家装公司小区爆破 PPT课件
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爆破培训课件
详细描述
地下爆破工程实例
总结词
水下爆破工程是一种极具挑战性的工程爆破作业，需要应对复杂的水文地质条件和较高的安全风险。
详细描述
水下爆破工程是指在江、河、海等水域底部进行的爆破作业，由于水下环境复杂、水压大、流速快等因素，水下爆破工程具有极高的安全风险和挑战性。在进行水下爆破工程时，需要对水文地质条件进行详细的勘察和分析，选择合适的爆破器材和方案，制定科学的安全措施和应急预案，以确保作业安全和顺利完成。同时，还需要加强与水域管理部门、航运部门等相关部门的沟通和协调，确保作业的顺利进行和社会安全。
详细描述
地下爆破工程是一种高风险的工程爆破作业，需要严格控制爆破器材的使用和管理，提高安全生产意识。
总结词
地下爆破工程是指在地下矿坑、隧道、地下室等场所进行的爆破作业，由于作业环境复杂、空间受限等原因，地下爆破工程具有较高的风险和难度。在进行地下爆破工程时，需要严格控制爆破器材的使用和管理，提高安全生产意识，加强现场监管和应急处理能力，以确保作业安全和顺利完成。
总结词
操作不规范
安全管理制度不健全
安全教育培训不足
爆破安全事故的原因与对策
01
02
03
04
提高爆破施工效率的方法主要包括优化施工计划、合理安排人力资源、改进爆破技术等。
总结词
提高爆破施工效率的方法
在爆破工程中，优化施工计划是提高施工效率的重要手段之一。这包括合理安排工作面、制定合理的施工流程和工期计划等，确保工程能够按照预定计划顺利推进。
xx年xx月xx日
爆破培训课件
爆破基础知识爆破器材与使用爆破施工流程与规范爆破安全防护与应急措施工程爆破实例分析工程爆破常见问题及解决方案
contents
地下爆破工程实例
总结词
水下爆破工程是一种极具挑战性的工程爆破作业，需要应对复杂的水文地质条件和较高的安全风险。
详细描述
水下爆破工程是指在江、河、海等水域底部进行的爆破作业，由于水下环境复杂、水压大、流速快等因素，水下爆破工程具有极高的安全风险和挑战性。在进行水下爆破工程时，需要对水文地质条件进行详细的勘察和分析，选择合适的爆破器材和方案，制定科学的安全措施和应急预案，以确保作业安全和顺利完成。同时，还需要加强与水域管理部门、航运部门等相关部门的沟通和协调，确保作业的顺利进行和社会安全。
详细描述
地下爆破工程是一种高风险的工程爆破作业，需要严格控制爆破器材的使用和管理，提高安全生产意识。
总结词
地下爆破工程是指在地下矿坑、隧道、地下室等场所进行的爆破作业，由于作业环境复杂、空间受限等原因，地下爆破工程具有较高的风险和难度。在进行地下爆破工程时，需要严格控制爆破器材的使用和管理，提高安全生产意识，加强现场监管和应急处理能力，以确保作业安全和顺利完成。
总结词
操作不规范
安全管理制度不健全
安全教育培训不足
爆破安全事故的原因与对策
01
02
03
04
提高爆破施工效率的方法主要包括优化施工计划、合理安排人力资源、改进爆破技术等。
总结词
提高爆破施工效率的方法
在爆破工程中，优化施工计划是提高施工效率的重要手段之一。这包括合理安排工作面、制定合理的施工流程和工期计划等，确保工程能够按照预定计划顺利推进。
xx年xx月xx日
爆破培训课件
爆破基础知识爆破器材与使用爆破施工流程与规范爆破安全防护与应急措施工程爆破实例分析工程爆破常见问题及解决方案
contents
爆破设计与施工培训讲座PPT(共 117张)
• (3)原地坍塌。将烟囱底部的支撑筒壁炸开一个足够高的缺口， 然后在其本身自重作用和重心下移过程中借助重力加速度以及 在下落触地时的冲击力自行解 节，致使烟囱在原地破坏。该方 法仅适用于砖结构烟囱的拆除爆破，且周围场地应有大于其高 度的1/6开阔的场地。原地坍塌方法技术难度大，在选用时一定 要慎重。
• C爆破部位的确定
• 烟囱水塔采用定向倒塌设计方案一般是对其底部筒壁 实施爆破。不考虑烟道口和出口的位置时，爆破范围 是筒壁的周长的1/2 -2/3。即:
• (1/2)πD≤L≤(2/3 )πD
• 式中L一一爆破部位长度； D一一爆破部位筒壁的外 直径。其相对应圆心角α为180o -240o。
• 大量的工程实践经验说明，爆破部位采用一次爆破产 生的缺口边沿尺寸的精确度差，烟囱倒塌的方向容易 出现偏离。在实施烟囱拆除爆破工程中，为了控制烟 囱的倒塌方位，爆破部位(爆破缺口)不是全部采用爆 破完成，而是在设计的爆破缺口两端预先开定向口， 只对余下的一段弧长的筒壁实施爆破。
拆除爆破 3
爆破设计与施工 主讲：张世平
2014.10
2.8高耸构筑物拆除爆破
