某纯净水营销策划(ppt 36页)
纯净水营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除纯净水营销策划方案篇一：纯净水营销策划书(附问卷调查)纯净水营销策划书(附问卷调查)目录1背景及策划概要................................................. ................................................... (1)2公司简介................................................. ................................................... (2)3产品介绍................................................. ................................................... (3)3.1“海露”简介................................................. ................................................... (3)3.2“海露”品牌定位................................................. ................................................... . (3)3.3“海露”纯净水特征................................................. ................................................... (3)4市场环境分析................................................. ................................................... . (4)4.1宏观环境分析................................................. ................................................... .. (4)4.1.1政治环境................................................. ................................................... (4)4.1.2经济环境................................................. ................................................... (4)4.1.3社会文化环境................................................. ................................................... . (4)4.1.4技术环境................................................. ................................................... (4)4.2国内纯净水市场发展状况及行业竞争分析................................................. .. (4)4.3消费者行为分析................................................. ................................................... . (5)4.3.1消费行为................................................. ................................................... (5)4.3.2消费群体................................................. ................................................... (5)4.3.3消费特征................................................. ................................................... (5)5“海露”纯净水swoT分析................................................. ........ . (6)5.1优势................................................. ................................................... (6)5.2劣势.................................................................................................... (6)5.3机会................................................. ................................................... (6)5.4威胁................................................. ................................................... (7)6“海露”纯净水sTp战略分析................................................. ................................................... .76.1“海露”市场细分................................................. ................................................... . (7)6.2“海露”目标市场选择................................................. ................................................... ..76.3“海露”市场定位................................................. ................................................... . (8)7营销目标................................................. ................................................... (8)8营销战略................................................. ................................................... (8)8.1产品策略................................................. ................................................... (8)8.2价格策略................................................. ................................................... (9)8.3渠道策略.................................................................................................... (9)8.4促销策略................................................. ................................................... (9)9营销行动方案................................................. ................................................... . (10)9.1广告宣传................................................. ................................................... . (10)9.2营业推广................................................. ................................................... . (10)10风险控制................................................. ................................................... .. (10)11营销预算................................................. ................................................... .. (11)表1120XX年度市场营销年度投入费用计划表................................................. . (11)12结束语................................................. ................................................... (12)附录................................................. ................................................... .. (13)“海露”纯净水问卷调查................................................. ................................................... .131背景及策划概要随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。
纯净水 营销方案
目录1．背景 (1)2．市场背景分析 (1)3．产品概念 (2)4．消费者分析 (2)5．SWOT分析 (3)6．目标确立 (3)7．促销策略 (4)广告策略 (4)营业推广 (4)公关活动 (5)8．渠道建立 (8)9．品牌网站建设 (9)10．财务报告 (9)一．背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。
我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。
多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。
随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。
南山泉水水质纯净，产量巨大。
周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。
二．瓶装水市场分析1．市场萎缩——不争的事实20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。
但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。
