国际贸易实务还价核算
国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
第12章国际贸易实务实验案例
发盘操作
操作要求 请根据客户来函要求，写一封发盘信函电，
告知对方基本交易条件。发盘有效期为十天。 交易的基本条件：保险按发票金额加成 10%投保一切险及战争险；支付方式为即 期信用证。装运期为六月底前装运。
发盘操作
229.18
231.47
T503
white
110×100× 50
135
125
206.71
229.18
231.47
Terms of Packing: 4DOZ in one carton and then in 20’container. Terms of Shipment: before the end of May. Terms of Payment: L/C payable by draft at sight. Terms of Insurance: for 110% of the invoice value, against All Risks & War Risk as per P.I.C.C. dated 01/01/1981. Our quotation remains valid for ten days. We are looking forward to your favorable news. Yours sincerely, Tom Wang Sales Manager
金率-预期利润率） ＝[(1107.6923+23.7222)/(1-3%-
6%)]/6.15 ＝1131.4145/0.91/6.15 ＝202.16美元/打
还价核算操作
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金 率-预期利润率）
国际贸易实务课程计算公式
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+ 含佣价×佣金率 =净价/1－佣金率二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×1－折扣率⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格1CFR=FOB+F2CFRC=FOB+F / 1-佣金率3CIF=FOB+F / 1-保险费率×投保加成投保加成=1+投保加成率4CIFC=FOB+F / 1-保险费率×投保加成-佣金率2、以CFR换算为其他价格1FOB=CFR - F2CFRC= CFR / 1-佣金率3CIF=CFR / 1-保险费率×投保加成4CIFC= CFR / 1-保险费率×投保加成 - 佣金率3、以CFRC价换算为其他价格1FOB= CFRC× 1-佣金率 - F2CFR=CFRC× 1-佣金率3 CIF=CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费费率×投保加成4CIFC= CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费率×投保加成-佣金率4、以CIF价换算为其他价格1FOB= CIF× 1-保险费率×投保加成- F2 CFR= CIF× 1-保险费率×投保加成3 CFRC= CIF× 1-保险费率×投保加成 /1-佣金率5、以CIFC价换算成其他价格1 FOB= CIFC× 1-保险费率×投保加成-佣金率- F2CFR= CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率3 CFRC=CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率 /1-佣金率四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本进货成本－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷1＋增值税率2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×1＋保险加成率投保加成率一般为10%,保险金额以CIFCIP价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇美元净收入=FOB总价美元=CIF总价-国外运费-保险美元⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇美元净收入 =FOB总价美元×银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费美元×银行买入价⒁出口盈亏率=出口盈亏额／出口总成本×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本人民币／出口销售外汇净收入美元⑹出口创汇率＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本／原料外汇成本 X100 ％FOB价,FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价,CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价,CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CIF价格=FOB价格+国内运费+国外保险费 =FOB价格+CIF价格保险加成保险费率+国外运费知FOB 价格,改CFR价格=FOB价格+国外运费, 改CIF价格=FOB价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIF价格,改FOB价格=CIF价格1-保险加成保险费率- 国外运费改CFR价格=CIF 价格1-保险加成保险费率知CFR价格,改FOB价格=CFR价格-国外运费改CIF价格=CFR价格/1-保险加成保险费率 CIP价格=FCA价格+国外运费+国外保险费 =FCA价格+CIP价格保险加成保险费率+国外运费知FCA价格,改CPT价格=FCA价格+国外运费改CIP价格=FCA价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIP价格,改FCA价格=CIP价格1-保险加成保险费率-国外运费改CPT价格=CIP 价格1-保险加成保险费率知CPT价格,改FCA价格=CPT价格-国外运费改CIP价格=CPT价格/1-保险加成保险费率佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价含拥率净价的计算方式为=含佣价-单位货物佣金额=含佣价1-佣金率如已知净价,含佣价=净价/1-佣金率折扣的计算公式：单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入=含折扣价1-折扣率=含折扣价-折扣额进口关税税率=CIF价格关税税率应纳税额=完税价格税率,完税价额=CIF价格+关税/1-税率进口调节税=CIF价格进口调节税税率出口盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本100% 出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入公量=商品干净重1+公定回潮率公量=商品净重1+公定回潮率/1+实际回潮率实际回潮率=1-最后可以净剩的/最后可以净剩的FOB指定装运港, CFR指定目的港,CIF指定目的港, FCA指定地点,CPT指定目的地, CIP 指定目的地。
