8-产品篇-国寿产品基本知识
国寿老险种介绍(1
三、国寿老险种分类、 特点
寻找大金融时代的创造者 寿 险 - 财 险 - 基 金
国寿老险种特点与分类
非分红 型保险
分红型 保险
12
少儿类险种特点
13
养老类险种特点
• 投保范围一般为被保险人16-55（60）周岁止 • 保险期限一般为终身 • 主要承担养老金责任，兼顾身故、残疾责任 • 高残责任在不同时期的险种中范围不一样 • 领取年龄一般为男60岁，女55岁，也有不分性别，由被保险人选择
时间
保险类 型
97年12 月—98年
9月
以终身 险为主
主要险种
66鸿运（A） 66鸿运（B）
88鸿利 99鸿福 鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期
产品特点
返还型+保 障型
7
三、主要产品简介（98版）
时间 保险类型
主要险种
66鸿运AB、88鸿利
产品特点
98年10 月—99年
6月
以终身险 为主
99鸿福、鸿寿养老 重大疾病终身
养老金年年领、2倍身价保障 、老有所依
终身
16-64周 趸交，10年，
岁
20年
重大疾病
重大疾病定期保 险（98版利差返
还型）
对于10类重大疾病及个人身价提供保障，保单年度的“银行二 年定期储蓄存款利率”大于计算保险费的预定利率(5%)，以二
者之差乘以期中保单现金价值，计算保单利差
涵盖10类常见大病、保障全 面持久
26
老产品权益解释服务之销售契机
四、递增型终身年金保险 1. 特点：
养老补充、每年递增、活越久领越多、豁免保费 2. 不足：
缺乏健康保障 保障与未来需求相比偏低 3. 建议： 加强健康保障 增加养老保障 老客户年龄超标，锁定下一代——“核保促成”
国寿福禄双喜两全保险(分红型)产品说明----分红保险国寿
分红保险的定义 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例
向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略 以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，
采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。投资组合以债券、协议存款 等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产； 谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、生存保险金 自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本
公司按基本保险金额的10%给付生存保险金。 二、身故保险金 被保险人在保险期间内身故，本公司 按身故保险金额给付身故保险金 ，本合同
终止。 三、满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满
应日止。
保险金额与保险金额变动 一、基本保险金额 本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。 二、身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合
同发生保险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人 身故当时下列两者的较大值重新确定：
对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式 保险费的交付方式为年交、半年交、季交和月交四种。
交费期间 交费期间分为三年、五年和十年三种。
保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对
-1-
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国寿福终身寿险臻享版条款内容
国寿福终身寿险臻享版条款内容
国寿福终身寿险臻享版是中国人寿保险股份有限公司推出的一种寿险产品，该产品的条款内容十分重要。
下面，我们来详细了解一下国寿福终身寿险臻享版的条款内容。
一、保险责任
国寿福终身寿险臻享版主要的保险责任为：在被保险人生存保险合同存续期满时，按照合同约定给付基本保险金额、基本保险金额加上期末红利、基本保险金额加上年金或基本保险金额加重大疾病保险金。
二、保险期间
国寿福终身寿险臻享版的保险期间为被保险人的余下寿命，直到被保险人去世为止。
三、缴费期间
国寿福终身寿险臻享版的缴费期间为每年一次、两次、三次、四次、五次、六次缴纳保险费。
四、保险费用
国寿福终身寿险臻享版的保险费用根据被保险人的性别、年龄、保险金额、缴费期间等因素而定。
五、保险金类型
国寿福终身寿险臻享版的保险金类型包括：基本保险金额、基本保险金额加上期末红利、基本保险金额加上年金或基本保险金额加重大疾病保险金。
六、还款方式
国寿福终身寿险臻享版的还款方式包括：趸交方式和分期交保险费方
式。
七、退保条款
国寿福终身寿险臻享版的退保条款包括：在合同生效前，被保险人可以无条件退保。
在合同生效后，在未产生理赔保险金的情况下，被保险人可以选择自动退保。
如果被保险人需要提前退保，可以提前“1”个保险年度之后申请退保，但是退保后，保险合同即告终止。
以上是对国寿福终身寿险臻享版条款内容的简要介绍。
通过对这些内容的详细了解，我们可以更加清晰地了解国寿福终身寿险臻享版的保险责任、保险期间、缴费期间、保险费用和保险金类型等方面的具体情况，对于购买这款产品也能做出更加明智的选择。
中国人寿产品汇总
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寿险产品基础知识介绍
寿险产品基础知识介绍⏹人身保险是以被保险人的寿命和身体为保险标的的商业保险。
人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险是人身保险的一种。
和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。