• 2.8.1 烟囱水塔拆除爆破 • 2.8.2 联体筒仓拆除爆破 • 2.8.3 冷却塔拆除爆破
2.8.1 烟囱水塔拆除爆破
• 烟囱水塔种类
水塔
烟囱
• 烟囱结构：砖结构、钢筋砼结构。 • 筒体形状：圆形、方形、六角形、八角形 • 砖烟囱高:30m~80m • 壁厚:37cm~75cm，坡度2~3%，有烟道口、出灰口
• B 烟囱拆除爆破失稳倾倒机理
• 烟囱类高耸筒式构筑物爆破倒塌机理为:采用控制爆破 在高耸筒式构筑物底部某一高度处爆破形成一定尺寸 大小的缺口，上部筒体在重力与支座反力形成的倾覆 力矩作用下失稳，沿设计方向偏转并最终倒塌。
5拆除爆破安全20页PPT
2020/1/4
3 楼（厂）房爆破安全技术
根据材质结构的不同，楼房分为砖混结构楼房和钢筋砼 框架楼房，从工程实践上讲，一般高层楼房比较容易采 用爆破方法拆除，而低矮楼房采用爆破方法拆除较困难。 一、楼房爆破拆除失误原因
（1）对结构了解不清楚，没有图纸。 （2）对楼房的预拆除不当。 （3）设计的炸高、爆破部位不合理。 （4）起爆网路问题。 （5）炸药单耗偏小。
(1)室内拆除爆破。
大都是对车间厂房内的某些设备、机械、机床的基础、基墩 或结构构筑体等进行拆除爆破
(2)城镇市区室外拆除爆破。
闹市区，人来车往，各种建筑物，常有各种管道暗沟、水管 或电缆沟等需作严谨的警戒，并将警戒区内的人员撤离。
(3)野外拆除爆破
此外，船坞、码头的拆除爆破，除要考虑对陆上有关建筑物 和设备的影响外，还需考虑对水上船只、水工建筑及有关水下设 施的影响。
（2）应对措施
一般采用小孔网参数爆破或采用外埋药包爆破，并同时加强 覆盖。
2020/1/4
2 高耸建筑物爆破安全技术
一、高耸建筑物拆除爆破定向失控的主要因素
高耸建筑物主要包括烟囱、水塔、伞塔等，一般为圆形，按 照材质分为砖砌结构、石砌结构和钢筋砼结构。其拆除一般采用
爆破定向倾斜方式，对定向失控事故的主要因素有以下几点： （1）没有图纸或竣工图，对整体结构不清楚，或将局 部出露的结构看作是整体结构。 （2）烟囱、水塔整体或上部本身已有倾斜，但设计人 员没有发现，导致其在倾倒过程中发生偏斜。 （3）对于危险建筑物存在不明的内外结构破损，难以 发现。
2020/1/4
2 高耸建筑物爆破安全技术
（4）预处理不到位
①烟囱的内衬处理不当，预拆除部位不对； ②水塔内部水管、梯子没有处理或处理得不够； ③水塔门框、窗户，烟囱的风道口、出灰口处理不当； ④在保留部位应该补强的没有补强； ⑤外部避雷针连线、梯子以及明暗连线的处理； ⑥对于钢筋砼结构，定向窗、掏槽口处纵向出露的钢筋没有 切断，这不利于后期爆破抛渣，因为横向钢筋对砼具有筒形包裹 作用，而纵向钢筋则增强了爆破切口的支撑作用，倾倒缓慢或不 倾倒。
3 楼（厂）房爆破安全技术
根据材质结构的不同，楼房分为砖混结构楼房和钢筋砼 框架楼房，从工程实践上讲，一般高层楼房比较容易采 用爆破方法拆除，而低矮楼房采用爆破方法拆除较困难。 一、楼房爆破拆除失误原因
（1）对结构了解不清楚，没有图纸。 （2）对楼房的预拆除不当。 （3）设计的炸高、爆破部位不合理。 （4）起爆网路问题。 （5）炸药单耗偏小。
(1)室内拆除爆破。
大都是对车间厂房内的某些设备、机械、机床的基础、基墩 或结构构筑体等进行拆除爆破
(2)城镇市区室外拆除爆破。
闹市区，人来车往，各种建筑物，常有各种管道暗沟、水管 或电缆沟等需作严谨的警戒，并将警戒区内的人员撤离。
(3)野外拆除爆破
此外，船坞、码头的拆除爆破，除要考虑对陆上有关建筑物 和设备的影响外，还需考虑对水上船只、水工建筑及有关水下设 施的影响。
（2）应对措施
一般采用小孔网参数爆破或采用外埋药包爆破，并同时加强 覆盖。
2020/1/4
2 高耸建筑物爆破安全技术
一、高耸建筑物拆除爆破定向失控的主要因素
高耸建筑物主要包括烟囱、水塔、伞塔等，一般为圆形，按 照材质分为砖砌结构、石砌结构和钢筋砼结构。其拆除一般采用
爆破定向倾斜方式，对定向失控事故的主要因素有以下几点： （1）没有图纸或竣工图，对整体结构不清楚，或将局 部出露的结构看作是整体结构。 （2）烟囱、水塔整体或上部本身已有倾斜，但设计人 员没有发现，导致其在倾倒过程中发生偏斜。 （3）对于危险建筑物存在不明的内外结构破损，难以 发现。
2020/1/4
2 高耸建筑物爆破安全技术
（4）预处理不到位
①烟囱的内衬处理不当，预拆除部位不对； ②水塔内部水管、梯子没有处理或处理得不够； ③水塔门框、窗户，烟囱的风道口、出灰口处理不当； ④在保留部位应该补强的没有补强； ⑤外部避雷针连线、梯子以及明暗连线的处理； ⑥对于钢筋砼结构，定向窗、掏槽口处纵向出露的钢筋没有 切断，这不利于后期爆破抛渣，因为横向钢筋对砼具有筒形包裹 作用，而纵向钢筋则增强了爆破切口的支撑作用，倾倒缓慢或不 倾倒。
