戴尔电脑营销策划书
电脑促销策划书范文3篇
电脑促销策划书范文3篇篇一电脑促销策划书范文一、活动主题“购电脑，选我们，让你畅享超值优惠！”二、活动目的本次促销活动旨在提高电脑销售量，增加品牌知名度和市场份额。
三、活动时间和地点时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]地点：[详细地址]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 超值优惠：购买指定电脑型号，即可享受最高[X]折的优惠价格。
2. 购买赠品：购买电脑即可获得价值[X]元的电脑包、鼠标、键盘等配件。
3. 以旧换新：旧电脑可抵扣[X]元，最高可抵扣[X]元。
4. 分期付款：支持[X]期、[X]期、[X]期免息分期付款，让您轻松拥有电脑。
5. 幸运抽奖：购物满[X]元即可参与抽奖，有机会获得平板电脑、耳机等精美礼品。
6. 购买返利：在活动期间购买电脑的消费者，将在活动结束后获得一定比例的返利，最高可返[X]元。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式向目标客户发送活动信息。
2. 线下宣传：在商场、学校、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
3. 口碑宣传：鼓励老客户推荐新客户，成功推荐者可获得一定的奖励。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧。
2. 现场布置：活动现场布置要突出活动主题，营造出浓厚的促销氛围。
3. 服务保障：提供优质的售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据进行实时监控和分析，根据分析结果及时调整促销策略。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计电脑的销售量、销售额、毛利等数据，评估活动效果。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
九、活动预算1. 宣传费用：线上宣传[X]元，线下宣传[X]元，共计[X]元。
2. 赠品费用：购买赠品共计[X]元。
3. 人员费用：参与活动的销售人员工资和提成共计[X]元。
戴尔广告策划书
戴尔广告策划书第一部分市场分析一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。
供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。
在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。
所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。
戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。
所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。
消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。
戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销量，扩大市场份额，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 提高电脑产品的知名度和美誉度。
2. 增加电脑产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店、各大商场专柜。
2. 线上：公司官方网站、电商平台。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容1. 价格优惠推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
组合购买优惠，如购买电脑主机搭配显示器可享受一定折扣。
2. 赠品策略购买指定电脑产品赠送电脑包、鼠标、键盘等配件。
购买高端电脑产品赠送高级耳机或移动硬盘。
3. 抽奖活动在门店购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等。
线上购买电脑产品也可参与抽奖，增加用户参与度。
4. 会员专享推出会员积分制度，会员购物可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
会员享有优先购买权和专属优惠活动。
5. 售后服务提供延长保修服务，让消费者购买更放心。
设立售后服务，及时解决客户问题。
七、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架。
在商场等人流量大的地方发放传单。
举办产品展示活动，邀请潜在客户亲身体验电脑产品。
2. 线上宣传利用公司官方网站、社交媒体平台发布促销信息和活动详情。
在电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
与知名博主、网红合作进行推广。
八、活动执行1. 提前做好促销产品的备货工作，确保库存充足。
2. 培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务。
3. 活动期间加强对促销现场的管理和监督，确保活动顺利进行。
九、预算安排1. 促销产品成本：[具体金额]。
2. 赠品成本：[具体金额]。
3. 宣传推广费用：[具体金额]。
戴尔营销策划书(多篇)
戴尔营销策划书（多篇）篇：戴尔电脑网络营销策划分析戴尔电脑网络营销策划分析戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。
在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。
那么我来分析一下它的策划。
首先1.时代市场分析：21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。
戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。
2.营销理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。
戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。
戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。
这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。
直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。
同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
3.具体方法是：SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。
戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。
改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。
这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。
这就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。
第2篇：戴尔企业网络营销策略分析戴尔企业网络营销策略分析戴尔的网络域名：http:/// 戴尔公司介绍：戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题“畅享科技，电脑盛宴”二、活动目的通过举办销售电脑活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多客户关注和购买我们的电脑产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置多个展示区域，展示我们公司的各类电脑产品，包括台式机、笔记本电脑等，让客户能够近距离观察和体验产品的性能和特点。
2. 现场讲解安排专业的销售人员在现场为客户讲解电脑的相关知识和使用技巧，解答客户的疑问，帮助客户更好地了解我们的产品。
3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置一些互动体验区域，如游戏区、办公区等，让客户能够亲身体验电脑在不同场景下的使用效果，增加客户的购买兴趣。
5. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，客户购买电脑后即可参与抽奖，奖品包括电脑周边产品、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传通过公司官网、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多客户关注和参与。
2. 线下宣传在活动地点周边、商场、学校等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 销售人员费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的电脑销售量，评估活动的销售效果。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式收集客户的反馈和意见，评估客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项2. 销售人员要热情、专业地为客户服务，解答客户的疑问，提高客户的满意度。
3. 活动宣传要及时、准确，确保活动信息能够传达到目标客户群体。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们制定了本次电脑促销方案。
二、活动目的1. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对电脑有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，所有电脑产品一律享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买电脑即可获得精美电脑周边产品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 以旧换新：消费者可以用旧电脑抵扣部分购买新电脑的费用。
4. 抽奖活动：购买电脑的消费者可参与抽奖，奖品包括电脑配件、电子产品等。
5. 免费服务：提供免费的电脑安装、调试、维修等服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在商场、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括海报制作、传单印刷等费用，预计[X]元。
3. 其他费用：预计[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的电脑销售量，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性。
2. 保证赠品和奖品的质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《电脑促销方案策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高电脑的销售量，我们特制定本次促销方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增加电脑的销售量，提高市场占有率。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有有购买电脑需求的消费者六、活动内容1. 优惠折扣在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[X]折优惠。
电脑促销活动策划书3篇
