五步买卖法
一文搞懂“量价分析鼻祖”威科夫发明的五步法
一文搞懂“量价分析鼻祖”威科夫发明的五步法理查德·D·威科夫，是20世纪初的投资大师，他钻研学习利佛摩尔、摩根等大师的操盘方法，在股市历经沉浮，终于成为一代投资大师。
《股票与商品》杂志将其誉为“技术分析的巨星”。
威科夫在1931年创立了威科夫市场学院。
在经过多位大师的丰富与传承后，即使历经百余年，威科夫方法仍然活跃在投资舞台中。
但相对而言，威科夫在国内的知名度略低，其实，这是非常有效的投资方法，有一整套的规则和步骤帮助我们从入场直到出场。
这是一套规则限制下的主观交易方法。
威科夫分析方法涉及到选股以及进场时机五个步骤，该法同样适用于商品和外汇、贵金属等市场，以下为五步法介绍。
1.确定市场的现状和未来可能的趋势。
判断目前市场的走势以及未来的趋势，决定是否要进入市场，以及进场做多还是做空。
用市场的主要指数结合点数图来进行判断。
2.选择与市场趋势一致的股票。
在上涨趋势中，选择走势比市场更强的股票。
在下跌趋势中，选择弱于市场的股票。
3.选择上涨目标等于或超过您的最低目标的股票。
如果您打算采取多头头寸，选择正在吸筹或再吸筹的股票，有足够的上涨“原因”来满足未来上涨需求。
4.确定行情即将启动的股票。
在明显的吸筹交易范围内，如果更有低成交量的弹簧效应（Spring）和更小成交量的弹簧效应后测试（test after Spring）的出现，可以尝试建仓。
5.当股市指数反转时，要有应变措施。
把握市场的动向就可以提升交易的成功率。
具体的威科夫原则会帮助发现市场的走势。
下好止损单，跟随这笔交易直到最终出场。
(文中观点仅代表嘉宾个人，不代表“舵手图书”立场。
提及个股仅做举例分析，不做投资建议，据此操作后果自负。
)。
五部销售法
五部销售法
五部销售法是一种常用的销售方法，它包括以下五个步骤：
1. 建立关系：通过与客户建立良好的关系，了解他们的需求和问题，建立信任。
2. 提问：通过提问了解客户的具体需求和问题，以便提供更好的解决方案。
3. 提供解决方案：根据客户的需求和问题，提供适合他们的解决方案。
4. 处理反对意见：如果客户对解决方案有任何反对意见，需要及时处理并解决。
5. 成交：在客户满意解决方案后，完成销售交易。
这五个步骤是相互关联的，每个步骤都非常重要。
通过这五个步骤，销售人员可以更好地了解客户的需求，提供更好的解决方案，并最终完成销售交易。
牢记买卖五档的挂单,学会轻松告别高买低卖!
股市的人都很贪婪，不仅想赚牛熊大势的钱，还要把牛熊转换之间每次上下涨跌震荡的利润也要赚到，所以上帝不会饶恕他的。
投资可以挣钱，投机也可以挣钱，但是贪婪不能挣钱!一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。
他们知道神就要出现了。
因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。
最后，神终于说话了:“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里。
明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。
”说完，神就消失了。
牧民们感到非常的失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。
但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自捡拾了一些鹅卵石，放在他们的马鞑子里。
就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。
他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有捡拾更多的鹅卵石。
其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢?有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
俄罗斯文学大师托尔斯泰曾经说过这样一句话，当幸福在我们手中的时候，我们并没有感到幸福的存在;只有幸福离我们而去，我们才知道它的珍贵。
至于在股市搏杀，要忍耐些甚麽呢？1.忍得住寂寞：勤奋搜集资讯，长年研究，不断检讨成败得失，总结经验。
2.忍得住不从众：股票市场赚钱的毕竟佔少数，散户当中80%以上都亏损，当大家一致看好时，不从众肯卖出；当大家一致看坏时，不从众仔细研判找点。
3.忍得住恐惧：在崩盘时，做别人不敢做的事，在低点寻找高股息的优质股。
4.忍得住不贪：股价常会不合理的涨过头，或是庄家急拉硬推吸引散户，这时要忍得住不贪，该收手就收手，以免套牢。
5.忍得住亏损：如果一时选错股，选错时，行情不如预料逆转，要忍得住停损。
最全面的交易战法策略，《简易交易法》系列汇总。绝对干货
最全面的交易战法策略，《简易交易法》系列汇总。
绝对干货一、10%追高入场法做法：看好的个股快速拉起，在分时找个回调点，买入10%仓位。
原理：第一次启动的主线板块，很容易因抢筹而迅速拉升；为避免回调位依旧很高，可以在刚启动的时候，追高买入10%仓位。
适合范围：第一次启动的主线板块或支线板块。
例子：泰禾集团主力君1.1号提示房地产为主线板块，房地产1.2号启动，在1.2号可以选择强势个股，追高买入10%仓位。