与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
保险人：保险公司投保人：与保险人订立保险合同并负有交付保险费义务的保险合同的另一方当事人。
注：投保人须具有民事行为能力被保险人：受保险合同保障，享有保险金请求权的人注：自然人、法人可作为财产险被保险人，人身险的被保险人只能为自然人受益人：被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人犹豫期*保险期间*保险责任*保险费*保险金额受益人宽限期条款保险费自动垫交条款复效条款保单贷款条款保险五要素⏹★保什么---保险责任(这是保险公司给予客户在生存保障、身故保险金、重大疾病保障、保单分红、综合意外保障和豁免保费的保障所在)⏹★保多少---基本保险金额(基本保额不一定等于保额，如民生“富贵齐添”的保额是基本保额的两倍)⏹★保多久---保险期限(一般分为定期和终身两种)⏹★多少钱---保险费(保费)⏹★谁能保---投保条件(不同险种投保范围是不一样的)●按销售渠道分●按承保对象分●按保险责任分●按产品类型分●按销售渠道分1. 个人营销类：通过业务员、个人代理人销售，市场上大部分产品都属此类2. 银行代理类：借助银行的网点和柜台销售，如我司的千禧红3. 其它：通过internet，call center 等渠道销售如我司在PA18上销售的短期意外险●按承保对象分1.个人寿险：承保对象为个体2.团体寿险是用一张总保险单对一个团体的成员及其生活依赖者进行承保。
不是一张保单保两个人以上的就叫团体寿险，●按保险责任分1. 意外险2．人寿保险：定期、终身、两全、年金3．健康保险：疾病、医疗、收入保障、护理******意外险以意外伤害导致的身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。
国寿福寿丰年养老保障管理产品(第八期)认购说明书
预期年化收益率 认购期 认购金额 认购方式
产品成立前利息
本期产品成立日 （起息日） 本期产品到期日 本期产品存续期限寿丰年养老保障管理产品（第八期）认购说明书
产品名称 产品管理人 托管银行 产品风险等级 管理费率 国寿福寿丰年养老保障管理产品（第八期） 中国人寿养老保险股份有限公司 中国农业银行股份有限公司 中低风险 固定费率不高于 0.87%，包含日常管理费、托管费等，产品管理人有权根据投 资收益情况适当下调费率以保证投资人利益， 或提取一定比例的超额业绩报酬。 业绩报酬为本期产品到期时投资收益总额扣除按预期收益率兑付给投资者的收 益和管理费用后的剩余部分，剩余部分为负时业绩报酬为零。 6.8% 2015 年 5 月 13 日 09:00-2015 年 5 月 15 日 17:00 认购起点金额为 1 千元人民币，超出部分以 1 千元的整数倍递增。 产品管理人有权根据实际销售情况延长或提前终止本期产品的认购，认购期结 束，本期产品将停止销售。若发生超募，将采用先到先得和同一时间数额大者 优先的方式确认认购金额（同一投资者的认购金额可能发生部分确认的情况） ， 未被确认的金额将于募集结束后两个工作日内退回至投资者的付款账户。若本 期产品募集失败，所有资金将于募集结束后两个工作日内退回付款账户。 认购资金进入产品募集户后，在募集期间将按照银行活期利息计息。认购资金 在募集期间产生的利息将折算为产品份额归投资人所有，其中利息以注册登记 机构的记录为准。 认购期结束后 5 个工作日内本期产品成立并对外公告，如本期产品认购期调整 的，则本期产品成立日相应进行调整，产品管理人或产品代销机构另行公告。 本期产品成立日届满 366 天本期产品到期，如本期产品到期日调整的，产品管 理人或产品代销机构另行公告。 366 天 本期产品到期后十个工作日内一次性向投资者支付本金和投资收益。 本期产品募集的资金主要投资于： 1、符合监管机构要求且计划评级 AA+以上的集合资金信托计划； 2、一年期以上银行定期存款、协议存款、国债、金融债、企业（公司）债、中 期票据、债券基金、商业银行理财产品、银行业金融机构信贷资产支持证券、 证券公司专项资产管理计划、保险资产管理公司基础设施投资计划、不动产投 资计划和项目资产支持计划等固定收益工具； 3、银行活期存款、一年（含）期限以内的定期存款、中央银行票据、债券回购 等流动性产品、短期融资券、货币市场基金等货币市场工具。 4、符合监管机构要求的其他资产或者资产组合。 1、如本期产品募集期间市场发生剧烈波动，经本公司合理判断，难以按照本期 产品说明书规定向投资者提供本期产品的份额，本公司有权宣布取消本次资金 募集。并于募集期结束后的两个工作日内发布取消本次资金募集的公告。 2、本期产品存续期内，本公司视投资状况有权提前终止产品封闭，自动进行赎 回操作，返还投资者本金及相应投资收益。 由投资者按照国家规定自行申报及缴纳。 本期产品认购期结束前，认购本期产品后仅可在认购交易日当日撤单，逾期不 可撤单；本期产品认购期结束后，不可撤单。本期产品认购期由产品管理人根 据销售情况确定。 （注：交易日 15：00 前提交的业务申请为当日业务申请，交 易日 15:00 后或非交易日提交的业务申请为下一交易日业务申请）
中国人寿 国寿鑫缘宝年金保险(万能型)(乐惠版)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。
万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。
保险费在扣除初始费用后计入个人账户。
个人账户按公布的结算利率定期结算。
结算周期一般为一个月。
结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。
投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。
万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配置空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----保险利益投保范围凡出生二十八日以上、八十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、年金若本合同生效年满十个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。