电脑促销活动策划书3篇篇一电脑促销活动策划书一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买电脑。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时秒杀在活动期间，每天推出一款电脑进行限时秒杀，价格远低于市场价。
消费者需在指定时间内进入活动页面，以秒杀价格购买该电脑。
2. 购买抽奖消费者在活动期间购买电脑，可参与抽奖活动。
奖品包括电脑配件、优惠券等。
3. 以旧换新消费者用旧电脑换取优惠券，可在购买新电脑时使用。
旧电脑的回收价格将根据电脑的型号和使用情况而定。
4. 团购优惠多人一起购买电脑可享受团购价格。
组织者可与其他消费者联系，组织团购活动。
5. 现场展示在活动现场展示最新款电脑，供消费者体验。
工作人员现场解答消费者的疑问。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多消费者关注。
制作宣传海报和视频，分享到社交媒体上。
2. 线下宣传在电脑城、商场等地方张贴活动海报。
发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动。
互相推荐，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间，需保证电脑的质量和售后服务。
2. 严格按照活动规则进行促销，不得出现虚假宣传。
3. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
篇二电脑促销活动策划书一、活动主题“电脑狂欢，限时抢购！”二、活动目的提高电脑产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时秒杀每天定时推出数款电脑产品，以超低价出售。
消费者需在指定时间内进入活动页面抢购，先到先得。
2. 购买有礼凡在活动期间购买电脑产品的消费者，均可获得精美礼品一份。
购买金额越高，礼品越丰厚。
电脑促销策划书范文3篇
电脑促销策划书范文3篇篇一《电脑促销策划书范文》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销售量，吸引更多消费者关注和购买，特制定本次电脑促销策划。
二、促销目标1. 在促销期间，实现电脑产品销售量的显著增长。
2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 增加客户粘性，促进客户重复购买和口碑传播。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店及周边重点商圈。
2. 线上：官方网站、电商平台等。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容（一）价格优惠1. 推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
2. 购买指定型号电脑可获得一定金额的现金抵扣券或赠品。
（二）赠品策略1. 购买电脑即赠送高品质电脑包、鼠标、键盘等配件。
2. 消费达到一定金额赠送无线耳机、移动硬盘等实用礼品。
（三）套餐优惠组合销售电脑与相关配件，如显示器、打印机等，给予套餐专属优惠价格。
（四）抽奖活动在促销期间购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等高端电子产品。
（五）会员专享对公司会员提供额外的积分加倍、优先购买权等专属福利。
七、宣传推广（一）线下宣传1. 在门店张贴醒目促销海报，摆放宣传展架。
2. 安排促销员在商圈进行现场宣传和产品介绍。
3. 与周边商家合作进行联合推广，发放传单。
（二）线上宣传1. 在官方网站、电商平台发布促销信息和广告。
2. 通过社交媒体平台进行广泛宣传，吸引粉丝关注和参与。
3. 利用电子邮件营销向老客户发送促销邮件。
八、活动执行（一）人员培训对参与促销活动的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，确保能够提供优质的服务和专业的推荐。
（二）库存管理提前做好电脑产品的库存盘点和调配，确保促销期间有充足的货源供应。
（三）现场布置精心布置促销活动现场，营造出热烈、吸引人的氛围。
（四）活动监控实时监控促销活动的进展情况，根据实际效果及时调整策略和措施。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步和人们生活、工作方式的改变，笔记本电脑已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种型号和配置的产品，以满足不同消费者的需求。
（二）市场规模近年来，全球笔记本电脑市场规模保持稳定增长。
在国内市场，笔记本电脑的销量也在逐年上升，尤其是在教育、商务和娱乐等领域，对笔记本电脑的需求持续旺盛。
（三）消费者需求消费者在购买笔记本电脑时，主要关注的因素包括性能、价格、外观设计、品牌和售后服务等。
其中，性能是消费者最为看重的因素，如处理器、显卡、内存和存储等配置。
此外，轻薄便携、长续航能力和良好的散热性能也是消费者关注的重点。
（四）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在产品创新、市场推广和渠道建设等方面都具有较强的竞争力。
此外，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品策略和营销策略，争夺市场份额。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者，包括大学生和职场新人。
这部分消费者对笔记本电脑的性能有一定要求，同时注重产品的外观设计和品牌形象，愿意为高品质的产品支付合理的价格。
（二）产品特点我们推出的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，能够满足用户在多任务处理、游戏娱乐和专业软件应用等方面的需求。
2、轻薄便携：机身采用轻薄设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：采用简约时尚的设计风格，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
