中国银联B2B企业支付平台产品介绍

（2009——2010 B2B网站和第三方运营商）
09年国内B2B网站总数约为5650家，其中来自浙江和广东两省的B2B网站分 别占到总数的31%和24%，行业网站的区域分布比较集中，浙江、广州、上海、 北京、深圳是排在前五位的； 09年中国B2B电子商务运营商营收规模为253亿元，与2008年的220亿相比， 增长幅度约为15 % ； 09年第三方B2B电子商务平台的数量是2500家， 08年约为2100家，07年约为 1400家，比2007年增加了1100多家。 阿里巴巴在2009年B2B电子商务市场的收入约为38.75亿人民币，环球资源排 名第二为11.92亿人民币。第七名我的钢铁网在2009年的收入突破了1个亿。
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商业银行A
专线 Internet
专线 Internet
商户/交易市场
银联网上 对公支付平台
商业银行B
商业银行C
支付平台的主要服务领域

电子商务行业交易市场：主要面向在各行业领域中电子商务交易平台； 大宗交易电子商务平台：大宗原材料（标准化商品）交易平台； 行业供应链领域：主要指产业链上下游企业资金往来，如大型分销企 业、总公司与代理商之间的结算等；
网上 收款台
批量 付款
缴费 直通车
市场易企付-产品介绍
产品简介
市场易企付通常是针对多对多模式的电子商务交易市场所设计，将交 易平台的订单管理、订单下的子交易管理有效结合，为参与交易的企业提 供各种交易模式的支付、结算、查询和对账服务。
产品特点 1、支持多种交易类型，例如支付货款、支付保证金、返还保证金、资金结 算、退款等； 2、结算方式灵活，交易市场可以指定多个收款人，可以多次结算； 3、提供了多种交易佣金收取方式，支付平台支持向买方、卖方或买卖方同 时收取佣金，支付平台并为交易市场提供灵活的佣金结算方式。
增加商业机会和开拓新的市场
促进销售，加快资金回笼速度 促进买卖双方信息交流
全天候无间断运作
改善信息管理和决策水平 改善客户服务水平 提升交易的效率，降低销售成本 降低企业经营成本
1．以卖方为主导（集中销售） 2．以买方为主导（集中采购） 3．互联网电子交易市场
多对一模式，通常称为垂直市场。
多对多模式，通常称为水平市场。
按行业分（钢铁、化工、纺织、机械制造、建材、农产品……） 按交割方式分（现货交易市场、中远期交易市场） 按盈利模式分（佣金模式、差价模式） 按交易服务性质分（内贸、外贸） 按市场定位分（大宗商品、小额批发）
网上招投标平台（行业招投标中心、地方招投标中心） 物流交易平台(网上第三方物流平台、大型物流园区网上交易平台) 企业公共事业缴费平台（企业缴纳水、电、气费用）
据工信部中小企业电子商务研究课题组调查显示，09年中小企业B2B电子商务 交易规模为1.99万亿元，同比增长20.3%；其中内贸交易规模为1万亿元，外贸交 易规模为0.9万亿元，内贸B2B电子商务交易规模比例上升至50.4%；
根据国家工商总局数据，截止到09年，具有电子商务应用能力的中小企业数量 已达到3995.6万家，较08年增长3.8%，2013年将有望超过5500万家； 截止到09年，中国使用第三方B2B电子商务服务的中小企业数量为1702万家， 占中小企业的比例为42.6%，较08年增长3.4个百分点。
09年中国电子商务交易总额约3.6万多亿元人民币，相当于全年GDP的10.9%， 其中B2B交易总额近2.8万亿，远远大于B2C的交易规模（国家统计局数据）； 根据艾瑞咨询相关数据显示，预计2010年中国B2B电子商务市场交易规模将达 到3.5万亿，超过2009年银联卡跨行POS交易总体规模。
为什么说B2B在线支付需求是多样化的？
货 款
• 一次性支付 • 分期支付 • 团购支付 •一次性结算 • 分多次结算 • 分账结算
保证金
• 保证金支付 • 保证金转货款 • 根据仲裁结果按比例 同时结算给买卖双方 • 保证金的全额退还 • 扣违约方保证金
交易佣金
• 向买方收取佣金 • 向卖方收取佣金 • 向买、卖双方同时收取 佣金 • 按货款金额比例收取 • 按单笔固定金额收取
起步阶段
发展阶段
从2004年阿里巴巴 为代表的综合平台 B2B电子商务的进入 稳定盈利，许多行 业垂直B2B电子商务 平台也在各自领域 崭露头角。B2B电子 商务平台主要由发 展方向分为进出口 国际贸易、国内行 业贸易和商品流通 贸易。 2008年，开始呈现 多样化发展的趋势。 综合类平台向细分化 方向发展， 出现了 一大批垂直类电子商 务网站。电子商务模 式也在向前发展，除 了提供信息服务之外， 还提供在线支付和物 流配送服务，直接实 现在线交易。中国 B2B电子商务进入了 一个全新的阶段。



