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DBC加州生活区(Ⅰ)333. 兰德华庭二期334. 兰德华庭(Ⅰ)335. 柏林爱乐(鑫兆佳园)(Ⅲ)-德国楼尚336. 倚林佳园(Ⅱ)337. 北重西厂住宅-重兴嘉园338. 柏林爱乐(鑫兆佳园)(Ⅱ)-阅读莱茵339. 慧竹丽景340. 易构空间(新态•易构Ⅱ)341. 万恒家园(Ⅰ)-新奇市(京城DC)342. 河畔丽景(Ⅰ-Ⅲ)343. 东一时区(Ⅰ)344. 永合馨苑345. 天和人家346. 蓝靛厂居住区世纪城(Ⅲ)-世纪城生活城347. 我爱方庄123348. 晓月苑五期349. 景泰嘉园350. 宝华家园(Ⅰ)(售磬)351. 迷你立方板(MINI阁调Ⅱ)352. 立恒名苑(Ⅱ)353. 石景山杨庄南区地铁住宅(Ⅱ)-地铁古城家园354. 天伦北里小区355. 杨庄北区气象局住宅楼-天辉公寓356. 跃马红居(Ⅰ)357. 宝盛里小区(售罄)358. 宝盛北里(Ⅱ)359. 巧克力城(润星家园一期)360. 叠彩园(Ⅱ)361. 金雅园362. 裕泽园-绿波•漫板363. 天伦锦城(一期)364. 博龙家园-恋舍•长安明珠365. 泰华滨河苑366. 欧陆经典北区-凯旋城(Ⅰ)367. 青年汇(Ⅰ)368. 银地家园北区(Ⅱ)369. 那尔-水晶城370. 石景雅居(Ⅱ)-西现代城371. 信恒大厦372. 丽桥•美树(丽营花园)373. 天竺花园之天韵阁374. 蓬莱苑(公寓)375. 幸福二村376. 万柳光大西园-光大水墨风景377. 白领家园378. 空港米兰花园379. 采风新城(2期)(售罄)380. 华纺易城(Ⅰ)381. 琳琅庄园(Ⅱ)382. 金鼎佳苑383. 馨港庄园3区384. 兴隆家园(Ⅲ)-建国路29号385. 宏鑫家园386. 柳岸景园(Ⅰ-Ⅱ)387. 澜花语岸388. 田村路12号住宅小区-永达逸家389. 兴华园(2期)390. 五孔桥永金里小区6号楼-水岸芳园391. 远洋天地(Ⅰ、Ⅱ)392. 奥竺•希望家园393. 郑常庄住宅小区-京艺•新地394. 青塔东里-西翠芳庭395. 青塔小区G区-吉祥园396. 时代庐峰397. 宝星园(Ⅱ)--宝星国际398. 银领•国际399. 中海凯旋400. 曙光花园(Ⅱ)-四季美景401. 橙色时光(亮马新世家)402. 澳洲康都403. 本家润园(Ⅰ)404. 世安望京家园(Ⅱ)-东区生活馆405. 鼓楼西街旺铺住宅(南、北区)406. 长安星园(水岸长桥)407. 文城杰座408. 福地家园(Ⅱ)409. 阳光星期八410. (望京大西洋新城五期)湖畔雅居-F4区411. 天赐良园(Ⅲ)—品德412. 蓝调沙龙雅园(Ⅰ)413. 季景沁园414. 京贸国际公寓(恒通新城Ⅲ)415. 亚奥阳光416. 华源之星417. 北苑家园(Ⅲ)-清友园418. 北苑家园(Ⅱ)-绣菊园419. 东阁雅舍420. 世外桃园(朝通嘉园)421. 达富雅园422. 蓝山国际423. 澳林春天(Ⅰ)-闻涛苑424. 澳林春天(Ⅱ)-闻涛苑425. 澳林春天(Ⅲ)—闻涛苑426. 澳林春天(Ⅳ)—闻涛苑427. 祥云天地-摩卡空间428. 在水一方(Ⅰ)429. 京城雅居430. 碧水星阁431. 加华印象(Ⅰ)432. 加华印象(Ⅱ)433. 新新公寓434. 亮丽园435. 天方苑小区436. 日月东华437. 桃园公寓438. 梨园小镇(北杨洼小区)439. 盛和家园440. 半岛国际公寓441. 白露雅园(Ⅰ)(售罄)442. 龙阁443. 东领鉴筑444. 泰和嘉苑445. 陶然湖景446. 正阳天下447. 富河园(Ⅳ)—碧水明珠448. 相来家园449. 柏阳景园(Ⅰ)450. 庄维花园(Ⅰ售罄)451. 珠江绿里(珠江绿洲Ⅲ)452. 城市绿洲-取舍1960453. 英郡(美然动力街区Ⅱ)454. 千鹤家园(Ⅱ)455. 千鹤家园(Ⅰ)456. 京九铁路搬迁住宅小区-馨领域457. 双桥温泉花园(Ⅱ)-净界458. 双桥温泉花园(Ⅰ)459. 优点社区460. 京东丽景(管庄住宅小区)(Ⅱ)461. 甜水园小区(Ⅱ)-公园5号462. 