拆除爆破实例楼房部分精品PPT课件
▪ 由于爆区紧靠繁华的广州石油化工总厂生活区，西距交通繁 忙的石化路不足10米。其中两栋楼房紧靠豪华的天然石路面 ，北侧距明珠宾馆２号楼的大型玻璃幕墙不足６米，东侧是 球场休闲区和绿化区，周围的风景非常优美。周围的居民也 较多，给爆破工作带来了很大的难度。
▪ 总装药量为500公斤，使用雷管1.6万发，爆破持续时间为 4750毫秒，属于Ａ级拆除爆破。
拆除爆破实例
--楼房部分
新闻——温州中银“烂尾楼”爆破拆除工程
▪ 这座高93.05米（共22层）、建筑面积达1.5万平方米的“ 腐败楼”，将在它的最后一刻创下一项全国纪录——成为 目前我国采取定向爆破方式拆除的“第一高楼”。
▪ 由于此次爆破的建筑高、面积大，周边又有住宅区和其他 高楼，因此，参加此次投标的企业均被要求必须具有“爆 破拆除专业一级资质”。尽管投标的门槛定得很高，但仍 然吸引了6家国内一流企业前来报名。他们分别是四川西南 交大爆破有限公司、广东宏大爆破工程公司、武汉爆破公 司、武汉安全环保研究院、广东中人集团建设有限公司和 无锡多通特种工程部。评标委员会由7位专家组成，对所有 的标书进行评议、打分。报价中最高的为205万元，最低 的只有118万元，按照有关规定要去掉最高价和最低价， 最后“中人集团”以175万元中标。
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
24层高楼青岛爆破
▪ 2007年01月７日下午２：５６，为给青岛火车站 改造让路，已有１５年历史地上地下共２４层的 青岛铁道大厦被成功爆破拆除。铁道大厦地下2 层，地上22层，就爆破层数来说是全国最高的， 高73米，重3000多吨。大厦分成三段爆破，从预 爆到最终爆破共需设置4万多个爆破点，估计将 用掉1吨半左右的炸药。爆破前，两侧的站房已 被全部拆除，北侧、西侧、南侧各挖一道宽 1.5 米、深2米多的减震沟，东侧覆盖60－70厘米厚 的黄沙，减小碎块掉落时带来的冲击并控制大厦 向西方向倒塌。
▪ 总装药量为500公斤，使用雷管1.6万发，爆破持续时间为 4750毫秒，属于Ａ级拆除爆破。
拆除爆破实例
--楼房部分
新闻——温州中银“烂尾楼”爆破拆除工程
▪ 这座高93.05米（共22层）、建筑面积达1.5万平方米的“ 腐败楼”，将在它的最后一刻创下一项全国纪录——成为 目前我国采取定向爆破方式拆除的“第一高楼”。
▪ 由于此次爆破的建筑高、面积大，周边又有住宅区和其他 高楼，因此，参加此次投标的企业均被要求必须具有“爆 破拆除专业一级资质”。尽管投标的门槛定得很高，但仍 然吸引了6家国内一流企业前来报名。他们分别是四川西南 交大爆破有限公司、广东宏大爆破工程公司、武汉爆破公 司、武汉安全环保研究院、广东中人集团建设有限公司和 无锡多通特种工程部。评标委员会由7位专家组成，对所有 的标书进行评议、打分。报价中最高的为205万元，最低 的只有118万元，按照有关规定要去掉最高价和最低价， 最后“中人集团”以175万元中标。
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
青岛火车站实施定向爆破（2006.12.10）
24层高楼青岛爆破
▪ 2007年01月７日下午２：５６，为给青岛火车站 改造让路，已有１５年历史地上地下共２４层的 青岛铁道大厦被成功爆破拆除。铁道大厦地下2 层，地上22层，就爆破层数来说是全国最高的， 高73米，重3000多吨。大厦分成三段爆破，从预 爆到最终爆破共需设置4万多个爆破点，估计将 用掉1吨半左右的炸药。爆破前，两侧的站房已 被全部拆除，北侧、西侧、南侧各挖一道宽 1.5 米、深2米多的减震沟，东侧覆盖60－70厘米厚 的黄沙，减小碎块掉落时带来的冲击并控制大厦 向西方向倒塌。
20110330全员营销及小区定点爆破
幸福生活从装修开始
ASSDHDFJGKHJLKJLHJBFVGJVMVBNM,GHJLKGHJ
全员营销与定点爆破
刘彦彬 20110330
目 录 一、全员营销及确认客户来源的管理 二、关于定点爆破小区营销的管理 三、全国第一批工人分配
全员营销及确认客户来源的管理
全员营销是一种以市场为中心， 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段 的科学管理理念。 的科学管理理念。 为家装公司促进企业的快速发展，充分调动员工工作 为家装公司促进企业的快速发展， 的积极性，明确非业绩人员介绍单及工队回单、 的积极性，明确非业绩人员介绍单及工队回单、自带单奖 励原则，提供操作参考依据， 励原则，提供操作参考依据，特制订本制度以告之加盟公 司充分利用。 司充分利用。
