第五章 浙商精神

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浙商精神

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“临浙江以北脊，壮沧海之宏流。”

浙江精神宛如钱塘江水，藏珍纳景，激波扬涛。

滚滚钱江潮

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●1、认识“浙商精神”

●2、浙商精神的具体含义：

●浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业

●浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐

●浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾

●浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实

●浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜

●浙商精神之六：抢占先机，速度取胜

●浙商精神之七：小处着手，微利是途

●浙商精神之八：模仿学习，开拓创新

●3、我们该做些什么？

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●广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们行为过

程中体现出来的价值取向。

●狭义：改革开放以来浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐

趋融合而形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。

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●“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦

●“两板”作风：白天当老板、晚上睡地板

●“饥渴”理论：

自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼得许多浙江人不得不到外地寻找发展的机会。

德力西集团董事长胡成中

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●正大青春宝集团董事长冯根生：

“诚信是浙商精神的灵魂”

●著名经济学家梁小民教授：

勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。

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●“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、

千头万绪抓根本

●“三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足

●“浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效

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——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱

“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部奥秘。

“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，

“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。幻灯片9

浙江人民把强烈的脱贫致富愿望变为高涨的创业致富热情。即使在“左”倾思潮盛行的年代，浙江人仍然想方设法发展家庭副业，“资本主义尾巴”割了又长；即使别人瞧不起的艰苦行当，浙江人不畏艰辛，甘于从中干起，完成了原始资本积累；一大批默默无闻的修鞋匠、泥瓦匠、理发匠、供销员、采购员，成为中国社会主义市场经济发展史上的开路先锋，创业精神已成为富民强省的强大精神动力。

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著名的有：

东阳的木匠、泥水匠—中国建筑之乡

永康的铁匠—中国五金城

义乌的鸡毛换糖商人—国际商贸城

台州的绣花女——中国缝纫机出口基地

温州的皮鞋匠——中国名牌皮鞋基地

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●永嘉—在全国开有一万多家超市，销售收入600亿

●景宁—2万多人在北京开办“世纪家家福超市”630家，最小几十平米，最大7千平米●嵊州—3万多人在全国各地开小笼包子店5000多家，每年赚回6个亿

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——把握市场跳动的脉搏

浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个浙江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。不赚钱，毋宁死——这是他们的逻辑。

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假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？^^

北京——最关心“外星人‘姓社’还是‘姓资’”

东北——最关心“外星人是否会来搞破坏”

上海——会把外星人拉去展览

广东——会把外星人给吃了

浙江——会迫不及待地打听“外星球上有无生意好做”

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●温州炒房现象

就像20年前他们担着小商品奔向全国一样，近年来，温州人再一次从故乡出发，水银泻地搬长驱直入。东及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈尔滨，千里奔袭，攻城略地。他

们目光炯炯、胸怀大志，欲将天下房产一网打尽！

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●买房如买菜

●上海：陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；

●杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产”的主人大多是温州人；

●重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000余平米的商铺；●昆明：温州人朱某独吞1000多个摊位；

●喀什：至少1000名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；

香港：李嘉诚推出的钻石豪宅“海名轩”为维多利亚地标，每套最低价格1500万港元。境内买家共购得43套，其中无名温州地产操盘手将11套收入囊中。

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●评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业头脑。

●“我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多创举。此次‘温州购房

团’现象再次给人们上了一堂市场经济课。温州人在房地产市场一不偷二不抢三不骗，没有采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性和宽容的态度看待他们。

温州人捕捉商机的本领值得人们学习。”

（新华社《向温州人学习》）

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——将“诚信”注入了浙商血脉诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。将中西文化兼容并蓄，把诚信原则“讲诚实、重信用、求质量”运用到商业交往中，这是大多数浙商之所以事业长盛不衰的根本原因。

诚信是心灵的纽带

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●财富并不只是金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云）