海正药业网络推广方案

推广策略
以患者教育为推广目标
四大内容产出
帮助伊索佳实现
症状
病因
病情
药理
海正药业网络推广方案
推广策略
夏秋季室外活动减少 发病率有所降低
Part. B
在专题页面进行患者教育 有问必答问题植入 结合资讯页相关资讯教育
12-3月 8-11月
冬季天气寒冷，受气温刺激 发病率有所降低
Part. C
结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享 疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告
投放范围
日展现量
点击率
日消费
品牌 产品
¥2.50 ¥2.50
全网 全网
OMO_搜客
人群定向-搜客
20%
通用 长尾 竞品
¥2.50 ¥2.50 ¥2.50
全网 全网 全网
160,000
0.2%
800
人群相关
¥2.50
全网
品牌 产品
¥2.50 ¥2.50
全网 全网
OMO_回头客
人群定向-回头客
10%
通用 长尾 竞品 人群相关
¥2.50 ¥2.50 ¥2.50 ¥2.50
全网 全网 全网 全网
80,000
0.2%
400
品牌
¥2.00
全网
OMO_主题词
主题词
30%
产品 通用 长尾
¥2.00 ¥2.00 ¥2.00
全网 全网 全网
600,000
0.1%
1,200
竞品 人群相关
¥2.00 ¥2.00
全网 全网
品牌
¥2.00
参网站建议列表
备注： 现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”支持、电视台采访镜头中出现“海正”背板字样 网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样
海正药业网络推广方案
搜狐健康 - 中老年骨病白皮书
海正药业网络推广方案
百度联盟关键词广告
推广计划
推广组
预估
推广计划名
定向方式
预算比例
推广组名
建议出价
骶骼骨关节炎
氨基葡萄糖的副作用 骶骨关节炎
氨基葡萄糖副作用
骶骨关节炎症状
氨基葡萄糖价格
骶关节炎
氨基葡萄糖胶囊
骶卡关节炎
氨基葡萄糖胶囊价格 骶髁关节炎
氨基葡萄糖片 氨基葡萄糖片价格 硫酸安基葡萄糖 硫酸安基葡萄糖胶囊 硫酸氨基葡萄糖
骶髋骨关节炎 骶髂骨关节炎 复方关节炎 复方关节炎胶 复方关节炎胶丸
长尾 病症询问 98,140 2,454
伊索佳关键词方案
推广计划
品牌
推广单元
品牌
预估日展现量 583,880 1,000
预估日消费 5,012 20
产品 产品 100 2
通用 产品通用 138 2
通用 病症通用 47,299 568
海正
伊索佳
海正药业 海正药业集团
海正伊索佳
600267
海正药业有限公 司
伊索佳硫酸氨基葡萄糖 胶囊
关节炎
氨基葡萄糖
目的
患者人 群巨大 有3.6亿
远超过 心脑血管 发病率
海正药业网络推广方案
行业分析---如何提高患者接受度？
矫正治 疗误区
科普
科普骨
骨关节炎
关节炎的
用药原理
严以重性软性植入的方式
帮助
患者
提高患者接受度
自查 疾病
科普氨基 葡萄糖 的作用
差异 化
科普硫 酸与盐酸 的区别
海正药业网络推广方案
结合分析结果，总结出：患者教育是重点 1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳 2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性 3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性
显示海正伊索佳胶囊
点击进入药品网伊索佳页面 在推荐文章处链接至资讯页 完成从症状到病因的转化 在相关问题推荐处链接至有问必答提问 完成从症状到病情的转化
常用药物处 链接至药品网 相关问题推荐 链接至有问必答 推荐文章处 链接至资讯页
找药品处 链接至药品网
海正药业网络推广方案
百度关键词 – 执行建议
竞品 产品/产品询问 217 1
人群相关 人群相关 436,986 1,966
关节炎不能吃什么 关节炎吃什么 关节炎吃什么好 关节炎吃什么食物好
维固力硫酸氨基葡萄 糖胶囊
骨痛宁
维固力胶囊
养生保健
维固力价格
女性养生保健知识
维固力
养生保健知识
关节炎吃什么药
维骨力
男Leabharlann Baidu养生保健
关节炎的症状
关节炎的症状及治疗
海正药业网络推广方案
用户路径分析
搜索
硬广
64：1
疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因
资讯页
有问必答
药品网 15：24：1
自测活动 分享
专题页面 自测活动
用药咨询
海正药业网络推广方案
为了切合用户行为路径
让患者在症状病因病情药理的路径上 持续受到广告影响及推广路径的引导 以此为基础，做出以下策略
海正药业网络推广方案
健康垂直类可投
6 事件行销与公
关活动的媒介 应用有局限
5 医生群体更
多在使用专 业数据库
海正药业网络推广方案
行业分析---患者近况
不知道 骨关节炎需要
硫酸氨基 葡萄糖
70%
用药误区 治疗误区
不了解 盐酸与硫酸
的差异
认为补钙 有助于病症
的治疗
20%
人群巨大
10%
认为是 正常的中老
年症状
将止痛 当做治疗
0.1%
4,000
海正药业网络推广方案
DMP—数据管理平台工作原理
广告点击行为
搜狐健康频道
骨动好生活-海正伊索佳
……
www. aaa.com ……
www.bbb.com ……
www.ccc.com ……
DMP Key words
用户基本属性 性别 年龄 地域 收入 ……
……
海正药业网络推广方案
DSP广告投放技术流程图
从用户的角度发问 问题更有可信度
同时加大产品曝光 能够增加用户接受程度
在问题列表页面 通过把相关问题置顶 增加伊索佳曝光的机会
海正药业网络推广方案
患者教育---有问必答植入
刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？
用户更多关注的是问题 在问题上可以植入伊索佳品牌信息 完成对病情的深入了解及深层探讨
相关问题推荐 让更多人看到伊索佳品牌信息
市场定位：二三线城市，价格便宜 用户普及程度：偏高 总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普
及程度偏高， 但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般
海正药业网络推广方案
竞品分析---保健品
蓝湾润节氨糖软骨素
药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g 适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关
TA 分析
DMP
人群基本属性 浏览行为属性 网页关键词 ……..