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。
而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。
本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。
对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。
其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。
针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。
当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
国际贸易实务第二章价格术语及报价核算
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图表2—2 买卖双方义务对照表
A 卖方义务
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
同等作用的电子讯息 A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B 买方义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可和手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或有同等作
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
为便于记忆，将上述十条归纳如下三方面
卖方
买
方
常规 责任
共同责任
1.交货并通知 2.出口手续 3.交单
1.收货、付款 2.进口手续 3.受单
风险、费用划分以装运港船舷为界
主要 责任
1.运输 2.保险
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
一、FOB ----Free on Board （三）风险划分界限问题
（３）CIF卸到岸上 （CIF landed）：指货物到达目的港后， 包括驳船费和码头捐在内的卸货费由卖方负担。
（４）CIF钓钩下交货（CIF ex tackle）： 指卖方负担货物从 舱底吊至船边卸离钓钩为止的费用，之后由买方负担。
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第三节 国际贸易中六种主要的价格术语
三、CFR ----Cost and Freight （Named Port of Destination） 成本加运费价（……指定的目的港）
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第四节 其他七种价格术语
六、DDU——Delivered Duty Unpaid…Named Place of Destination目的地未完税交货（…指定目的地） 1、卖方未办理出口清关手续 2、适合各种运输方式
第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
一、货物价格概述
（六）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%——5%之间(正常)。 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。 1．佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
6．盈亏核算 盈亏核算的指标主要有以下几种： （1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的 人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公 式为：
一、货物价格概述
（五）计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率 的折算有直接标价与间接标价两种方法，我国采用直接标价法，即 用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100 美元=639元人民币）。 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币， 还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：
第三章 货物的价格
第三节 货物的价格与核算
二、货物的价格核算
（二）出口货物的价格核算要点 1．成本核算 对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商 购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制 度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做 法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得 出实际成本。 重点例子P55
《国际贸易实务(第四版)》第六章进出口商品价格核算
例题
解： 购货成本
实际成本＝—————×(1＋增值税率—出口退税率) 1＋增值税率 500×（1＋13%－9%） ＝————————— 1＋13% ＝460.18元人民币 1200+150+200+650+2000+1000
人民币底价 外币价=------------------
人民币对外币买入价
2.底价为外币改报本币 本币价=外币底价×人民币对外币的卖出价
3.由一种外币改报另一种外币,均以买入价换算或均 以卖出价换算。
三、外汇保值条款 1.计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约 时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时 再按当日汇率折算成原货币支付。 2.按“软币”计价，“硬币”支付。 3.按“软币”计价，“软币”支付。
国内费用＝-----------------------------200
＝26元人民币
例题
2400×6.454
国外运费＝---------＝77.45元人民币
200
实际采购成本＋国内费用
FOB价＝------------------------
1－利润率
460.18+26
540.20
