2016年清盘方案
地产清盘行动方案
地产清盘行动方案地产行业是一个高风险、高回报的领域，很多投资者为了追求高收益，会选择投资地产项目。
但是，市场波动大、政策调整频繁，很多投资者遇到困难时不知道该如何处理。
本文将给出地产清盘的行动方案，以帮助投资者尽快化解地产风险。
地产清盘的定义首先，我们需要理解地产清盘的含义。
地产清盘指清算处置经营不善或破产企业所持有的不良地产资产，以最大化权益保值或回收投资本金及利润的一种行为。
在地产行业中，由于市场波动和政策调整等因素，很多地产项目可能会出现亏损或破产情况。
如果投资者无法及时处理，可能会导致投资失败，损失资本甚至血本无归。
因此，地产清盘具有非常重要的意义，能够及时化解地产项目的风险。
地产清盘的流程在进行地产清盘前，投资者需要做好详细的规划和准备工作。
下面是地产清盘的一般流程：1. 调查研究在进行地产清盘前，需要进行详细的调查研究，在了解项目资金流向、业务合作方、政府政策等因素后，做出决策。
调查研究的详细过程包括以下步骤：•收集相关资料。
包括合同、报表、项目档案等。
•调查项目资金流向。
了解项目投资资金使用情况，判定是否有资金流失等问题。
•调查业务合作方。
了解业务合作方是否存在欺诈行为等问题。
•了解政府政策。
如果政策影响项目发展，需要权衡决策。
2. 决策在完成调查研究后，需要进行决策。
决策包括以下步骤：•判定项目是否需要清盘。
如果项目有救，应当保留，否则需要进行清盘处理。
•制定清盘处理方案。
包括清盘时间表、清盘方式、清盘资金来源等。
•明确目标。
清盘既要保护投资者的利益，也要最大化权益。
3. 执行在做好调查研究和决策后，需要执行清盘行动方案。
执行步骤包括：•组织清盘人员。
安排专业清盘团队，以确保清盘效果达到预期。
•执行清盘方案。
包括清理、评估、拍卖、申报等环节。
•完成清盘。
将清盘所得资金进行处理，并重新安排资产配置。
地产清盘的注意事项进行地产清盘需要注意以下事项：1. 合法合规进行地产清盘需遵守合法合规的原则。
清盘楼盘营销策划方案
清盘楼盘营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景随着城市化进程的加速，房地产市场一直保持着较快的增长势头。
然而，随着房价飞涨，购房者的购房能力受到了较大的制约，尤其是中小型开发商的楼盘销售面临了一定的困境。
在这个背景下，清盘楼盘成为了开发商们疏解库存、回笼资金的常用手段之一。
然而，由于清盘楼盘的竞争加剧，需要开发商在市场营销方面做出更多的努力，才能吸引购房者的关注并购买。
1.2 目标市场针对清盘楼盘的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）首次购房者：由于清盘楼盘往往价格相对较低，对于首次购房者来说具有较大的吸引力。
2）投资购房者：清盘楼盘往往集中在核心商圈或地段，对于具有投资意向的购房者来说，是一种良好的投资机会。
3）改善型购房者：由于清盘楼盘多为二手房或老旧小区改造项目，对于已有住房但想换房的购房者来说是一个很好的选择。
1.3 竞争对手分析清盘楼盘面临的竞争主要来自以下三个方面：1）同类楼盘：即其他清盘楼盘，它们与我们的楼盘在位置、价格等方面具有较大的相似性。
2）新盘：新盘的推出可能会吸引购房者的关注，从而影响到清盘楼盘的销售。
3）二手房市场：由于清盘楼盘多为二手房或老旧小区改造项目，与二手房市场存在竞争关系。
二、市场营销策划方案2.1 定位战略基于以上的市场概况分析，我们将采取“性价比战略”作为楼盘的定位。
即在保持合理价格的基础上，致力于提供高质量的产品与优质的服务，满足购房者对价格和品质的需求。
2.2 营销目标我们的营销目标主要包括以下几个方面：1）提高知名度：通过多种渠道的传播，提高楼盘的知名度，吸引目标市场的购房者的关注。
2）增加销量：通过市场营销的手段，提高楼盘的销售量，实现回笼资金的目标。
3）提高购房者满意度：通过提供高质量的产品与优质的服务，提高购房者的满意度和口碑，进一步促进销售。
2.3 营销策略2.3.1 渠道策略1）线上渠道：通过社交媒体、房产网站等线上渠道进行广告宣传和产品展示，吸引目标市场的关注。
清盘活动策划方案
清盘活动策划方案一、活动背景及目的近年来，由于市场竞争加剧、经营不善等原因，企业的倒闭和清盘现象屡见不鲜。
清盘是指一家企业清算债务并停止运营的过程。
对于即将或已经处于清盘状态的企业，组织一场清盘活动有助于引导企业转型，促使企业债务得到妥善解决，同时为企业员工提供就业转岗等帮助，减少清盘对社会造成的不良影响。
本次清盘活动的目的是通过组织一系列宣传、咨询和转岗等活动，促进企业清盘过程的顺利进行，并最大限度地减少清盘对企业员工和社会的影响。
二、活动内容1. 宣传活动（1）宣传主题：致力于引导企业转型，减少清盘对社会的不良影响。
（2）宣传渠道：通过多种渠道进行宣传，包括企业内部通告、企业网站、社交媒体、电视广告、报纸和海报等。
（3）宣传内容：宣传活动重点突出企业为员工提供转岗、再就业等服务的机会，同时强调清盘对债务的妥善解决，以及企业对员工权益的保障等内容。
2. 咨询活动（1）咨询主要内容：清盘过程中，企业员工面临一系列问题和困扰，如债权债务清算、薪资结清、社保待遇等。
组织专业的咨询团队，为员工提供相关法律咨询和个人财务规划等方面的帮助。