DSP
医生专业数据库媒体
搜索引擎
医药健康专业媒体
海正药业网络推广方案
DSP广告 – 品友DSP
DSP 预期每日覆盖3000-4000有效患者，日消费大约8000元
海正药业网络推广方案
资源汇总 及 年度计划
平台
搜狐健康 寻医问药
999健康 品友DSP 百度
可链接至专题页面
不去影响医生的解答 保证答案的权威性 增加用户的信任感
海正药业网络推广方案
患者教育---专题页面
图片硬广 关节炎 病理图
软文入口
有问必答 问题抓取
自测活动入口 图片硬广
客户信息介绍 产品展示
对应病症详情
在基础板块上，丰富专题内容 加入更多维度的药品、病症内容
达到深层次教育患者的目的
主题标语 伊索佳LOGO
广告图片
关节炎
自测 活动 说明
分享
伊索佳 友情提
示
关爱关节炎患者 日常小贴士
海正药业网络推广方案
患者教育---资讯页面
链接至专题 链接至资讯页面
链接至专题 链接至有问必答 链接至药品网
链接至专题
海正药业网络推广方案
用药查询---药品网品类排名优化
骨关节炎类 用药排名首位
完成从病情 到药理的转化
海正药业网络推广方案
搜狐健康 - 中老年骨病白皮书
骨科专家名单： 北京大学人民医院骨关节科主任 林剑浩、寇伯龙 北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授 北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授 北京大学第三医院骨科 刘忠军 张克 李子剑
媒体名单： 网络： 环球网 人民网 新华网 中国网 央视网 大公网 凤凰网 MSN 新浪网 腾讯网 搜狐网 中国经济网 39健康网 好 大夫网站 电视台：CCTV 、BTV 都市报：北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南 中央报纸：新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息 健康类报纸：健康报 中国医药报 医药经济报 生命时报 健康时报
囊括多种需求的目标人群
打造伊索佳一站式服务平台
海正药业网络推广方案
患者教育---自测活动
实现目标：
用户可以判断自身疾病，有效的打消 患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度 植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。 同时还可以帮助那些有症状但并没有就医 的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。 在完成自测之后还可分享到其他社交平台， 使自测活动进入良性循环，加大精准曝光。
节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有 害因子、提高关节免疫力、固定钙质等
市场定位：保健品，价格偏高 用户普及程度：偏低 总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，
疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送
海正药业网络推广方案
竞品分析---优势分析
价位高
投放冷热度计划
4-7月
春夏季天气转暖，室外活动增多 骨关节炎症发病率较高
Part. A
疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶 专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳
海正药业网络推广方案
切合推广策略，列出以下资源运用
海正药业网络推广方案
查询症状---疾病库
在疾病专区的对应病症页面
右侧小贴士的常用药物及找药品处
设计制作
合计
推广形式
费用
白皮书
100万
有问必答+专题
200万
医药库
免费
专题+问答
100万
DSP图片广告
50万
关键词-付费搜索
100万
联盟图片广告
30万
ONLINE-TVC 3-4支
6万
500-600万元
周期（月）
10 10 10 3 5 10 3
海正药业网络推广方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
吸收效果一般
盐酸类 OTC
硫酸类 保健品
硫酸类处方药吸收效果最好
并且价位适中，性价比极高
硫酸类 处方药
吸收效果好
价位低
海正药业网络推广方案
竞品分析---劣势分析
处方药推广难点
法律规定
1不能在大众化媒 体上做推广
2 平面垂直媒体 对医生的覆盖 力在下降
4 B2C专业药 网全面禁售 处方药
3 3 网络媒体只有
海正药业-网络推广方案
2020/11/25
海正药业网络推广方案
目录
1. 行业分析 • 市场分析 • 竞品分析 • 受众分析
2. 用户路径分析
3. 推广策略
4. 资源运用
海正药业网络推广方案
行业分析---市场分析
临床方面，医生都知道用 硫酸氨基葡萄糖比盐酸好
海正伊索佳品牌定位在一、 二线城市的一、二甲医院， 虽然暂时知名度高，但发 展前景比OTC和保健品好
2020/11/25
海正药业网络推广方案
产品
¥2.00
参网站建议列表
百度联盟广告 预期每日覆盖1600-2000有效患者，日均费用大约4000元 OMO_网站定向
网站
40%
通用 长尾
¥2.00 ¥2.00
参网站建议列表 参网站建议列表
800,000
0.1%
1,600
竞品
¥2.00
参网站建议列表
人群相关
¥2.00
参网站建议列表
总计
1,640,000
关节炎的治疗方法 关节炎的治疗方法有哪些 关节炎食疗 关节炎饮食 关节炎治疗
维尔固 普力得盐酸氨基葡萄 糖胶囊 普力得胶囊 普力得 葡立胶囊效果怎么样 葡立胶囊说明书 葡立胶囊价格
女性养生保健
老年广场舞
老人 敬老 推拿 中医推拿 推拿按摩
海正药业网络推广方案
患者教育---有问必答问题置顶
软性植入问题置顶
01
03
04
02
消费者对于药物 的科普程度不高
患者因关节炎就医，并使 用过盐酸类药品的患者更 容易接受硫酸氨基葡萄糖
海正药业网络推广方案
竞品分析---OTC类药品
葡立（中远威药业）
药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg 适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括
膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关 节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状