招投标领域：如各省市或各行来自百度文库招投标中心等；
公共服务类领域：如公积金、社保、水电煤、企业年金等；


其它行业领域：物流电子商务等其它行业应用。
行业交易 市场解决 方案
行业供应 链解决方 案 公共事业 网上招投 缴费解决 标解决方 方案 案
支付平台产品体系
市场 易企付
信用 中介
支付平台 产品体系
交易市场
2.支付 信息 6.结果 7.结算 通知 通知
支付平台
买方企业 3.支付 信息 5.结果 8.资金 通知 划拨 卖方企业
商业银行
公共服务机 构网站
2.支付 信息
6.结果 通知
支付平台
付款企业 3.支付 信息 5.结果 通知
商业银行
• 合肥招标投标中心隶属合肥招标投标市场管理委员会办公室，该中心 负责各类招投标交易项目的具体操作，是合肥全市建设工程、政府采购、 产权交易、土地出让等招投标项目的操作平台。 • 网上招投标平台于09年9月正式上线运营，是我国第一家采用第三方网 上支付服务的招投标平台，也是银联B2B支付平台在招投标领域接入的 第一家机构客户。 • 银联B2B支付平台在合肥招标投标中心的成功应用，大大提升了该中心 招投标工作的处理效率，简化了繁重的财务对账工作。平台的成功应用， 吸引了国内众多同类机构到该中心考察学习。
缴费直通车-产品介绍
产品简介 缴费直通车是支付平台针对有一定权威性和公信力的机构提供的网上支付 服务，该产品通常紧密地与客户的业务系统进行绑定，成为其业务系统的其中 一个功能。 产品特点 1、整个缴费过程支付平台对于单位或是透明的，单位不需登录第三方支付平 台，支付简单快捷，用户体验好； 2、结算模式灵活，支持T+1结算，个别情况下可支持部分银行的当日结算；
中国银联网上对公（B2B）支付业务 产品介绍
中国银联股份有限公司 中国金融认证中心 2010-06
简单讲： 企业和企业之间通过互联网进行的商务活动。
复杂讲： B2B是在互联网上建立的交易市场。企业在这个“市场” 中可以进行信息的发布、收集、分析和推广，并在此基础上 进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的 效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度， 质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产， 为谁生产的问题得到更完美的解决。与此同时，从单一企业 的网上采购和销售延伸到产业链互联网的整合，实现了整个 产业乃至全球的供应链网络上的增值。
3、提供了交易查询、结算对账等服务，可减轻了机构工作人员的工作量，优
化了业务流程。
批量付款-产品介绍
产品简介 批量付款指支付平台代替机构或企业将资金分发给多个收款人，只需通 过简单操作将资金和发放明细发送给支付平台，支付平台即可完成复杂的分 发工作，并及时返回资金分发结果。
产品特点
1、机构或企业财务人员操作过程简单快捷； 2、支付平台能及时向机构或企业返回批量付款的结果，方便机构或企业进 行后续业务处理； 3、支付平台提供交易查询、对账等服务，通过系统可以自动完成对账，减 轻了财务人员的工作量，优化了业务流程。
• 企业订单金额较大，支付风险相对较高，因此需要一个 公信力强的第三方支付服务机构来为其提供互联网支付 服务； • 网银支付造成金流和信息流被割裂，交易无法一站式完 成，同时交易管理不方便，多行对账耗费人力成本； • B2B支付需求多样化、个性化，企业交易模式众多，其它 的支付平台和银行网银没有完整的和适应能力强的解决 方案； • 商户无法跨行收款，支付受理渠道窄； • 资金回笼速度慢，资金周转的速度影响到企业的生存和 发展。 • ……
成熟阶段
这一阶段是整个B2B电 子商务平台发展比较艰 难的阶段，2000-2001 年互联网泡沫，很大部 分的B2B电子商务平台 消失，部分坚持下来的 平台也处在缺乏盈利前 景的困境下。
1997
1999 2000
2003
2005
2007
2008
2013 ……
（2009——2010 中小企业电子商务）
小额批发市场（地方线下线上全国）
在线融资服务平台 企业集团分销或代理商交易平台 ……
（中国B2B电子商务发展历程）
资源整合平台 交易服务平台 信息服务平台 导入阶段
1997年之前，我国 B2B电子商务平台发 展以政府项目为主， 受国外B2B电子商务 平台成功影响， 中国 市场第一批B2B电子 商务平台成立， 包括 当时比较出名的阿里 巴巴、 8848珠穆朗玛 等。
之间(B2B)交易所涉及的资金往来的支付服务；

