛋糕似的尖帽，一丁点的骑士相都没有。
然而人不可貌相。
路易十一真正结束了英法百年战争。
事业完成的很完美。
难以置信，这是真的。
很多人只吃过一种蛋糕，植脂奶油蛋糕。
里面很可能含有植物脂肪、稳定剂、香精、色素之类的玩意儿，这些吃进了肚子。
世界上没有一款纯正欧洲蛋糕，会采用植脂奶油。
难以置信，都是真的。
纯正乳脂奶油从天然的鲜奶中提取，有层次丰富而又不腻的口感，无任何化学添加剂。
寸打丁蛋糕，全部采用纯正乳脂奶油打发制作，全部现用现打。
只是：颜色看起来温柔了些。
寸打丁Cakatea ——纯乳脂奶油蛋糕。
真的。
【上上上】剑走偏锋，异常独到，但是正如卢上所说，“只要说对就好，说正确的话就好，我们的广告只要让该懂的人懂，该买的人自然会买。
什么方法都可以尝试，我们没有定法。
”抓住核心定位，是【上上上】致胜的核心所在。
广告学第四章 广告定位与广告诉求点
案例链接
推出其历史以来最大胆的一系列以“便宜有 什么用”为主题的广告战。在广告表现中，它针 对竞争对手的低价优势，设计广告方案“一用户 持手机到处找信号的旁白：找什么，找信号；掉 什么，掉线；打个电话掉五六次线，一点不省 钱”，通过强化中国移动的关键品质——“网络 好”，既彰显了自身的核心竞争力，也有利回应 了对手的进攻。而在上海市场，中国移动甚至启 用中国联通广告的原班人物，设计以下的广告场 景，父亲教训在中国联通广告片要换手机的年轻 人：“换什么换？！即使在环保标准最为严格的 欧洲，GSM仍然是绝大多数人的选择，咱就不换！”
第三节 广告定位方法
产品定位
市场定位 品质定位 价格定位 功效定位 服务定位
广
逆向定位
告
观念定位 是非定位
定 位 方 法
竞争定位
抢先定位 挑战定位 比附定位 补隙定位
集团定位
形象定位
企业文化定位 品牌形象定位 产品造型定位
案例链接
案例一
宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于 宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁 的飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具 特色，占领各自的市场。海飞丝优势在于去头屑， “头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸 柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮 泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划 分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分， 避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市 场。
案例链接
传说古时一条街巷上有三个饭店，为了吸引 说服更多的消费者来店就餐，有一家饭店就扯出 条幅广告说自己是“全国最好的饭店”，第二个 饭店见状，也不甘示弱，打出“本地区最好的饭 店”。第三个饭店看到两个同行先后打出争夺消 费者的广告，决定也来凑个热闹。他觉得两个同 行的饭菜质量做得虽然还不错，并且都比较自信， 但是广告宣传过于夸张，反而导致很多消费者很 难相信。于是，他推出自己的广告“本街最好的 饭店”，以一个诚实、可信的印象定位于消费者 心中，从而博得了消费者的信任与惠顾……。
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广告定位-概念所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
广告定位属于心理接受范畴的概念。
一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。
这就是广告理论对定位”的解释，也是广告定位的基本原则。
定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。
要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个根据地”二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众说什么”，即广告主题的定位。
作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。
消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。
消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学刺激一认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。
所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。
三、广告定位的策略1. 市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。
可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。
策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。
例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。
以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。
三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。
这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。
“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。
最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。
其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。
后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。
并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。
可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。
成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。
案例分析百事可乐广告策略、百事可乐广告定位百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐” 形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔•杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮•杰克逊和瑞奇•马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是郭富城， 最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
比如， 1997年北京饮料市场百事与可口占有率为 1 : 10,到99年升至1 : 2.5,其中绝大部分贡献就是由年轻人 做的。
总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最 成功的一点。
百事可乐广告语也是颇具特色的。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无 限”的广告语。
百事提倡年轻人作出“新一代的选择” ，那就是喝百事可乐。
百事这两句富 有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、 运动，比如上述的麦克尔•杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。
百事还善打足球牌，百事利用大 部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。
可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者， 没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了 一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求 美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的， 百事可 乐的广告策略也是值得推崇的。
像非常可乐曾以“年轻没有失败” 为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。
作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳 广告策略第三名。
非可乐型”的定位策略在某些已渐成熟的市场上，后来者要想跻身其中，获取一份市场利润，非出奇招不可。
“非 可乐型”定位策略就是针对这种市场状况而制作的心理策略。
它的操作手法是提供给消费者 一个全新的、与竞争对手全然不同的商品概念， 引起受众的注意，引导其展开新的心理加工过程，产生新的消费欲望和购买行为。
“非可乐型”的定位策略源于美国的七喜饮料的广告 定位。
当时，美国的饮料市场早已被可口可乐、百事可乐等饮料所垄断，七喜饮料厂家进行了缜密的市场调查和分析后， 创造性地提出了一个新的经营观念，即把饮料市场分为 “可乐 喜汽水看作是可乐饮料之外的第一选择： “不是可乐，就是七喜”， “如果想换口味，请首选七喜”。
七喜汽水通过准确的广告定位，成为人们选择可乐以外的第一选择，销量直线上 升，也打破可乐型饮料在市场上一统天下的局面，成功地站稳脚根 。
2. 产品定位策略即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。
可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、 价格定位、服务定位 等方面。
通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和 企业发展。
在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。
“健康的牛”伊利牛奶 广告充分体现了伊利奶的定位策略是 “健康的牛，运动出好奶”。
此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。
充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态， 从而抢先占领了奶型”和“非可乐型”。
七喜汽水则以“非可乐型” 非可乐”。
这句话的高明之处是重新区划了市场, 市场黑马的形象给消费者留下了极大的想象空间，饮料的代表出现，其广告词是“ 七喜、 确定了自己产品的市场地位。
七喜饮料以 同时，这句广告词艺术地说服消费者把七制品市场，赢得了良好的市场效益。
3. 观念定位策略指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。
这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。
这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。
脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。
广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。
脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。
这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。
同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。
脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。
4. 企业形象定位策略把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。
通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。
真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。
定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。
“四川全兴大曲”，其广告定位中融入了四川源远流长的酒文化，通过“品全兴，万事兴”的广告语，树立其在众多中国酒品牌中的独特文化定位；“孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了浓浓的思乡情感；号称中国第一酒的“茅台酒”，融入的是企业的信誉和品质。
这些都成功地树立了企业独特鲜明的形象。
“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。
每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。
大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。
大红鹰主要是做烟草的，但是我们国家不允许烟草做广告，所以它就以它的品牌，做别的形式的广告，不谈烟草，只反映他们的品牌理念和价值。
就和湖南的白沙集团一样，他们是说鹤舞白沙，我心飞翔”。
别小看这小小的一句话，确折射出一个公司的形象，折射出他们品牌的价值。
5. 品牌定位策略即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。
目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。
正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。