人寿保险知识问答含答案3
人寿保险知识问答一、什么是保险金额？保险金额是指投保人与保险公司在保险合同中约定的、当保险事故发生时保险公司承担给付保险金责任的最高限额。
二、什么是现金价值？现金价值是长期人身保险合同保险单所具有的价值，通常体现为投保人解除保险合同时，根据精算原理计算的，由保险公司退还的那部分金额。
三、什么是人寿保险？人寿保险是主要以人的寿命为保障对象的人身保险。
人寿保险通常以被保险人在保险期间内生存或身故为给付保险金的条件。
有的人寿保险产品还包括保险合同约定的全残责任。
人寿保险按照保险责任分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。
四、什么是定期寿险？定期寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。
定期寿险提供一个固定期间的保障，如10年、20年或到被保险人达到某个年龄为止。
在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。
一般来说，定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。
由于定期寿险只提供固定期限的保障，消费者在保险期满后再购买定期寿险可能会因年龄、健康状况等情况的变化而面临保险公司拒保或提高费率等问题。
五、什么是终身寿险？终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。
终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。
投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
由于保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能，具有一定的现金价值。
在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。
六、什么是两全保险？两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
两全保险同时具有保障和储蓄功能。
在其他条件相同的情况下，两全保险储蓄功能比终身寿险更为突出。
国寿产品介绍(红利版)打印
理财新“盈”家（鸿盈趸交）稳健增值年年分红轻松理财财富至上一次投入六年到期例：30岁王先生一次性投入10万元，六年到期，可得如下利益：国寿鸿盈两全保险（分红型）分红利益演示保单年度缴费基本保险金额保障红利演示疾病身故保障意外身故保障低中高1 100000 107700 100000 323100 5478.00 6391.00 7304.002 107700 107700 323100 11300.34 13183.73 15067.123 107700 107700 323100 17489.35 20404.24 23319.134 107700 107700 323100 24056.03 28065.37 32074.715 107700 107700 323100 31023.71 36194.33 41364.956 107700 107700 323100 38416.42 44819.16 51221.90 满期收益=本金（100000）+ 固定收益（7700）+ 中等红利（44819.16） =152519.16元利涨随涨高枕无忧专家来运作理财更周全◆三峡水利工程190亿，分8年投入，年收益11.2%◆西气东输投资53亿，年收益8%◆黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%◆华东电网投资17亿，年收益9%◆大亚湾核电站投资9亿，年收益12%◆京沪高速铁路，共投资600亿，建成后预计年收益8-12%详情请咨询银行理财经理轻松理财“3 + 3（鸿盈3年期交）稳健增值年年分红零存整取收益领先连投三年，再过三年满例：30岁王先生年投1万，连投三年，六年满期，可得如下利益：国寿鸿盈两全保险（分红型）分红利益演示保单年度缴费固定收益保障红利演示疾病身故保障意外身故保障低中高1 10000 295 10000 31770 474.00 553.00 632.002 10000 295 21180 63540 1558.02 1817.69 2077.363 10000 295 31770 95310 3330.36 3885.42 4440.484 295 31770 95310 5214.07 6083.08 6952.105 295 31770 95310 7214.29 8416.68 9619.066 295 31770 95310 9336.92 10893.08 12449.23满期收益=本金（30000）+ 固定收益（1770）+ 中等红利（7780.77） =42663.08元利涨随涨高枕无忧专家来运作理财更周全◆三峡水利工程190亿，分8年投入，年收益11.2%◆西气东输投资53亿，年收益8%◆黄河小浪底工程投资50亿，年收益9.3%◆华东电网投资17亿，年收益9%◆大亚湾核电站投资9亿，年收益12%◆京沪高速铁路，共投资600亿，建成后预计年收益8-12%详情请咨询银行理财经理理财新产品（鸿盈5年期交）稳健增值年年分红轻松理财财富至上5年投入 10年到期例：30岁王先生每年投入1万元，连投5年，10年期满可得利益：国寿鸿盈两全保险（分红型）分红利益演示保单年度缴费固定收益保障红利演示疾病身故保障意外身故保障低中高1 10000 560 10000 33390385.20 449.40 513.602 10000 560 22260 667801326.76 1547.88 1769.013 10000 560 33390 1001702882.16 3362.52 3842.884 10000 560 44520 1335605119.02 5972.19 6825.365 10000 560 55650 1669508102.79 9453.26 10803.736 560 55650 