甜水园小区(Ⅰ)(售罄)463. 世豪花园464. 洼里新村一区-翠堤春晓465. 艺水芳园(Ⅰ)466. 北京奥林匹克花园(Ⅱ)467. 华龙美树第5站(Ⅰ)468. 绿茵泉城-金典庄园469. 温馨园小区(Ⅳ)470. 瑞都国际(Ⅰ)-南区471. 糖人街472. 河岸阳光庭院(水晶之城/水恋晶城)473. 世安望京家园(Ⅰ)(南湖西园)474. 世纪星城(Ⅰ)-南区(1、2组团)475. 卡布其诺(观逸美树)476. 陶然北岸(Ⅱ)477. 苏荷雅居478. (瑞康佳园)瑞都•公园世家(Ⅰ)-北区479. 旗舰凯旋(Ⅰ)-海通梧桐苑480. 阳光左右间(Ⅱ)481. 幸福艺居(Ⅲ)482. 幸福艺居(Ⅱ)483. 万和世家(Ⅰ)(倚景园)484. 嘉铭园C区-(梧桐道)485. 嘉铭园B区-(嘉铭桐城)486. 华昱家园二期487. 旗舰凯旋(Ⅱ)-海通梧桐苑488. 丽泽雅园489. 你好,MY LIFE (润龙家园)490. 顺驰领海(Ⅱ)-雅典组团491. 顺驰领海(Ⅰ)492. 光大名筑(Ⅰ)493. 晨宇明阁494. 第八街(Ⅰ)495. 官书院496. 新康家园(3期)497. 星岛假日(星岛嘉园Ⅳ)498. 阳光上东(Ⅰ)-B(滨河花园)499. 阳光上东(Ⅰ)-A(方街1号)500. 阳光上东(Ⅰ)-C(圆街1号)501. 丽都水岸(Ⅰ)502. 逸升轩503. 瀛景园(售罄)504. 燕景佳园(售罄)505. 莱茵河畔(星岛嘉园Ⅲ)(售罄)506. 丽水嘉园(Ⅱ)507. 丽水嘉园(Ⅰ)508. 青春无限509. 第七街区510. 苹果社区511. 富力城(Ⅱ)512. 世纪东方城(紫南家园)(Ⅱ)-远景8# 513. 世纪东方城(紫南家园)(Ⅲ-1)514. 金海国际515. 官苑八号516. 恋日绿岛(Ⅱ)517. 北欧小镇518. 幸福一村519. 宾都苑(Ⅱ)-海悦名门520. 珠江国际城(Ⅰ)521. 万象新天(Ⅰ)522. 美景东方(Ⅱ)523. 山水文园(二期)524. 山水文园(Ⅲ)525. 力天嘉苑526. 华尔森小区527. 玉泉小区(兆丰园Ⅰ、Ⅱ)528. 润民柳芳居529. 天兆家园(Ⅱ)-建赏天兆530. 康堡花园531. 黄金苑(Ⅱ)532. 润枫德尚国际宫寓533. 新悦家园(花样年华)534. 燕平佳园(东环风景)535. 风林绿洲(Ⅱ)-奕翠庭536. 北方明珠537. 北辰绿色家园(Ⅱ)-北辰绿色阳光538. 安贞雅园(Ⅱ)富仁•名苑539. 10AM•新坐标540. 温馨园小区(Ⅱ)541. 博望园542. 龙腾家园(Ⅰ)543. 北欧印象(欧园)544. 金榜园(Ⅲ)545. 金榜园(Ⅱ)546. 广信嘉园547. 万科星园(Ⅰ-Ⅲ)548. 人济山庄(南区)(紫竹名苑) 549. 风林绿洲(Ⅰ)-凌轩台550. 畅清园(Ⅰ)(售罄)551. 品阁(立业人家)552. 北京青年城(Ⅰ)553. 北辰绿色家园(Ⅰ)--拂林园554. 金岛花园(Ⅱ)555. 富力城(Ⅲ)556. 富力城(Ⅰ)557. 白河涧别墅(北区)558. 阳光左右间(Ⅰ)559. 海逸半岛560. 世界名园561. 雍和家园(Ⅰ)-雍和名家562. 北京青年城(Ⅱ)563. 益丰新景(Ⅱ)564. 欧亚花园565. 四海公寓566. 定慧东里52号(售罄)567. 清缘里小区(售罄)568. 小营文教小区(售罄)569. 南华园小区(四期)(售罄)570. 天缘公寓(商住)(售罄)571. 上地东里(Ⅰ)售罄572. 杨庄小区(一期)(售罄)573. 花家地西里5号楼(售罄) 574. 八里庄北里小区(售罄)575. 芳林苑(售罄)576. 龙腾园小区(售罄)577. 安和家园(售罄)578. 幸福花园(三期)(售罄)579. 金惠园小区580. 宏福苑小区(一期)(已售完)581. 花园苑(售罄)582. 双柳新居(三期)(售罄)583. 甘露晴苑(Ⅱ售罄)584. 金晖家园(一期)(售罄)585. 学知园(一期售罄)586. 望京新城A5区410号楼(售罄)587. 东总屯小区(售罄)588. 碧水园(售罄)589. 八角危改小区(售罄)590. 志新学苑(售罄)591. 