＝----------＝540.20元人民币 折 ---＝83.75美元
海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个 20英尺集装箱包箱费率为2400美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保 险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争 险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。 报价汇率：100美元兑换700元人民币。
国际贸易实务价格核算
第四讲商品价格与核算一、翻译并解释下列名词1．Unit Price 2．Commission 3．Discount二、问答题1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?2．选择计价货币时要注意哪些问题?3．如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币报价时4．简述含佣价的含义及其表示方法?5．合同中的价格条款应包含哪些内容?订立价格条款应注意哪些问题?三、单项选择题1．以下出口商品的单价中，表达正确的是(A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是(A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．EXW成交价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( )。
A．CIF成交价 B．CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费7．在国际贸易中，中间商的收入称为( )。
A．服务费 B．收益 C．佣金 D．折扣8．正确表示含佣价的是( )。
A．FOBS B．FOBT 、C．FOBC D．FOBST9．在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。
A．力争采用硬币收付B．力争采用软币收付C．出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款D．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款10．出口商的出口总成本是指( )。
A．进货成本 B．进货成本加出口前的一切费用C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用11．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )。
出口还价核算
出口还价核算举例2000年，某出口公司出口陶瓷餐具,进货成本150元／套（含17%增值税，退税率9%)。
20英尺货柜需发生的费用有：运杂费900元，商检报关费200元,港区港杂费700元，公司业务费1 300元，其他费用950元，大连-—温哥华20英尺集装箱包箱费2 250美元.利润为报价的10％，美元对人民币汇率1:8.27。
货物外箱体积为：0。
40m×0.35 m×0。
38m。
我方对外报价每套25。
10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。
（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况.(2）保持5%利润的还价情况。
（3)保持8％利润的国内采购价调整情况。
(1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:0.4m×0。
35m×0.38m=0.053 2立方米报价数量：25／0.053 2=470箱销售收入=22×8。
27=181.94元实际成本=进货成本—退税金额=进货成本-进货成本／（1+增值税率) ×退税率=150—150／(1+17％) ×9％=138.461 5元／套国内费用总额=900元+200元+700元+1 300元+950元=4 050元每套餐具国内费用=4 050／470=8.617元海运费=2 250美元／470×8.27=39.590 1元／套销售利润=销售收入—实际成本—国内费用—海运费=181。
94-138.461 5-8.617—39.590 1=—4.728 6元／套利润呈负数，亏损为4.728 6元／套(2)按照我方保持5%利润还价情况：CFR价=实际成本+国内费用+海运费1-预期利润率=138。
461 5+8.617+39。
590 11—5%=196.493 3（元）折成美元：196。
493 3／8。
27=23。
759 8美元／套我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。
(3）按照我方保持8％的利润,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入—销售利润-海运费-国内费用=22×8。
国际贸易实务——价格计算
（1）基本运费 基本运费的计算标准: 基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨) 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨) 按货物的体积(尺码吨)—M ----重量吨和体积吨又称为运费吨 ----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight 按货物的FOB总值— 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val FOB总值 ad. 按货物重量或尺码从高计收— 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收— 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高， 并加上从价— 按货物重量或尺码择高 ， 并加上从价 —W/M plus ad. ad. Val 按货物件数 临时议价
(2)净价改报含佣价： 净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York doz. 原报价：US$97. 现改报CIFC3 现改报CIFC3% New York 净价 1-佣金率 97 含佣价=----------------=--------------= 含佣价=----------------=--------------=100 1-3% 现 报 价 为 ： US$100.00 per doz. CIFC3% US$100. doz. CIFC3 New York
2、CFR价与CIF价的换算 CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价 CFR价换算成CIF价 价换算成CIF CFR价 CFR价 CIF价 CIF价 = ------------------------------(1+投保加成率)X保险费率 投保加成率)X 1-(1+投保加成率)X保险费率