有朋友会问，为什么不满仓。
很简单，为了避免判断错误。
钱是赚不完的，但可以亏完。
每一次入场，先考虑能亏多少，然后才是想赚多少的问题。
二、跳空离场法做法：若次日跳空低开，并有利空，第一时间减仓或直接离场。
原理：跳空低开，则说明市场资金认可这个利空，开始不惜成本离场，我们则应顺势而为。
适合范围：前日有重大消息。
例子：科蓝软件龙头特停，次日低开。
说明资金认可利空，这时就应该离场。
这个方法还可以用于判断消息好坏，比如年报业绩预告。
次日低开，就是利空；高开，就是利好。
盈利超预期的，大涨。
亏损超预期的，大跌。
业绩不及预期的，调整。
大家根据开盘情况，执行应对策略就是。
三、回调到位买入法何为调整到位？这其实是研究股价的运动方式。
股价的运动方式，可以简化如下：这是股价从下跌结束到恢复上涨的常见运动图。
这里面的最理想的回调点，分别是A，B，C;其分别对应不同阶段：筑底阶段、上涨阶段、震荡阶段。
A点，就是常说的底部形态第二脚；B点，就是突破底部形态后回踩颈线位；C点，就是震荡区间的底部支撑位。
做法：在周线级别的回调位上，日线出现中阳线后，择机入场。
原理：周线回调位支撑力度较强，若日线再出明显阳线，说明支撑大概率有效。
适用范围：周线级别趋势向上的股票。
在实际运行过程中，图形会更复杂。
给大家两个建议：1、所谓支撑位，不要拘泥于某条线或某个价格，而要看一个区间。
2、不要迷信支撑位，要根据市场表现，来确定是否为有效支撑。
所谓回调到位和筑底成功，其实是个伪命题。
买卖八法
买卖八法第五法: 暴大量跳空涨长上影 卖出法
• 连续两日收盘价跌破跳空涨、暴大量、 长上影线K线实体底部，隔日盘前参加 集合竞价卖出。 • 大资金客户可采用60分钟K线操作，以 当日60分钟最大量为卖出标准。
买卖八法第六法： 跳空跌买入法
成立条件： 连续两日收盘价站上跳空跌K线实体顶部
买卖八法第七法： 6日均线短线买入法
条件：今日收盘价站上6日均线千分 之四，且6日均线走多。
买卖八法第一法： 18日均线中线卖出法
基本条件：上涨一段后，连续两日收盘价跌破18日 均价千分之四，18均线由走多转走平或走空。
买卖八法第二法： 18日均线中线买入法
18日均线中线买入法的三个条件
• 股价已下跌一段 • 收盘价站上18日均价4‰ • 18日均线走平或走多
• PS：今日18日均线等于昨日18日均线值叫走平； 今日18日均线值大于昨日18日均线值叫走多
B
买卖八法第三法： 暴大量卖出法
条件： 连续两日收盘价跌破暴大量k线实 体底部
• 暴大量卖出法的卖出时机： • 连续两日收盘价跌破暴大量K线实 体底部，隔日盘前参加集合竞价卖 出。
买卖八法第四法： 暴大量买入法
条件：连续两日收盘价站上暴 大量K线实体顶部（买入）
暴大量买入前股价存在的三种走势
买卖八法第八法： 6日均线短线卖出法
条件：连续两日收盘价跌破6日均线千分之四， 切6日均线走空。（虽为短卖，却有意想不到 的惊奇）
销售高手的七大人性成交技巧，搞懂业绩至少提升80%
销售高手的七大人性成交技巧，搞懂业绩至少提升80%销售是有方法的，签单是有技巧的，只要你了解人性，就不怕客户不在你这签单，今天我就告诉你七个人性签单技巧，搞懂这些，让你业绩至少提升80%。
技巧一：稀缺法这个世界上有一个非常有意思的定律，就是越少的东西越贵，价值越高，不知道你们有没有听说过一个故事，一位画家，生前的作品无人问津，甚至非常便宜都没人购买，但他死了之后，没想到作品价格飙升。
其实这个故事就是在告诉我们，越是稀少的东西，越珍贵。
技巧二：涨价法人人都有一个心理，就是买涨不买跌，涨的越厉害的东西，跟风购买的人就会越多，而跌的越厉害的东西，即使想买也会观望一阵，因为他也怕买贵了，所以在必要的时候一定要告诉客户，我们的产品因为原材料上涨的原因，价格要上调了。
如果她真心想买，就会让你等等或直接签单，如果不是真心的，他就不会很在意。
技巧三：制造羊群效应人其实都有一个特点，就是特别喜欢跟风，只要这款产品购买的多，那么他就会认为这款产品好，所以很多商家都利用这点来制造很火爆的样子，以此来吸引更多的真实客户购买。
技巧四：连锁反应万事都有连锁反应，就比如某人做了某件事，导致了某件事的发生，然后这件事又导致了别的事发生，这就是连锁反应。
所以我们在做销售的时候，也可以利用这点，就比如给客户介绍产品，你可以先从介绍产品的原材料开始，然后引出你产品的某项功能，最后引出你的产品，这也是连锁反应。
技巧五：让客户转介绍美国销售之神“乔吉拉德”说过一句话：每个人的背后都跟着250名亲朋好友，而这些人都有可能成为你的客户，所以不要得罪每一个人，同时也要签一单交一个朋友，这样你的客户就会越来越多。
技巧六：专业的形象你的形象价值百万，因为当客户看到你的第一眼就已经在观察你了，而你的形象也代表着你的产品，所以形象真的很重要。
技巧七：根据不同人说不同话不同的客户利用不同的话术，不同的技巧，就能更容易签单，所以那些见人说人话，见鬼说鬼话的人，更容易得到客户的信服。
五分钟交易法则
五分钟交易法则
一个英古尔投资公司的朋友给我了一整套外汇保证金交易的方法，值得一试，现和大家共享。
五分钟交易法则（以实际的交易图表为依据）
1. 看4小时图，掌握大致的走势趋向。
2. 看五分钟图，简单画出短期趋势线的走向。
3. 根据macd的金叉和死叉，决定买卖的方向。
交易单量的设置及交易时间的控制：
1. 严格遵守交易纪律中规定的有效资金管理办法。