5、优质售后服务：为用户提供完善的售后服务，包括快速维修、在线技术支持等。
三、价格策略（一）定价方法采用成本加成定价法，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。
同时，参考市场上同类产品的价格水平，确保我们的产品价格具有竞争力。
电脑促销活动策划书3篇
电脑促销活动策划书3篇篇一《电脑促销活动策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
为了提高电脑的销售量，增加品牌知名度，我们计划举办一场电脑促销活动。
二、活动目的1. 提高电脑的销售量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
三、活动主题“智能科技，畅享无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买指定型号的电脑可享受[具体折扣]的优惠。
2. 赠品赠送：购买电脑即可获得价值[X]元的赠品，如电脑包、鼠标、键盘等。
3. 分期付款：推出分期付款服务，让消费者更加轻松地购买电脑。
4. 抽奖活动：在活动现场设置抽奖环节，消费者有机会获得丰厚的奖品，如平板电脑、智能手表等。
5. 专家讲解：邀请专业的电脑技术人员现场讲解电脑的使用技巧和维护方法，帮助消费者更好地使用电脑。
八、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引用户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站的搜索排名。
发送电子邮件通知给老客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在商场、超市、电脑城等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与当地的媒体合作，进行活动报道和宣传。
在学校、社区等场所举办宣传活动，吸引潜在客户。
九、活动预算1. 优惠折扣费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖活动奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 场地租赁费用：[X]元6. 人员费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 活动期间的销售量和销售额数据统计。
2. 客户满意度调查，了解客户对活动的评价和反馈。
3. 社交媒体平台上的活动参与度和用户反馈分析。
4. 活动前后品牌知名度和美誉度的变化对比。
通过对活动效果的评估，我们可以及时发现问题和不足之处，为今后的活动策划提供经验和参考。
戴尔营销策划书
戴尔营销策划书1. 引言戴尔是一家全球知名的计算机科技公司，拥有广泛的产品线，包括个人电脑、服务器、存储设备等。
为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，戴尔需要不断创新和改进其营销策略。
本文将围绕戴尔营销策划书展开讨论，以步骤思维的方式逐步探索戴尔应采取的策略和方法。
2. 定义目标在制定营销策划书之前，我们首先需要明确戴尔的目标。
戴尔希望通过营销活动实现以下目标：•扩大市场份额，增加销售额；•提高品牌知名度，增强品牌形象；•提供卓越的客户体验，建立长期客户关系；•推动产品创新和改进。
3. 市场分析在制定营销策划书之前，我们需要对市场进行深入分析。
以下是一些关键的市场分析因素：3.1 目标市场戴尔的目标市场是广泛的，包括个人用户、企业客户以及政府机构等。
我们需要进一步细分市场，以便更好地满足不同客户的需求。
3.2 竞争分析戴尔在计算机科技行业面临激烈的竞争。
我们需要了解主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，以便制定差异化的营销策略。
3.3 消费者洞察了解消费者的需求和偏好是制定有效营销策略的关键。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得有关消费者购买行为和购买决策过程的洞察，进而根据这些洞察制定相应的营销方案。
4. 营销策略基于市场分析的结果，我们可以制定以下戴尔营销策略：4.1 产品差异化戴尔应通过产品创新和改进来实现差异化竞争优势。
例如，引入更高性能的处理器、更大的存储空间等，以满足用户对性能和存储需求的不断增长。
4.2 定价策略戴尔可以采取差异化的定价策略，以满足不同市场细分的需求。
例如，对于个人用户，可以提供价格相对较低的产品；对于企业客户，可以提供更高端的产品，并提供定制化服务。
4.3 促销活动为了提高品牌知名度和销售额，戴尔可以通过促销活动吸引消费者。
例如，组织优惠促销活动、提供礼品赠品等，以刺激消费者购买欲望。
4.4 渠道管理戴尔应优化渠道管理，确保产品能够及时、高效地达到目标市场。
可以与合作伙伴建立紧密的合作关系，加强渠道的覆盖和服务能力。
dell电脑营销策划方案
dell电脑营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况Dell作为一家全球领先的电脑制造商和IT解决方案提供商，市场份额和品牌影响力一直居于行业前列。
然而，随着科技的不断发展和竞争的加剧，市场环境也在不断变化。
目前，全球电脑市场竞争激烈，消费者对电脑产品的需求越来越个性化，对性能和品质要求也越来越高。
1.2 目标市场分析根据市场调研数据，我们针对以下目标市场进行分析：1.2.1 家庭用户市场：家庭用户是电脑市场的主要消费群体之一，他们使用电脑主要是上网，娱乐，办公等。
他们对电脑的性能要求相对较低，但对价格敏感。
1.2.2 学生市场：学生群体是电脑市场中不可忽视的一个消费群体，他们在学习和娱乐中都需要使用电脑。
他们对电脑的性能、轻薄便携性和价格都有一定要求。
1.2.3 商务用户市场：商务用户对电脑的性能和品质要求较高，他们使用电脑主要是办公和处理大量数据。
他们对电脑的可靠性、安全性和售后服务的要求较高。
1.3 竞争对手分析当前，全球电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、联想、华硕等知名厂商。
