商务谈判评分标准
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买方之间，旨在达成双方都能接受的价格和条款。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
本文将介绍竞争性谈判评分标准的相关内容，以帮助读者更好地理解和应用。
1. 价格。
价格是竞争性谈判中最为关键的因素之一。
在评分标准中，价格通常会被赋予较高的权重，因为它直接影响到双方的经济利益。
评分标准通常会明确价格的计算方法和权重分配，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行价格的讨论和调整，以达成双方都能接受的价格。
2. 质量。
除了价格外，产品或服务的质量也是竞争性谈判中需要考虑的重要因素。
评分标准通常会包括对产品或服务质量的要求和评估方法，以确保双方在质量上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对质量进行讨论和确认，以保证双方的利益。
3. 交货期。
交货期是竞争性谈判中另一个需要考虑的重要因素。
评分标准通常会明确交货期的要求和评估方法，以确保双方在交货期上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对交货期进行讨论和确认，以保证双方的利益。
4. 服务。
除了产品质量外，服务也是竞争性谈判中需要考虑的因素之一。
评分标准通常会包括对服务的要求和评估方法，以确保双方在服务上达成一致。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准对服务进行讨论和确认，以保证双方的利益。
5. 综合评分。
在竞争性谈判中，评分标准通常会将以上因素进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
评分标准通常会明确各因素的权重和计分方法，以确保公平和透明。
在谈判过程中，双方可以根据评分标准进行综合评分，以确定最终的谈判结果。
总结。
竞争性谈判评分标准在商业谈判中起着至关重要的作用，它能够帮助双方更好地理解对方的立场，促进谈判的顺利进行。
在进行竞争性谈判时，双方需要充分了解评分标准的内容和要求，以确保谈判的顺利进行。
商务评分标准
商务评分标准商务评分标准是企业在商业活动中对于商务合作伙伴进行综合评价的依据，它是企业在商务合作中对于商务伙伴的信用度和综合能力的评估。
商务评分标准的制定对于企业的商务活动至关重要，它不仅可以帮助企业选择合适的商务伙伴，还可以提高商务活动的效率和稳定性。
下面将从商务评分标准的内容、制定和应用等方面进行详细介绍。
一、商务评分标准的内容。
商务评分标准的内容主要包括商务伙伴的信用度、商务伙伴的综合能力和商务伙伴的服务质量等方面。
其中，商务伙伴的信用度是指商务伙伴在商务活动中履约能力和信用记录的评价，主要包括商务伙伴的资信状况、履约能力和信用记录等方面；商务伙伴的综合能力是指商务伙伴在商务活动中的综合实力和竞争力的评价，主要包括商务伙伴的财务状况、管理水平和市场地位等方面；商务伙伴的服务质量是指商务伙伴在商务活动中的服务水平和服务态度的评价，主要包括商务伙伴的服务水平、服务态度和售后服务等方面。
二、商务评分标准的制定。
商务评分标准的制定需要根据企业的实际情况和商务活动的特点来确定，一般包括商务伙伴的信用度评价指标、商务伙伴的综合能力评价指标和商务伙伴的服务质量评价指标等方面。
在制定商务评分标准时，企业需要充分考虑商务活动的特点和风险，合理确定评价指标和权重，确保评分标准的科学性和准确性。
三、商务评分标准的应用。
商务评分标准的应用可以帮助企业在商务活动中选择合适的商务伙伴，提高商务活动的效率和稳定性。
在商务活动中，企业可以根据商务评分标准对商务伙伴进行评价和排名，选择信用度和综合能力较高的商务伙伴进行合作，降低商务风险和提高商务效率。
综上所述，商务评分标准是企业在商务活动中对于商务合作伙伴进行综合评价的依据，它对于企业的商务活动具有重要意义。
企业需要根据自身的实际情况和商务活动的特点，合理制定商务评分标准，并加以应用，以提高商务活动的效率和稳定性。
商务谈判 考核评价方案
商务谈判考核评价方案项目名称：商务谈判能力目标：商务谈判是从商环节中必不可少的一部分，甚至是无处不在的一部分。
商务谈判的人员，不仅有能言善辩的口才，并且同时也要具有谈判人员相关的完整的综合素质，比如灵活的反应能力，高效的反击策略，以及在不同的谈判阶段要如何进行才能使谈判能够更加有效的进行下去，同时也更需要了解谈判开始时需要做的准备工作有哪些。
俗话说的好，知己知彼方能百战不殆，只有做好了充分的资料准备和相关谈判人员的知识准备，才能够使谈判更加顺利进行相关知识：弈论、公平理论、谈判的原则、谈判的准备、谈判的策略、化解和排除谈判障碍、谈判语言的艺术、谈判者心理、各国谈判者的谈判风格、谈判中的法律环境等的讲解，了解商务谈判基本理论，掌握商务谈判的类型与过程、谈判前的准备、谈判心里、谈判策略与技巧、谈判的肢体语言、谈判的礼仪礼节等。
由于课本里面的内容仅仅只是一个编者的认识和观点，在本次课程中，还会涉及到其他方面的课外补充。
考核依据：商务谈判的考核方式是以平时成绩加上期末考试成绩来评定的。
平时成绩占40%，评定方式主要是通过阶段性测试来体现，力求体现出学生对每次上课内容的熟悉和掌握程度。
但由于两个半的课程时间不一样，所以有的班级可以做两个任务，而有的班级却只能完成一次。
期末考试则是采用笔试的形式完成的，内容主要是本学期学习的相关知识。
考核内容及其载体：平时成绩：课堂表现+做任务考核内容：如在讲到商务谈判开局阶段策略时便会谈到开局阶段针对不同的情况可能会用的到四种不同的策略。