2. 初次单量以最小单量进出，测试盘面变化，掌握市场波动力度。
3. 经过几次尝试并取得一定的盈利后，在价格的支撑位或压力位尝试稍大的单量。
4. 一般交易状况下，半小时后应该停止交易并做适当的放松，可安排其他的业务。
5. 如此反复，每半小时或一小时后进行半小时的实际交易即可。
6. 日交易量最初以每日小于或等于2手为宜，不可贪多而败。
7. 每次交易需立刻设下止损。
8. 以五分钟短线进出。
日常练习：
1. 每日练习时间以2--4小时为宜。
2. 此法要反复习练，直至达到80%以上的成功率，方可进入实盘操作。
3. 戒骄戒躁。
不以今日的成功作为明日赚钱的依据，时刻保持积极的、向市场学习的态度。
总则：
1. 快进快出，变蓝就可退出。
2. 短线进出，不以盈利多寡为喜，只以盈利为乐。
3. 严格的资金管理（200美元的纪律）。
4. 交易量在可控范围内（不要紧追不舍，牢记每天都可交易）。
5. 先进后出，不要加仓操作。
6. 止损变止赢。
交易的五个阶段
形而上者谓之道，形而下者谓之器”，自古以来，形而上者排斥“道”和“术”的结合与统一。
忽略对具体问题或事物的一种实证的探求，乃至于把具体的学问或技艺斥为“奇技淫巧”。
庄子说“七窍凿而浑沌死”，“百家往而不反，必不合矣，道术将为天下裂”。
这种传统的观点占据主流，无疑阻碍了中国近代科学的发展。
而辨证唯物论的认识论主张“实事求是”，主张“实践第一”的观点，主张理论与实践相结合，主观和客观相统一。
反对唯心论的先验论，反对“形而上学”。
从而在短短的几十年之后使中国现代科技重新融入世界。
抛开历史渊源，对投机市场的交易来说，“道”与“术”的结合不仅是一种信念，更是一种认识市场和融入市场的方法和途径。
“交易是什么？交易是隐含了思想和理念的行动！行动需要的是能力”。
一个人的知识可以依靠学习理论，依靠读书（包括读经典和古典）来获得。
但唯有通过实践才能将知识转化为能力!交易能力的培养和提高就是要不断地实践，不断地做交易。
也就是说，无论你对“混沌理论”，“老庄哲学”，“孙子兵法”有多么好的理解，都还属于“道”的范畴。
如果你没有长期的交易实践，没有和实际的交易过程相结合，就根本谈不上交易的能力，谈不上在市场中“认识自我”和“改变自我”。
所谓“适应市场”和“融入市场”就是一句空话。
请注意，我决不是否定学习理论，也不是否定习“道”的意义。
很多时候，对这些理论的学习常常会对你在市场和交易方面的思考和领悟起到“催化剂”的作用。
但是“催化剂”本身却不能代替“反应的物质”和“物质的反应”。
老庄哲学和孙子兵法都不能直接给你交易的能力。
“心灵化的道路”离开了实践一定走不通。
有意无意地省略了这个至关重要的决定性的实践的过程，再好的方法也就堕落成为“装神弄鬼”了。
“唯有投入真正的钞票，你才会感觉到痛苦，让你出现一些不正常的行为”。
“只有让资金承担真正的风险，才能学习如何处理情绪和风险”。
在这里顺便说一说“自动化的交易系统”。
所谓“自动化”不过是人工预先设定规则后由机器自动下单。
史上最全的绝对成交十大步骤
史上最全的绝对成交十大步骤第一步：了解市场和目标客户在进行任何销售活动之前，了解市场和目标客户是非常重要的。
你需要研究市场趋势，了解竞争对手和目标客户的需求和偏好。
这样可以帮助你制定合适的销售策略和营销方案。
第二步：明确产品或服务的价值在销售过程中，你需要清楚地了解你所销售的产品或服务的价值。
你需要明确产品或服务的特点和优势，并能够将其与竞争对手进行比较。
这样可以让客户认识到你的产品或服务的价值，从而增加成交的机会。
第三步：建立与客户的关系在做销售的过程中，建立良好的客户关系非常重要。
你需要与客户建立信任和共鸣，并展示你的专业知识和经验。
通过与客户建立良好的关系，你可以更好地理解他们的需求，并提供定制化的解决方案。
第四步：有效地沟通和提问在销售过程中，有效地沟通和提问是非常重要的。
你需要倾听客户的需求，并提出相关的问题来了解他们的具体需求和期望。
通过有效的沟通和提问，你可以更好地了解客户，并提供更好的解决方案。
第五步：呈现解决方案在销售过程中，你需要呈现解决方案来满足客户的需求。
你需要清晰地阐述你的解决方案，说明它如何满足客户的需求，并展示它的价值和优势。
通过呈现解决方案，你可以让客户认识到你的产品或服务的独特价值，从而增加成交的机会。
第六步：处理客户的异议在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑虑。
你需要积极地处理这些异议，回答客户的问题，并提供相关的信息和证据来解决客户的疑虑。
通过积极地处理客户的异议，你可以增加客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
第七步：谈判和协商在销售过程中，谈判和协商是必不可少的。
你需要与客户进行合理的谈判和协商，以达成双方都满意的交易。
在谈判和协商中，你需要灵活应对客户的要求，并在双方利益平衡的基础上作出决策。
第八步：解决问题和处理投诉在销售过程中，客户可能会遇到问题或提出投诉。
你需要积极地解决这些问题和投诉，并确保客户的满意度。
通过解决问题和处理投诉，你可以增强客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
销售五步法概述
谢谢
用促销、活动来调动顾客立即合作旳爱好例：恰好这个月年会员有个活动……；您目前合作，智联会赠予您……