填写人 楼盘名称 开发商 具体地址 总户数
联系电话
平米均价
元/㎡
竞争品牌 竞品1
日期 竞品针对该小区的活动及促销政策
交房时间 户型类型 建筑面积
户
数量
户
竞品2
主力户型 及数量
户 户 户 户
竞品3
户型类型 消费能力 调查
客户装修预算 竞品4 动员会及下达任务指标时间 小区户型展板制作完成时间 小区电子相册制作完成时间 该小区业主特有的关注点： 姓名 电话 邀约客户到访公司的话术理由：
全员营销及工队回单奖励的规定建议
1、行政后勤人员等非业绩人员介绍单，包括：人力行政、财务、工程、客服、企划及分 行政后勤人员等非业绩人员介绍单，包括：人力行政、财务、工程、客服、 管行政后勤副总、总助。凡非业绩人员介绍单，介绍人（含总部人员）均提工程额的2% 管行政后勤副总、总助。凡非业绩人员介绍单，介绍人（含总部人员）均提工程额的2% 同时扣除设计师工程额的1% 1%。 同时扣除设计师工程额的1%。 2、工队回单，主要指项目经理回单，凡工队回单或介绍单，均奖励项目经理工程额的2% 工队回单，主要指项目经理回单，凡工队回单或介绍单，均奖励项目经理工程额的2% 同时扣除设计师工程额的1% 1%。 同时扣除设计师工程额的1%。 3、业绩部门经理，即设计中心经理、客户经理、市场部经理、总经理、业绩副总、总助， 业绩部门经理，即设计中心经理、客户经理、市场部经理、总经理、业绩副总、总助， 不得享受个人介绍奖励提成，只享受团队业绩提成。 不得享受个人介绍奖励提成，只享受团队业绩提成。 4、凡公司内部员工介绍单折扣低于公司本月平均折扣的，均不享受提点。公司内部员工 凡公司内部员工介绍单折扣低于公司本月平均折扣的，均不享受提点。 奖励提点均纳入当月工资合并扣税。 奖励提点均纳入当月工资合并扣税。 5、非公司员工，即售楼、物业、关键人等外部人员。凡需要对外部人员进行返点或劳务 非公司员工，即售楼、物业、关键人等外部人员。 费等进行奖励的，均需扣除设计师工程额的1% 返点或劳务费计入分公司促销成本。 1%。 费等进行奖励的，均需扣除设计师工程额的1%。返点或劳务费计入分公司促销成本。对 外部人员返点控制在工程额2%以内。外部人员在领取返点或劳务费的过程中， 2%以内 外部人员返点控制在工程额2%以内。外部人员在领取返点或劳务费的过程中，需亲自到 分公司财务部领取，不允许其他人代领。或者该外部人员提供自己户名的银行账户， 分公司财务部领取，不允许其他人代领。或者该外部人员提供自己户名的银行账户，由 财务人员直接转账支付。 财务人员直接转账支付。
ASSDHDFJGKHJLKJLHJBFVGJVMVBNM,GHJLKGHJ
全员营销与定点爆破
刘彦彬 20110330
目 录 一、全员营销及确认客户来源的管理 二、关于定点爆破小区营销的管理 三、全国第一批工人分配
全员营销及确认客户来源的管理
全员营销是一种以市场为中心， 全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段 的科学管理理念。 的科学管理理念。 为家装公司促进企业的快速发展，充分调动员工工作 为家装公司促进企业的快速发展， 的积极性，明确非业绩人员介绍单及工队回单、 的积极性，明确非业绩人员介绍单及工队回单、自带单奖 励原则，提供操作参考依据， 励原则，提供操作参考依据，特制订本制度以告之加盟公 司充分利用。 司充分利用。
填写人 楼盘名称 开发商 具体地址 总户数
联系电话
平米均价
元/㎡
竞争品牌 竞品1
日期 竞品针对该小区的活动及促销政策
交房时间 户型类型 建筑面积
户
数量
户
竞品2
主力户型 及数量
户 户 户 户
竞品3
户型类型 消费能力 调查
客户装修预算 竞品4 动员会及下达任务指标时间 小区户型展板制作完成时间 小区电子相册制作完成时间 该小区业主特有的关注点： 姓名 电话 邀约客户到访公司的话术理由：
全员营销及工队回单奖励的规定建议