（2）咨询形式：通过电话咨询、面对面咨询、网络咨询等多种形式，满足不同员工的需求。
3. 转岗服务（1）转岗部门：成立一个专门的转岗服务部门，协助企业员工寻找新的工作机会。
（2）转岗服务内容：帮助员工制作求职简历、提供求职指导、安排面试等。
（3）招聘会：与当地人力资源市场合作，举办招聘会，邀请其他企业提供就业机会。
4. 清盘磋商（1）磋商主题：组织企业代表与债权人进行清盘磋商，推动债务得到妥善解决。
（2）磋商方式：可以采用面对面磋商、电话磋商和书面磋商等方式。
（1）培训内容：对企业员工进行职业技能培训，提高他们的就业竞争力。
（2）培训形式：可以设置不同的培训班，根据员工的需要进行培训。
6. 社会帮扶（1）与当地政府、社会机构合作，组织一些公益活动，提供帮助和支持。
（2）设立一些基金，用于帮助清盘企业的员工解决临时困难。
地产清盘活动方案
地产清盘活动方案1. 活动背景地产清盘是指房地产项目无法继续开发或销售，需要采取一系列措施以完成资产清算和项目结束的过程。
清盘活动旨在帮助地产开发商和投资者最大限度地回收资金和最小化损失。
本文档提供了一个清盘活动方案，以确保清盘过程的顺利进行。
2. 活动目标•最大程度回收资产：通过合理定价和推广措施，吸引买家并加速销售过程，以最大程度地回收资产。
•最小化损失：通过优化清盘策略和降低清盘成本，降低损失率，保护投资者和开发商的利益。
•顺利完成项目：确保地产项目能够有序地结束，避免法律和财务上的纠纷。
3. 活动步骤3.1 市场调研与定价策略在制定清盘活动方案之前，需要进行市场调研，了解当地房地产市场的情况和竞争对手的清盘情况。
这有助于确定适当的定价策略。
•调研市场供需情况，了解潜在买家的需求和偏好。
•分析竞争对手的定价策略，确保价格具有竞争力。
•考虑项目的特点，如地理位置、配套设施等，制定合理的定价策略，吸引更多买家。
•定期评估市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力。
3.2 优化营销推广为了增加项目的曝光度和吸引更多买家，需要优化营销推广策略。
•制定全面的营销计划，包括线上和线下渠道。
•建立专业的营销团队，负责推广和销售工作。
•利用互联网平台进行线上推广，如社交媒体、房地产网站等。
•定期组织线下活动，如开放日、房展会等，吸引潜在买家的注意。
•与中介机构合作，扩大销售渠道。
3.3 优化售后服务为了增加买家的购买意愿和满意度，需要提供良好的售后服务。
•建立专门的客户服务团队，负责解答买家的问题和处理投诉。
•提供全面的购房指导，包括贷款办理、交房手续等。
•定期与买家进行沟通，收集意见和建议，改进售后服务品质。
•解决客户投诉和纠纷，确保买家权益得到保护。
3.4 控制成本和风险在清盘过程中，需要控制成本和风险，以降低损失率。
•定期评估清盘成本，寻找降低成本的方式。
•与供应商协商价格优惠或延期付款，降低建设和营销成本。
买房清盘活动方案
买房清盘活动方案随着国家政策的调整，房地产市场的风险不断增加，越来越多的房地产企业面临着买房清盘的压力。
为了缓解企业的压力，提高资金回笼率，很多房地产企业开始推出买房清盘活动，并取得了一定的效果。
活动目标本次买房清盘活动的主要目标是提高资金回笼率，降低企业的压力。
具体来说，活动的目标如下：1.清空存量房源，降低企业的存货压力；2.减少资金占用，提高流动资金；3.增加销售收入，提高企业盈利能力。
活动方案本次买房清盘活动的方案如下：1. 调整价格房地产企业可以适当降低房屋价格，吸引更多的购房者。
降价幅度和时间可以根据实际情况来确定，但要注意不可过度降价，导致价格波动过大，影响市场秩序。
2. 提供优惠条件除了价格调整外，房地产企业还可以提供一些优惠条件，吸引更多的购房者。
比如，可以提供优惠的首付比例、佣金折扣、赠送家电等。
这些优惠条件可以在一定程度上促进购房者购买房屋。
3. 加大宣传力度为了吸引更多的购房者，房地产企业可以加大宣传力度。
可以通过多种渠道进行宣传，如网络、电视广告、报纸杂志等。
同时，也可以利用社交媒体等新兴渠道，进行精准的营销，提高活动的有效性。
4. 推出金融产品房地产企业还可以推出各种金融产品，如贷款、分期付款等，让购房者更容易获得房屋。
这些金融产品可以减轻购房者负担，提高购房者的购买意愿。
5. 加强售后服务房地产企业在售后服务方面也要更加用心。
购房者在购买房屋后，需要得到完善的售后服务才能更好地享受到房屋带来的福利。
因此，房地产企业要提供完善的售后服务政策，如保修、维护等，增加消费者的满意度。
活动效果通过上述方案的实施，可以取得以下效果：1.清空存量房源，减少企业存货压力；2.提高流动资金，缓解企业资金周转困难；3.增加销售收入，提高企业盈利能力；4.提高市场份额，增强品牌影响力。
结束语积极开展买房清盘活动，对于房地产企业良性发展具有重要意义。
通过优化销售策略、提高售后服务水平等手段，可以有效提高销售收入，降低存货压力，达到多赢的效果。
楼盘清盘营销策划方案
楼盘清盘营销策划方案一、引言随着城市发展的不断推进，楼盘的建设、销售与清盘已经成为一个复杂而重要的过程。
楼盘清盘是指楼盘销售周期结束后，剩余房源的处理，与传统楼盘销售不同的是，楼盘清盘需要更加精细的策划和市场营销手段来加快销售进程并最大化价值。