促单技巧
给客户留面子
给客户留面子
04
限时成交法
05
选择成交法
06
给客户限定出时间或以活动促销为噱头，让客户在指定旳时间内将协议回传，到达迅速成交旳目旳例：我们旳活动今日下午6点就结束了，您要是还不把协议给我，我就无法帮您保存这个优惠了。
“先生/女士，您好，请问有什么能够帮您旳？”“我随便看看。”“是要选购一部手机吗？”“是旳。”“新手机是您买来送给父母或是其他长辈旳，还是送朋友，还是您自己用旳？”“给我妈用旳。”“您母亲此前用什么手机呢？是喜欢智能手机还是一般手机？”“我妈上岁数了，用不着智能手机，上网之类旳功能她也不会用也用不着。”“要是老人使用旳额话，最主要就是屏幕大字大，而且声音大点，因为老年人眼神和耳力跟咱们年轻人比不了。平时打电话发短信旳话，屏幕大字大旳手机，按起来也比较以便，您觉得呢？”“也对，有什么合适旳手机？”“我推荐您看看这款AAA手机，就能很好旳满足老年人旳使用，而且价格也合适。”“刚刚我又想了一下，还是买个智能手机得了，上个微信什么旳，也能解解闷。”“嗯，确实，其实老年人学着上网，学着使用某些简朴旳软件还是挺快旳。那我提议您能够选择这款BBB手机，这是国内出名厂家 旳产品，质量过关，售后以便，而且这款手机尤其为老老年人定制了语音一键拨号、一键上网等功能，非常适合老年人使用。价格也尤其合理。我给您看看样机。”“嗯。好吧。你拿样机给我看看。”“今日非常巧，我们店有促销活动，购置手机旳顾客，我们会赠予300M旳手机上网流量，您把手机给妈妈，直接就能上网了。”“那我就买这个吧。”
常见的7种交易手法
常见的7种交易手法交易是技艺，其手法要经过严格的规范训练方可成就，也就是千锤百炼的打磨，发达国家进行过一个关于训练技术熟练程度的统计，结果是一万小时的有效训练结果就会比八千小时的有效训练效果高出30%左右。
技艺是可以重复、如法炮制的，并具备延续性、稳定性、易于重复操作。
就交易手法而言，也是外行看热闹，内行看门道。
比如你看一个盘手交易，他如果初始70%资金建仓，这是江湖野路，一看就是不入流的手法。
其一，此手法是无法确保生存下去，其二，不懂得基本的风险控制。
本文结合网络文章，总结了部分交易手法，供读者参考学习交流。
一、对冲在金融领域，套期保值是一种专门用来降低另一种投资风险的投资。
套期保值是一种旨在减少对不必要的业务风险敞口的策略，同时仍然允许企业从投资活动中获利。
外汇市场主要有两种对冲策略：1、同一货币对对冲同时以同样的手数买入卖出同样的货币对，然后就放在哪里，当一个赚钱时，另一个就亏损，等其中一个获利出场后，再等待另一张订单回本，这种方式在震荡市场效果非常好。
例如，在1.5002买入2手GBP/USD，同时卖出2手GBP/USD，价格为1.5000。
当利率上升到1.5052时，我们关闭买入订单，获利50点。
现在，卖出订单浮亏约50点。
让我们等待价格下跌，它通常会这么走，特别是在震荡市场。
如果价格下降到1.5037，关闭卖出订单，它将损失40点。
难受吗？不，别忘了我们在买入订单上获利了50个点。
总体来说，我们赚取了50-40＝10个点。
此外，如果价格持续下跌，比如说跌到1.5027，我们就可以获利50-30＝20个点。
这种对冲可以用来交易任何货币对。
2、不同货币对对冲寻找两个具有相关性的货币对，通常他们会同向或反向移动。
同时以特定手数买入其中一个货币对，以不同手数卖出（正相关）或买入（负相关）另一个特定货币对。
这似乎是一种“半套期保值”的交易策略。
它是基于某些特定货币对之间的“相关性”而创建的。
因此，它不适用于所有货币对。
成功销售五步法、八要点!
成功销售五步法、⼋要点!成功销售五步法第⼀步：接客之道1、热忱⼀定要有满腔的热忱。
不知⼤家注意过没有，在主动与别⼈打招呼时绝对会出现的情况就是：打招呼的⼈热情，对⽅就跟着热情；冷漠的⼈给别⼈打招呼，就会得到冷漠的回应。
所以我们在给顾客打招呼时⼀定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的⼼情。
2、⽬光⼀定要有专注的⽬光。
⽤专注的⽬光盯住对⽅的眼睛，这会给顾客⼀定的震撼作⽤。
会让顾客对你产⽣亲近。
有⼈觉得这样做好像不太礼貌，特别是男销售员⾯对⼥顾客时。
我只能告诉你，你这种想法是⼤错特错。
这样说的道理其实很简单，⼀个⼈热情的对你打招呼，⽽且你发现他的眼睛有神的盯着你，好像在说话，你的⼼理活动会是什么样的呢？⼀是觉得好奇，这个⼈怎么这样看着我；⼆是有⼀丝紧张，⼜有点害怕，产⽣紧迫感此时你就可能接受他的安排了；三是觉得兴奋，并开始对这个⼈产⽣好感。
⽽呆滞、散乱的⽬光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随找个⼈试验⼀下就明⽩了。
3、笑容⼀定要有真诚的笑容。
真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因⽬光给对⽅造成的那⼀丝紧张和害怕变成对你的尊重与⼼理依靠。
第⼆步：介绍⾃⼰不管是对陌⽣顾客还是对打过交道的顾客，你都不要忘记在打招呼后，通过介绍⾃⼰来强化顾客的记忆系统。
介绍⾃⼰时也要注意三点：简单、清楚、⾃信。
⼀是要简单。
简单的介绍不但可以让顾客⼀下⼦了解你，也会为你下⾯的销售⼯作留下⾜够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。