166********.88 13149.36 15027.847 560 55650 166********.80 17070.44 19509.078 560 55650 166********.56 21228.15 24260.749 560 55650 166********.23 25633.10 29294.9710 560 55650 166********.36 30297.59 34625.82 满期收益=本金（50000）+ 固定收益（5600）+ 中等红利（30297.59） =85897.59元◆2009年分红位于行业之首，高达5.5% （分红稳健，利涨随涨）◆赠送高达3倍保障金，为家庭保驾护航（家庭保障，安心幸福）◆最高可借款80%，资金周转方便（不影响分红和保障）专家来运作理财更周全定投理财产品（鸿丰B）定期储蓄累积财富年年分红稳赚不赔10年投入，16年满期（强制储蓄，累积财富）例：张女士为2岁女儿存钱，每年投入1万，连投十年，十六年满期：国寿鸿B丰两全保险（分红型）分红利益演示保单年度年交保费关爱年金保障红利演示疾病身故意外身故低中高1 10000 10000 34050 251.16 458.85 603.752 10000 2270 20000 68100 847.77 1548.81 2037.913 10000 34050 102150 1726.71 3154.56 4150.744 10000 2270 45400 136200 3001.05 5482.69 7214.065 10000 56750 170250 4605.75 8414.34 11071.506 10000 2270 68100 204300 6637.63 12126.44 15955.847 10000 79450 238350 9032.75 16502.13 21713.338 10000 2270 90800 272400 11889.08 21720.44 28579.539 10000 102150 306450 15143.85 27666.65 36403.4810 10000 2270 113500 340500 18896.23 34521.95 45423.6211 113500 340500 22727.93 41522.18 54634.4412 2270 113500 340500 26723.23 48821.29 64238.5413 113500 340500 30805.12 56278.59 74050.7814 2270 113500 340500 35058.06 64048.38 84274.1815 113500 340500 39405.24 71990.35 94724.1416 2270 113500 340500 43931.34 80259.18 105604.18 满期收益=本金（100000）+ 关爱年金（18160）+ 中等红利（80259.18） =198419.18元教育创业婚嫁养老的最佳选择安心理财安享一生产品介绍全球首创，国内唯一有本分红，无本也分红有本保障，无本也保障五年投入，15年返本，全面保障一生案例：30岁王先生购买安享一生，每年投入10万，共投入五年计50万，第十年领取20万，第十五年领取30万，至此本金全返，本金全返后客户依然享受保障及分红到客户70周岁，红利按复利方式累积至70周岁约1211506（中等分红）元一、三种保障：105%疾病保障：525000元200%意外保障：1000000元300%巨灾保障：1500000元重大自然灾害范围：地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风二、年年分红，复利计息累积至70岁约1211506元三、80%保单借款，资金流转方便拥有安享幸福一生详情请询问银行理财经理财富传家宝（美满人生）产品特点：收益超前10天领钱财富保全家族富贵专款专用富过三代例:30岁张女士为女儿（0岁）存钱，选择美满人生十年期交，年投入1万一、10天后就可以领1489元，以后年年领取，直至孩子75岁共计领取75次共领111675元。
中国人寿保险险种介绍
意外风险 人性设计 养老之后 保证领取
双倍保障 市场独有 万一有事 利益倍增
一份投入 满足客户 年年递增 分红养老
多重收益 理财需求 老来尊荣 功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由 养老+理财，永不贬值 的补充养老 第一类 30岁 家庭收入 主流客户 40岁 10万以上 50岁 第二类 VIP客户
不限 100万以上 资产保全：避税+资产 剥离+理财，是家庭经 济的退路及企业经营 的备用金。
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
病
故：还本或现价高者； 或现价高者 ；
意外身故：200%的本金
固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领，
可累计生息；
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期 限的4-4-2-2-2，组合可达上千 种，销售难度极为复杂。
情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、
划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。”
《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行
保险产品介绍
保险产品介绍随着社会的不断发展，人们对于保险的认识和需求也越来越高。
保险是一种重要的经济手段，它是一种风险转移的方式，可以帮助人们在面临意外和灾难时减轻经济负担，保障个人和家庭的经济安全。
本文就为大家介绍几种常见的保险产品。
一、寿险保险寿险保险是指在保险期间内，被保险人突发疾病或意外身故时，保险公司依据合同约定向受益人支付一定金额的保险金的一种险种。
寿险保险是人身保险中最常见的一种，主要目的是保障家庭在意外风险事件中不会因为财务问题而陷入困境。
寿险保险产品也分为很多种类，如定期寿险、终身寿险、年金保险等。