本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道管理、营销策略等方面进行详细的阐述，以期达到有效实施楼盘清盘的目标。
二、市场分析1. 市场概况楼盘清盘市场是指多个楼盘同时进行清盘销售的市场。
这个市场呈现出的特点是竞争激烈，需求不稳定，销售压力大等。
因此，对该市场的充分了解是制定清盘营销策划方案的重要前提。
2. 目标客户群分析通过对目标客户群的详细分析，可以确定清盘营销的重点和方向。
目标客户群可以从多个维度划分，如年龄、收入、职业等。
根据不同客户群的需求特点，制定营销策略，提高销售成功率。
3. 竞争对手分析在楼盘清盘市场，竞争对手众多，每个楼盘都力图以各种手段把剩余房源售出。
因此，了解竞争对手的销售手段和策略非常重要，以制定更加有竞争力的营销策略。
三、目标确定1. 销售目标根据市场分析和竞争对手的情况，制定楼盘清盘的销售目标。
可以根据剩余房源数量和销售压力来确定销售目标的具体数字，如销售50%的剩余房源，或在一定时间内达到一定销售额。
2. 其他目标除了销售目标之外，还可以制定其他目标，如增加品牌曝光度、提高客户满意度、提高客户转化率等。
这些目标可以在营销策略中进一步明确和具体化。
四、产品定位在楼盘清盘阶段，产品定位非常重要。
清盘产品与之前销售的产品有所不同，因此需要重新进行定位和市场营销。
可以通过调整产品特点、价格策略、销售优势等来实现不同的定位。
例如，可以将清盘产品定位为性价比更高的选择，或者定位为特价销售，以吸引客户的注意。
五、渠道管理1. 渠道选择根据目标客户群和市场特点，选择合适的销售渠道。
可以选择线上销售渠道、线下销售渠道或二者结合。
线上销售渠道可以通过互联网、社交媒体等进行；线下销售渠道可以通过展示中心、销售团队等进行。
房地产清盘活动方案
房地产清盘活动方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。
四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。
建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。
2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。
四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。
（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。
但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。
六、实施办法：1.置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
4.老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。
买房清盘活动方案
买房清盘活动方案背景介绍在目前的经济形势下，尤其是房地产市场的严格调控政策下，许多房地产开发商在滞销的情况下往往会选择“清盘”来解决存在的问题。
在这种情况下，开发商需要制定一种能够吸引消费者的清盘方案以尽快回收资金。
因此，本文就针对这种情况，提出一种买房清盘活动方案，旨在通过一系列的措施提高消费者的购买欲望，从而实现“买房清盘”。
活动内容方案一：价格优惠由于清盘的原因在于开发商面临经济压力，因此可以通过价格优惠来吸引消费者的购买欲望。
针对空余的房源，开发商可以给出相对较为优惠的价格，或者利用各种节假日以及特殊活动推出一定幅度的折扣，从而赢得消费者的青睐。
方案二：付款方式灵活多样目前的房地产市场，不仅仅要考虑到价格，还要考虑到付款方式等因素。
在买房清盘活动中，开发商可以以各种方式为购房者提供更多支付方式，包括分期付款、首付更新、税费代缴等等，这样一方面能够降低购房者的经济压力，同时也能够提高购房者的购买意愿。
方案三：推出不同的购房政策在买房清盘活动中，开发商可以推出不同的购房政策来吸引消费者的购买欲望。
比如针对首次购房者，可以提供优先购买权和优惠利率等政策；针对二次购房者，可以提供更多的优惠政策，比如直接给出相应的优惠折扣等等。
方案四：附加服务在买房清盘活动中，除了价格和政策等方面之外，还可以通过提供更多的附加服务来吸引消费者的购买欲望。
比如提供装修设计、家庭保洁、维修保养等方面的服务，这样不仅能够实现销售额增长，同时也能够提高开发商的品牌美誉度和消费者的满意度。
实施方法在实施买房清盘活动方案时，开发商应该考虑到诸多实际因素，并根据实际情况进行调整和完善。
具体方法包括：方法一：明确目标在制定买房清盘活动方案时，开发商应该明确活动的具体目标，包括销售额、销售房源、目标客户等等。
方法二：策划活动在明确目标后，开发商应该制定一系列的策略和方案，并进行策划、讨论和修改等工作。
具体方案可以依据市场情况、政策情况、竞争情况等进行调整。
地产清盘活动方案
地产清盘活动方案1. 活动背景随着经济发展和城市建设的不断推进，地产行业在过去几年间蓬勃发展，导致部分地产项目的存量日益增加。
然而，在市场需求下降、竞争加剧的情况下，部分地产项目面临着销售困难和资金压力，需要进行清盘处理。