1、行政后勤人员等非业绩人员介绍单，包括：人力行政、财务、工程、客服、企划及分 行政后勤人员等非业绩人员介绍单，包括：人力行政、财务、工程、客服、 管行政后勤副总、总助。凡非业绩人员介绍单，介绍人（含总部人员）均提工程额的2% 管行政后勤副总、总助。凡非业绩人员介绍单，介绍人（含总部人员）均提工程额的2% 同时扣除设计师工程额的1% 1%。 同时扣除设计师工程额的1%。 2、工队回单，主要指项目经理回单，凡工队回单或介绍单，均奖励项目经理工程额的2% 工队回单，主要指项目经理回单，凡工队回单或介绍单，均奖励项目经理工程额的2% 同时扣除设计师工程额的1% 1%。 同时扣除设计师工程额的1%。 3、业绩部门经理，即设计中心经理、客户经理、市场部经理、总经理、业绩副总、总助， 业绩部门经理，即设计中心经理、客户经理、市场部经理、总经理、业绩副总、总助， 不得享受个人介绍奖励提成，只享受团队业绩提成。 不得享受个人介绍奖励提成，只享受团队业绩提成。 4、凡公司内部员工介绍单折扣低于公司本月平均折扣的，均不享受提点。公司内部员工 凡公司内部员工介绍单折扣低于公司本月平均折扣的，均不享受提点。 奖励提点均纳入当月工资合并扣税。 奖励提点均纳入当月工资合并扣税。 5、非公司员工，即售楼、物业、关键人等外部人员。凡需要对外部人员进行返点或劳务 非公司员工，即售楼、物业、关键人等外部人员。 费等进行奖励的，均需扣除设计师工程额的1% 返点或劳务费计入分公司促销成本。 1%。 费等进行奖励的，均需扣除设计师工程额的1%。返点或劳务费计入分公司促销成本。对 外部人员返点控制在工程额2%以内。外部人员在领取返点或劳务费的过程中， 2%以内 外部人员返点控制在工程额2%以内。外部人员在领取返点或劳务费的过程中，需亲自到 分公司财务部领取，不允许其他人代领。或者该外部人员提供自己户名的银行账户， 分公司财务部领取，不允许其他人代领。或者该外部人员提供自己户名的银行账户，由 财务人员直接转账支付。 财务人员直接转账支付。
爆破工程课件PPT
第一节
爆破器材与钻孔机具
工程炸药及起爆器材是爆破所必需的 材料，起爆及起爆网路的设计是爆破设 计施工的重要环节。钻孔是爆破施工的 一个重要环节，它的效率和质量很大程 度上取决于钻孔机具。
第一节 爆破器材与钻孔机具
一、 炸药和起爆器材 二、起爆方法和起爆网路 三、钻孔机具
一、 炸药和起爆器材 一）炸药
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火 雷 管
导爆管雷管 电 雷
管
导火索
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导爆索
导爆管
炸药混装车和 地面站
二、起爆方法和起爆网路 一）起爆方法 1）火花起爆； 2) 电力起爆； 3）导爆管起爆； 4）导爆索起爆。
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二、起爆方法和起爆网路
二）起爆网路：
（1）含义：
当采用群药包进行爆破时，为了达到增强 爆破效果、控制爆破震动等目的，可能采用 齐发、延迟，或组内齐发、组间延迟等起爆 方式，这就要求用起爆材料将各药包联接成 既可统一赋能起爆、又能控制各药包起爆延 迟时间的网络。
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一、钻孔爆破 （2）装药量计算 浅孔爆破药量按延长药包计算，单孔药量为 Q qaWH (2-12) q—浅孔台阶爆破单耗，一般为0.2～ 0.6kg/m3，可按照岩性不同从有关表格中选 取。 （3）起爆网路 常用的微差间隔起爆方法包括排间微差和 “V”形起爆。
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二、洞室爆破 （2）适用范围： 1）挖方量大而集中并需在短期内发挥 效益的工程； 2）山势陡峻，不利于钻孔爆破安全 施工的场合； 3）定向爆破筑坝； 4）当地质、地形条件满足要求时， 洞室爆破可用于定向爆破筑坝、面板堆石 坝次堆料区料场开挖以及定向爆破截流。
重点小区定点爆破实施计划书PPT(34张)
工长推荐客户奖励制度推荐成功一个客户，奖励工长 500-2000元，以此激励工长对下面员工的宣导.推荐一单 就多给次工队一单，以此激励.
重点小区定点爆破实施计划书PPT(34 张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
重点小区定点爆破实施计划书PPT(34 张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
工厂 总调室
零售业 务部
10%项 目组
产品部
客户服 务部
生活方 式部
1.提供本小区零售专项 接口人. 2、与项目组协商制定 可行的促销方案. 3、针对小区情况，提 供实力最强的（销售+ 客户经理+设计师）组 合. 4、收房期间按时到场， 积极促单.正常：2名设 计师+2名销售+1名客 户经理 周末： 3名设计师+3名 销售+1名客户经理. 5、期间活动对设计师 及销售的需求，倾力配 合，言出必行. 6、和项目组共同制定 相关人员的激励政策.