具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。
在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶装水仅占7.3%排名第四。
在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料20.4%排第二位，而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
纯净水品牌策划方案案例
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康、环保、安全的生活需求日益增长。
纯净水作为一种健康、安全、环保的饮用水，市场前景广阔。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，某纯净水品牌计划进行一次全面的品牌策划，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌理念：倡导健康生活，关爱家人，传递关爱。
2. 品牌价值观：品质至上，诚信为本，创新为魂。
3. 品牌口号：纯净生活，健康相伴。
4. 品牌形象：简约、时尚、健康、环保。
三、目标市场1. 城市居民：以中高收入家庭为主，注重生活品质，关注健康。
2. 企业单位：提供优质饮用水，满足企业员工需求。
3. 学校、医院、酒店等公共场所：提供安全、健康的饮用水。
四、品牌传播策略1. 线上传播（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，提高品牌曝光度。
（2）网络广告：在搜索引擎、新闻网站、行业网站等投放广告，提高品牌知名度。
（3）内容营销：撰写优质文章，发布在各大平台，提高品牌权威性。
2. 线下传播（1）地面推广：在社区、商场、学校等公共场所设置宣传展板、发放宣传资料，提高品牌知名度。
（2）公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌形象。
（3）合作伙伴：与健身房、瑜伽馆、健身房等机构合作，提供优惠活动，扩大品牌影响力。
五、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，推出不同规格、不同口味的纯净水产品，满足消费者多样化需求。
2. 产品品质：严格控制原材料采购、生产过程、产品质量检测等环节，确保产品安全、健康。
3. 包装设计：简约、时尚、环保的包装设计，突出品牌形象。
六、渠道策略1. 线上渠道：与电商平台、社区团购、小程序等合作，拓宽线上销售渠道。
2. 线下渠道：在大型商超、便利店、药店等设立专柜，提高产品可见度。
3. 企业渠道：与企事业单位、学校、医院等合作，提供定制化饮用水解决方案。
七、营销策略1. 促销活动：开展线上线下联合促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠等，提高销量。
XX品牌桶装水推广方案ppt课件
◎服务模式
全线管理
反馈
经销商
服务 反馈
客户
订购信息 公司订单 沟通 处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
大学城
◎主要市场受到压缩 ◎主要市场无法突出 特色优势
主城区
市场概况 ●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？ ◎现役饮水机有无制冷功能？
消费者分析
重点问题： 如何挖掘潜在目标消费者
产品现有问题解决方案
◎沟通 ◎改善服务
取长补短 借题发挥
◎借力打力
送水及时，不宜 超过10分钟
最好有一些 配套优惠
针对潜在客户打造的服务包
a、定期的促销优惠活动，赠送一些必要的家庭必需品或者饮水互补 品。
b、消费者每订购一桶水将会得到一张生活贴士卡片，卡片上介绍一 些生活常识，而且卡片将被列为我们的集卡计划中。
产品定位分析
产品定位出现的两个问题：
◎定位与市场偏差：中高端定位 转移主要市场
◎消费者的偏见：价格与定位
高端产品的价格高，许多消 费者不敢恭维。 低价格的产品定位档次低
中端价位 高端定位
怎样打造高端概念
与消费者近 距离沟通
推式 战略
拉式 战略
依靠服务 提升概念
保销售 基数
塑造品 牌形象
抹掉价 格因素
◎社会
到商场购买互补产品（饮水机）的人群 乔迁新居的人群（售楼部）
联合营销
靠近XXXX现有消费群正在使用其他品牌的群
体
企业、公司或政府机构
位列采购项目
圈层扩散
产品分析
重点问题： 怎样打造一个高端概念
产品特征分析 ●产品的有效竞争点：用途延伸
桶装纯净水营销方案
桶装纯净水营销方案一、市场背景分析1.1 桶装纯净水行业概述桶装纯净水是一种逐渐增长的市场，随着人们对健康和生活质量的要求日益增长，桶装纯净水作为一种高品质、安全、方便的饮用水选择受到了消费者的青睐。
1.2 竞争对手分析在桶装纯净水行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括市场占有率较高的大型饮用水企业、一些小型纯净水品牌以及当地的小型饮用水供应商。
针对这些竞争对手，我们需要制定一个有效的营销策略。
二、目标市场定位2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是有健康意识、高消费能力的中产阶级及以上人群。
这一群体注重对饮用水的质量和口感要求较高，更愿意选择高品质、安全的桶装纯净水。
2.2 客户需求分析根据市场调研数据，我们发现，目标消费群体对于桶装纯净水有以下几个主要需求：•品质可靠：消费者希望购买到质量可靠的桶装纯净水，避免因水质问题而影响身体健康。
•方便快捷：消费者需要购买和使用桶装纯净水的过程简单、方便，能够满足其日常生活的需求。
•良好的服务体验：消费者希望在购买桶装纯净水时能够享受到良好的服务体验，包括购买环境舒适、服务人员态度友好等。
三、营销策略3.1 品牌建设在桶装纯净水市场中建立一个知名度和美誉度较高的品牌是至关重要的。