新康小区(Ⅱ售完)592. 龙潭湖小区(一期)(已售完) 593. 永金里小区(售完)594. 长安家园(Ⅰ)(售罄)595. 富源里小区(Ⅱ)(售罄)596. 王府社区二区-王府温馨公寓597. 望京大西洋新城(D区售罄)598. 缤纷四季(方丹苑Ⅰ)599. 世恒花园(售罄)600. 椿榕园(售罄)601. 方宝苑(Ⅰ)(售罄)602. 裕嘉家园603. 福星花园(Ⅰ)(售罄)604. 燕园公寓605. 苏园小区(Ⅱ)(售罄)606. 末来明珠(售罄)607. 翠屏南里(三期)(售罄)608. 太月园(售罄)609. 兴云小区(二期)610. 翠屏北里•怡乐北街(二期售罄)611. 自由度(售罄)612. 昊腾花园613. 温馨家园(售罄)614. 集达家园(一期)(售罄)615. 新纪家园(售罄)616. 长丰园(Ⅱ)617. 晋元庄小区(一期)618. 典藏E居(售罄)619. 莲水怡园(Ⅰ)620. 双花园小区(Ⅰ)(售罄)621. 观山小筑622. 幸福时光(圆梦居)623. 星城北里624. 金泰阁625. 柏林•在线626. 田家园小区627. 明日•时代风帆(二期明月嘉园)628. 点晶小筑(真典藏Ⅱ)629. 行宫园(三期)(售罄)630. 阁外山水631. 都市馨园(售磬)632. 阳光丽景三期633. 阳光丽景四期634. 一步苑635. 碧桂园温泉小区(尾房)636. 铭科苑(安达花园)(售罄) 637. 椿树园638. 秀安园(售罄)639. 李老新村(售罄)640. 怡清馨园(售罄)641. 永泰小区(售罄)642. 湖景苑住宅楼(售罄)643. 雁鸣山庄(售罄)644. 宝钞苑(售罄)645. 龙脉花园小区646. 望京华阳公寓(一期售罄) 647. 平馨园(售罄)648. 永泰园(Ⅰ)(售罄)649. 冠英园小区(售罄)650. 西华经典(售罄)651. 石榴园(已售完)652. 宝汇苑小区(售罄)653. 宏星苑小区(Ⅰ)(售罄)654. 长丰园(Ⅰ售罄)655. 黄辛庄小区(一期售罄)656. 秀苑双座(6号楼)(梧桐人家) 657. 汇福轩(售罄)658. 冠雅苑(Ⅰ)(售罄)659. 宝丰大厦公寓(售罄)660. 天秀花园(Ⅰ)售罄661. 玉安园(售罄)662. 美丽园(Ⅰ)(售罄)663. 嘉园社区(售罄)664. 新安里小区10号楼(售罄)665. 康乐小区(Ⅰ)(售罄)666. 双桥温泉北里住宅(售罄)667. 万柳光大花园(Ⅰ售罄)668. E•sea风景(售罄)(双裕花园Ⅱ) 669. 太阳园(Ⅰ售罄)670. 精图小区(已售罄)671. 金谷小区(售罄)672. 苏州园(售罄)673. 惠新苑(Ⅱ)(售罄)674. 华盛乐章675. 石佛营小区(售罄)676. 嘉禾园温泉小区(Ⅱ)677. 玉兴园(采石路小区)(售罄)678. 弘燕小区(售罄)679. 远大小区(售罄)680. 天泽园(Ⅰ售罄)681. 吉利家园682. 梨园东里(Ⅰ)683. 德露苑(滨河小区第一组团)(售罄) 684. 慧馨苑(慧忠北里3号楼)(售罄)685. 吴店小区686. 同心嘉园(售罄)687. 华景苑(售罄)688. 枫露花园(一期售罄)689. 翠屏花园(翠屏里小区售罄)690. 红庙材家湾小区(售罄)691. 清缘里小区-绿波园692. 海特小区-金梦园693. 惠中园(售罄)694. 和祥苑(售罄)695. 鑫德嘉园(售罄)696. 西潞苑(Ⅰ)697. 玉桥南里9号楼(售罄)698. 小街新区(售罄)699. 金达园小区(售罄)700. 和义南里小区(一期)(售罄)701.中大吴庄702.富春山居703.九溪玫瑰园704.九月森林别墅园705.镜湖山庄706.丁香公寓707. 恒升世家708. 维多利亚城709. 天隆城710. 金谷华庭711. 枫华园712. 丽水华庭713. 名郡714. 正阳花园715. 温泉花园716. 金色家园717. 钓鱼台小区718. 绿色军营719. 蓝筹名座720. 公园天下721. 国际MOMA 722. 荣勋花园723. 大宏世纪新城724. 千禧家园。
深圳_绿景公馆1866案例分享