⼀个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建⽴与顾客今后的交易。
⼆是要清楚。
为什么要清楚？只有⾃⼰先清楚，才能让别⼈清楚。
三是要⾃信。
⾃信是最重要的，⾃信不但能影响你⾃⼰，还能控制好顾客。
第三步：介绍产品1、想⽅设法把产品放到顾客⼿上。
让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客⼿⾥拿回产品让顾客产⽣失落感。
善于利⽤失落感：适当的给对⽅失落感，会使对⽅失落和不⽢⼼，从⽽使你的销售活动更顺利。
5分钟级别买卖实战操作技巧
5分钟级别买卖实战操作技巧一、首先要对15分钟以上级别进行研判，判别大趋势的方向；二、当判定趋势向上时，就在下跌买进（因为趋势向上，既是买高了点也是暂时套一会，一会向上也会解套的，要是买错方向就很难解套了）；三、当判定趋势向下时，就在上涨做空（因为趋势向下，既是买低了点也是暂时套一会，一会向下也会解套的，要是买错方向就很难解套了）；四、因是做5分钟级别，因此在操作上要特别注意速度；五、要学会借助划线来研判，不能主观判断；六、要是下跌缩量上涨放量就证明没有分歧；小K线是收缩的过程，前面是大K线后面的越来越小就证明力量在减小；K线的长度要观注三分之一处（后面的和前面的K线对比，）七、要注意指标是否有背离状态或放量等；八、江恩网格要盘后划，确定支撑和阻力位；九、均线被打漏一般是弱的表现；十、5分钟的操作步骤1、见下图（5分钟操作组合图面）这个图面是有1分钟，5分钟和15分钟组成的，其三图的各有个的用途，15分钟是用来看趋势和看形态的，大均线是向上的，小均线的调整；5分钟是做的级别；1分钟是用来找买卖点的；页脚内容12、如何操作见下图页脚内容2（1）首先选一个切入点看盘，1分钟、5分钟和15分钟都的在一个时间段里，为了不看走K线最好的办法就是在选定的三个K线图上各划一条竖线以便看盘（15分钟里的一棵K线在5分钟里是3棵K线，5分钟里的一棵K线在1分钟里是5棵K 线），1分钟图每到5棵K线就划一下，3分钟图每到3棵K线就划一下，这样就不会看岔K线了也便数K线了；页脚内容3（2）选点（我们选2008.11.05.6:45）做为观测的起点;（3）先看15分钟的K线,15分钟的那K线(2008.11.05.6:45)已站在了7段位线上,是上涨的样子，并切RVI（相对活力指数指标）在低位形成金叉;马上我们再看5分钟(2008.11.05.6:45)的K线也站在了7段位线上, 也是上涨的样子;好拉我们就在1分钟上找买点,一看(2008.11.05.6:45)正好是阴K线买进;(4) 买进之后就是要找卖点了,1分钟里的2008.11.05.6:46到2008.11.05.6:47再到2008.11.05.6:45后来再到2008.11.05.6:49都是上涨的,关键要看下棵K线的出现;(5) 在5分钟里每当到碰到5的倍数时，就是一个新K线的开始，这时2008.11.05.6:50出的是阴K线，1分钟也是在这时2008.11.05.6:50出的是阴K线，一般就是卖点了；（6）要是我们看到15分和5分还能涨的话，也可以先不出来观察其动向，一旦发现变盘就马上出来，切不可恋战。
销售五步法-异议处理
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
常见异议
客户的异议甚至万不要瞎猜。
2、要全面分析局势，必要时对客户做一些督促和引导， 发现对方的真实意图。 3、要尊重你的客户，任何时候都不要争辩。
4、要掌握谈话的主动权，不要陷入客户的敷衍和刁难中。
异议处理的三种境界
解决异议 指在异议出现后销售人员克服、补救、化解的技巧。 防范异议
销售过程中关键是防范异议，通过提高防范异议的技能来消 除大量的降低销售效率的异议，从而集中处理那些客户发自内心 的真正异议。防范异议的要诀是提高销售能力。 回避异议 有些疑义并不是客户的核心异议或者说根本不是客户的异议 （只是一种借口或托词），我们就可以不用去解决，去回避这些 异议，解决客户的核心异议。
拖延
再加一个通用型 卖点
要求客户购买
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
二、客户不感兴趣（前期需求没挖好）
表达同理心 （我可以理解您现在想法） 请教您两个问题，您再给我两分钟时间。提问：是 产品不合适？那方面不合适？（找兴趣点） 您提到现在不需要，肯定有您的想法，可否谈谈是 什么原因
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
LSCPA原则
Share分享感觉（分担）站在客户的角度为其分忧解（同理心）
他需要你肯定他的看法；理解他的感受；并用你的专业知识去帮助他找到自己最 满意的产品； 认同的作用是淡化冲突，提出双方需要共同面对的问题，以利于进一步解决异议。 一个有效的认同方法是重复客户的反对意见，并将语气淡化。 分担的五大应对术： 我非常理解您的想法，------我也有同样的感受......... 我能看得出您的感受....... 我知道您的意思了;您的担心...... 我知道这种时候会有很多困难....... 很多客户都这么说,所以我不会对您的想法感到奇怪 需要真诚的说。不然，客户会想:他是否真的能够理解我的感受呢? 真的像他说的那样 吗?