其中，定期寿险是覆盖面最广的一种寿险，它的主要特点是保障时限较短，通常是5年、10年、20年等，一般适用于家庭经济生活需要短期的保障。
而终身寿险则是覆盖面最广的一种寿险，具有保障时间长、保障金额高、金融功能强等优点。
年金保险则是一种把缴纳的保费分摊到退休后一段时间内一定规律地领取一定金额的收益的险种，适合那些希望退休后有稳定收入的人。
二、医疗保险医疗保险是指在被保险人因意外或疾病导致需要接受医疗治疗时，保险公司依据合同的约定，向被保险人提供一定的医疗保障的保险产品。
医疗保险适合人们在接受住院治疗时减轻医疗费用的经济负担。
医疗保险产品也分为不同的种类，如住院医疗保险、门诊医疗保险、重疾保险等。
住院医疗保险是指在被保险人因疾病或意外原因而住院治疗时，保险公司向其提供经济补偿的险种；门诊医疗保险则是指在被保险人就诊门诊、购买药品时，保险公司向其提供经济补偿的险种。
而重疾保险是一种因某些特定疾病导致的高额医疗费用而设计的险种，适合那些希望在不幸罹患重大疾病时能够得到全面的经济支援和医疗保障的人。
三、车险车险是指对机动车辆及其所有人和使用人在发生交通事故的情况下造成的人身伤害、财产损失进行保障的保险产品。
车险在我们生活中非常常见，尤其是对于那些拥有车辆的人来说，车险不仅是一种经济保障，也是一种合法的法定必要保险。
国寿康悦盛典版详细解读
国寿康悦盛典版详细解读一、引言国寿康悦盛典版是中国人寿保险公司推出的一款高端保险产品，该产品在市场上备受瞩目。
本文将对国寿康悦盛典版进行详细解读，包括产品特点、保险条款、理赔流程等方面，帮助读者全面了解该产品。
二、产品特点国寿康悦盛典版保险产品具有以下几个显著特点：1.高额保额：国寿康悦盛典版为客户提供高额保险保额，以满足客户更高的保障需求。
2.全面保障：该产品涵盖了人寿保险、重大疾病保险、意外伤害保险等多种保障，为客户提供全面、综合的保险保障。
3.灵活选择：客户可以根据自己的需求选择不同的保险期限和保险金额，实现个性化定制。
三、保险条款国寿康悦盛典版的保险条款包括以下几方面内容：1.保险责任国寿康悦盛典版承诺在保险期间内，对被保险人因意外伤害、重大疾病或身故给予相应的保险赔付。
2.重大疾病保障国寿康悦盛典版在被保险人被确诊患有特定重大疾病时，将按照合同约定给予一定的保险赔偿。
3.现金价值和红利国寿康悦盛典版根据保险合同约定，保险合同的现金价值将在一定情况下提供给被保险人。
同时，根据保险公司的盈利状况，还可能获得相应的红利。
四、理赔流程对于国寿康悦盛典版保险产品的理赔，以下是一般的流程：1.报案：在意外事故或罹患重大疾病后，被保险人或其指定的受益人应立即向保险公司报案，并提供相关证明材料。
2.材料审核：保险公司会对报案材料进行审核，并有权要求被保险人提供额外的证明材料，以便核实索赔的合法性和准确性。
3.赔付决定：在审核完毕后，保险公司将根据保险合同的约定，作出是否赔付的决定，并通知被保险人或其指定的受益人。
4.赔付款项：如果决定赔付，保险公司将按照赔付金额和方式，把款项支付给被保险人或其指定的受益人。
五、总结国寿康悦盛典版是一款具有高额保额、全面保障和灵活选择的保险产品。
通过此文档，我们详细解读了该产品的特点、保险条款和理赔流程。
希望读者能够通过此文档对国寿康悦盛典版有更全面的了解，从而更好地选择适合自己的保险产品。
中国人寿_自展销售支持工具《国寿金典》宣导
④ 训练配套 体系运作
➢ 与教培部联合，依据配套下发 的职场训练话术，在新人培训、 日常职场训练、专题早会等工 作中开展体系化运作
《国寿金典》重点提示
全面摸查清理现有不合规工具 各分公司应借此机会，今年11月底前完成职场层面自行征订的外部不 合规的工具摸查和清理，降低基层展业违规风险。
《国寿金典》健康篇
内容逻辑：
国家政策开篇——重疾概率切入——通过问卷关注个人健康 重疾关键问题：如何治疗、大概花费、钱从哪来 重疾险的意义：与社保关系、买多少，什么时间买？
真实案例：
热点新闻：一个白血病女孩的日记 热点新闻：流感下的北京中年
线上工具：
亚健康调查问卷 2017年公司十大理赔案例 国寿演说家感人视频
《国寿金典》自展销售支持工具设计思路
对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向 等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《国寿金典》自展销售支持工具特点
寿险+财险 全面保障
《国寿金典》分公司个性开发
为鼓励使用，增强工具适应性，本工具支持省级分公司个性化开发
健康篇
不建议调整，可视省公司 实际情况在最后加入个性 理念宣导内容
产品篇
建议个性组合，产品部分全 部为公司合规的产品折页， 折页中内容不可调整，可根 据省公司主销险种进行灵活加入 省公司简介，省公司客户 数据、理赔数据等
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中国人寿保险险种介绍大全
中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。
重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（A）国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险万能险国泰瑞祥终身寿险（万能型）（B款）国寿瑞丰两全保险（万能型）国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）分红险国寿福瑞人生两全保险（分红型）国寿智力人生两全保险（分红型）国寿鸿裕两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿美满一生年金保险（分红型）国寿鸿丰B两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）国寿鸿鑫两全保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿金鑫两全保险（分红型）福禄鑫尊两全保险（分红型）国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿康两全保险（A款）（分红型