出口报价核算及还价核算
出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。
国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。
(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。
商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。
•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。
o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。
o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。
o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。
o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。
o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。
o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。
o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。
银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。
（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。
（国际贸易实务）还价核算表
还价核算表
还价核算表
商品货号
客户还价后的单价（美
元/箱）
原报价*（1-下调百分比）
还价后的每箱利润额（元/箱）销售收入—实际购货成本—国内费用—海洋运用—银行手续费
还价后的总利润（元）还价后的每箱利润额*总件数
经客户还价后的利润率还价后的每箱利润额/（还价后的单价*汇率）/100%
原国内收购价（元/箱）即原国内购货成本
接受客户还价维持原利润率所需国内收购价（元/箱）销售收入—销售利润—银行费用—国内费用—海洋运费+退税收入
按照我方最低利润率确定的最低国内收购价（元/箱）实际成本=还价后的单价*（1—利润率—（1+加成率）*保费率—国内费用—海运费）
购货成本=实际成本/（1-退税率/（1+增值税率））
与厂家协商降低国内收购单价（元/箱）与国内供货厂家协商后定的最后国内收购单价
出口还价的利润率按照调整后的国内收购价确定新的利润
率
出口还价（美元/箱）（购货成本—退税+银行费用—国内费
用—海洋运费+报价*利润率）/汇率。
外贸实务流程还价核算
还价成本核算的原理是：
成本=售价-费用-利润
其中，
售价是客户还价，即假设出口商满足客户降价的要求。
费用是各项费用。
利润是出口商试图保证的利润。
11
那么，成本是什么呢？是采购成本还是实际成本呢？
可编辑ppt
还价成本核算公式与报价公式的关系
成本=售价-费用-利润 成本+费用+利润=售价 售价=成本+费用+利润 报价=实际成本+各项费用+利润
收入 销售收入
=185*7*420=543900
退税
=1170/1.17*5%=50.0000
支出
× 采购成本
海洋运费 保险费 包干费 银行贷款 银行手续费 定额费 佣金
=1170.0000 =1000*7/420=16.6667 =1295*120%*0.4%=6.2160 =800/420=1.9048 =1170*9%/3=35.1000 =200*7/420=3.3333 =1170*4%=46.8000 =1295*3%=38.8500
退税
支出
采购成本 海洋运费 保险费 包干费 银行贷款 银行手续费 定额费 佣金
=1170/1.17*5%*420=21000
=1170*420=491400 =1000*7=7000 =543900*120%*0.4%=2610.72 =800 =1170*420*9%/3=14742 =200*7=1400 =491400*4%=19656 =543900*3%=16317
演示
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实际成本=采购成本-退税收入=售价-费用-利润
采购成本 退税收入
X X/1.17*5%
售价
=185*7=1295.0000
国贸实务价格核算
③出口利润=出口价格×销售利润率 FOB价格=（采购成本—退税收入＋国内费 用）/（1—佣金率—利润率） CFR 价格=（采购成本—退税收入＋国内费 用＋国外运费）/(1—佣金率—利润率) CIF价格=（采购成本—退税收入＋国内费 用+国外运费）/[1—(1＋10%)×保险费率— 佣金率—利润率]
（三）一种外币折算成另一种外币
按照银行外汇牌价（用买价 则都用买价）将两种外币都 折算成人民币，然后间接地 算出两种外币的兑换率。
例：某出口商品，对外报价每公吨300英 镑CIF纽约，国外客户要求改为美元报价。 当日银行外汇牌价为：100英镑=1473.05 元（买入价）/1484.89（卖出价）；100美 元=789.27（买入价）/792.43（卖出价）。 则一英镑=1473.05元/789.27元=1.8663美 元。 因此，我们对外可改报560美元CIF纽约 （300×1.8663=559.89）
三、出口货物的价格核算要点 以及步骤
（一）报价数量的核算 计算装箱数量，是一门较复杂的技术工 作。科学的装箱方法可以降低运输成本。目 前在计算装箱装箱量上，有专门的集装箱计 算软件，对于不同规格的货物进行最科学的 计算，以达到降低运输成本的目的。
1、对同一批相同尺寸纸箱计算 装箱量
二、货物的价格计算
1.货物的价格构成 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、 费用（人民币费用、外币费用）和预期利润三 大要素。 （1）成本（cost）。出口货物的成本主要是 指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的 价格，也称进货成本。它在出口价格中所占比 重最大，是价格中的主要组成部分。
还价核算
还价核算1) 分算法：货号muffler 2客户还价US$ 125.40 CIFC3还价利润额: 125.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% )×8.25×1200 - (958.9744 + 2.9167 + 7.5625)×1200 ＝28518.425（元）货号muffler 6客户还价US$ 138.50 CIFC3还价利润额: 138.50×( 1 - 110% ×0.90% - 3% )×8.25×1200 －(1046.1538 +2.9167 + 7.5625)×1200 ＝48481.515（元）公司利润额＝28518.425+48481.515＝76999.94（元）若接受外方公司的还价，我公司的预计利润额为人民币76999.94元。