物业包给大包商 与大包商谈价格
物业谈判
提供商业性不强 较容易接受的服 务：收房现场布 置、礼品赠送
户外广告 电梯广告 收房现场进驻
店外：要有标志 性展示物吸引业 主
本小区面签单榜征 集样板间，收集已 签单客户的设计案 例进行宣传
形象店布置
宣传：公司介绍、 品牌介绍、工艺 介绍、服务体系 介绍
小区效果图、VIP 洽谈区咖啡区、设 计师墙家装小知 识——类似宜家
设计师说辞、行 销说辞模板化
赠送精美活动邀 请函设计师验房 （设计师现场空 间规划）
进驻收房现场
宣传：公司介绍、 品牌介绍、工艺 介绍、服务体系 介绍
液晶电视（播放博洛 尼大片）礼物、资料、 全套户型图（折页）、 主力户型图
重点小区定点爆破实施计划书PPT(34 张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
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工厂 总调室
零售业 务部
10%项 目组
产品部
客户服 务部
生活方 式部
1.提供本小区零售专项 接口人. 2、与项目组协商制定 可行的促销方案. 3、针对小区情况，提 供实力最强的（销售+ 客户经理+设计师）组 合. 4、收房期间按时到场， 积极促单.正常：2名设 计师+2名销售+1名客 户经理 周末： 3名设计师+3名 销售+1名客户经理. 5、期间活动对设计师 及销售的需求，倾力配 合，言出必行. 6、和项目组共同制定 相关人员的激励政策.
物业包给大包商 与大包商谈价格
物业谈判
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进驻收房现场
宣传：公司介绍、 品牌介绍、工艺 介绍、服务体系 介绍
液晶电视（播放博洛 尼大片）礼物、资料、 全套户型图（折页）、 主力户型图
滨河小区爆破设计方案培训课件
工程爆破课程设计说明书题目: 十二层砖混结构楼房爆破拆除设计方案院（部）：化学工程学院专业班级：弹药10-3班学号： 2010301749学生姓名：夏多马指导教师：李洪伟老师2014年 1 月 10 日安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表目录1工程概况 01.1 周围环境 01.2 楼房结构 02 爆破方案 (1)2.1 确定爆破方案的原则 (1)2.2 爆破方案比较和确定 (1)3 爆破前预处理 (2)4爆破参数设计 (3)4.1爆破切口及炸高 (3)4.2 爆破参数 (4)5爆破网络设计 (5)6爆破安全校核 (7)7 安全技术措施 (7)8 事故预防及应急措施 (9)9爆破警戒及起爆信号发布 (9)9.1 爆破警戒 (9)9.2 信号发布及起爆 (10)10组织机构设置 (11)十二层砖混结构楼房爆破拆除设计方案1工程概况1.1 周围环境潘集区田集街道办事处需要拆除滨河小区一栋违建楼房，楼房周围环境十分复杂，北侧10 m有已经建好的12层居民楼房；东侧紧邻道路，4m路东为老旧平房和已经浇注完成的框架；南侧16 m 有正在建设的楼房（已建到2层，准备拆除）和居民区，西北侧与一座4层楼房相距仅1.2 m，距已经建好的8层楼房5m。
周围环境平面图如图1 所示。
1.2 楼房结构该楼房东西长30 m，南北宽20 m（局部宽25 m），12层(高35 m)，局部13层(高38 m)；由于无图纸，仅从外观确定其为砖混结构（按照建筑规范要求，该类型楼房应为框架结构）。
墙内柱和圈梁多为0.3 m×0.24 m；内隔墙为砖混结构承重墙，厚度0.24 m。
楼房平面布置图见图2。
图1 周围环境平面示意图图2 楼房平面布置图2 爆破方案2.1 确定爆破方案的原则（1）保证楼房在实施爆破拆除过程中人员、设施、周边建构筑物、各种管线等安全，尽可能减少对周边建（构）筑物的影响。
（2）倒塌方案在保证“安全”、“准确”条件下尽可能采用简单方案，减少施工作业量，以保证在最短时间内完成拆除爆破任务。
爆破施工安全培训教材共38页PPT
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
爆破施工安全培训教材
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
38
爆破施工作业.40页PPT
Thank you
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
爆破施工作业.
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
爆破施工作业.
