房产中介买卖业务流程图教程文件
房产中介买卖业务流程图
买卖业务流程
下上
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。
备注解释：
当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下
游
上
游
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
链家房地产买卖业务流程(PPT51页)
产权证：证号、产权人、地址、面积、结构、是否 抵押、发证日期、户型图、共有权人、附记
借款合同或抵押合同：贷款额、贷款年限、贷款银 行、提前还贷的违约责任、提前还款的付款人、提前 还款费用的承担人、提前还款的具体金额、提前还款 的时间、流程、特殊情况等。
了解同业公司成交热 建委网站公开的网签数
点区域；
据；有针对性地发放信
了解同业带看的情况 函、扫楼。
对同业的举动使用描 成交热点区域、价位、 描点图
点图进行分析。
小区
责任人 经纪人 店经理
店经理
3、寻找对策 分析结果之后要寻找 对策，防止同业公司 挖取我们的资源。
《防止切户技巧》
描点图：在规定时点（如每周一、每月15日等），将同行业的信息（如本周业绩、某小区 成交套数等等）在数据图上标出数值点，一段时间后（如一个月后、一个季度后）将这些 点用线连接，所得图表即为描点图。通过描点图可以清晰的看出被关注对象一段时间内在 某一方面的变化。
产权人：身份证明是否过期、是否本人，户口是否 在房产里；属于婚前个人财产或是婚后共同财产；
产权人的心理属性，如出售动机、出售价格、底价 、紧迫程度、看房时间、决策人、对客户要求、对经 纪公司要求、特殊要求、是否配合经纪公司、与经纪 公司的交往经验等。
《物业勘查评 估单》
经纪人
业主同意并签字确认
签字后的《物 经纪人 业勘查评估单》
• 实勘的目的
1、了解房源 2、推广自己 3、宣传公司品牌
• 流程图
流程：1.1.3.1实勘流程
流程号：
店经
面
纪 人
开始
预约实勘
进行实勘 物业勘查
房屋买卖交易流程图
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割
房产中介买卖业务流程图24407
买卖业务流程
备注解释：
✓ 当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓ 签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件
过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓ 交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结
清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
下游客 户 承租方 上游客 户 出租方
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最新房产中介买卖业务流程图教学内容
买卖业务流程备注解释：✓当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程下游客户承租方上游客户出租方备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。
人教五年级数学下册复习资料因数和倍数1、已知27÷9＝3，那么（）能整除（），（）是（）的约数，27和9的最小公倍数是（），最大公约数是（）。
2、一个三位数46□，能被2整除时，□中最大填（），能被3整除时，□中可填（）；能被5整除时，□中最小填（）。
3、三个连续偶数的和是54，其中最小的一个是（）。
4、两个数的最大公因数是1；最小公倍数是12，这两个数分别是（）和（）或者（）和（）；5、60的因数有（），能整除45的数有（）既是60的因数，又能整除45的数有（），60和45的最大公因数是（）。
6、1～30中，质数有（），合数有（），奇数有（），偶数有（）。
7、能同时被2、3、5整除的最大三位数是（）。
8、把24分解质因数是（）9、48和36的最大公因数是（），最小公倍数是（）。
10、20以内的自然数中（包括20），20的因数有（），奇数有（），偶数有（）。
房产中介操作流程图
第一章商圈经营管理何谓商圈精耕经营房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。
房产中介实际营运中,在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营.商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一,通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解,到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的,通过商圈精耕,在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且,对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确,常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间,并使房产交易的配对率得到明显提高。
商圈精耕经营实施的原则1、区域范围力求细化2、特性分析必须确认3、商圈与社区相结合4、实施必须保持持续5、计划、执行、检查完全落实商圈精耕经营的步骤1、划分商圈范围:以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构,确定商圈名称、商圈分类、商圈范围；2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料；3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境,包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料;4、绘制和整理商圈图片资料内容：▲主要建筑物:每栋楼需标示楼高,7层楼以上应标注大楼名称.▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
房地产经纪业务操作程序(ppt53张)
聚天下英才
赢中国市场
第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
家家顺
• 注意： • 当一套房客户看 好后，便不再带其看 房，便提前做好让客 户下诚意金的准备工 作。（通过讲故事的 方式表达下保证金的 重要性）。
聚天下英才
赢中国市场
第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
（4）、看房过程中 ①选择最佳看房路线 最好是能避开同行的线路， 花园较好的楼盘可以在小区里 逛一下，给客户留下良好的印 象和感觉。 ②提前是做好准备“打预防针”
聚天下英才
赢中国市场
交易促成与签约 1、直接促成法 2、引导促成法
家家顺
3、让步促成法
4、选择促成法 5、从众促成法
聚天下英才
赢中国市场
家家顺
第一章 第二章 第三章 第四章 信息收集处理与发布 接洽与委托 交易促成与签约 合约履行与售后服务
第五章
房地产经纪业务操作一般流程
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合约履行பைடு நூலகம்售后服务
聚天下英才
赢中国市场
第二部分：
家家顺
如何运用 业务四项基本原则做单
聚天下英才
赢中国市场
如何运用业务四项基本原则做单
家家顺
第一章 第二章 第三章 第四章
业务四项基本原则 活用业务四项基本原则做单 摆台 抓准客户的心理
聚天下英才
赢中国市场
第一章：业务四项基本原则
家家顺
• • • •
1、提前做好准备； 2、给客户留足面子； 3、牢记中介方角色定位； 4、到什么山唱什么歌，让沟通成为习惯。
聚天下英才
赢中国市场
第二章 怎样活用业务四项基本原则做单
家家顺
注意： 需要换位思考，见人说人话， 见鬼说鬼话。
二手房买卖业务流程ppt课件
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ppt课件.