股票如何买入和卖出技巧
股票如何买入和卖出技巧股票怎样买进和卖出？1.趋势原则在准备买入股票之前，首先应对大盘的运行趋势有个明确的判断。
一般来说，绝大多数股票都随大盘趋势运行。
大盘处于上升趋势时买入股票较易获利，而在顶部买入则好比虎口拔牙，下跌趋势中买入难有生还，盘局中买入机会不多。
还要根据自己的资金实力制定投资策略，是准备中长线投资还是短线投机，以明确自己的操作行为，做到有的放矢。
所选股票也应是处于上升趋势的强势股。
2.分批原则在没有十足把握的情况下，投资者可采取分批买入和分散买入的方法，这样可以大大降低买入的风险。
但分散买入的股票种类不要太多，一般以在5只以内为宜。
另外，分批买入应根据自己的投资策略和资金情况有计划地实施。
3.底部原则中长线买入股票的最佳时机应在底部区域或股价刚突破底部上涨的初期，应该说这是风险最小的时候。
而短线操作虽然天天都有机会，也要尽量考虑到短期底部和短期趋势的变化，并要快进快出，同时投入的资金量不要太大。
4.风险原则股市是高风险高收益的投资场所。
可以说，股市中风险无处不在、无时不在，而且也没有任何方法可以完全回避。
作为投资者，应随时具有风险意识，并尽可能地将风险降至最低程度，而买入股票时机的把握是控制风险的第一步，也是重要的一步。
在买入股票时，除考虑大盘的趋势外，还应重点分析所要买入的股票是上升空间大还是下跌空间大、上档的阻力位与下档的支撑位在哪里、买进的理由是什么？买入后假如不涨反跌怎么办？等等，这些因素在买入股票时都应有个清醒的认识，就可以尽可能地将风险降低。
5.强势原则"强者恒强，弱者恒弱",这是股票投资市场的一条重要规律。
这一规律在买入股票时会对我们有所指导。
遵照这一原则，我们应多参与强势市场而少投入或不投入弱势市场，在同板块或同价位或已选择买入的股票之间，应买入强势股和领涨股，而非弱势股或认为将补涨而价位低的股票。
证券买入是什么意思证券买入意思是根据自身需求购买相关证券。
教你5种“交易手法”，让交易利润奔跑
教你5种“交易手法”，让交易利润奔跑交易手法----交易策略分析提供框架，操作展现自我，手法在于技巧。
交易认知 + 市场走势交易的本质是不确定性的，但在如此大的一个市场又称为一个体系。
那么我们买涨买跌本就是一种概率问题。
市场走势无非就三种，震荡，单边上涨，单边下跌。
只是在震荡里又分为“宽幅震荡”，“窄幅震荡”；单边上涨分为“急速上涨”与“震荡上行”；单边下跌分为“急速下跌”与“震荡下跌”。
针对于不同的走势，我们交易所用的手法也截然不同。
有效的手法，能更好的提高盈利结果。
下面介绍五种交易手法：一、马丁策略+反马丁策略马丁策略来源于马丁倍投，是一种数学模型。
运用到交易上就是适合震荡行情（震荡上行、震荡下行、震荡），更多的操作方法是亏损金字塔加码。
亏损空单时，行情继续上涨，继续按比例加仓空（适合自己仓位的比例），等待行情反转，就会持续盈利。
例如：反马丁策略是通过马丁策略的逆向思维产生的另一种数学模型。
运用到交易上，就是适合单边行情（单边上涨、单边下跌），更多的操作方法是盈利金字塔加码。
单子盈利时，明确趋势后，每突破趋势中一个关键的压力/支撑位时按比例加仓，知道拿到自己的目标位。
例如：二、锁仓交易法锁仓在很多人看来是一种对市场“不认错的行为”，因为做交易，最忌讳的就是与市场作对。
但很多人做交易发现，操作的时候，明明自己的判断是对的，后面因为进场出场的位置没有特别好，很好的一波趋势往往只抓住了几十点而已。
那么锁仓交易法呢，是一种数学模型，适合于单边行情，运用时有四个前提：趋势明确，底仓要是盈利，加仓减仓严格按比例进行，带好合理的止损。
运用这套手法，可以更大的放大自己的利润，最后甚至可以用80%的仓位进行交易且不会亏损。
三、货币对冲策略货币对冲：金融学上，对冲（hedge）指特意减低另一项投资的风险的投资。
它是一种在减低商业风险的同时仍然能在投资中获利的手法。
一般对冲是同时进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易。
五步成交法
常见的异议处理
针对不用急，我要考虑考虑
客：我会买的，但不用这样急。 营：（点头回应）张先生，我明白您的想法， 我们都相信意外及疾病是我们无法预料及 无法控制的，既然您已经接受保险这个概 念，不如现在就赶快决定，然后您就可以 安枕无忧了。更何况，现在您的交费也较 低，比再过几个月承担要少很多，一年如 此，二十年交费就更多了，所以，早下决 定是最明智的。
促成技巧训练
客户购买讯号－－ 客户的行为、态度改变
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沉默思考时 翻阅资料、拿费率表时 电视音响关小时 解说过程中取食物给你吃时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时
客户购买讯号－－ 客户主动提出问题
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我需要去体检吗？ 如何交费、办手续？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后有事，真能找到你吗？ 你离开公司不干了呢？
每月省下600元
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600元没买 保险真能 省下来吗？
异议处理—我没有钱
问题 弦外之音
没有钱！
• 是真的没有钱还是没有计划买保 险的钱？ • 是没有钱还是怕花钱？ • 钱究竟用来做什么？ • 如果用钱不多却能解决大问题会 不会考虑 • 如果买保险的钱并没有花掉会不 会考虑
异议处理—我没有钱
存 计划 不存 × 计划
每月花掉600元 1、终身保障20万元 2、重大疾病保障10万元 3、意外身故保障30万元 4、意外受伤医疗费5万元 5、一肢缺失赔15万元 6、住院补贴月3000元
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这是广宇发展2011年5月 16日的K线，16日和17日 两天的最高价几乎一致， 17日未能超越16日，就要 警惕
三只乌鸦
1，期价向下发展由3根阴线组成，一般认 为每根K线实体均应该比较长，至少比上 下影线要长的多，这样才构成利空态势。
2，第2根和第3根K线开市价离前1天收市 价越近，形态下跌含义越大，可能性越大。
2、在看跌吞没形态中，第一天的实体非常小，而第二天的实体非常大。这种情 况可能说明原有趋势的驱动力正在消退，而新趋势的潜在力量正在壮大。
3、看跌吞没形态出现在超长期的或非常急剧的市场运动之后。如果存在超长期 的上升趋势，则增加了以下这种可能性：潜在的买家已经入市买进，持有多头。 在这种情况下，市场可能缺少足够的新的多头头寸的供应，无力继续推动市场上 升。如果存在非常急剧的市场运动，则市场可能已经朝一个方向走得太远，容易 遭受获利盘空头的抛盘打击。 4、在看跌吞没形态中，第二个实体伴有超额的交易量。这种情形可能属于巨量 出货爆跌现象。 5、在看跌吞没形态中，第二天的实体向前吞没的实体不止一个。
这是渝开发2011年3月3日，长长的上引线千万不要以为是空中加油，这是明显 的看跌提腰带线，虽然没有跌破上一交易日阳线的实体内，但是成交量放大，已 经对下一交易日构成威胁，紧接着下一交易日出现了一个跳空低开的小阳线，那 么基本可以确定此轮反弹结束.