）国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险（分红型）国寿新鸿泰两全保险（分红型）国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）国寿鸿星少儿两全保险（分红型）国寿鸿盛终身寿险（分红型）国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）国寿福满一生两全保险（分红型）国寿福禄尊享两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（B款）分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿福禄金尊两全保险（分红型）国寿鸿丰两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）福星高照终身寿险（分红型）投资连结险国寿裕丰投资连结保险少儿保险国寿子女教育两全保险（B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿子女教育两全保险（A款）国寿校园意外伤害保险中国人寿英才卡B国寿阳光少年卡国寿福星少儿两全保险（分红型）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿独生子女两全保险金色阳光卡国寿学生儿童意外伤害保险国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿阳光宝贝吉祥卡2010版终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险意外险国寿境外紧急救援意外伤害保险国寿家庭幸福意外伤害保险国寿绿洲团体意外伤害保险B款国寿旅游综合人身意外伤害保险国寿易保钻石卡国寿易保金卡国寿驾校人员意外伤害保险国寿旅客意外伤害保险国寿计划生育手术安康意外伤害保险国寿辉煌人生意外伤害保险国寿安心意外伤害保险（A型）车行天下卡国寿综合意外伤害保险吉祥无忧卡国寿绿舟意外伤害保险（A款）企业团体员工工伤意外保障保险员工保障计划国寿个人旅游意外伤害保险国寿绿舟意外伤害保险国寿基本人身意外伤害保险金钻吉祥卡吉祥白金卡吉祥金卡国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（A款）国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险福满家卡A款吉祥卡国寿绿洲团体意外伤害保险A款吉祥卡B型国寿安心意外伤害保险（B型）国寿燃气用户人身意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（B款）国寿全家福保险（B型）员工意外保险国寿个人综合意外伤害保险幸福安达国寿安顺境内外意外伤害保险国寿农家福卡吉祥卡D国寿绿洲员工福利系列国寿全家福意外伤害保险旅游保险国寿出境人员意外伤害保险中国人保寿险“畅行卡”国寿旅游意外伤害保险旅游团体意外保险中国人寿的保险险种覆盖面已经很大，因为保险的适用性是很重要的，所以选择产品的时候要注意保险的相应条款，尽量选择适合自己的产品，这样才能达到预期的效果。
寿险产品的种类和特点简介
寿险产品的种类和特点简介寿险产品是保险行业中的一种重要产品，它为人们提供了保障和安全感。
随着社会的发展和人们对生活质量的要求不断提高，寿险产品的种类也越来越多样化。
本文将为您介绍寿险产品的种类和特点。
一、传统寿险产品传统寿险产品是最早出现的寿险产品，也是最为传统的一种。
它的特点是保障期限长、保费相对较低、风险较小。
传统寿险产品主要包括定期寿险、终身寿险和年金寿险。
定期寿险是一种保障期限固定的寿险产品，通常为5年、10年、15年等。
在保障期限内，如果被保险人不幸去世，保险公司将给予受益人一定金额的赔偿。
如果保险期限结束时被保险人仍然健在，保险公司将不偿付任何金额。
终身寿险是一种保障期限为终身的寿险产品。
它的特点是保障期限长、保费相对较高，但是一旦被保险人去世，保险公司将给予受益人一定金额的赔偿。
终身寿险可以提供长期的保障，适用于需要长期保障的人群。
年金寿险是一种保障期限为一定年限的寿险产品，通常为10年、20年等。
在保障期限内，保险公司将按照约定的方式给付被保险人一定金额的年金。
年金寿险适用于需要一定期限内的保障和收入的人群。
二、投资连结寿险产品投资连结寿险产品是近年来兴起的一种寿险产品，它将保险和投资结合在一起。
投资连结寿险产品的特点是保障期限灵活、保费相对较高、风险较大。
投资连结寿险产品主要包括万能寿险和分红寿险。
万能寿险是一种保障期限灵活的寿险产品，保费可以根据被保险人的需求进行调整。
保险公司将保费的一部分用于支付保险费，另一部分用于投资，被保险人可以根据投资收益获得一定的利益。
万能寿险适用于对投资收益有一定要求的人群。
分红寿险是一种保障期限固定的寿险产品，保险公司将保费的一部分用于支付保险费，另一部分用于投资。
如果保险公司的投资收益较好，被保险人可以获得分红，增加保险收益。
分红寿险适用于对保险收益有一定要求的人群。
三、健康保险产品健康保险产品是一种专门针对人们的健康问题而设计的寿险产品。
它的特点是保障范围广、保费相对较高、风险较大。
国寿福讲解版 ppt课件
合同终止；因前述以外情形身故，按基本保额给付身故保险金，合同终止。
承保病种（附加祥瑞终身重大疾病50+10）
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或 造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、 特定年龄双耳失聪 14、 特定年龄双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、 严重阿尔茨海默病 18、 严重脑损伤 19、 严重帕金森病 20、 严重Ⅲ度烧伤 21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、 严重心肌病 27、 严重重症肌无力 28、 严重多发性硬化症 29、 严重脊髓灰质炎 30、 严重类风湿性关节炎 31、 严重系统性红斑狼疮性肾病 32、终末期肺病 33、 严重克隆病 34、 严重溃疡性结肠炎 35、持续植物人状态 36、 严重胰岛素依赖型糖尿病 37、 严重冠心病 38、急性坏死性胰腺炎开腹手术 39、 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