本文通过制定地产清盘活动方案，旨在帮助地产商有效推动项目的清理与转让，并最大化地产商的利益。
2. 活动目标地产清盘活动的主要目标如下： - 尽快清理存量房源，减少资金压力和风险 - 最大化地产商的利益，实现资产的价值最大化 - 提升地产商的品牌形象和市场声誉 - 对购房者和投资者进行有效的信息披露和沟通，保障其合法权益3. 活动策划与执行3.1 活动策划我们将制定以下策略来实施地产清盘活动： 1. 确定清盘项目范围：根据市场情况和地产商的实际情况，确定需要进行清盘的项目范围，包括楼盘名称、地理位置、销售情况等。
2. 确定清盘方式：根据项目的实际情况，选择清盘方式，包括转让、拍卖、重组等。
3. 制定清盘计划：根据项目的清盘方式和市场需求，制定清盘计划，包括项目推广、资源整合、买方筛选等。
4. 确定活动预算：根据清盘计划和市场需求，确定活动预算，包括宣传费用、顾问费用、交易手续费用等。
3.2 活动执行执行地产清盘活动需要以下步骤： 1. 宣传推广： - 制作宣传物料：制作项目宣传册、海报、户外广告等宣传物料，突出项目的特点和卖点。
- 利用媒体渠道：通过各种媒体渠道进行广告投放，包括电视、报纸、互联网等，提高项目的知名度和曝光度。
- 举办推广活动：组织项目开放日、推介会等活动，邀请潜在买家和投资者参与，向他们介绍项目的优势和投资机会。
2.买方筛选：–制定买方筛选标准：根据项目的需求和市场情况，制定买方筛选的标准和要求。
–筛选买方资质：对潜在买家进行资质审核和调查，确保买方的真实性和资金实力，减少交易风险。
3.资金结算：–与买方洽谈：与符合条件的买方进行洽谈，商讨交易条件和支付方式。
房地产清盘的营销策划方案
房地产清盘的营销策划方案一、目标市场分析在制定房地产清盘营销策划方案之前，我们首先需要进行目标市场分析，了解当前市场情况、竞争对手情况以及目标受众的需求和特点等。
该分析主要包括以下几个方面：1.1 市场环境分析通过研究当前的宏观经济形势、政府政策以及金融市场等，了解市场的整体环境及发展趋势。
1.2 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、宣传推广等方面进行分析，了解竞争对手的优势和不足。
1.3 目标受众分析通过市场调研和数据分析，进一步了解目标受众的人口特征、消费行为、购房需求等，为后期的定位和宣传策略提供依据。
二、战略定位在目标市场分析的基础上，确定房地产清盘的定位和差异化竞争策略，即寻找一个独特的销售点，与竞争对手形成差异化。
具体做法包括以下几个方面：2.1 产品定位根据目标受众的需求，将未销售的房产进行分类，根据不同的特点和价值进行定位，如中心位置、大面积、特色设计等。
2.2 定价策略根据市场供需关系、竞争对手定价以及目标受众的购买力等因素，制定合理的定价策略。
可以采取降价策略吸引购房者，同时也要注意保持一定的市场价格水平，以避免牵连到已售房产的购房者权益。
2.3 清盘周期根据市场需求和竞争形势，确定清盘的时间节点，将房产清盘的时间控制在合适的范围内，以确保能够及时出售。
三、市场推广策略在房地产清盘的过程中，市场推广是非常重要的一环，通过有效的渠道与方式来宣传销售，吸引目标受众的注意力，从而促成销售。
具体策略包括以下几个方面：3.1 多渠道宣传通过线上和线下多个渠道进行宣传，包括媒体广告、互联网营销、社交媒体推广等。
还可以考虑与房地产中介合作，利用其资源和渠道来进行销售。
3.2 社区营销通过与周边社区进行合作，举办活动、派发传单等方式，将产品信息传递给潜在购房者，增强对产品的了解和信任。
3.3 优惠政策针对房地产清盘产品，可以制定一些优惠政策，如购房补贴、贷款优惠、赠送家居家电等，提高购房者的购买欲望。
楼盘清盘营销活动方案策划
楼盘清盘营销活动方案策划一、活动背景随着房地产市场的变化，楼盘的销售情况也会有所不同。
在销售过程中，可能会出现一些无法完成销售的楼盘，这就需要进行清盘处理。
楼盘清盘是指卖方为了促进楼盘尽快售出，从而进行的各类活动，包括价格调整、促销活动、增加购房优惠等。
本文将以清盘楼盘为背景，提出一套有效的营销活动方案，以促进楼盘的销售。
二、活动目标1. 以较低的价格尽快售出楼盘，减少销售风险。
2. 提高楼盘的知名度和曝光率，扩大潜在购房者的覆盖面。
3. 增加购房者的购买意愿，提高购房率。
4. 保护客户利益，确保客户满意度，避免交易风险。
三、活动策划1. 定位目标市场根据楼盘的特点和位置，确定目标市场。
可以通过市场调研和分析，确定最适合的客户群体，以便有针对性地进行营销活动。
可以考虑针对首次购房者、投资客户等进行定位。
2. 价格调整楼盘清盘的关键因素之一是价格调整。
在价格调整时，需要在市场的需求和竞争情况下，找到一个合适的价格点。
可以考虑适度降价，以吸引更多的购房者。
同时，需要制定合理的价格调整策略，例如，逐步降价、捆绑销售等，以达到较高的销售量。
3. 优惠政策在价格调整的基础上，可以制定一系列的优惠政策，吸引购房者。
例如，赠送家具家电、免费停车位、装修补贴、购房金融贷款优惠等。
这些优惠政策可以有效提高购房者的购买意愿，增加销售量。
4. 营销活动策划（1）线上推广：通过互联网等渠道进行线上推广，包括建立楼盘官方网站、开设社交媒体账号、发布楼盘信息等。
可以通过线上广告投放、SEO优化、内容营销等方式提高楼盘的知名度和曝光率。