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首战夺目 2012年8月
8月19日,公馆1866项目北区在大中华开盘,北区推出662套,到场人
数逾4000人,销售率80%,实现整体实收均价23500元/平,开盘销售 近13亿!
产 次战夺势 2012年12月 地 12月2日,公馆1866项目南区一批在营销中心开盘,推出496套,到 联 场客户逾2500人,销售率近80%,实现整体均价23500元/平,回收
突—“围史举脉措营2销”世贯联穿地项产目的灵魂
整体思路
时间段
营销节点
阶段主题
策略核心
事件营销
2012.52012.9
2012.92013.1
2013.22013.5
1)营销中心开 放; 2)北区园林、 样板房展示+ 认筹; 3)北区公开发 售
1)南区园林 、样板房展示 +认筹; 2)南区首批单 位公开发售
深港中轴低密人文豪宅
绿景Artdeco City
地
形象
联 ——将artdeco的生活品味和生 绿景中央公馆
活哲学融入项目
世 客户 关内品质及功能性换房客户
龙华本地客户占比36%;福田客户占 比35%;南山客户占比18%。
产品
舒居型为主,90平米以上占65%, 平衡项目利润与风险,90平米以上户
部分拼合户型
推广
推广受限制
产费用少、竞品 多如何脱颖而
地 出? 世联
1.推广费用少——矫枉过正,南北两区仅有1000万推广费用预算(北区500万,
南区500万,最终没花完);
2.绿景固有的推广渠道和客户资源,与本项目的客户群严重错位;(大公馆、香 颂、绿景花园、中城天邑、NEO、合作中信银行等自由客户资源和渠道,最终 成交数量不过20套,还不如世联关系户成交的多)
保利临河街案提报100202
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客群与产品的互动 “经典阶层”VS“经典产品”
SLOGAN
与成就者互赏
1.2 项目案名推导原则
3
结论层
案名推介及释意
2
中坚层
制定案名构设原则
1
基础层
汇总常规思路
① 基础层
整合市场经验、汇总高端住宅常规案名设置思路:
高端住宅 案名出发点
项目地段/环境资源
代表案例(京沪)
西绒线26号、万科公 园5号、中轴国际
备注:前期客户接待——保利品牌馆 可安排在赛德广场(保利新办公地点)作前期客户接待处,并以此规划保利品牌馆,具体执 行细则另行提报;
2.2 项目一期行销攻略
1个核心 + 2个基本点 + 3个展示面 + 4个计划
2.2 项目一期行销攻略
1个核心
2个基本点
3个展示面
4个计划
保利品牌战略 将项目营销推广纳入保利2010年整体品牌战略与多盘联动的局面之下,巧妙借势, 资源共享,并于客户与包装层面实现项目品牌的差异化策略。
③ 品牌力:√
罗兰香谷的开发与热销,为保利地产在长春市场的高端品牌地位与影响力奠定了良好 基础,同时保利地产自身的TOP国企背景又为其在长春市场的升级营运提供了坚实保障, 二者相辅相承,互为提升;
④ 展示力: √
项目销售中心即未来的社区会所,预计2010年7月完成,园林示范区与实楼样板间则预计 将于2010年7月呈现,届时项目将拥有完整的、高品质的展示面;
焦点——小众精准营销
如何切实寻找到有购买力的目标人群,是高端项目营销推广的重中之重。 针对“小众圈层”,考虑到推广预算、项目所处阶段等实际因素,建议以以下两种方式 作为圈层营销的主要渠道策略:
房地产活动十大经典案例
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房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案,那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容,希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招:无中生有炒作指数:有效指数:可行指数:在这个物欲横流的商品社会,用钱生钱已经算不上什么难事了,关键是,你能用多少钱赚多少钱,你在多快的时间里赚多少钱,你