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
家装公司爆破式营销企划活动销售手册
爆破式营销企划活动销售手册主讲人：张总第一部份：关于营销活动要强调的一些关键节点一、楼盘的规划及选择附：《长沙楼盘调研数据汇总表》说明：客户信息总量要求：二、确定营销活动目标长沙总部（模板）1、客户结构2、上门客户量3、签单量：4、目标细分：5、快递内容：（1）重点小区房型利弊分析（2）邀请函制作：温馨提示：①凡活动现场签到客户均有精美礼品②活动前10名签单客户可赠（），③春季样板房征集返现金特惠（3）公司宣传册（4）快递时间：（最少分三家快递公司投放，以免影响快递到达的时间）（5）互动有奖问答（提炼随意居卖点做问题）三、确定营销活动的三要素1.主题：（不要让客户不胜其烦才来，而要让你的客户感兴趣才来）2.时间：（合适的节假日时间段或公司大型庆典日）例如：五月我们要买手机，肯定选择5.17电信日去买，客户在潜意识上就觉得理所当然会比平时便宜；3.地点：（紧紧围绕活动的主题）四、制定广告投放计划五、筛选客户信息的数量，明确要打多少邀约电话及邀约时间？1．目标点楼盘：活动一周前（同城快递到达）2．辅助楼盘：活动前15天（活动短信预热后）六、明确投放同城快递的数量及时间？1．数量：1000份2．时间：活动一周前七、根据营销活动目标和转化率确定初步意向的客户数量及最终二次确认的客户数量？1．初步意向的客户数量：1000见附表一。
2．二次确认的客户数量：300见附表二。
八、成立临时跟单小组对客户进行电话邀约；1．按3人一组划分见附表三。
九、洽谈合作材料商，并确定优惠政策；十、明确活动参于人员的具体分工，落实到人；见附表四十一、活动物品准备清单；见附表五十二、活动现场要求：1．重点小区户型设计作品展示2．重点小区在建工地一览表3．活动现场签单一览表4．氛围：（1）场地布置：（实地量尺寸平面布规划）区域划分：·奖品展示区·赠品展示区（合作材料展示区）·抽奖区·目标楼盘作品展示区·洽谈区·迎宾区·签约客户及开工工地一览区·酒水饮料果盘制作区·小礼品堆放区（2）士气：动员会（3）协调在各地级市活动中，都会向周边分公司抽调临时人员组成临时团队，这造成了活动前期和活动期间的整体协调问题。
家装公司小区爆破-吴滔滔ppt课件
08 专人讲解与众不同
03 现场楼栋专人负责
09 微信推广、宣传
04 盘点意向客户，重点客户重点跟踪 10 直播工地，展示工地形象
05 微信跟踪为重中之重
11 设立办公点
06 派发有吸引力的活动单页
12 小区邻里介绍激励
6
操作后期
01 专人驻守楼盘 02 按照分布点，楼盘直销 03 电话、微信、短信等持续轰炸 04 业主、物业联谊 05 咨询、设计、施工等扩大服务 06 由点到面的辐射
家装公司小区爆破?盛世和家装饰集团?吴滔滔寻找匹配客户源在n个楼盘中找到适合自己公司品质的楼盘按照交房时间段进行排班制定全年计划楼盘操作期间事项前期定位搜索最大化收集信息建立联系扩展渠道关系中期营销活劢密集期培养与发现目标营造气势和影响力后期集中智慧和调整策划最大化扩展业绩操作前期10建立自己的业主群11组织集体性活劢12小区门口便利店广告13人脉联络14销售活劢策划15具体爆破日期内容1617文案编辑形象展示18户型设计效果图01找到适合的楼盘02市调锁定定位03楼盘销售部建立关系利用销售渠道04楼盘物业建立关系利用物业渠道05加入业主微信群培养群主关系06培养忠诚的装修粉丝07电销短信彩信微信等轰炸08邀约看工地丏场活劢09加微信好友操作中期01定金客户立刻转施工客户02制造现场氛围营造内外气势03现场楼栋丏人负责04盘点意向客户重点客户重点跟踪05微信跟踪为重中之重06派发有吸引力的活劢单页07带客户看附件周边工地08丏人讲解与众不同09微信推广宣传10直播工地展示工地形象11设立办公点12小区邻里介绍激励操作后期01丏人驻守楼盘02按照分布点楼盘直销03电话微信短信等持续轰炸04业主物业联谊05咨询设计施工等扩大服务06由点到面的辐射07丏车接送08样板房直销09施工成品形象展10多元化的活劢11死缠烂打的客户跟踪方式12不间歇的邀约客户进店熟人熟路突出主题突出重点补充电销的不足强调主题内提高进店率短信邀约重点10日常维护沟发送效果图解决客户问12客户需求锁定客户邀约客户电销需要达到的效果13交房周期控制loremipsumdolorsitametconsecteturadipisicingelitseddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua
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01 客户堆积有一定的量
02 硬件、软件准备妥当
03 有忠诚的粉丝或者粉丝扮演者
THANKS
寻找匹配客户源
在N个楼盘中，找到适合自己公司品质的楼盘，按照交房时间段进行 排班，制定全年计划
楼盘操作周期判定
交房前3-6 个月
交房前3个 月到交房 后1个月
交房后1个 月到交房后 3个月
楼盘操作期间事项 前期 定位、搜索、最大化收集信息，建立联系，扩展渠道关系 中期 营销活动“密集”期，培养与发现目标，营造气势和影响力 后期 集中智慧和调整策划，最大化扩展业绩
电话邀约重点
熟人熟路
突出主题
进店豪礼
突出重点
短信邀约重点
补充电销的 不足
强调主题内 容
提高进店率
提醒活动时 间
微信邀约重点
日常维护沟 通
发送效果图
公司准确定 位
解决客户问 题
如何电销
哪怕是第 一次电销 也要给客 户熟悉感
强调公司 的活动主 题
强调在规 定时间内
强调可随 强调设计、 时参观工 报价等等 地、样板
前期
magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis exe资r源cit拿a取tio、n跟踪ullam市c场o部labor√is nis√i ut √aliquip
nostr后u1d月 ex ea
com活m动策od划o conseq市u场a部t.、品牌部 √
√
√
操作后期
01 专人驻守楼盘 02 按照分布点，楼盘直销 03 电话、微信、短信等持续轰炸 04 业主、物业联谊 05 咨询、设计、施工等扩大服务 06 由点到面的辐射
07 专车接送 08 样板房直销 09 施工、成品形象展 10 多元化的活动 11 死缠烂打的客户跟踪方式 12 不间歇的邀约客户进店
操作前期
01 找到适合的楼盘 02 市调、锁定、定位 03 楼盘销售部建立关系，利用销售渠道 04 楼盘物业建立关系，利用物业渠道 05 加入业主微信群，培养群主关系 06 培养忠诚的装修粉丝 07 电销、短信、彩信、微信等轰炸 08 邀约看工地、专场活动