我们将通过以下策略进行品牌建设：•定位高端品质：突出桶装纯净水的高品质、安全、健康属性，在广告和宣传中强调产品的纯净度、水质过滤技术等方面的优势。
•建立品牌故事：通过品牌故事，让消费者对我们的品牌有更深入的了解和认同感，增强品牌忠诚度。
•创造品牌形象：通过打造独特的品牌形象，体现品牌的个性和价值观，以吸引目标消费群体的注意。
3.2 渠道拓展为了让更多的消费者能够接触到我们的产品，我们将采取以下渠道拓展策略：•与大型超市合作：与大型超市合作，在超市中设立专门的桶装纯净水销售区域，增加产品的曝光度。
•网上销售：建立并运营一个专门的电商平台，通过线上销售渠道扩大销售范围。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），通过发布有关桶装纯净水的好处、用户评价等信息，吸引消费者的关注并促成销售。
纯净水营销方案
大容川泉纯净水南宁营销方案一、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。
除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。
其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。
这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
某饮用水营销推广方案(ppt 50页)
利用宣传载体提高销售、认知度及扩大影响终端市场
主题推广活动 及体育赛事赞助
POP、电视 及平面广告等宣传
媒体包装宣传
影响销售
终端市场
利用终端市场提前预热推广活动
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
推广活动为何有效带动销售？
1、饮用水的特性： • 快速消费品； • 具有普及性及永不衰退的市场特性； • 针对消费者的日常需求，基于一种非必需的即时、冲动需求。 2、快消品的消费特点决定了从情感的角度来提炼产品的卖点 情感认同是对快消品是最直接，最实际，最有效促进销售的方式。 3、大峡谷引用水品牌特质不明显，但如果创造一种消费氛围，通过合适的传播方法与途径， 传达给消费者，让消费者产生一种即时需求或者偏爱。 推广活动就是创造一种消费氛围，创造一种即时需求，打消消费者心理抵触的良药，是让消费 者产生偏好的突破点。
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
活动策略
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
如何在同类产品中加深消费者的印象
特别的主题推广活动
通过特定的活动让产品卖点在关键消费 群体中首先放大
利用消费者的口碑效应，让产品信息在 消费者中复制、蔓延
首先看看瓶装水终端市场的分布图
忠诚度低，流动性强
•容易迅速接受市场信息 •良好的“群众基础” •较快提高销售的途径
进入难度大，公开性不够
作为本方案的著作权所有人， 羊城广告有限公司所属的知识产权受法律保护。
消费者容易接触渠道
• 社区 • 宾馆 • 便利店
• 写字楼 • 学校
生活场所
工作/学习场所
纯净水销售方案
纯净水销售方案随着人们对健康生活的追求不断增加，纯净水的需求量也日益增长。
然而，市场上的纯净水品牌琳琅满目，消费者往往苦于选择。
因此，做好纯净水销售方案成为了企业成功的关键。
本文将从客户需求、市场细分、营销推广等方面探讨如何制定一套成功的纯净水销售方案。
一、了解客户需求了解客户需求是销售方案制定的首要步骤。
通过调研和分析，我们得知消费者在选择纯净水时主要考虑以下几个因素：水质安全、方便携带、价格合理以及品牌口碑。
因此，我们的销售方案应围绕这几个核心要素展开。
二、市场细分纯净水市场庞大，为了更好地抓住目标消费群体，我们需要对市场进行细分。
经过市场调研，我们发现主要的市场细分方向包括：家庭用户、办公室用户、学校用户和户外用户。
针对不同的用户群体，我们可以采取不同的销售策略。
首先，家庭用户是纯净水市场的主要消费群体之一。
为了吸引这部分消费者，我们可以提供便捷的送货上门服务，并推出适用于家庭用户的大包装产品，以满足他们长期饮用的需求。
其次，办公室用户对纯净水需求量较大。
我们可以与办公室进行合作，提供定期定量的纯净水供应服务，同时配备专业的设备，确保水质安全，提供便捷的使用体验。
此外，可以提供一些增值服务，如为企业进行品牌定制的水瓶，进一步树立品牌形象。
此外，学校用户是一个有潜力的市场。
我们可以与学校合作，推出适合学生消费的小包装纯净水，以及针对学校的水质检测服务，提供学生饮水安全保障。
最后，户外用户通常需要方便携带的纯净水产品。
我们可以在超市、便利店等地方设立销售点，提供多种规格的包装产品，方便消费者随时购买。
三、营销推广制定销售方案之后，我们需要进行有效的营销推广，提升品牌知名度和销售量。
首先，我们要通过多种渠道宣传品牌和产品。
可以在传统媒体如电视、广播等广告投放，同时也要重视线上渠道，通过社交媒体、微博、微信公众号等平台推广。
此外，可以与知名社交媒体博主合作，进行品牌宣传，增加口碑和曝光度。
其次，为了吸引更多顾客，可以推出一些促销活动。
纯净水策划书
纯净水策划书【摘要】为满足人们对健康生活的追求，本策划书旨在推出一款高品质的纯净水产品，通过创新的营销策略和全方位的品牌宣传，实现市场份额的增长和品牌知名度的提升。
【第一章：背景与目标】1.1 背景纯净水作为一种健康饮品，受到越来越多人的关注和青睐。
然而，市场上已经存在大量的纯净水品牌，竞争日趋激烈，市场份额的争夺变得愈发困难。
1.2 目标本项目旨在通过策划和推出一款高品质的纯净水产品，以及有效的营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。
【第二章：产品介绍】2.1 产品定位本产品定位于高端市场，以纯净、天然、健康为核心理念，满足健康追求和生活品质的提升。
2.2 产品特点（1）源自优质水源：选用优质水源，通过专业净化技术，去除水中有害物质，确保水质纯净。
（2）独特包装设计：采用时尚简约的包装设计，彰显品牌的高端形象和产品的独特性。
