创业计划书写作培训讲

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五、我国创业计划创意来源
▪ 据有关方面统计，"挑战杯"的参赛作品通 常有三类：一类是大学生自己发明的项目， 这类作品的比例在10％左右；第二类是导 师带参赛学生做的项目，占20％左右；剩 下的一半以上是在别人的科研成果或创意 的基础上，根据市场需求进行商业包装和 设计产生的。
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二、美国创业计划竞赛发展状况
▪ 目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、 斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办 这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司 就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。
▪ 在国际上家喻户晓Yahoo!公司便是一个风险投 资的范例。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎 的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年 他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资 回报率达几百倍。
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▪ 6.管理和主要人物 ▪ 7.路线研究 ▪ 8.五年计划 ▪ 9.机会和风险 ▪ 10.资本需求 ▪ 这是一份完整的创业计划所包含的必要
内容。但对每份具体创业计划而言，可 以适当合并与调整，不必完全套用。
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第三讲 创业计划书的编写
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一、概要
▪ 概要是商业计划的第一部分，有些把它成为前 言、执行总结等，是对整个商业计划的浓缩， 这个商业计划的精华部分。往往通过概要部分 抓住风险投资者的眼球，好的概要引人入胜， 能吸引投资者继续往后阅读。这部分内容应包 含商业价值、产品和服务、目标市场、核心的 管理手段和财务需求，还应有与其预期投资收 益状况。
▪ g.投资者是否能够退出？
▪ 这项创业是否具备将来被收购、兼并、 公开上市或被回购的条件，风险资本家 并不一辈子投资于该公司，他们需要异 地功能时间收回投资，获得较高的风险 收益。如通过可转换公司债券来实施。
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▪ 三、创业计划的主要内容 ▪ 1.概要 ▪ 2.公司 ▪ 3.产品和服务 ▪ 4.行业和市场 ▪ 5.销售策划
▪ 没有有效的管理，再好的创业计划也 只是空谈，最终不可能变成盈利的来源。 风险资本家在筛选项目时，对投资对象 的管理队伍和管理能力赋予了极大关注。 出色的管理队伍，在很大程度能弥补创 业计划中存在的缺陷。
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▪ f.财务预算是否合理？
▪ 财务预算必须合理，不能带有欺骗性 的东西或任意编造的东西。但可以带有 乐观充分，这表明管理者的进取心和信 心。
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第二讲 创业计划书撰写
▪ 创业计划书意义 ▪ 创业计划的含义 ▪ 创业计划的主要内容
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8Hale Waihona Puke Baidu
一、创业计划书意义
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二、创业计划的含义
▪ （一）概念： 创业计划又称商务计划或商 务说明书，是创业者编制的描述创业的条 件、过程和前景的书面文件。其作用主要 在于说服投资者把钱投到创业者的项目和 企业中去。
特之处？ ▪ b.创业公司是做什么的？ ▪ 生产什么产品，提高什么服务，怎样生
产经营的。 ▪ c.创业公司如何保持盈利？
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▪ d.风险资本家注入资本会给公司带来什 么样的好处？
▪ 风险资本注入如何被用于提升该创业 公司的市场份额和竞争能力，从而给投 资者带来丰厚的回报。
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▪ e.创业公司的管理能力是否足以执行创 业计划书中描绘的商业计划？
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四、我校参加创业计划情况
▪ 2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届） ▪ 机械学院教授的一项发明—数控刀具 获省二等奖，置信杯一等奖 ▪ 2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国
家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等 奖、三等奖。 ▪ 2006年， ▪ 学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选 好的项目和创业团队。
▪ 要求：清晰、客观、逻辑性强，能引人入胜。 一般控制在10分钟内读完。
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二、市场预测研究
▪ (一)产品和服务 ▪ 创新性产品或服务，产品（服务）功能介绍，
优点、价值所在，生产方式、服务方式，与竞 争者产品（服务）比较的优势，相对替代性产 品所具有的额外价值等。顾客青睐点。产品 （服务）的市场准入度，是否有专利保护或申 请专利的可能性，分析产品或服务的竞争能力。
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▪ （二）市场预测
▪ 1.行业分析
▪ 公司价值巨大增长只有在市场潜力同等巨大时 才能取得。没有市场潜力，公司很难创造出巨 大价值。对公司将要进入的行业和市场进行分 析，可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 让投资者能判断公司目标的合理性以及将承担 的风险。
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三、中国大学生“挑战杯”创业竞 赛
▪ “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团 中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办， 是全国最高水平的创业大赛。1998年清华大 学举办了第一届，1999年上海交通大学举办 第二届，2002年浙江大学举办第三届，2004 年在厦门大学举办的第四届， 2006年在山东 大学举办的第五届。讯飞、中华行知网、澳视 等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出， 进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
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▪ （二）功能 ▪ 1.创业可行性分析 ▪ 2.创业战略制定 ▪ 3.利益关系沟通
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▪ （三）制定创业计划的原则 ▪ 1.呈现竞争优势与投资利益 ▪ 2.呈现市场分析 ▪ 3.呈现企业生产经营能力
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▪ 可以通过以下问题检验： ▪ a.创业公司或创业项目具有什么样的独
创业计划书撰写讲座
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第一讲 创业计划竞赛简介
▪ 创业计划竞赛起源 ▪ 美国创业计划竞赛发展状况 ▪ 中国大学生“挑战杯”创业竞赛 ▪ 我校参加创业计划情况 ▪ 我国创业计划创意来源
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一、创业计划竞赛起源
▪ 美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年， 当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA 学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办 商业计划竞赛，以此来推动高校MBA学生走入 社会，进行企业策划的演练。当时他们的活动 并没有受到多大的重视，校方只给这两位同学 象征性的经费支持。这两位商业计划竞赛的创 办人经历千辛万苦，终于成功举办了世界上第 一次商业计划竞赛。不过，当时的影响还无法 与今天相比。