09 加微信好友
10 建立自己的业主群 11 组织集体性活动 12 小区门口便利店广告 13 人脉联络 14 销售活动策划 15 具体爆破日期、内容 16 微信群互动 17 文案编辑、形象展示 18 户型、设计效果图
借用物业的 名义
精辟的加微 信语
熟人介绍
微信群注意事 项
01 别发无关的信息
02 别发负能量的信息
03 不要全部是广告
如何爆破
01 群内不断的互动吸引客户的注意 02 工地视频展示特色 03 设计+软文体现不一样 04 组织集体性活动让客户记住 05 不间断轰炸 06 集中聚集活动地
爆破的必备条 件
操作中期
01 定金客户立刻转施工客户
07 带客户看附件、周边工地
02 制造现场氛围，营造内外气势
08 专人讲解与众不同
03 现场楼栋专人负责
09 微信推广、宣传
04 盘点意向客户，重点客户重点跟踪 10 直播工地，展示工地形象
05 微信跟踪为重中之重
11 设立办公点
06 派发有吸引力的活动单页
12 小区邻里介绍激励
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主力户型设计包装 设计部
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中期 宣传
品牌部
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√现场办公ຫໍສະໝຸດ 市场部√√
客户持续跟踪
市场部
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后期 案例收集
工程部、品牌部
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工地直销
工程部、市场部
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√
建群后如何做
想办法加客 户微信
特定时间发 特定内容
下红包雨活 跃气氛
活动主题传 播
工地260°视 频直播
与业主互动
怎样加客户微信
兴趣的话题
优惠活动 已准备好 房
确定客户 到店时间 点
电销需要达到的效果
客户需求
锁定客户
邀约客户
交房周期控制
阶段 项目
负责方
周期
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit,
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02 硬件、软件准备妥当
03 有忠诚的粉丝或者粉丝扮演者
THANKS
寻找匹配客户源
在N个楼盘中，找到适合自己公司品质的楼盘，按照交房时间段进行 排班，制定全年计划
楼盘操作周期判定
交房前3-6 个月
交房前3个 月到交房 后1个月
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楼盘操作期间事项 前期 定位、搜索、最大化收集信息，建立联系，扩展渠道关系 中期 营销活动“密集”期，培养与发现目标，营造气势和影响力 后期 集中智慧和调整策划，最大化扩展业绩
电话邀约重点
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提高进店率
提醒活动时 间
微信邀约重点
日常维护沟 通
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公司准确定 位
解决客户问 题
如何电销
哪怕是第 一次电销 也要给客 户熟悉感
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操作后期
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07 专车接送 08 样板房直销 09 施工、成品形象展 10 多元化的活动 11 死缠烂打的客户跟踪方式 12 不间歇的邀约客户进店
操作前期
01 找到适合的楼盘 02 市调、锁定、定位 03 楼盘销售部建立关系，利用销售渠道 04 楼盘物业建立关系，利用物业渠道 05 加入业主微信群，培养群主关系 06 培养忠诚的装修粉丝 07 电销、短信、彩信、微信等轰炸 08 邀约看工地、专场活动
09 加微信好友
10 建立自己的业主群 11 组织集体性活动 12 小区门口便利店广告 13 人脉联络 14 销售活动策划 15 具体爆破日期、内容 16 微信群互动 17 文案编辑、形象展示 18 户型、设计效果图
借用物业的 名义
精辟的加微 信语
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微信群注意事 项
01 别发无关的信息
02 别发负能量的信息
03 不要全部是广告
如何爆破
01 群内不断的互动吸引客户的注意 02 工地视频展示特色 03 设计+软文体现不一样 04 组织集体性活动让客户记住 05 不间断轰炸 06 集中聚集活动地
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操作中期
01 定金客户立刻转施工客户
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主力户型设计包装 设计部
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客户持续跟踪
市场部
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后期 案例收集
工程部、品牌部
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工地直销
工程部、市场部
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建群后如何做
想办法加客 户微信
特定时间发 特定内容
下红包雨活 跃气氛
活动主题传 播
工地260°视 频直播
与业主互动
怎样加客户微信
兴趣的话题
优惠活动 已准备好 房
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电销需要达到的效果
客户需求
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交房周期控制
阶段 项目
负责方
周期
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