（3）持久口感：经过精心调配，本产品口感醇厚，给予消费者长久的舌尖享受。
2.3 产品优势（1）高品质保证：从水源选择到生产工艺，本产品始终坚持最高标准，保证产品的品质优良。
（2）健康安全：本产品通过严格的质量控制，确保水中无任何有害物质，为消费者提供安全的饮水。
（3）独特口感：经过多次调试和细致的口感测试，本产品的口感独具特色，与众不同。
【第三章：市场分析】3.1 消费者画像本产品的目标消费者主要为注重健康、生活追求高品质的中高收入群体。
3.2 市场竞争分析当前纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括已有的知名品牌以及新兴的小型企业。
对手主要通过价格、产品特点和品牌形象等方面进行竞争。
【第四章：营销策略】4.1 品牌定位本品牌将定位于高端市场，注重品质和品味的呈现，以健康为核心价值，传递出“享受高品质生活”的理念。
4.2 市场推广（1）电视广告：通过精心制作的电视广告，展示产品的特点和优势，引起消费者的兴趣。
（2）网络宣传：在社交媒体平台上发布有关产品的精美图片和健康生活相关的内容，吸引粉丝和关注。
纯净水销售方案
纯净水销售方案在现代社会中，随着人们环保意识的提高以及水源污染的加剧，纯净水的销售市场也逐渐在不断地扩大。
而为了能够在竞争激烈的市场中获得更好的销售成果，如何设计出一套有效的纯净水销售方案就成了企业需要重点考虑的问题。
首先，针对纯净水销售方案中最基本的问题——如何获得消费者的信任和认可，我们可以从以下几方面着手。
第一，对纯净水的制作工艺和生产流程进行简单的介绍，并逐一讲解每一个生产环节中所使用的技术设备和元器件，以此展现出企业对于生产质量的严格控制。
第二，对纯净水的品质进行全面的质量检测，确保纯净水的每一口都达到了国家相关标准。
同时，可以在消费者购买的每一桶纯净水外部标贴上质检标识以及生产日期等信息，让消费者可以更清晰地了解到所购买的纯净水的生产流程和品质。
第三，建立一套完善的售后服务系统，让消费者在路上遇到问题，能够立刻向纯净水生产企业反馈，从而快速解决问题，并对消费者的问题和建议进行及时跟进和处理。
除了以上消费者信任问题，如何扩大纯净水的销售范围也是企业所需着重考虑的问题。
下面，我们为企业提供三种可供参考的销售方案。
第一，与物流公司合作，实现“家门口送水”服务。
通过与物流公司合作，企业可以在便民超市、水业配送点等多个场所附设配送点，储存纯净水，并且提供上门配送服务。
这种销售方案既方便了消费者，也同时提高了纯净水品牌的知名度。
第二，将“喝水自由”带到大学校园。
此种销售方案适合在大学校园推广。
可以在学生宿舍、食堂或者校园周边设置自助售水机，进行线上线下宣传推广，让广大大学生更好地了解到生活中纯净水的重要性。
第三，大型商场营销活动。
借助商场人气，企业可以进行多种形式的营销活动，通过有赠品、打折等方式来吸引消费者，提升品牌的关注度和影响力。
综上所述，对于纯净水销售方案的设计，如果想要更好地促进销售，那么企业需要花费大量时间和精力来考虑如何让消费者信任和认可自己的品牌；同时，需要千方百计扩大纯净水的销售范围，并通过与物流公司合作、营销活动等方式来增加品牌的知名度和影响力。
华润怡宝纯净水营销策划(PPT36页)
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
❖ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
❖ 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一 达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产 品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效， 抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保 护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的 消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下 科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这 一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈 哈一辈子”等等，我认为都是可以的。
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
第一名康师傅 30. 64％ 第二名乐百氏 28．56％ 第三名娃哈哈 15．74％ 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
天然饮用水营销推广方案PPT课件
• 4、Threat（问题/风险）： • ◎经 济：全球经济进入萧条期，国内经济也受到创伤，大环境的颓
势，势必影响到制水行业的发展。 • ◎客户分流：济南市桶装水市场占有率最大的是百脉泉、潜能、普利
思等，其他制水生产厂家达到80多家，客户分流较大。 • ◎消费者：众多的消费者购买的标准是品牌的知名度占到40%，售后
• “泉娃”饮用水的问世应该说是对该市场局面的一个挑战，当然，更 是一种市场机遇。今年，又致全运会在济南举办，这对济南乃至全省 来说都是一个很大的机遇。在此形势下，“泉娃”饮用水在2009年的 运作和营销策略将直接决定着该产品的成长周期和发展壮大。
• 根据市场调查和分析，结合本企业的实际情况，特制订本策划方案。
元，这使送水的只送近处，不送远处，对店家的信誉，服务质量造成 负面影响。
• 基于以上的认识，我们认为避免出现上述问题泉娃应做到： • 1．各部门应加强调控的力度，引导资源的合理配置。 • 作好纯净水及其他生活设施的配套问题，正确引导生活饮用水市场。 • 2．对消费者而言，纯净水的认识。 • 所谓“纯净水”，就是将天然水经过若干道程序，进行处理、提纯和
第一章：知己篇