考试载体：情景模拟在讲完以后就可以抛出一个案例，让小组成员进行讨论分析并给出详细方案：日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当该公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表团因塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事情紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
商务谈判的评价标准
商务谈判的评价标准商务谈判的评价标准是评估商务谈判成功与否的关键因素。
以下是商务谈判的评价标准：一、谈判目标的实现程度谈判目标是商务谈判的核心，是谈判双方在谈判过程中追求的最终目标。
因此，谈判目标的实现程度是评价商务谈判成功与否的首要标准。
如果谈判双方在谈判中能够充分沟通，建立良好的合作关系，并且在谈判结束后能够达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判双方在谈判过程中沟通不畅，无法建立良好的合作关系，或者在谈判结束后无法达成一项互利共赢的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
二、谈判双方的满意度谈判双方的满意度是评价商务谈判成功与否的重要标准。
在商务谈判中，谈判双方应该充分表达自己的需求和期望，并通过协商和妥协来达成一项互利共赢的协议。
如果谈判双方在谈判中能够充分理解对方的需求和期望，并能够达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判双方在谈判中无法理解对方的需求和期望，或者无法达成一项公平合理的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
三、谈判策略和技巧的运用谈判策略和技巧的运用是评价商务谈判成功与否的重要因素之一。
在商务谈判中，谈判者需要运用各种策略和技巧来达到自己的目标，如提出合理的要求、拒绝不合理的条件、避免冲突等。
如果谈判者在谈判中能够灵活运用各种策略和技巧，使自己在谈判中占据优势，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判者在谈判中无法灵活运用各种策略和技巧，或者做出错误的决策，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
四、时间效益时间效益是评价商务谈判成功与否的另一个重要因素。
在商务谈判中，时间是非常重要的资源，如果谈判者能够快速达成协议并节约时间成本，那么这场商务谈判就可以被认为是成功的。
反之，如果谈判者浪费了大量时间却无法达成任何有实质性的协议，那么这场商务谈判就可以被认为是失败的。
因此，在评价商务谈判时，我们应该考虑时间效益，评估谈判者在时间管理方面的表现。
商务谈判-考核及评分标准
广东南方职业学院2011－2012学年第二学期商务谈判期末考试及评分标准考核题目：写一篇关于商务谈判的论文，要求：1、与商务谈判密切相关2、可以写本课程学习心得3、有自己的观点4、有创新之处【课程论文评分标准】1、字数要求：2000字以上。
2、评分标准：100分主要分为：论文结构50分；语言组织20分；创新10分；使用价值20分。
具体评分标准如下：（1）论文结构：50分A．论文层次分明，内容组织有序：40~50分；B．论文层次一般，内容组织一般：30~39分；C．论文层次不合理，内容组织不合理：30分以下。
（2）语言组织：20分A．语言简练，通顺。
16~20分；B．语言一般，基本通顺。
12~15分；C．语言不通顺，有错字。
11分以下。
（3）创新：10分A．论文具有前瞻性，有较多的创新见解：8~10分；B．论文具有前瞻性，有少数的创新见解：4~7分；C．论文没有前瞻性，无创新：0~3分。
（4）使用价值：20分酷学考试网A．论文有较高的使用价值，能够解决实际问题；16~20分；B．论文使用价值一般，有一定的参考价值；8~15分；C．论文没有使用价值：0~7分。
课程论文文稿格式要求1.论文提交打印版和电子版(A4纸,页边距左2.5, 右边距为2厘米,上下边距为2厘米,标题3号黑体,正文小4号宋体,固定行距24磅,页码中); 提交时间为课程结束前两周之内。
2.参考文献应在5篇以上,其中1篇为英文;3.课程论文字数应在2000字以上。
4.论文书写(装订)格式(安顺序)如下:●论文摘要;●关键词(3~5);●正文(应有引言、分章节论述、结论等部分)●参考文献;5.参考文献目录格式.(1)文章引用格式:[顺序号]作者:文章标题,杂志名称,年代,卷号(期号)页码.(2)书籍引用格式:。
商务谈判比赛评分标准及流程说明
模拟两公司商务谈判过程要求：1、剧情自由设计，但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节；2、每个小组必须制作幻灯片一组，幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介，并由一人负责播放可以配旁白。
比赛前，每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑，以备播放；3、角色自由分配，且小组中每人均必须扮演至少一个角色。
注意开场前角色介绍的合理和到位；4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判（谈判题目、内容、公司名称等由教师指定）注：选手必须正装出席参加比赛。
比赛流程流程说明第一部分背对背演讲1 背对背演讲（每队各3分钟，累计6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲要求：1.1 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