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➢经纪人销售二手房流程
需求理解
房源分级 客户需求调查表 实勘 拿钥匙 业主维护
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➢经纪人销售二手房流程
匹配
首次匹配（房配客） 二次匹配（客配房）
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➢经纪人销售二手房流程
带看
带看前:约看+策划+物料准备 带看中:房源呈现+未带先看+风险防范+提前等候+注意事 项+团队配合+服务礼仪+沿途讲解+带看后的业主沟通+引 荐+物料的送达签署 带看后:双方回访+回店+跟进+促定+出价+客户需求确认
签约并且 收取代理费
签借款 合同
领取 房产证
公司 面签
过户
抵押 登记
评估
国管 审批
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➢经纪人销售二手房流程
经纪人销售二手房流程图
房客源 开发
需求 理解
匹配
带看
下定
签约
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➢经纪人销售二手房流程
房客源开发
网络开发 ：刷新 端口对盘 发帖 接电话 端口评估 洗盘开发 ：降低骚扰率 业主资料完备度 有效洗盘 平均洗盘次数 店面接待：橱窗接待 店内接待 社区开发：地面开发 信函 资源再利用：已委托资源 成交资源
出售委托
店面委托 网络委托 自行出售
知名地产公司标准化的销售业务流程图
知名地产公司标准化的销售业务流程图按揭办理流程5银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。
6银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。
8客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。
价格议定流程图1对市场进行详细调查及客观、科学的分析研究后，与开发商共同商议产品的台面标价及成交底价。
将最终确定的标价和底价交与开发商复核并确认签字原件一式两份，签字后的价格表（付款方式、折扣权限约定）原件一份交公司存档，另一份只需将底价表（付款方式、折扣权限约定）原件交给开发商现场财务人员以备核查。
现场保留复印件存档备查，如遇阶段性调整，操做流程同上。
6专案经理或项目负责人与客户议价过程中，应以开发商利益为重，本着对客户诚信的原则进行议价。
根据客户选择的付款方式，配合耐心的说服，在不低于底价的情况下逐步放出合理的价位。
8议价成功后，向客户表示祝贺，与客户再次确定签约日期，并安排置业顾问引领客户去财务室交款。
客户推介流程表1将与开发商商定的推介方案请开发商签字确认（其中须注明业务监控人、有效确认人、确认方式、推荐奖金额度、兑奖方式时间、方案执行期限等内容）。
2将业主推介奖励政策向置业顾问明确发布，并安排置业顾问向所有已成交客户告知此信息。
4客户确定购买意向后，在与专案经理或项目负责人议价时须第一次同来现场的推介业主继续陪同，物业成交后，该置业顾问应及时请推介业主、现场财务、专案经理或项目负责人在业主推介计划确认单上签字确认。
在客户于一个月内付款签约后，此业务可认定为推介成功，符合奖励条件。
所有业主推介计划确认单原件由现场财务保存并按照推介方案规定依时移交给开发商相关责任人或兑奖部门，现场复印一式二份，一份交公司存档，一份现场存档备查。
（开发商确认单交给推介业主）7项目组人员应根据实际情况注意推介业主及新业主之间可能涉及的对业主推介计划做适当的保密处理。
房地产销售部全程操作流程图
销售业务总流程图
公司违约主要流程次要流程客户违约
主要流程次要流程违约处理流程
1
接待客户流程图
2
签认购书流程图
3
签购房买卖合同流程
4
交楼前期准备流程图
5
交楼流程图
6
办理产权流程图
7
8
延迟签约流程图
9
10
换房流程图
销售人员
协助客户填写换户申请
核实后签名
财务部 收取手续费
客 户
提出换房申请
销售部
重签认购书/买卖合同/
其他相应法律文件
销售主任 签字给意见
销售部经理
批 复
销售部客户服务中心
给出综合意见
法律、销售、财务部
会签意见
公司销售副总
批 复
销售部、财务部
1、 更新销售数据
2、 对申请进行登记备
已签预售合同
未签预售合同
总经理 批 复。
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房产中介买卖业务流
程图
买卖业务流程
备注解释：
✓ 当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。
✓ 签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件
过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。
若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。
✓ 交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。
结清
水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。
办理电表、煤气、电话等更名过户手续。
双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。
将《物业交割单》交由各公司内勤保管。
租赁业务流程
下游客
上游客
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。