福气一
国寿福尊享版碾压登临
国寿首款病种破百的顶额重疾险
80类重疾+20类轻症
预定利率 3.5%
赔付高达 2.4倍
546国寿祥瑞终身寿险（主险）
305国寿附加祥瑞提前给付重大疾病保（50+10）
310国寿附加终身疾病保险（30+10）
+
311国寿附加豁免保险费重大疾病保险（尊享版）
国寿福专项特惠核保政策
2016年9月1日-12月31日
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学产品 学什么？ 学什么？
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寿险产品学习五要素
保什么——保险责任 保险责任 保什么 保多少——基本保险金额 基本保险金额 保多少 多少钱——保险费 保险费 多少钱 保多久——保险期限 保险期限 保多久 谁能保——投保条件 投保条件 谁能保
保障保险 保障保险
提供定期或终身身故保障，若被保险人不幸身 家庭支柱成员或家庭主要经济 故，受益人可获得一笔保险金。 来源者 需要意外伤残保障之人
意外保 意外保险 理财保险
提供意外身故、伤残和医疗保障。
除提供身故、满期等保险保障外，还可分享我 需要各类保障而又具有投资需 司的经营成果，每年获得一笔红利收入，是集 求的人。 保险与投资为一体的理财佳品。
产品篇 国寿产品基础知识
课程介绍
培训目的： 培训目的： 让学员了解险种分类及学习险种方 全面了解公司目前的主要险种。 法，全面了解公司目前的主要险种。 时间：3课时 时间： 授课方式：讲授 授课方式：
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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健
康
险
康宁定期保险 康宁终身保险 国寿康恒重大疾病保险
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健
康
险种
险
投保范围
30天 65 65周岁 30天—65周岁
保险责任
180天之后确认重大疾病 按保额给付重疾保险金。 天之后确认重大疾病， 1、180天之后确认重大疾病，按保额给付重疾保险金。 被保人身故按保额给付身故保险金。 2、被保人身故按保额给付身故保险金。 3、可附件国寿附加康宁二全保险 1、被保人180日后确诊重疾，按保额三倍给付。 被保人180日后确诊重疾，按保额三倍给付。 180日后确诊重疾 2、被保人身故，按三倍给付。 被保人身故，按三倍给付。 一年内重疾，无息退还保费。一年后重疾， 1、一年内重疾，无息退还保费。一年后重疾，按保额 赔付。 赔付。 一年内疾病身故，无息退还保费； 2、一年内疾病身故，无息退还保费；因意外或一年后 疾病， 疾病， 按保额给付。 按保额给付。
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保 险 期 限
定期 终身
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投 保 条 件
投保年龄 性 别
其他投保条件
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险的条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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人寿保险的基本条款介绍
保险合同成立 明确说明与如实告知 受益人 未成年人身故保险金限制 争议处理 释义
投保范围
投保人：20－50岁； 被保人：60天－14周岁； （至被保险人25岁止）
鸿宇两全
被保险人：30天－17周岁； 1、被保险人18－21岁领保额的10％；25岁领保 额60％；60岁领保额200％，合同终止； （至被保险人60周岁止） 2、被保险人18岁前身故，赔付所交保费的130 ％，合同终止；被保险人18岁后身故，按保额 200％赔付，合同终止。
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险种
美满一生
投保范 围
保险责任
被保险人年龄： 1、身故保险金：两年以内疾病身故，按所交保费给付 30天－60周岁 身故保险金，意外或两年以后，按照以下支付身故保险 金：身故保险金=基本保险×身故时交费期年度数× 110%； 2、关爱年金：至年满74周岁，每年给付：关爱年金=基 本保险金×交费期间（年数）× 1% ； 3、满期保险金：满期保险金=基本保险金×交费期间 （年数） 4、红利 被保险人年龄： 30天－50周岁， 保障期至被保 险人80周岁止。 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，按所交 保费给付身故保险金，合同终止；因意外或合同生效一 年后疾病身故，按保额300％赔付； 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保险 金；生存至年满65周岁，按基本保险金额100%给付生存 保险金； 3、满期保险金：被保险人生存至保险期届满按保额200 ％给付满期金 4、红利
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保单分红
保 险 责 任
生存保障 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费
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保 险 金 额
保险人承担赔偿或给付的 最高金额， 最高金额，双方在签订合同时 自行约定。 自行约定。