（2）线下推广：开展一系列线下推广活动，例如，在购房者经常出没的商业区、人流量较大的地方进行户外广告投放，举办楼盘推介会、开放日等活动。
可以请房产专家进行讲座，分享购房经验和技巧，增加购房者的信任感和兴趣。
（3）合作推广：与房地产中介、银行等相关机构进行合作推广。
与房地产中介签订合作协议，提供佣金或奖励，以提高中介的积极性和业务量。
房地产清盘行动
楼盘清盘行动合作方案
1、清盘主题
成熟优质房源，直击价格底线！
2、清盘思路
绝版加推，臻品不再
（1）开发商力度空前的清盘优惠策略（开发商制定）；
（2）活动时间：二个月（月日—月日）。
3、推广计划
活动期内只投放嘉鱼电视台广告
1）嘉鱼电视台1套、3套30秒硬广，每天黄金时段多频次推送，推送内容：清盘优惠策略；
2）嘉鱼电视台1套、3套《走进房产》栏目5分钟专题广告，推送内容：专题介绍楼盘优势；
3）42个有线电视频道游走字幕广告，每天8:00-23:00同步循环推送，推送内容：清盘优惠策略。
4、合作策略
（1）体现唯一性，电视台清盘活动每期只推一家；
（2）电视台前期垫资全方位立体式广告投放；
（3）开发商预付宣传费押金2万元；
（4）活动期内楼盘每成功销售一套房源，开发商付给电视台宣传费1万元，按套结算。
活动结束，开发商结清清盘宣传款项，电视台退还宣传费押金2万元；
（5）活动期内楼盘无销售业绩电视台不收取任何宣传费，并退还宣传费押金2万元。
5、凡活动期内购房成功客户，凭个人身份证、购房合同和购房缴款凭证，每套房可到嘉鱼电视台广告部领取成交现金大红包2000元。
嘉鱼电视台。
楼盘清盘营销活动方案
楼盘清盘营销活动方案1. 简介楼盘清盘是指房地产开发商在期限到期或不再具备继续开发条件时，将剩余房源以特殊价格出售的活动。
为了提高销售速度并最大化利润，开发商需要制定营销活动方案来吸引潜在购房者的注意并促成交易。
本文将介绍一种楼盘清盘营销活动方案。
2. 目标本营销活动方案的主要目标包括： - 提高楼盘清盘的知名度和曝光度； - 增加潜在购房者的兴趣和参与度； - 提升销售速度和成交率。
3. 活动策划本营销活动方案包含以下几个关键步骤：3.1. 确定活动时间和地点根据楼盘清盘的实际情况，确定合适的活动时间和地点。
时间选择上可以考虑在周末或节假日，以便吸引更多人参加。
地点选择上可以考虑在楼盘附近的商业广场或购物中心，以增加曝光度和方便潜在购房者前来参观。
3.2. 设计宣传物料制作宣传物料，包括海报、传单、展板等，用于在活动前进行宣传。
物料设计上要突出楼盘清盘的特点和优势，激发购房者的兴趣。
同时，在物料上注明活动时间、地点和联系方式，方便购房者参与和咨询。
3.3. 制定营销方案制定营销方案，包括特价优惠、购房奖励、赠品等，以吸引购房者参与和购买。
特价优惠可以是楼盘房价的一定折扣，购房奖励可以是购房者在活动期间享受的额外优惠或提供的其他增值服务，赠品可以是购房者购买后赠送的家具或家电等。
营销方案要具有吸引力和竞争力，能够刺激购房者的购买欲望。
3.4. 线上宣传活动通过互联网和社交媒体平台进行线上宣传活动，扩大活动的影响力和知名度。
可以利用搜索引擎广告、社交媒体广告等方式提高楼盘清盘的曝光度，吸引更多潜在购房者的关注。
3.5. 举办线下活动在确定的活动时间和地点举办线下活动，吸引潜在购房者前来参观。
可以举办楼盘销售展示会、户型展示讲解会等，向购房者展示楼盘的特点、户型和优势，并进行详细解答和咨询。
同时，可以设置试住活动，供购房者体验楼盘的舒适度和便利性。
3.6. 跟进和回访在活动结束后，及时跟进参与活动的购房者，了解他们的购房意向和需求，并提供个性化的购房方案和服务。
房地产清盘策划方案
房地产清盘策划方案背景在房地产行业，有时会发生企业破产、资金链断裂等情况，进而面临清盘或破产重整等处置方式。
清盘作为一种处理方式，需要相关人员做出合理的策划和实施方案，以实现债权人的利益最大化，使企业能够顺利退出市场。
目标我们的目标是制定一份优秀的房地产清盘策划方案，确保清盘过程顺利进行。
在此过程中，需要达成以下几个目标：1.最大限度保护债权人的权益。
2.保护公司员工的利益，尽量避免员工失业。
3.实现资产尽量减少损失。
4.合法合规地进行清盘程序。
方案以下是一些重要的方案内容：1.清盘资产评估清盘资产评估是决定清盘流程的关键环节之一。
首先，需要组织专业评估公司对房地产进行评估，确定房地产的净值、市场价值以及转让成本。
其次，在评估结果基础上，结合清盘目的，设计有利于资产处置的方案。
最后，需要制定一份详细的清盘资产清单，确定各项资产的归属及处理方式。
2.优先规划债务清算作为清盘工作的首要任务，需制定详细的债务清算方案，包括确定了清算对象、确认债权归属、统计应收较高清、设计收缩债项的方案等。
同时，排除一些手续繁琐的债务案件，合理调解一些强制执行案件，筹措资金，优化清扫流程和实现负债减少。
3.解决员工问题在清盘过程中，业主首先面临的是要解决员工面临的问题。
根据公司实际情况，对员工的劳务关系做出合理处理。
可能的方案中包括提供资金协助员工自主创业、寻找其它公司的工作机会或向福利部门求助等。
同时，如果不能避免必要的裁员，需要尽力让员工得到公正的经济补偿。
4.房地产有序清盘对于房地产的有序清盘，一方面我们需要创造很多机会，精准地制定房地产销售策略，并寻求合适的销售渠道，努力实现销售最大化。