• 知己：是要对自身实力有所了解，了解自身的目的在于规划与自身实 力相适应的市场，对市场的规划要根据自身实力进行。所谓因粮于敌 即是此理。否则，战线过长或者动作过大，就会发生吸引更多竞争者， 或者资金、产品不济而导致对市场把握不住的情况。在进入市场之前 要根据自身的情况进行有效的市场细分。
纯净水策划书
纯净水策划书一、背景介绍随着人们健康意识的增强以及环境污染的日益严重，纯净水成为了现代人饮用的主要选择之一。
然而，当前市场上的纯净水产品种类繁多，质量参差不齐。
为了满足消费者对高质量纯净水的需求，我公司特别制定了该策划书，旨在推出一款在质量上有保障、价格合理且满足消费者个性化需求的纯净水产品。
二、市场调研1. 消费者需求分析通过市场调研，我们了解到消费者对纯净水产品的需求主要包括以下几个方面：（1）健康安全：消费者对于饮用水的健康安全性要求越来越高，希望能够选择一款经过严格检测的纯净水产品。
（2）品质保证：消费者对于纯净水的口感和品质有一定的追求，期望能够享受到口感纯净的水源。
（3）便捷与舒适：消费者对于购买、携带和使用纯净水产品的便捷性有一定要求，希望能够方便随身携带，随时随地饮用。
2. 市场竞争分析当前市场上的纯净水品牌种类繁多，市场竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名纯净水品牌。
他们通过创新包装、提升产品质量以及推出个性化产品来迎合消费者需求，竞争压力不容小觑。
三、产品定位与优势1. 产品定位我公司将定位为一家注重高品质纯净水生产的企业，致力于满足消费者对于安全、便捷和优质纯净水的需求。
2. 产品优势（1）纯净度高：我们将通过采用先进的过滤技术和严格的质量控制，确保产品的纯净度达到高标准，并每批每次都进行严格检测。
（2）健康安全：我们将从源头上保证水源的质量，并在生产过程中严格控制环境和设备的卫生状况，确保消费者可以放心饮用。
（3）便捷携带：我们将推出不同规格和包装的纯净水产品，满足消费者在不同场景下的使用需求，例如户外运动、办公室、家庭等。
四、市场推广策略1. 品牌塑造通过市场营销手段，我们将打造一个健康、可靠、高品质的纯净水品牌形象。
包括品牌名称和标志设计，宣传口号以及企业形象广告等。
2. 渠道拓展我们将与各大超市、便利店、健身房等合作建立销售渠道，并且积极寻找线上销售渠道，满足消费者在不同场景下的购买需求。
纯净水 营销方案
目录1．背景 (1)2．市场背景分析 (1)3．产品概念 (2)4．消费者分析 (2)5．SWOT分析 (3)6．目标确立 (3)7．促销策略 (4)广告策略 (4)营业推广 (4)公关活动 (5)8．渠道建立 (8)9．品牌网站建设 (9)10．财务报告 (9)一．背景“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理,人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。
我国饮料业是一个充满激情和希望的行业,也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业.多年来,瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37％，居各品种之首。
随着人类步入21世纪,异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军"正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。
南山泉水水质纯净,产量巨大。
周围生态环境优越,造就了其良好的水源条件。
二．瓶装水市场分析1．市场萎缩——不争的事实20世纪70年代之前,青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。
进入90年代，随着我国人民生活水平的提高,人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。
市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展,而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。
但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。
具体从消费者的行为来看,许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视"。
在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5％，其次是茶饮料，占15。
2%,而瓶装水仅占7。
3％排名第四。
在冬天,消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41。
7％,碳酸饮料20。
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产品策略
• 整体产品概念 • 产品生命周期 • 产品品牌策略 • 产品包装测略
整体产品概念
• 我们产品的基本效用，用途是满足消费者对纯净水的需求。我们 的核心产品主要有以下三种：
产品生命周期
• 2001年怡宝纯净水新包装全面上市，在这一时期怡宝处于投入期， 消费者对其不了解。
• 2002年~2005年进入到成长期，产品打入市场。 • 2006年怡宝晋升到中国名牌产品之列 • 2007年成为最具市场竞争力的品牌，进入了成熟期。
目录
• 公司简介 • 市场营销观念分析 • 环境分析 • 消费者购买行为 • 竞争者分析 • 市场细分 • 选择目标市场 • 市场定位 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格 战,大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明 显清晰消费者可获得超值利益,向全社会倡导 绿色健康的生活方式,传播科学正确的思想观 念.树立健康高品的品牌形象,以人民的观念 为宗旨做到为你,为我,你我的怡宝.