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保 险 费
保险费＝保险金额× 保险费＝保险金额×保险费率
人寿保险的分类
按保险责任分类： 一、按保险责任分类：
定期寿险
人寿保险 人身保险 健康保险
终身寿险 两全保险 年金保险 疾病保险 医疗保险 收入保障保险
意外伤害保险
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按保单是否参与分红： 二、按保单是否参与分红：
分红保险 产品可分为 非分红保险
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人寿保险的特定条款介绍
不可抗辩条款 年龄误告条款 宽限期条款 自杀条款 复效条款 不丧失价值任选条款 贷款条款 自动垫缴保险费条款
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课程大纲
1
寿险产品学习五要素
2 人寿保险的特定条款介绍 3 4
人寿保险的分类 产品总汇
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金彩明天 （ A）
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险种
金彩明 天 （ B）
投保范围
被保险人年龄：30天 －57周岁，保障期至 被保险人80周岁止。
保险责任
1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，按所交保费给付身 故保险金，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病并于65岁以 前身故，按基本保额300％赔付；65岁以后，按基本保额200%给付 身故保险金； 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保险金；生存 至年满65周岁，按基本保险金额100%给付生存保险金； 3、满期保险金：被保险人生存至保险期届满按保额180％给付满 期金 4、红利
鸿福相 伴
被保险人年龄：30天 －50周岁，保障期至 被保险人70周岁止。
1、身故保障：保额给付，合同终止； 2、高残保障：保额给付，合同终止； 3、满期金：被保险人生存至70周岁保单年度，按保额给付满期金， 合同终止。 4、红利
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险种
鸿鑫两全
投保范围
被保险人年龄： 被保险人年龄：30 60周岁 周岁， 天－60周岁，保障 期至被保险人80 80周 期至被保险人80周 岁止。 岁止。
国寿吉祥组 合 大绿洲系列
个人
团体
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理
财
险
国寿美满一生年金保险(分红型) 国寿美满一生年金保险(分红型) 国寿金彩明天两保险（ 国寿金彩明天两保险（A款）（分红型） ）（分红型） 分红型 国寿金彩明天两保险（B款）（分红型） 国寿金彩明天两保险（ ）（分红型） 分红型 国寿鸿福相伴两全保险（分红型） 国寿鸿福相伴两全保险（分红型） 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 国寿鸿鑫两全保险（分红型） 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 福禄双喜、福禄尊享（分红型） 福禄双喜、福禄尊享（分红型）
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保
险种
障
投保范围
险
保险责任
祥福定期 祥福定期 被保险人年龄：16 1、合同生效一年内因疾病导致身故，按所交保险费给付身故保险 －55 周岁； 金； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致 身故，按保险金额给付身故保险金。 2、合同生效一年内因疾病导致身体高度残疾，按所交保险费给付 身体高度残疾保险金； 被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起 一年后因疾病导致身体高度残疾， 保险金额给付身体高度残疾保险 金。
深圳市分公司教育培训部衔接培训
少
儿
险
国寿英才少儿保险 国寿鸿宇两全保险（分红型） 国寿鸿宇两全保险（分红型）
深圳市分公司教育培训部衔接培训
少
险种
英才少儿
儿
险
保险责任
1、被保人18岁领保额30％；22岁领30％；25岁 领40％；合同终止； 2、被保人18岁前身故无息退保费的1.5倍；18 岁后身故一次性给付没领取的生存金； 投保人在被保险人年满18岁前身故而被保险人 生存，免交保费，保单继续有效。
保险责任
身故保险金：合同生效一年内因疾病身故， 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，无息退 还保费，合同终止； 还保费，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病身 按保额200 赔付； 200％ 故，按保额200％赔付； 生存保险金：每三年按基本保额的9 2、生存保险金：每三年按基本保额的9％给付生存保 险金； 险金； 满期金：被保险人生存至80 80周岁保单生效日按保额 3、满期金：被保险人生存至80周岁保单生效日按保额 150％给付满期金； 150％给付满期金； 4、红利 身故保险金：合同生效一年内因疾病身故， 1、身故保险金：合同生效一年内因疾病身故，无息退 还保费，合同终止；因意外或合同生效一年后疾病身 还保费， 合同终止； 按保额300 赔付； 300％ 故，按保额300％赔付； 生存保险金：每三年按基本保额的8 2、生存保险金：每三年按基本保额的8％给付生存保 险金； 险金； 满期金：被保险人生存至80 80周岁保单生效日按保额 3、满期金：被保险人生存至80周岁保单生效日按保额 300％给付满期金； 300％给付满期金； 4、红利
康宁定期
康宁终身
30天—70周岁 70周岁 30天 70
康恒终身
30—65周岁 30 65周岁 65