另外一方面，通过购买和收购等方式，帮助企业尽快退出市场，实现更好的收益。
结论基于以上方案，我们可以对房地产清盘策划方案作出如下结论：1.清盘资产评估是决定清盘流程的关键环节之一，清盘程序应有序进行。
2.需制定详细债务清算方案，3.在尽力保障债权人利益的同时，需要关注员工的权益。
地产清盘营销方案
地产清盘营销方案1. 背景介绍随着房地产市场的波动和政策的变动，一些开发商面临着面临着低价清盘或者亏本出售的问题。
因此，我们需要一套科学且有效的营销方案来帮助开发商成功地完成清盘销售和资金回笼。
2. 清盘营销的特点清盘销售的特点之一是时间紧、任务重、压力大。
因此，开发商需要专业的营销团队，来执行一套科学的清盘营销方案。
其次，清盘销售的商品通常是迫切需要变现的资产，价格低廉，但是销售周期短。
因此，开发商需要采取一些特殊的营销策略，来提高销售速度和销售效率。
最后，清盘销售需要针对不同的市场，采取不同的营销策略。
地理位置、人口结构、经济状况等因素都需要考虑到。
3. 清盘营销的策略3.1. 制定清盘销售策略首先，开发商需要制定一套严谨的清盘销售策略，以确保清盘销售的效率和成功率。
•清盘销售策略：应该根据产品特点和市场需求，制定出不同的销售策略，如此才能达到效果。
•定位目标人群：清盘销售的产品价格低廉，因此应该定位在懂得比较的人群。
•设计营销计划：制定出城市规划、置业政策、楼盘简介、销售内容、推广活动等营销计划。
3.2. 选择营销渠道开发商需要选择合适的营销渠道来吸引更多的潜在顾客和增加销售机会。
•网络推广：网络营销可以通过互联网和社交媒体等渠道宣传产品信息，提高销售效率。
•线下推广：线下推广可以通过派发宣传单、举办展览、现场发布等方式，吸引更多的潜在客户。
3.3. 设计营销方案制定营销方案以有效地吸引客户的注意力：•价格优惠：清盘销售的价格通常很低，但价格优惠也可以给予更多的客户保障。
•活动推广：举办开盘仪式、提供更多优惠等活动可以让更多的客户了解开发商的产品。
•造势活动：通过采访、媒体报道等方式，将销售活动进行广泛地宣传，以获取更多人群的关注。
3.4. 营销团队培训为了保证销售的效率和质量，开发商需要对销售团队进行培训。
•销售技巧培训：销售团队需要了解清盘销售的产品特点，学会更加专业的沟通技巧和销售技能。
福建省人民政府办公厅关于加快化解商业办公房地产库存的通知-闽政办〔2016〕108号
福建省人民政府办公厅关于加快化解商业办公房地产库存的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------福建省人民政府办公厅关于加快化解商业办公房地产库存的通知闽政办〔2016〕108号各市、县（区）人民政府，平潭综合实验区管委会，省人民政府各部门、各直属机构，各大企业：今年以来，各级各部门认真贯彻执行国家和我省一系列化解房地产库存的决策部署，商品住房销售明显回暖，但各地商业办公房地产库存去化缓慢。
为保持和促进我省房地产市场稳定健康发展，经省政府研究同意，现就加快化解我省商业办公房地产库存有关事项通知如下：一、因城因地精准施策。
各市、县（区）要结合本地实际，认真贯彻落实省政府《关于化解房地产库存的若干意见》（闽政〔2016〕11号）有关要求，按照“细分、精准、配套”和一市（县）一策、一盘一策的原则，制定针对性强的商业办公房地产去库存措施，把政策转化为可操作的具体做法，切实把政策执行到位。
要根据本地商业办公房地产库存数量，制定加快商业办公房地产去库存的具体优惠政策。
对购买一手商业办公商品房，可按所缴契税给予奖励。
二、严格控制商业办公用地供应。
各市、县（区）要依据本地经济社会发展情况和城市规划以及人口等因素，做好本地区商业办公用房市场需求预测，结合本地商业办公用房库存数量，严格控制商业办公用地特别是城市商业综合体用地的供应数量。
商业办公库存去化期限超过24个月的设区市本级、县（市），应明显减少商业办公用地供应规模；超过36个月的，应暂停出让商业办公用地，要防止以各类综合体名义，继续出让商业办公用地。
已实施房地产项目建设履约保证金或项目用地开发利用履约保证金制度的市、县（区），自2015年6月1日起，对新出让的经营性商业办公用地，可不向房地产开发企业收取履约保证金。
买房清盘活动方案
买房清盘活动方案
背景介绍
随着房地产市场的变化和政策的调整，一些房地产开发商面临着资金周转难的问题，为了解决这些问题，有些公司会采取“清盘”措施。
清盘是指开发商通过出售已经建成的房屋、商铺等进行资金变现的过程。
活动目的
本次活动旨在帮助房地产开发商解决资金问题，同时也能帮助购房者以更低的价格购得心仪的房产。
为了实现这一目的，我们提出以下方案：
活动方案
1. 定期发布房产清单
我们将定期向社会公布需要清盘的房产清单。
这些房产可以是已经建成的房屋、商铺等，也可以是在建的楼盘。
2. 公开拍卖
对于一些需要尽快变现的房产，我们将采取公开拍卖的方式进行出售。
通过公开竞拍，可以更快地确定购房者和价格。
3. 利用互联网信息传播
我们将通过互联网等多种途径宣传清盘房产的信息，让更多的购
房者了解到这些机会。
同时，我们也会提供详细的房产信息，方便购
房者进行查看和比较。
4. 购房优惠政策
针对清盘房产，我们将提供一些购房优惠政策，包括：一定的购