力求打动观众和评委。
1.2 哪一方先上场由赛前抽签决定1.3 一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。
1.4 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有主持人提示。
1.5 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
1.6 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：●介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字●本方对谈判论题的理解和解释；●对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；●阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；●介绍本方本次谈判的战略安排；●介绍本方拟在谈判中使用的战术；第二部份正式谈判1 先声夺人——开局阶段（累计6分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总时间还剩1分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
商务谈判评分标准
（3分）
团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调
（5分）
（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）
（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
商务谈判评分标准
组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）
项目
具体要求
得分
着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）
挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）
眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）
声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）
入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
（1） 违反比赛规程的。
（2） 有过激言或人身攻击性的语言的。
（3） 其他不应有的行为。
谈判部分合计得分
（范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）
演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）
综合评比方式及评分
4分
生产厂商的环保设备：
根据供应商提供的产品生产厂商的污染防治设备（包括洗涤塔、干燥箱、UV光解系统、离心风机、焊烟净化器、除尘打磨房），设备全部齐全的得4分，每少一项扣1分，扣完为止。
提供现场设备图片及发票复印件并加盖投标人公章
三
服务
20%
3分
1、产品质保期为1年的，得1分；每增加一年质保期加1分，本项最多加3分。
5、投标人获得GB/T30146-2013业务连续性管理体系认证证书得1分。
6、投标人获得GB/T31950-2015企业诚信管理体系认证证书得1分。
7、投标人获得SA8000:2014社会责任管理体系评价证书得1分。
投标文件中提供证书复印件及中国国家认证认可监督管理委员会网站查询截图（/）加盖公章。
2、生产厂家在产品质量、经营管理、节能降耗、环境监测等方面的测量管理体系符合GB/T19022-2003/ISO10012:2003《测量管理体系-测量过程和测量设备的要求》标准，提供测量管理体系认证证书得2分。
3、投标人获得知识产权管理体系认证证书得1分。
4、投标人获得ISO55001:2014资产管理体系认证证书得1分。
1分
供应商获得《售后服务认证证书》（认证范围须全部包含：办公家具的技术支持、配送安装、维修服务、投诉处理及相应体系）的，得1分。
应提供证书复印件并加盖供应商鲜章
16分
供货周期：指签订合同后至安装验收合格的时间。供货周期在25天的，得16分；每延长7天，扣3分，扣完为止。
四
品牌品质保证
10%
10分
1、投标产品生产厂商获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证,提供1项得1分，最多得3分。
商务谈判策划书写作要求与评分标准精选全文
精选全文完整版（可编辑修改）商务谈判策划书写作要求与评分标准商务谈判策划书是商务谈判活动的重要组成部分，通过对谈判目标、策略、执行计划等内容的细致规划，可以提高谈判的成功率和效果。
下面是一份商务谈判策划书的写作要求及评分标准。
一、写作要求1. 内容准确：策划书应详细描述谈判的目标、主要内容、策略和计划等，确保没有遗漏关键信息。
2. 结构合理：策划书应具备清晰的结构，包括引言、目标设定、主要内容、策略、执行计划和评估等部分，以便读者能够迅速了解全局。
3. 语言简洁：策划书应使用简练、明确、准确的语言，尽量避免冗长庞杂的句子和复杂的词汇，以便读者能够迅速理解和理解。
4. 逻辑清晰：策划书应具备合乎逻辑和条理性，各部分之间应有明确的逻辑关系，呈现出连贯的思路。
5. 细节全面：策划书应详尽完善，所有关键的细节都要包括在内，确保谈判的各个环节都能得到充分考虑。