总算法：货款收入：(125.4+138.5) ×1200×8.25=2612610(元)实际成本：958.9744×1200+1046.1538×1200=2406153.84（元）国内费用：20×200+3000=7000（元）运费：2200×8.25=18150（元）保险费：2612610×110%×0.9%=25864.839(元)佣金：2612610×3%=78378.3(元)总利润：2612610-2406153.84-7000-18150-25864.839-78378.3=77063（元）2) 经客户还价后实际采购成本应为：销售收入－保险费－佣金－公司利润（5%）－运费－国内费用muffler 2：125.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167＝931.0648（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：931.0648 / [ 1 -15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]= 11067.9860（元）muffler 6: 138.50×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167 ＝1029.4238（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：1029.4238 / [ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝1180.8097（元）3) 再次报价：muffler 2:实际成本: 1050×[ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=915.3846（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝( 915.3846 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 ＝127.52（美元）muffle 6:实际成本: 1150×[ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=1002.564（元）CIFC3＝(1002.564 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 =139.52（美元）。
出口报价核算与还价核算 - 国际贸易实务
例题讲解
第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。
该商品CIFC3 Cape Town构成：
商品实际采购成本 国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂
费、其他业务费、包装费）
预期利润 佣金 海洋运费 保险费
9
购货 XX进出口公司 密码区 单位
货物 规格 单 数 单价 名称 型号 位 量
出口商品的价格构成主要包括成本、费用 和利润三大要素。
– 利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报 价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经 济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基 准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计 算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算 基数。
6
出口报价核算的步骤
货价＝含税采购成本÷（1＋增值税率）
实际采购成本
＝含税采购成本－含税采购货成本÷（1＋增值税率）×
退税率
11
保险费＝投保金额×保险费率 根据国际贸易惯例，投保金额通常是在CIF价的基础上加 一定百分比，一般为10％，称为加成率。所以： 投保金额（或保险金额） ＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率） 保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率
海洋运费：从上海到斯德哥尔摩港一个20’集装箱运费为
1350美元。汇率：人民币对美元为7:1。支付中间商佣金率：
5%。公司预期利润率：10%。对方还盘CIFC5的价格为9.2美
元，如果接受对方的还价，计算我方总利润额和销售利润
率是多少？
16
整批货销售总收入=9.2×7×5200=334880（元） 整批货实际采购总成本 = (60－60÷1.17×0.09)×5200=288000（元） 整批货国内费用总和 =520×5＋(500＋800＋150＋50＋400＋1200＋2100)=7800
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598.63元
还 盘 核 算
我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口
—根据对方还盘，在其他条件发生变化的情况下，求我公司的利润 根据对方还盘，在其他条件发生变化的情况下， 。 购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 ％；预期利润率 10％； 10％，费率为1 预期利润率： 汇率：8.25： 保险：加成10％，费率为1％；预期利润率金额： 90 X1000 X 8.25 =742,500 元 实际总成本: 600,000元 实际总成本: 600 X 1000 = 600,000元 国内总费用: 25,000元 国内总费用: 25 X 1000 = 25,000元 总运费: 82,500元 总运费: 10 X1000 X8.25 = 82,500元 总保费: 8,167.50元 总保费: 742500 X110% X1% = 8,167.50元 总利润额:742500 600000-25000-82500:7425006,832.50元 总利润额:742500-600000-25000-82500-8167.50 =2 6,832.50元 利润率: 利润率: 26832.50/742500 = 3.61%
还 盘 核 算
— 给予对方一定的折扣。 给予对方一定的折扣。
我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口
购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 ％；预期利润率 10％； 10％，费率为1 预期利润率： 汇率：8.25： 保险：加成10％，费率为1％；预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 6）我方报价尚未发出，外方来电称如同意在原价基础上给予5％的折扣， 我方报价尚未发出，外方来电称如同意在原价基础上给予5 的折扣， 则可以接受。请问若按此价格成交，我方利润总额及总利润率为多少？ 则可以接受。请问若按此价格成交，我方利润总额及总利润率为多少？