看跌吞没线
1、看跌吞没形态出现在一轮明显的上升趋势中，如果吞没形态具有下面列出了 这样的一些参考性要素和特征，那么它们构成重要反转信号的可能性将大大地增 强：
澄星股份2011年4月19日，伴随着磷矿石的炒作，澄星股份在当天收出了一 个长长的大阴线，吃掉了4月18日阳线的实体一半以上，多方已经崩溃，成 交量足够大，主力已经出逃，不要抱有幻想，后面虽然还有反复，但是股价 已经延绵不绝跌了30%
一、均线趋势判断
◆均线的设定： 月均线设置：3、7、29日周期15—25个月。 周均线设置：4、9、33日周期3-5月。 日均线设置：7、17、46、122日周期21-46个交易 日左右。 15分钟均线设置：7、17、120日周期3天左右。 30分钟均线设置：7、17、56日周期5天左右。 60分钟均线设置：7、17、68日周期10天左右。 ◆ VOL量线设置：7、17。 ◆指标组合：成交量（超级资金）、资金博弈、 QSDD 、DDBL。
3，如果每1根阴线几乎没有上下影线，我 们技术上称之为“三胎乌鸦”，这个形态 表示后市下跌意义更大。
向下跳空缺口
1、一般在上涨末端，突然一天来了一个向下跳空缺口，并且在未来3日内 不能有效回补，那么基本可以确立跌势开始。
2、如果缺口那根K线的下一交易日开盘价低于缺口那天K线的最低价，则意 味着空头想不计成本的出货，主力要赶在散户前面出逃，制造大幅低开， 那么加上上面的缺口下跌行情将加速。
五步买卖法-----卖出法
头部K线形态识别
高位形态识别：当股票或大盘一波上涨到头后，会出现经典的K线走势， 代表着股票（大盘）本轮炒作告一段落。
股票出现头部K线形态
市场人气尚可
换股
大盘出现头部K线形态
清仓
头部K线经典形态介绍
高位吊颈线
断头铡刀
黄昏之星
看跌提腰带
看跌吞没形
平顶
三只乌鸦
向下跳空缺口
乌云笼罩（Байду номын сангаас线）
案例: 该图是002172澳洋顺昌 2011年11月10日的K线组合图, 图上显示该股在2011年11月10 日形成了一个高位吊颈线,那么 此刻成交量已经连续放大到阶段 巨量,我们判断有出货嫌疑,那么 按照技术法则,对下一交易日佐 证,下一交易日果然是一个影线, 成交量并没有极剧萎缩,那么出 货判断基本成立,虽然后面有反 弹,但是该股还是步入了下降通 道,后面跌幅高达30%。
高位吊颈线
1、如果吊颈线出现在上升趋势之后，则构成一个 看跌的K线图形态。 2、在分析吊颈线时，有一点非常重要：当吊颈线 出现后，必须等待下一个时间单位的看跌信号对它 加以验证。吊颈线的验证信号可能采取下面这样的 形式：吊颈线次日的开市价向下跳空缺口越大，验 证信号就越强烈。 3、还可能采取另外一种形式：吊颈线次日是一根 黑色K线，并且它的收盘价格低于上吊线的实体， 则完成了看跌的验证信号。
上证指数6124后每次下台阶都以跳空形式呈现
乌云笼罩
1、乌云盖顶形态中，黑色实体的收市价向下穿入前一个白色实体的程度越 深，是该形态构成市场顶部的机会越大。 2、乌云盖顶形态发生在一个超长期的上升趋势中，它的第一天是一根坚挺 的白色实体，其开市价就是最低价（就是说，是秃脚的），而且其收市价就 是最高价（就是说，是秃头的）；它的第二天是一根长长的黑色实体，其开 市价位于最高价，而且收市价位于最低价（这是一个秃头秃脚黑色K线）。 3、在乌云盖顶形态中，如果第二个实体（即黑色的实体）的开市价高于某 于重要的阻挡水平，但是市场未能成功地坚守住，那么可能证明多方已经无 力控制市场。 4、如果在第二天开市的时候，市场的交易量非常大，那么这里就可能发生 胀爆现象。
上证指数在2011年4月19日那 天跌破3000点，意义非凡，那 天不但跌破了上一交易日的阳 线实体，同时击穿了7日，17 日常用均线，断头铡迹象非常 明显，而且成交量在3000点附 近持续放大，超级资金离场
另外像2010年11月12日 2012年3月14日等走势
黄昏之星
1、黄昏之星出现在一个上升趋势后， 由3根K线组成； 2、第一根K线是一根长阳线； 3、第二根K线波动较小，形成一根小阳 线或小阴线，构成K线组合中的主体部 分； 3、第三根K线是一根实体较长的阴线， 它深入到第一根K线实体之内。
二、平行线理论