这些竞争对手在产品技术、品质和渠道等方面都有一定的优势。
此外，互联网巨头如苹果、微软等也在电脑市场有一定的份额。
二、市场定位2.1 定位根据市场分析，我们决定将Dell电脑定位为高性能、高品质、高可靠性的电脑产品，面向家庭用户、学生和商务用户市场。
我们将主打个性化定制、售后服务和用户体验优化来区别于竞争对手。
2.2 品牌形象Dell品牌形象一直以来都给人留下了稳定可靠的印象，我们将继续强调Dell电脑的可靠性和稳定性，并强调用户使用Dell电脑的享受。
三、产品策划3.1 产品系列划分针对不同市场需求，我们将产品分为以下几个系列：3.1.1 Inspiron系列：主要面向家庭用户市场，产品定位为性价比高，外观时尚，适合上网、娱乐和日常办公使用。
3.1.2 XPS系列：主打高性能和高品质，面向商务用户市场和对性能要求较高的用户，产品外观精致，采用最新的处理器和硬件配置。
戴尔营销策划方案
戴尔营销策划方案概述本文档旨在提供一份全面的戴尔营销策划方案。
戴尔是一家全球知名的科技公司，专注于计算机硬件和解决方案的开发与销售。
在竞争激烈的市场环境下，一个强大且创新的营销策划方案对于戴尔的成功至关重要。
本文档将介绍戴尔的目标市场、市场定位、营销目标、市场推广策略以及市场营销预算。
目标市场戴尔的目标市场主要是企业客户和个人消费者。
企业客户包括中小型企业和大型企业，他们通常需要大量的计算机硬件和解决方案来支持其业务运营。
个人消费者则包括家庭用户和学生群体，他们对于个人电脑、笔记本和配件有着明确的需求。
市场定位戴尔在市场上的定位是提供高质量、可靠性和创新性的计算机硬件和解决方案。
通过满足客户需求并持续创新，戴尔的目标是成为客户信任和首选的品牌。
营销目标为了实现市场定位目标，戴尔制定了以下营销目标：1.增加市场份额：通过增加销售量和市场份额来扩大戴尔在计算机硬件和解决方案领域的影响力。
2.提高品牌知名度：通过广告、宣传和品牌合作等渠道提高戴尔品牌在目标市场中的知名度和识别度。
3.提供卓越的客户体验：关注客户反馈，持续改进产品和服务，为客户提供卓越的购买和使用体验。
4.拓展新市场：借助戴尔的技术实力和创新能力，为戴尔的产品和解决方案寻找新的市场和应用领域。
市场推广策略戴尔将采取多种市场推广策略来实现上述营销目标：1.广告宣传：通过电视、广播、互联网和户外媒体等渠道发布品牌宣传广告，提高品牌知名度和认知度。
2.媒体合作：与主流媒体建立合作关系，借助他们的平台和资源扩大品牌的曝光量。
3.社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布相关内容、与用户互动和参与社交活动，提高品牌影响力和用户参与度。
4.产品升级和创新：持续改进现有产品和解决方案，并推出新的创新产品，以满足不同用户需求并保持竞争优势。
5.促销活动：定期开展促销活动，包括打折、特价和赠品等，以吸引客户购买，并提高销售量。
6.渠道合作：与零售商和分销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围，提高产品的市场可及性。
戴尔电脑营销推广方案
戴尔电脑营销推广方案1.网络营销背景分析 1.1网络营销背景网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景, 以网络营销实践应用为根底, 从而到达一定营销目的的营销活动。
其中可以利用多种手段, 如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销等。
总体来说, 但凡以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动, 都可称之为整合网络营销。
简单的说, 网络营销就是以互联网为主要平台进行的, 为到达一定营销目的的营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网, 以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴, 是营销的一种表现形式。
企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素, 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动, 电子商务指的是利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式, 买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。
网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的, 但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。
1.2网络营销功能认识和理解网络营销的功能和作用, 是实战和利用网络营销功能的作用的根底和前提。
网络营销的功能很多。
主要具有八大功能: 1.信息搜索功能 2.信息发布功能 3.商情调查功能 4.销售渠道开拓功能 5.品牌价值扩展和延伸功能 6.特色效劳功能 7.顾客关系功能 8.经济效益增值功能1.3戴尔公司营销理念DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司, DELL公司除了门店直接销售PC外, 最主要的营销方式就是网络营销, 据了解DELL公司每年的营业额的40%-50%。
DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的, 他是计算机业内任期最长的首席执行官, 他的销售理念是非常简单,那就是: 按照各户要求制造计算机, 并且向客户直接发货, 使公司更能明确的了解客户要求, 然后以最快的速度作出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商, 这样就减少了不必要的本钱和时间。
戴尔电脑营销策划书
前言目前国笔记本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往那么是：国产品牌崛起，国际品牌开场挖掘中低端市场。
越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌从原先的10余家已快速增长到了60余家，国外厂商之间的竞争更加剧烈。