房折扣、贷款利率的优惠等。
活动效果
通过以上方案，我们可以实现以下效果：
1.帮助房地产开发商顺利完成资金周转，缓解其资金压力；
2.让购房者以更低的价格购得心仪的房产；
3.通过互联网和其他渠道的宣传，提高公司的知名度和品牌
影响力。
结论
本次活动是一项利人利己的活动，旨在帮助房地产开发商解决资
金问题的同时，为广大购房者提供更好的购房机会和服务。
我们相信，通过以上方案的实施，本次活动将会取得良好的效果。
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941 716 733 590 582 360 346 298 170 78 63 85 716
800
600 400 200 0
569 406 214 106 79 26
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
项目来电分析
来电仍以各大电商网络为主，项目阵地包装桁架，工地围挡，户外大牌效果仅次网络媒体
雀神大赛第 二季 家电0元竞 拍 棉拖DIY
时间节点
5月 38#楼西 顺销， 44#楼剩 余去化
业主观影答 谢 啤酒烧烤业 主答谢
6月
推售节奏
38#楼剩余 房源，北区 7#楼补货
现场包装升级 海底捞业主答谢 38#楼清水样板 间
活动节点
线下推广
渠道推广： 竞品拦截、大 庆路华润万家、 销使派单、微 博微信、看房 车
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月 同行推介 514 电转访 48 朋介 486 凤凰网 27 工地围挡 467 Call客 24 老带新 352 现场包装 21
6%
6%
搜房网 982 地铁灯箱 120
搜狐网 595 过街天桥 109
馨居屋 549 路客 86
户外大牌 255 其他 13
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 深入进社区、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、社区 巡展、深入进 社区、房展会、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 社区巡展、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展 三轮车兼职 销使、派单 拓客
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、北区 外展、社区巡 展、社区观影、 销使派单、三 轮车兼职
36#、37#、38#、42#、 43#楼品质产品抢先入 市占领市场，制造热销
38#楼二次开盘、7#楼 乘胜追击,强势多销
南区产品全部清货，北 区住宅入市，7#楼快速 去化，6#、8#、10#楼
萌宠来袭 38#楼盛大开盘
太奥广场啤酒烧烤节
捕鱼达人
中秋月饼DIY
拉斯维加斯之夜
0元竞拍
2015年项目举办大小活动共40余场，其中大型活动10余场，以维系老业主为主，活动反响较好，业主反应及参与 度高，暖场活动营造案场气氛，为案场逼定助力，项目口碑远播。
1500 1000 500 0 1月 渠道 数量 渠道 数量 2月 销使 2956
来访(组)
1265 941 649 492 785
街边桁架
716 733
590 582
716
569
406
2% 腾讯 2%
工地围挡
6% 朋介 6% 同行推介 馨居屋
搜狐网
7%
搜房网
12%
数据截止：2015年12月31日
3月
90-100 100㎡以 ㎡ 上 198 18% 83 8%
其他 30 3%
合计 1070 100%
来访数 据 比例
41㎡ 60-69㎡ 70-79㎡ 80-89㎡ 90-99㎡ 62 2% 398 11% 1123 32% 288 8% 842 24%
2015年营销回顾
一轴三段多点开花，多元化产品再造太奥销售浪潮！
一轴：以业主维系结合商业开放等活动为主轴，带动圈层效应，制造项目传播热度，树立市场口碑。 三段：以产品为依托，1-3月南东品质产品抢先入市制造热销，4-7月38#、7#乘胜追开，强销上半年；812月北区住宅入市，白热化竞争中续写太奥速度。 多点：积极应对区域白热化竞争，充分利用销售节点及节假日进行部分促销，电商多元化应用，确保项目 电访基础 4-7月 1-3月 8-12月
太奥广场车友答 谢会
区域大范围推广覆盖，优先以品质产品抢占市场，高频率活动维系项目资源
推广主题： 不向压力低 头。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱 4月 38#楼二次 认筹开盘 44#楼补货
业主观影答谢 亲子嘉年华 百人相亲会
线上推广
推广主题： 生活很丰满， 价格很骨感 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、过街天 桥 3月 43#楼顺销、 38#楼西单 元认筹开盘
11月-12月：以抢房双11，感 恩月，画面首付1万，直减 800元/㎡吸引眼球。
9月-10月：画面上重点突出 首付1万住二环，低单价，配 合华润万家盛大开业。