通过使用B2B在线支付服务,商户可以直接接受其会员企业通过 企业网银进行付款，款项与订单关联，保证B2B电子商务交易 的顺利进行；

通过使用B2B在线支付服务，交易市场可以让自己的买、卖方
企业会员实现在线下单、在线支付、在线结算，以及交易管 理服务。
B2B在线支付面临哪些问题？
信用中介-产品介绍
产品简介
支付平台通过为交易参与方提供“信用中介服务”，保证了交易各方的
资金安全。交易时付款方将资金支付到支付平台账户中，支付成功后支付平 台将支付结果通知交易市场，交易方按照交易规则进行后续业务。 产品特点 1、结算模式灵活，既可由交易市场发起最终结算指令，也可由付款企业发 起最终结算指令，最大限度满足了交易参与方对资金安全的考虑。 2、业务逻辑严谨，交易过程透明，企业可随时查看交易进程，查看收款账 户、结算金额等信息，保证交易安全。


B2B市场收费方式趋多元化，会员免费向交易收费转变；
随着经济逐步复苏，B2B电子商务交易规模增长率将持续提升； B2B电子商务越来越快、越来越多地向传统产业渗透，电子商务已 经不再以一个独立的、单一的产业形态存在。
什么是B2B在线支付（网上对公支付）？

是银行或第三方支付平台特别为企业提供的解决企业与企业
多应用领域支持
多业务模式支持
多交易类型支持
安全支付
• 全程电子签名
• 电子商务
• 交易市场模式
• 订单分期支付
• 电子政务
• 公共类缴费 • 行业供应链 • 招投标
• 商户模式
• 信用中介模式 • 混合模式 • 多种计费模式 支持
• 分期结算
• 保证金的支付 和退还 • 代收佣金
• 报文加密传输
• 付款方确认支 付，提升交易 安全性 • ……
30000
27800
25000
21480
20000
15317
15000
10043
10000
6800 4701 2704
5000
767.7 1075
0
1784
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010～2012中国B2B电子商务的发展

B2B电子商务交易平台的集成化趋势，即由目前的信息、交易等单 环节模式向集电子认证、在线交易、在线支付、物流和信用服务一 体化的方向发展； 政府相关部门，相关的行业协会在积极推动电子商务的规范，电子 商务的规范化这个趋势也是越来越明显，相关立法会逐步确立。
网上收款台-产品介绍
产品简介
网上收款台专门针对多对一模式的电子商务商户设计，可为其提供紧贴用
户业务需求的、便捷的收款服务。除此之外，网上收款台还支持直通车支付、 资金分账、交易对账等。 产品特点 1、支持多种业务模式，例如货款模式、定金模式、团购模式等； 2、支持资金分账，能按照机构或企业请求，将一笔订单支付金额拆分，可分 多次向多个不同的银行账户结算，且收款账户类型和开户行不受限制； 3、支付和结算模式灵活，根据客户需求的可定制能力强。