夫未战而庙算胜者，得算多也。
故而因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场时机的过程中,不断地去修正和确立自身的开展策略能在鼓励的市场竞争中球的一席开展之地。
第一章营销方案概要我的营销方案是针对戴尔旗下电脑产品——型号XPS 14z笔记本电脑所制定的，受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，我们通过市场调研、各种营销渠道等相关信息，确定了针对大学生的消费团体为主要销售目标。
而后又针对目标市场进展细分预测后，详细的进展了市场定位以及日后的利润预测。
有制定了一系列的营销组合策略，相信一定会为戴尔笔记本电脑XPS 14z的销售有所帮助。
第二章现状分析SWOT分析，即基于外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要部优势、劣势和外部的时机和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进展全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的开展战略、方案以及对策等。
2.1优势：1.拥有丰富的行业经历和卓越的洞察能力。
2.富有创新能力的领导者和实践能力超强的团队高效灵活的商业模式：直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失。
3.客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。
除了提供及时、准确的及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门效劳方案，以满足客户个性化的效劳需求。
4.随着戴尔品牌在全球围的树立，打响了知名度，越来越多的客户青睐于戴尔的产品与供给商结成战略联盟。
戴尔新销售工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，信息技术的广泛应用，服务器市场需求逐年增长。
戴尔作为全球知名的服务器品牌，在我国市场具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步扩大市场份额，提高戴尔服务器在市场上的竞争力，特制定本销售工作计划。
二、目标设定1. 在本年度内，实现戴尔服务器销售额同比增长20%；2. 提高戴尔服务器在目标客户群体中的品牌知名度；3. 建立完善的销售渠道，提高渠道满意度；4. 培养一支高素质的销售团队。
三、具体措施1. 市场调研与客户分析（1）对目标市场进行深入调研，了解客户需求、竞争对手情况及市场趋势；（2）分析潜在客户，筛选出高价值客户，制定针对性的销售策略；（3）建立客户档案，记录客户信息、需求、购买记录等，为后续销售工作提供数据支持。
2. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队；（2）对销售人员进行系统培训，提高其业务能力、沟通技巧和客户服务意识；（3）定期举办销售团队活动，增强团队凝聚力。
3. 产品推广与营销（1）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略；（2）利用线上线下渠道，加大戴尔服务器品牌宣传力度；（3）举办产品推介会、技术交流会等活动，提高客户对戴尔服务器的认知度和信任度；（4）与合作伙伴建立良好关系，共同开拓市场。
4. 渠道拓展与维护（1）挖掘潜在渠道，建立完善的销售渠道体系；（2）对现有渠道进行评估，优化渠道结构；（3）定期与渠道合作伙伴沟通，了解渠道需求，提供优质服务；（4）开展渠道培训，提高渠道销售能力。
5. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，记录客户信息、沟通记录、售后服务等；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）举办客户满意度调查，持续提升客户满意度；（4）开展客户关怀活动，提高客户忠诚度。
四、进度安排1. 第一季度：完成市场调研、客户分析、销售团队组建及培训；2. 第二季度：开展产品推广、渠道拓展及客户关系管理工作；3. 第三季度：调整销售策略，提高销售业绩；4. 第四季度：总结经验，优化销售工作计划。
戴尔市场营销策划书.doc
戴尔市场营销策划书篇一：戴尔电脑营销策划戴尔笔记本电脑营销策划方案姓名：钟浪学号：1015060123班级：工商管理1班目录一、戴尔的营销环境状况 (3)1市场现状 ................................................ (3)2 市场前景预测 (3)二、SWOT分析 ................................................ . (3)1 优势 ................................................ . (3)2 劣势 ................................................ . (4)3 机会 ................................................ . (5)4 威胁 ................................................ . (6)三、营销目标................................................. (7)四、战略的选择................................................. .. (7)1 目标市场 ................................................ (7)2核心定位................................................. (7)3市场营销组合................................................... 81）品牌策略 ................................................ (8)2）产品策略 ................................................ (8)3）价格策略 ................................................ (9)4）销售渠道 ................................................ (9)5）促销策略 ................................................ .. 104预算 ................................................ . (10)五、活动方案................................................. (10)六、控制................................................. . (11)1）实施 ................................................ . (11)2）权变计划 ................................................ (11)戴尔营销策划一、戴尔的营销环境状况1、市场现状目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
戴尔电脑营销策划书前言目前国内笔记本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌从原先的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
夫未战而庙算胜者，得算多也。
故而因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
第一章营销方案概要我的营销方案是针对戴尔旗下电脑产品——型号XPS 14z笔记本电脑所制定的，受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，我们通过市场调研、各种营销渠道等相关信息，确定了针对大学生的消费团体为主要销售目标。
而后又针对目标市场进行细分预测后，详细的进行了市场定位以及日后的利润预测。
有制定了一系列的营销组合策略，相信一定会为戴尔笔记本电脑XPS 14z 的销售有所帮助。
第二章现状分析SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
2.1优势：1.拥有丰富的行业经验和卓越的洞察能力。
2.富有创新能力的领导者和实践能力超强的团队高效灵活的商业模式：直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失。
3.客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。
除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。
4.随着戴尔品牌在全球范围内的树立，打响了知名度，越来越多的客户青睐于戴尔的产品与供应商结成战略联盟。
5.确定第三方物流企业政策，戴尔的物流完全外包给第三方物流公司，主要由DHL、BAX等跨国性物流企业承担。
降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客户服务水平。
6.优质的销售服务（售前、售中、售后）。
2.2劣势：1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。
戴尔的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。
2.在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，戴尔的国际品牌优势并不强。
3.戴尔笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致戴尔品牌影响力的下滑。
4.大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限2.3机会：互联网的发展促进了电子商务时代的来临，戴尔公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。
通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。
1.消费者消费愈来愈理智，对于产品的品质、格式以及服务愈来愈看重，品牌越来越得到消费者的认可，而戴尔作为全球著名品牌，在这方面戴尔无疑有品牌的优势。
2. 电子营销的兴起，使更多是的人选择在网上购物。
戴尔有效利用其直销模式进军网络直销，网购时代的到来，为戴尔开辟新市场提供了平台。
3. 大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导2.4 威胁戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是IBM﹑联想等品牌的电脑。
联想和IBM的总体质量不错，但价格偏贵，从联想电脑的特色销售看出，中端笔记本电脑性价比还不错，但高端又过于昂贵。
戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的产品功能以及产品特色，来迎合消费者的需求。
2.3 综合分析结果戴尔笔记本电脑XPS 14z受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，在进行现状分析时，有六点优势，但是也存在着许多劣势和不足，针对这些存在的劣势和不足，解决好与竞争者的销售威胁，同时抓住电子商务时代迅猛发展的机会，开辟新的网上销售平台，平衡戴尔笔记本产品价格战线，扩展好戴尔特有的直销模式进军网络直销，促进戴尔笔记本电脑的销售业绩。
第三章设定营销目的3.1营销目的通过降低成本和产品的复杂程度、简化信息技术的应用，使得购买戴尔产品的顾客能够得到更简便易行、卓有成效的解决方案、享受到更卓越的价值，同时保证面向大学生群体的市场渗透程度保持稳定增长。