二、评分标准1. 概述引言（10分）- 对谈判目标和背景进行简要描述。
- 提供引人入胜的开篇句子，引发读者兴趣。
2. 目标设定（20分）- 对谈判的明确目标进行描述，包括期望的结果和可接受的底线。
- 目标设定应具备明确性、可测量性和实现性。
3. 主要内容（30分）- 详细阐述谈判的主要内容，包括双方的要求和利益点。
- 描述各方的立场和倾向，分析可能的交易点和妥协空间。
4. 策略（20分）- 提供清晰的谈判策略，包括利用信息优势、控制议程、处理不一致等方面的策略。
- 分析对手的优势和弱点，制定相应的对策。
5. 执行计划（10分）- 提供详细的执行计划，包括时间表、人员分工和相关资源的调配。
- 描述应对可能的突发情况的应急措施。
6. 评估（10分）- 确定对谈判结果的评估方式和标准。
- 阐明如何评估谈判的成功与否，以及对未来合作的影响。
总分100分三、结语商务谈判策划书的写作要求及评分标准的制定有助于提高谈判策划书的质量和准确度。
通过评分的标准，可以全面考察策划书的各个方面，并为谈判活动提供有针对性的改进建议，确保谈判的成功和效果。
商务评分标准
商务评分标准商务评分标准是企业在进行商务活动时，对各项业务进行评估和打分的标准。
这些标准可以帮助企业更好地了解自身的商务表现，发现问题并加以改进，从而提高整体的商务运营水平。
下面将介绍一些常见的商务评分标准，以供参考。
首先，商务评分标准应包括对客户满意度的评估。
客户满意度是衡量企业商务表现的重要指标，通过客户满意度调查可以了解客户对企业产品或服务的满意程度，从而发现问题并及时改进。
在评分标准中，可以包括客户满意度调查的结果，以及企业针对客户反馈所采取的改进措施。
其次，商务评分标准还应包括对供应链管理的评估。
供应链管理是企业商务活动中至关重要的一环，通过评估供应链的稳定性、成本控制、交付准时性等指标，可以全面了解企业在供应链管理方面的表现，并据此进行改进和优化。
另外，商务评分标准还应涵盖对销售业绩的评估。
销售业绩是企业商务活动的核心指标之一，通过对销售额、市场份额、客户增长率等指标的评估，可以全面了解企业在销售方面的表现，并据此制定下一阶段的销售策略和目标。
此外，商务评分标准还应考虑到对财务状况的评估。
财务状况是企业商务活动的重要指标之一，通过对企业的盈利能力、资产负债情况、现金流等指标的评估，可以全面了解企业的财务状况，并据此制定财务目标和计划。
最后，商务评分标准还应包括对员工绩效的评估。
员工是企业商务活动中最重要的资源之一，通过对员工的绩效、满意度、培训情况等指标的评估，可以全面了解企业在人力资源管理方面的表现，并据此进行员工激励和培训计划。
综上所述，商务评分标准是企业在商务活动中进行自我评估和改进的重要工具，通过对客户满意度、供应链管理、销售业绩、财务状况和员工绩效等方面的评估，可以全面了解企业的商务表现，并据此制定下一阶段的发展战略和目标。
希望以上内容能够对您有所帮助。
商务谈判期末论文试题及评分标准
《商务谈判》期末试题及评分标准一、试题：（一）题目：根据《商务谈判》所学内容，完成一篇3500字左右的论文。
（二）要求：1、题目自定。
与经济生活相联系，运用所学知识对某企业商务谈判活动进行系统分析研究，提出自己的观点或看法，并进行科学论证。
2、观点正确、鲜明，在写作之前要对所研究的内容至少找五篇文献；3、论文要条理清晰，有理有据，逻辑结构合理。
二、评分标准：总体标准：根据论文的选题、内容、论证、结构及形式按五分制综合评定。
总分为90分以上评为优，80-89为良，70-79为中，60-69为及格，60分以下为不及格。
评分标准如下：1、选题（10分）评定的标准为：论文选题明确具体，全文能够围绕中心论题论述清楚，论文提出的观点、方法有独特见解。
即有理论创新，有新的观点，新的设想等。
2、内容（30分）评定的标准为：实用价值：对推动和促进企业的发展具有一定的指导作用；学术价值：对本行业理论研究的影响及促进作用。
3、论证（25分）评定的标准为：立论清晰、观点鲜明、论据充分、论证严谨、科学可靠、逻辑性强，结论准确、严密，文字表达精炼。
4、结构（15分）评定的标准为：论文的结构完整，材料详实，参考资料较广，有一定代表性。
5、形式（20分）是否符合论文撰写格式要求，文中是否有常识性错误（如别字、明显的整段抄袭）等等以及论题所涉及问题的广度、深度和复杂程度，撰写论文所需的工作量大小和工作时间的长短。
优：（1）选题：专业结合度高，能体现对本专业基础知识和基础理论的深刻理解，新颖独到，有重要理论价值或现实意义；（2）资料文献：有丰富的一手调研资料或可靠的引用资料，所引资料能充分支撑论点，且对引用资料有思路综述；（3）分析论证：论文结构完整合理，有较强的方法论意识，逻辑性强，论证严谨或角度新颖；（4）观点：创新性强，有独立见解，其中基础理论选题有新颖的思路或理论前瞻性，实践类选题有应用价值；（5）写作态度：按期圆满完成规定任务，工作努力，学术作风严谨；（6）写作质量：专业用语规范准确，行文流畅简洁，注释规范。
国际商务谈判(答案及评分标准)