需要明白的问题： 1、如何分析小趋势，小趋势的画法、研判。 2、分析大趋势的重要性，画法、及研判。 3、大小趋势之间的关系 4、突发（利空）消息影响，止损离开，分析再次 买点，等待时机。 5、突发（利好）消息影响，根据周期空间，择机 盘中加仓。
三、发现机构交易成本
◆筹码原理：筹码分布就是将历史上在每个价位成交的量叠加起来，并以此来 判断当前市场上所有流通股的持仓成本。 ◆筹码形态：单峰密集、双峰密集、多峰密集、分散。 ◆筹码选股：突破及力度判别。 ◆筹码流动原理由三个阶段构成： 吸筹阶段：吸筹是否充分，庄家持仓量的多少对其做盘有着极为重要的意 义：持仓量决定了其利润量；筹码越多，利润实现量越大；持仓量决定了其控 盘程度；吸筹筹码越多，市场筹码越少，庄家对股票的控制能力越强。同时， 在吸筹阶段也常伴随着洗盘过程，迫使上一轮行情高位套牢者不断地割肉出局， 庄家才能在低位吸筹承接。 ：
左图为：002189利达光电 2014年11月1日的走势,在 此之前的几天,还是风平浪 静,阳多阴少的走势,但突破 一个大阴线,同时击穿了7天 均线,均线指标告诉我们越 是常用的指标越实用，炒 股越简单越好！我们遵循 平行线原则，跟着大方向 走，一根K线跌破均线这是 很强烈的看空信号,大家要 注意回避！切记不要抱有 幻想，否则将吃大亏！
这是中国卫星2011年3月3日的 K线图，当天的大阴线吃掉了 前面5天k线，这是非常极端的 杀跌信号，同时成交量放大， 出货非常明显，有题材，有概 念又怎么样，遇到大环境不好， 技术面照样杀跌，该股在随后 的2个月时间内暴跌30%，这 是相当严峻的做空实战！
平顶
1、平顶形态出现于一轮短暂的上升趋势中，两根K线有相同的最高价， 意味行情摸高见顶，股价行将反转。 2、虽然平顶形态反转下跌的力度较小。但仍需要注意风险。
看跌提腰带线
1、看跌捉腰带线又名"尖兵线"或"试盘线"，预示行情看 跌。 2、在上升趋势中的看跌捉腰带线，表明行情将停滞或 反转。 3、在盘档中的看跌捉腰带线，以试盘线居多，多头尖 兵线的出现意味着行情向上突破盘整失败，抛压太重， 趋势以继续横盘居多。
4、在下降趋势中的看跌捉腰带线，表明多头反弹微弱， 空头抛压力量强大，行情将继续下跌。
买卖注意事项
需要明白的事项： 1、时间周期用完，空间没有达到，说明股票弱。 （周期延长） 2、时间周期没有用完，空间已经到达，说明股票 强。（周期缩短） 3、环境（大盘）影响，热点休整，注意趋势。 4、突发（利空）消息影响，止损离开，分析再次 买点，等待时机。 5、突发（利好）消息影响，根据周期空间，择机 盘中加仓。
实战篇：五步卖出法
1.成交量（资金线）条件：该股在前期上升过程中成交量（资 金线）指标趋势提前形成空头排列。 2.均线条件：当前股价在日线上下穿走平了的17天均线 或者7 天均线下穿17天均线时 3.指标条件：QSDD指标中长期线从顶部下穿强势区或下穿长期 线。该股已经完成一个时间周期，并且达到一定涨幅后。在上 轨受阻或破轨短期平行线下轨时。 4.市场条件：该股所属热点已经退潮。 5.辅助条件：筹码峰跌破（多峰的跌破其中一个），成交量较 前一交易日放大30%以上，且出现跌幅超过3%以上的K线或高位 上影线（轨道上轨点）。
这是中航光电2010年11月2日的K 线图,已经构成黄昏之星，我们把 那周的几根K线分成1234四个编 号,注意单从12两根K线我们继续 认为该股处在超强区域,后市仍可 看涨,但是随后第三根K线,收出了 巨量十字线,这个K线振幅很大,多 空分歧严重加大,并且上影线很长, 已经有主力出货的嫌疑,那么此刻 对后市不确定最好获利减仓,随后 的第4根K线解释了一切,注意:第4 根K线击穿了第2根K线的实体的 一半以下,这是极端的出货信号, 清仓不犹豫,虽然后面2天反复,但 是不是短线高手最好不要参与,随 后该股果然延续了漫长的下跌通 道!
断头铡刀
断头铡刀形态是：一根大阴线将短期均线或者中期均线、长期均线完全覆盖。 均线断头铡刀形态多出现在大盘或股票价格的顶部或阶段性顶部，是一种典型的 见顶卖出信号 1、该形态出现在前期放出巨大成交量（如是天量则形态判断效果最为准确）， 缩量小幅回调之后，继续创出新高（形成天量之后的天价）。成交量却不再创出 新高（QSDD指标出现顶背离），短期均线系统出现粘合。 2、突然出现一根长阴（一般是光头光脚阴线），并跌破许多短期均线支撑及重 要点位支撑，将所有在该阴线收盘点位之上购买的筹码，迅速锁定套牢，从而形 成明显的头部形态。