3.2 营销目标阶段销售量（台）预计毛利（元）市场占有率（%）第一季度20，000 3，000，000 10第二季度50，000 7，000，000 18第三季度70，000 15，000，000 27第四季度100，000 23，000，000 35第四章产品策略4.1 产品描述戴尔XPS 14z笔记本电脑，革命性的超薄边框设计，令13寸机身拥有14寸超大屏幕。
阳极氧化铝机身，超轻薄设计，机身厚度不足1英寸。
支持专业人士全天活动，尽显潮流本色。
搭配第2代英特尔酷睿i系列处理器，支持强大的运算性能。
同时具有其他强劲的功能：1GB独立显卡、内置DVD刻录光驱、4GB内存、7200rpm高速硬盘。
4.2 产品功能XPS 14z 笔记本电脑厚度为0.9 英寸（23 毫米），起始重量为 4.36 磅（ 1.98 千克），具备非凡的超薄设计。
但配备第2代英特尔酷睿i5或者是i7处理器，可提供卓越性能。
电池续航时间长达 6 小时58 分钟，随时可以带着在路上使用。
经过精巧设计与专业制造的XPS 14z是风格与内在并重的经典产品。
这款全功能笔记本可以为消费者提供超出想象的功能与外观，超大屏幕与丰富功能，强大的移动便携性。
超窄的边框设计、LED背光宽屏设计，使可视面积比13.3寸屏幕提高了10%，更令XPS 14z的13英寸机身轻松容纳下14英寸屏幕。
清晰锐利的图像仅仅是个开始。
1G NVIDIA GeForce独立显卡等选项让您轻松体验引人入胜的Web 内容，以及在支持3D 功能的电视上营造逼真的3D 体验。
XPS 14z强大的性能可以帮助繁忙的专业人士实现其个人及工作上的追求。
在卓越的性能之外，XPS 14z的外观还非常惹人注目，它是轻薄锋锐与震撼性能结合的创新代名词。
XPS 14z机身材质为阳极氧化铝，时尚而精致，同时有扣锁的设计简约又不失优雅。
4.3 产品包装绿色的力量促使戴尔不断推进可持续发展包装的策略。
戴尔将在其产品的包装中采用全新的材质——竹制，当然包装不会直接用竹木板，而是处理过的材料，这种竹子的材料重新生长的速度远远快于普通木材，并且强度更大。
并且戴尔正在逐步提高可回收材料的比例，更多的电脑在今后也将逐渐采用竹制纸箱包装。
这样不但让笔记本包装箱更加坚固，同时对于树木的保护起了很大作用。
在不久的将来，戴尔将开始首家试用蘑菇包装产品进行出货的科技公司。
蘑菇包装是由美国国家科学基金会、美国环保署、以及美国农业部共同赞助的先进生物技术，它利用棉花、水稻、小麦皮等普通农业废弃物来替代聚苯乙烯塑料泡沫和聚乙烯塑料泡沫等包装缓冲垫和其他应用的材料。
有机蘑菇缓冲垫在使用后是非常易于降解成化肥。
为保证产品包装的质量，我们已经在实验室中对蘑菇缓冲垫进行了大量测试，以满足我们在运输过程中保护产品的高标准，蘑菇包装以优异的表现通过了测试。
蘑菇包装以及戴尔启用的竹包装互为补充。
蘑菇包装适用于较重的产品，比如服务器和台式机，而竹包装的特性更适于戴尔的笔记本电脑和智能手机等产品。
第五章销售策略1.由于戴尔电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。
采用这样的价格策略是因为戴尔采用直销的模式其他成本占用低。
2.开展开学季促销活动。
3.建立戴尔电脑产品校园代理4.举办一些吸引人气的活动（1）降价：每到相关节庆，对面向高校主推的笔记本进行降价或打折销售活动。
（2）赠送：一是买够一定的金额赠送相关电脑配件；二是买电脑直接赠送其它配件。
（3）抽奖：买一台电脑，参与一次抽奖活动，奖品设置要求要吸引人。
（4）展示：举行一系列的修理笔记本比赛或一些展示性的活动，来展示戴尔笔记本电脑优越的性能。
第六章销售渠道1.运用多种渠道营销策略，选择多个销售商在各大型、中型商场以及网上进行产品销售。
并因地制宜根据青岛各个地区的具体情况展开不同的销售方案。
2.网络时期的崛起，网上购物已经成为时尚，挺近淘宝网，加入网上营销的行列。
3.在一线城市保有本来的直销模式4.走进国美、苏宁等大型家电卖场，零间隔的接触客户，使得消费者亲眼看到戴尔产品，来增长消费者对戴尔品牌的认知不够的问题。
第七章推广策略7.1 推广目标1.进一步提高戴尔电脑在中国电脑行业中的知名度。
2.深化戴尔电脑反应快速、建立随时随地为消费者考虑的售前中后服务形象。
3.提高戴尔电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。
4.在推广中形成独特的品牌个性，吸引年轻人的购买欲望。
5.大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。
7.2 推广计划1.通过广告片的投放，宣扬戴尔电脑产品核心的概念信息，在消费者心目中建立戴尔电脑的国际化品牌形象。
2.在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开宣传活动。
3.在相关杂志、报纸等媒介进行软文，对戴尔电脑进行推广。
4.持续投放具有吸引力的平面广告与户外广告。
5.开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行相关性的报道。
7.3 推广组合采取电视广告、期刊杂志平面广告、公关、促销等综合组合方式。
第八章宣传策略8.1 广告宣传8.1.1 广告诉求对象直接对象：因为确定的是针对大学生的消费团体为主要销售目标，所以广告的面向是在校的大学生，并且要求广告具有足够的创新，足以吸引年轻人的注意力。
可知对象：(1) 相关行业的政府官员及管理者。
(2) 软件销售的经销商。
(3)教育软件行业及相关行业，需求合作机会。
(4) 媒体未知对象：(1) 关注教育事业发展的公众人物。
(2) 热衷于投资教育事业的投资商。
8.1.2 广告语我们喜欢标新立异，挑战现状。
我们时刻装扮你的与众不同，SPX 14Z，超薄，全金属设计，13寸机身，14寸屏幕。
我们让你的生活与工作充满精彩，intel i7酷睿处理器，独立显卡，设计3D游戏，看高清电影，玩大型网游，清晰流畅。
8.1.3广告表现步骤1.策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出招聘代理商广告业务。
2.节假日、重大活动前推出促销广告。
3.把握时机进行公关活动，接触消费者。
4.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。