《国际商务谈判》参考答案及评分标准NOTE: Write your answer (s) on the Answer Sheet please.Ⅰ. Identify the following statements are True (T) or False (F). (40%)1 — 5: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T );6 — 10: ( T ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 11—15: ( F ) , ( F ) , ( T ) , ( F ), ( T ); 16—20: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( T ) , ( T ); 21—25: ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( F ) , ( F ); 26—30: ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( F ) , ( T ); 31—35: ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( T ) , ( F ); 36—40: ( T ) , ( F ) , ( T ) , ( F ) , ( T ); Ⅱ. Read the Case One below and make your comments about these phenomena.(30%）第1页共 2 页第 2 页 共 2 页Ⅲ. Read the Case Two below and answer the following question. (30%） Question: If you were the negotiating scholar, please make some analysis and suggestions for the American company.评分标准： 第I 题，1）本题满分为40分；2）每个选项1分，共40个选项，合计40分； 3）严格依照参考答案给分；第II 题，1）本题满分为30分； 2）给定答案为参考答案；3）依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4）每个合理的comment 解释，可给5分；5）能答出5个合理的commen 解释，可给满分30分； 6）能答出5个以上合理的commen 解释，最多给满分30分； 7）每个不合理、或不正确的comment 解释，可给0分； 8）本题最多扣除30分；第III 题，1) 本题满分为30分； 2) 给定答案为参考答案；3) 依据参考答案，结合考生答案，可以灵活给分； 4) 每个合理的analysis 和suggestion ，可给5分；5) 能答出5个合理的analysis 和suggestion ，可给满分30分； 6) 能答出5个以上合理的analysis 和suggestion ，最多给满分30分； 7) 每个不合理、或不正确的analysis 和suggestion 解释，可给0分；8) 本题最多扣除30分；。
模拟商务谈判大赛评分标准.pdf
模拟商务谈判大赛评分组名: 评委: 得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）表现大方，走路体态优美，姿势得体整体印象好。
特色展示（3分）团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调（5分）（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。
（2.5分）（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（ 2.5分）礼仪礼节部分合计得分二、演讲部分评分标准（30分）项目具体要求得分脱稿（4分）表现为熟练程度。
演讲效果（6分）演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力和召唤力。
(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。
)演讲内容（10分）（1）主题鲜明、突出、标题醒目。
（2分）（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。
（3分）（2）观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分。
(5分)演讲技巧（10分）（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。
（3分）（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。
（3分）（3）语言生动形象，语气、语调富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确表情达意，富有感情。
（4分）演讲部分合计得分三、谈判部分评分标准（50分）项目具体要求得分表情风度（5分）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。
协调配合（5分）否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。
思辩能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。
商务谈判策划书写作要求及评分标准
商务谈判策划书写作要求及评分标准商务谈判策划书写作要求及评分标准一．谈判主题二．谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三．谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；四．辩题理解1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.分析问题2.分析依次类推（问题不限）五.谈判目标1.最理想目标：2.可接受目标：3.最低目标：目标可行性分析：六.开局及谈判策略1.开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：（同上）2.谈判中期策略及分析3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4.最后冲刺阶段（策略和分析）七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间改如何处理等问题注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