还 盘 核 算
—调整利润率重新报价。 调整利润率重新报价。
衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口 我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 10％，费率为1 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25： 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？ 元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价为多少？ 请问重新报价为多少 外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650 5）外方不同意数量加倍，我公司决定在购货成本仍为650 实际成本： X9％ 17％） ％）= 解: 实际成本：650 － 650 X9％/（1＋17％）= 600 元/ 打 国内费用:27 :27元 海运运费:10美元/ :10美元 国内费用:27元/打; 海运运费:10美元/打 CIF报价 报价: 86 CIF报价: (600+27)/8.25+10 5%1-5%-110% X1% = 0.939 = 91.59 美元
还 盘 核 算
—根据对方还盘，又要保持公司一定利润，求可能 根据对方还盘，又要保持公司一定利润， 的条件。 的条件。
衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口 我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 10％，费率为1 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25： 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 3）按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率不变，我方 按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率不变， 10 应掌握的国内收购成本为多少？ 应掌握的国内收购成本为多少？ 解:实际成本: (90 X 0.889-10) X8.25-25 = 552.5825元 实际成本: 0.889X8.25552.5825元 收购成本因为实际成本 = 收购成本-退税收入 收购成本x(1 x(1收购成本x1.08/1.17 =收购成本x(1-9%/117%)= 收购成本x1.08/1.17 实际成本x1.17/1.08 所以收购成本 = 实际成本x1.17/1.08 = 552.5825 x1.17/1.8 =
还 盘 核 算
根据对方还盘，在其它条件不变的情况下， — 根据对方还盘，在其它条件不变的情况下， 求我公司利润。 求我公司利润。 我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口 购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 10％，费率为1 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25： 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 2）对方还盘USD 90.00/打，求我方的利润总额及总利润率。 对方还盘USD 90.00/打 求我方的利润总额及总利润率。
成交价: X(1-5%)=91.65美元 解： 成交价: 96.47 X(1-5%)=91.65美元 成交金额: 91.65X1000 成交金额: 91.65X1000 X8.25=756,112.50 元 实际总成本: 600,000元 实际总成本: 600 X1000 = 600,000元 国内总费用: X1000＋ 27,000元 国内总费用: 25 X1000＋2000 = 27,000元 总运费: 总运费: 10 X1000 X8.25 = 82,500元 82,500元 总保费: 8,317.24元 总保费: 756112.5 X110% X1% = 8,317.24元 总利润额: 756112.5-600000-27000-82500总利润额: 756112.5-600000-27000-82500-8317.24 = 38,295.26元 38,295.26元 利润率: 利润率: 38295.26/742500 = 5.06%
还 盘 核 算
我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打至某港口,其中: 衬衫1,000打至某港口,其中: 1,000打至某港口 购货成本：650元 增值税：17％ 退税率： 购货成本：650元/打； 增值税：17％ ，退税率：9％； 国内费用：25元 海运运费：10美元 美元/ 国内费用：25元/打； 海运运费：10美元/打； 保险：加成10％，费率为 10％，费率为1 保险：加成10％，费率为1％； 预期利润率：10％； 汇率：8.25： 预期利润率：10％； 汇率：8.25：1 1）求报每打的CIF价。 求报每打的CIF价 CIF 解：实际成本： 实际成本： X9％ 17％） ％）= 650 － 650 X9％/（1＋17％）= 600 元/打 国内费用:25 :25元 海运运费:10美元/ :10美元 国内费用:25元/打; 海运运费:10美元/打 CIF报价 报价: CIF报价: (600+25)/8.25+10 85.7576 10%1-10%-110% X1% = 0.889 = 96.47 美元
4）请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价至620 请生产厂家协商，吃饭花去2000元 厂家初步同意降价至620 2000 但前提条件为数量加倍， 元/打, 但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率 。 还价金额： 解： 还价金额：90 X2000 X8.25 =1,485,000.00 元 实际总成本: 实际总成本: ( 620 X2000 /1.17 ) X1.08 ＝ 1,144,615.30元 1,144,615.30元 国内总费用: X2000＋ 52,000元 国内总费用: 25 X2000＋2000= 52,000元 总运费: 总运费: 10 X2000 X8.25 = 165,000元 165,000元 总保费: 16,335.00元 总保费: 1,485,000 X110% X1% = 16,335.00元 总利润额:1485000 1144615.30-52000-165000:1485000总利润额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70元 107,049.70元