消费者行为分析
• 消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口 碑等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念， 在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重 视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。
• 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立 于纯净水市场。
• 3 区域最大化的发展策略
市场定位
分享 信任 你我的怡宝
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我的怡宝。但是 “你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别， 也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡 宝全国市场战略的艰难。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。
第一名康师傅 30. 64％
第二名乐百氏 28．56％
第三名娃哈哈 15．74％
特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
the end
公司概述 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 业务介绍
分销渠道策略
• 分销渠道 • 中间商 • 产品实体分销
分销渠道
• ①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo 和广告语的冰 柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。 点旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系营销，在重资为 各景点印制门票，同时在门票上印制怡宝广告，形成一对一的营 销效果。 ③对各大市场进行销售。④建社区直销站，全线覆盖市 场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限 就能达到。
产品的品牌策略
• 华润怡宝是以
为品牌标志，以怡宝为品牌的一种制造商
品牌。质量模式是怡宝打造品牌的主打模式。怡宝用高质量的水
源，和高科技的技术来确保怡宝水的质量。
产品包装策略
• 怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深 绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水， 倡导青春活力，消费者在享用怡宝饮用瓶 装纯净合 展示着一种健康，美好的生活，再加上怡 宝瓶装纯净水上的
• 市场细分的依据： • 1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开
了广东市场并正在向全国遍布。 • 2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越
大。
目标市场战略：实行差异化市场营销
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为营 销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活 动拉近消费者的距离。
营销环境分析
• 宏观环境 • 微观环境 • 机遇 • 威胁
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进 入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展 最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格 战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算 管理,目标清晰,财务稳健.
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮用纯净水国家标准的发 起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗 下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优 于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的 服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与 嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
傅和龙夫山泉。
机遇 • 前景良好，潜力巨大 • 纯净水各部门将同步增大 • 饮用水市场越来越受到消费者的重视 • 怡宝非常重视渠道的建立 • 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
• 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄 • 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质
水 • 知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡 宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明 晰：①中小学生；②知识分子、电脑 操作者； ③视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点， 要率先 突破。
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一达标 的饮用水。 这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗 癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力 最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿 意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这一 方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈哈一辈子”等等， 我认为都是可以的。
C'estbon这个绿色标志，意思为真棒，不 断舞动，所以它的包装不仅给人带来了视 觉的享受，更者其瓶身较其他饮用水，如 康师傅、乐百氏的瓶相对于较软，所以怡 宝的硬质透明瓶身给人一种安全、卫生、 可依赖的感觉。
价格策略
• 零售价：555mL ，1．50－2.00；330mL，1．00－1．50 元。这个 价格比乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己 的价值。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市 场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分 为以下几种购买群体
• 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
• 产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对 不同情况，不同需求的消费者。
从图中可看出，华东和中南地区的饮用水的需求量是巨大的，而且象西南、西北 一些较干旱的地区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜大的市场之巨大 。
微观环境
• 供应商：华润怡宝食品饮料有限公司 • 营销中介：华润万佳、沃尔玛等大型商场 • 顾客：个人消费者，生产者，大型超商及各大企
业 • 竞争对手：同一类水的乐百氏、另一类水的康师
中间商
• 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价 超市和大型商场进货； 对小摊，吸引进货。小店小批发，以张贴 稀世宝招贴画为条件，开始时送其 3－5 瓶稀世宝烘托气氛
产品实体分销
促销策略
促销目的：为提高怡宝的场频知名度，宣 传产品的特色，
从而增加销量，提高竞争力。
人员推销：选择优秀促销人员，到各大商超进行促销，要
• 3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌, 保护水资源.
• 4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健 康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们 眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位 的.
• 5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮 用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生 产灌装,其净化标准超过国家标准.
求灵活迅速的反馈信息。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝 • “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享”体现怡宝的社会责任
所在。围绕着信任，不管是日常市场推广，还是重大的公关活动， 增加消费者对怡宝品牌“分享信任，你我的怡宝”这句口号的印 象，通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标，所 以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。