八．评分标准：一、谈判前期调查（10分）1.信息收集程度2.把握分析市场及自身企业的准确性二．辩题理解（10分）对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计谈判策略的设计谈判技巧的运用谈判结果的长期影响五.应急方案（10分）对谈判现场的预测性问题的合理性及解决问题的手段六.团队简历（10分）A南5楼星期一早上1—4节人力资源管理教研室。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判的一种重要形式，它在商业活动中起着至关重要的作用。
在竞争性谈判中，评分标准是评判谈判结果的重要依据。
本文将就竞争性谈判评分标准进行探讨，以期为相关人士提供一些参考。
首先，竞争性谈判的评分标准应当包括以下几个方面，价格、质量、交货时间、售后服务等。
这些方面是竞争性谈判中最为关键的因素，也是谈判双方最为关注的问题。
在评分标准中，应当对这些方面进行详细的规定，以便于双方在谈判过程中能够清晰地了解各自的要求和标准。
其次，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的权重。
在实际的商业活动中，价格往往是最为重要的考量因素。
因此，在评分标准中，价格应当占有较大的权重。
而对于其他方面，如质量、交货时间、售后服务等，其权重相对较小。
这样的评分标准能够更好地反映出谈判双方的实际需求，也更有利于谈判结果的公正性和客观性。
再次，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的灵活性。
在实际的商业活动中，谈判双方往往会根据具体的情况对某些标准进行调整。
因此，在评分标准中应当允许一定的灵活性，以便于谈判双方在谈判过程中能够根据具体情况进行调整。
这样的评分标准能够更好地适应不同的商业环境，也更有利于谈判结果的达成。
最后，竞争性谈判的评分标准应当具有一定的透明度。
在实际的商业活动中，透明度是评判谈判结果的重要标准。
因此，在评分标准中应当明确规定评分的具体标准和方法，以便于谈判双方能够清晰地了解评分的依据和过程。
这样的评分标准能够更好地保障谈判结果的公正性和客观性，也更有利于双方的合作和信任。
综上所述，竞争性谈判评分标准是商业谈判中的重要组成部分，它对于谈判结果的客观性和公正性起着至关重要的作用。
因此，在实际的商业活动中，谈判双方应当充分重视评分标准的制定和执行，以期获得更加公正和客观的谈判结果。
希望本文的探讨能够为相关人士提供一些参考，也希望在今后的商业活动中能够更加重视竞争性谈判的评分标准，以期获得更加公正和客观的谈判结果。
竞争性谈判评分标准
竞争性谈判评分标准竞争性谈判是商业谈判中的一种常见形式，它通常发生在供应商和采购商之间，旨在达成最有利的交易条件。
在进行竞争性谈判时，评分标准起着至关重要的作用，它可以帮助双方明确谈判的重点和目标，促进双方在谈判过程中达成一致。
本文将就竞争性谈判评分标准进行详细介绍，以帮助读者更好地理解和应用。
首先，竞争性谈判评分标准应该具备客观性和公正性。
评分标准应当建立在客观的数据和事实基础上，而不应受到主观因素的影响。
评分标准的设计和应用应当尽可能避免歧视性，确保所有参与者在谈判中都能够享有公平的机会。
这样才能保证谈判结果的公正性和可靠性。
其次，评分标准应当具备全面性和综合性。
在竞争性谈判中，供应商和采购商通常会就多个方面展开谈判，如价格、质量、交货期、服务等。
因此，评分标准应当全面考量各个方面的因素，确保谈判结果能够全面满足双方的需求。
评分标准还应当能够对各个方面的因素进行综合评估，避免出现片面追求某一方面利益的情况。
另外，评分标准应当具备灵活性和可调整性。
在实际的竞争性谈判中，双方可能会根据具体情况进行调整和变更，因此评分标准应当具备一定的灵活性，能够适应不同情况下的需求变化。
评分标准的设计应当考虑到各种可能的变数，以便在谈判中能够灵活应对，确保谈判结果能够最大程度地满足双方的利益。
最后，评分标准应当具备清晰性和易操作性。
评分标准的设计应当简洁明了，能够清晰地反映出各个方面的要求和标准。
评分标准的操作应当简单易行，能够让参与者清晰地了解自己的得分情况和不足之处，以便在谈判中及时调整策略，争取更有利的交易条件。
总之，竞争性谈判评分标准对于谈判双方来说都具有重要的意义。
一个客观、全面、灵活、清晰的评分标准可以帮助双方更好地进行谈判，最终达成双赢的交易结果。
因此，在进行竞争性谈判时，评分标准的设计和应用至关重要，双方都应当充分重视。
商务谈判评分标准
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
（6分）
演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力、感召力和召唤力。(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)
演讲内容
（10分）
（1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）
（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）
（2）观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、充分。(5分)