8月：画面突出项目商业中心， 华润万家即将开业，以疯抢成 本房为噱头。
7月：画面主打3万住两房，4 万住三房，7月购房享万元补 贴，配合华润万家及商业配套。
度、知名度的提高、口碑的显现，2016年维护好老业主、转介渠道仍是必须挖掘的潜力股。
来电来访咨询户型分析
项目客群仍以（70-80㎡）刚需客群为主，新政实施对于改善客群有小幅拉升
来访数据户型占比
110㎡以上 41㎡ 3% 2% 60-69㎡ 11% 60-70㎡ 14% 100-110㎡ 20%
来电数据户型占比
腾讯 195 Call客 7
工地围挡 182 365网 6
楼体横幅 173 电梯轿厢 4
户外大牌 137 灯杆旗 3
搜狐 96 老带新 3
朋介 85 报纸 2
馨居屋 54 短信 2
候车亭 50 车体广告 1
吉屋网 15 转介 1
外展 15 合计 2975
进线数量： 受政策利好影响项目进电较去年比较明显上涨、尤其7月达到峰值360组，7月之后来电数量明显下滑,主要原因是搜房电商走渠道，来电 数量减少； 认知渠道：网络为本案来电主力，来电占比合计为69%，其中安居客占比32%、搜房电商占比16%、腾讯占比8%，其次户外大牌、街边桁架、工 地围挡、楼梯挂幅效果明显共计占比24%。
项目来访分析
销使带客仍为项目主力来客途径，其中朋介、转介及老带新比例共16%
2015年项目来访走势
外展 现场包装 过街天桥 其他 派单 看房团 路客 凤凰网 电转访 1% Call客 巡展 楼体挂幅 楼市通 候车亭 安居客 户外大牌 2% 2% 2% 老带新 销使 3% 4% 34% 地铁灯箱 2015年来访渠道占比
2016年北区清盘方案
创典全程·太奥广场项目组
2015年12月25日
目录
项 目 营 销 回 顾 市 营 营 销 场 销 策 研 思 略 判 考
营 销 策 略 执 行
Part.1
2015年项目营销回顾
营销回顾 推广分析 来电来访 成交分析 营销小结
2015年营销回顾
推广主题： “返乡置业， 一口价5300元 /㎡起” 推广渠道： 网络、工地大 牌、街边桁架、 竖立牌、楼梯 挂副、单立柱 1月2月 42#及36#、 37#楼剩余房 源
啤酒烧烤业主答 谢 拉斯维加斯之夜
推广主题： 全西安，过 来嗨 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、楼梯挂 幅 8月 38#楼清盘、 7#楼快速去 化， 6#楼、 8#楼补货
业主观影答 谢 家电0元拍快 乐手足
推广主题： hello，有 为青年。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱、楼梯挂 幅 9月 7#楼剩余房 源，6#楼、 8#楼顺销， 6#楼2、3单 元补货
2015年推广盘点
15年项目以简洁明了直接切入主题形式为主，16年关键在于品牌塑造，拉升项目 调性，同时依托商业呈现来烘托项目整体形象
1-2月：春节前后，返乡季， 画面以销售信息为主。
3月-4月：生活很丰满，价格很 骨感，主打实得单价
5月：板式高层，西北华润万 家，突出品质及配套。
6月：画面上尝试了更吸引眼 球的元素，但内容上延续低实 得单价，及配套。
安居客 189 看房团 11
楼市通 160 外展 13
腾讯 164 巡展 10
街边桁架 149 派单 8
候车亭 140 合计 8583
楼体挂幅 135
来访数量：项目上访量逐渐稳定、3月到访1265组达到整年峰值，5月后随着天气炎热到访数量逐月有所减少；
来访渠道：销使带客仍是主力来访渠道，占比33%，搜房渠道占14%、搜狐网占10%、工地围挡、朋介、转介老带新总占16%,随着项目成熟
2015年平均杀客比接近1:8
5月 198 785 72 01:10.9 6月 230 716 99 01:07.2 7月 360 733 98 01:07.5 8月 346 590 78 01:07.6 9月 298 582 63 01:09.2 10月 170 716 85 01:08.4 11月 106 569 79 01:07.2 12月 289 578 44 01:06.4 合计 3001 8616 981 1:1板式高层， 收官告急 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、路客、 单立柱
推广主题： 去太奥广场 看看值 推广渠道： 搜房硬广、 单立柱、街 边桁架、楼 梯挂幅
推广主题： “3万住两房， 4万住三房” 推广渠道： 网络、工地围 挡、街边桁架、 竖立牌、楼体 挂副、单立柱， 候车厅 7月 38#楼顺销， 7#楼顺销
小结：2015年受市场利好影响，推广宣传整体以主体性，突出商业配套，以项目销售信息及产品信息为主，3-4月画面以实得单价赤裸释放，伴随后 期产品的升级，从7月的3万住两房，4万住三房，过度到后期的首付一万住二环，推广主题及调性整体突显项目形象；
项目来电来访成交总览
月份 来电（组） 来客（组） 成交（套） 杀客比 1400 1200 1000 1月 252 649 71 01:09.1 2月 171 492 44 01:11.2 3月 352 1265 133 01:09.5 4月 229 941 115 01:08.2
100㎡以上 8% 90-100㎡ 18% 其他 41-50㎡ 3% 2%