王阳反省梦工场年来的失误

王阳反省梦工场年来的失误

四．王阳反省梦工场6年来的失误

（因陈安之老师的这次访谈刺激了王阳，他用了10天时间反省自己那里还没说对，反复以文字写下了感悟，并在公司会议上，弥补了当时未表达完的遗憾，今用文字补上成功及失误的关键，以助更多的人不再重犯错误，故与视频内容不一样，尽请谅解！）

陈安之：所以，我们了解到一个人要成功，不仅仅要热爱自己所做的事情，还要有心理上的准备，即使你做了最热爱的事情还是会遇到挫折，遇到困难。

就好象老虎·伍兹比赛也有不得冠军的时候，好象中国的台球神童丁俊晖最近在打世界杯台球赛中也有失败、惨败的时候，也有痛哭流涕的时候。任何人要迈上成功之路，都会有种种的困难，但是王董刚才和大家提示，热爱当中还需要不断的坚持，透过坚持才会产生成功的真正价值，因为如果成功是这么容易的话，那成功就没有价值了，你们说是还不是？（是！）

王阳：在此我要向陈安之老师，向梦工场人及全国各地的合作伙伴进行一次深刻的反省！

陈安之老师说：“改正错误，比发挥优点更重要。”我今年终于明白知道自

己那里错了，所以，我对梦工场的未来更有信心了！

2000年时，我第一次见陈老师的第一句话是：您的课程太贵了，大多数中国人都上不起，但中国人太需要您的成功学了，我可不可以把您的学问，变得像“白菜”一样，让人人能买得起，让人人能买得到？

陈老师说：好！

于是我们梦工场出品了陈安之老师的第一张VCD，当时零售标价10元一张，首批印制10万张碟，就真像“白菜”一样，迅速在全国铺开了……这是我们梦工场成功的开始。

那后来为什么我们梦工场出品的陈安之著作，在近两叁年会出现市场的萎缩现象？

因梦工场犯的第一个错误是：在热卖时，把价格调高了。

我们忘了当初的诺言，把热销的陈安之老师著作的零售价，从10元一张碟或一本书，开始一路从15元调到了18元，再调高到28元，进而调到了38元、50元的“贵族价”，这等于是在逼着消费者买盗版（政府打击盗版力度又与日俱增），这等于是逼着原来拥有金字塔全部的“安之迷”，从广大的基层退出了，只有少数的处于金字塔尖的经理人、老板才能买得起陈安之老师的书，市场不萎缩才怪了！

我昨天听牛根生在2006年全国3000家经销商大会上的年终讲话，他说：

在蒙牛牛奶热销时，很多人提议涨价。

牛根生说：蒙牛热销，是因为价格合适，涨价就不可能多卖，反而要降价才可能更热销，更热销才可能更多卖……这就是“让牛跑出火箭速度”的大智慧！是陈安之老师成功法则的一个典型验证：

“量大是成功致富的关键。”

梦工场犯的第二个错误是：自己做市场，自己铺市场。

我们曾经很自豪地告诉别人：梦工场在全国独资设了18个分公司，在全国大型新华书店设了上百个专柜，拥有上百名驻店促销导购小姐……我们犯了与行业规律背道而驰的大错误，同行专家曾非常疑惑地问我“如此铺张，你们的利润能撑得住吗？”

蒙牛100亿销售额也不敢自己向终端店铺货，也要靠3000家各地经销商来共同分管市场，才可能“让人人能买得起蒙牛，让人人能买得到蒙牛，实现蒙牛要帮助更多人每天喝一斤奶，强壮中国人的使命……”

但我们当初的野心己超出了自己能掌控的范围，连世界500强的国外大型出版商也不敢拉这么长的战线，梦工场的市场不萎缩才真怪了！

所以，梦工场自2006年，开始逐步撤出了18个分公司，采取各地市级独

家经销制——与有能量的经销商结成合作伙伴同盟军，共同守好自己的本份，梦工场的市场又开始向国际大公司的成功运行模式靠拢了，“北京梦工场”、“山东梦工场”、“江苏梦工场”、“广西梦工场”……等地开始进驻了有能量的，老板级的销售合作伙伴。

梦工场现在就要向蒙牛，向迪斯尼学习——专注聚焦把产品品质不断地提高上去，把陈安之老师的知名度，宣传得人人都知道，当梦工场守好了“厂家”的本分，自然会有各路豪杰汇聚到梦工场，把陈安之老师的著作，送进每一个商场、书店，才能让人人能买得起成功学，让人人能买得到陈安之老师的成功学，实现大伙要帮助更多人成功的使命……