演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
团队协调2团队队名响亮有创意成员配合默契突出礼仪内涵表现合作精神突显团队之间的和谐精神25分礼仪礼节部分合计得分演讲部分评分标准30分项目具体要求得分脱稿4分表现熟练程度
商务谈判评分标准
组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）
项目
具体要求
得分
着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
谈判技巧（20分）
谈判依据是否充分、合理、恰当有力；是否立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段，询价、要价与砍价是否具有说服力,所提出的谈判策略是否用上。
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
商务分评分标准40分
1．商务分评分标准(40分)
2.技术分评分标准(60分)
注：①设计人员的各类证书必须在本企业注册方为有效。
否则不得分。
②如投标单位综合得分相同时，以投标报价得分由高到低进行排名，如投标报价得分也相同则抽签决定。
○3项目设计机构人员相关资格证书应在本投标单位注册，若证书中无法体现与本投标单位的关系，需提供能证明为本投标单位人员的资料（如养老保险手册或社会保险缴纳证明），否则不加分。
④计算技术分得分时去掉一个最高分和一个最低分，得到的平均分即为投标单位技术分。
评分分值计算保留小数点后两位，第三位四舍五入。
⑤联合体投标的，均以牵头单位人员、业绩、获奖等为准，否则不得分。
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组名:评委:得分
一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体ຫໍສະໝຸດ 求得分着装（2分）
整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）
微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）
挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）
眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）
声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）
入场表现大方，走路体态优美，姿势得体，整体印象好。
特色展示
（3分）
团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调
（5分）
（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）
（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）
礼仪礼节部分合计得分
项目
具体要求
得分
脱稿（4分）
表现熟练程度。
演讲效果
加分项
谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。
扣分项
谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。
（1） 违反比赛规程的。
（2） 有过激言或人身攻击性的语言的。
（3） 其他不应有的行为。
谈判部分合计得分
目标实现（10分）
最初目标与实际成交价格的差距大小；报价的科学性；为成交作出的努力；是否纠缠不放；是否考虑大局。
谈判技巧（20分）
谈判依据是否充分、合理、恰当有力；是否立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段，询价、要价与砍价是否具有说服力,所提出的谈判策略是否用上。
三、谈判部分评分标准（50分）
项目
具体要求
得分
表情风度（5分）
谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。
协调配合（5分）
否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。
思辩能力（10分）
能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。
（6分）
演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力、感召力和召唤力。 (注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)
演讲内容
（10分）
（1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）
（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）
（2）观点正确、鲜明，主题深刻、集中，角度新颖、得当，材料典型、 充分。(5分)
演讲技巧
（10分）
（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）
（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）
（3）语言生动、形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确、恰当地表情达意，富有感情。（4分）
演讲部分合计得分
二、演讲部分评分标准（30分）