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万,你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说,由大生小并不难,难的是由小生大,绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼,说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的,它不像IT业,靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑,泡沫来得快去得也快,房子只要盖得起来,差不多就能卖得出去,大不了降价打折呗。
于是,房地产改革的初级阶段,期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今,随着行业越来越规范,房地产开发的门槛越来越高,消费者的消费理念越来越成熟,白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖,期房还是能售,但是,相关的广告攻势也必须跟得上,营销费用要舍得投,舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是,2003京城地产的营销形式中,还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际,没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间,在只有一群资深销售人员的情况下,仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然,项目的前期认购多签约少,但是,不可否认,东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招:一名惊人炒作指数:有效指数:可行指数:名字,事物的称呼,用以识别某一事物的专门称号,其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说,为了扩大项目的知名度,提升项目的市场影响力,给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
保利全国案名
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上海 河南 福建
上海
郑州 厦门
与招商地产合作项目
天津
天津
在售 在售 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 在售
天河
97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121
售罄 在售 在售 在售 在售 在售 在售 售罄 在售 在售 在售 在售 在售 在售 在售 在售 在售 在售
四川
成都
保利香槟国际 保利香槟光华 保利贝森公馆 保利百合花园 保利国际广场 保利城 保利国际城(德阳) 保利叶语 保利林语溪 保利叶上海 保利茉莉公馆 保利百合 保利&招商·海上五月花 天津大都会 保利海河大观 保利海棠湾 保利金香槟 保利玫瑰湾 保利上河雅颂 保利中达广场 保利克洛维广场 保利中汇广场 保利108公馆 保利中心 保利V座 保利中辰广场 保利心语花园 保利中宇广场 保利林海山庄 保利香槟花园 保利大厦 保利西海岸
全国保利地产项目案名汇总
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 慈溪 绍兴 萧山 杭州 沈阳 保利高尔夫花园
江西
荔湾 萝岗 越秀 增城 海珠 白云
保利紫薇花园 保利春天里 保利西江月 保利西子湾 保利白云山庄
番禺
售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 在售 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 售罄 在售 售罄 售罄 售罄 售罄 在售 售罄 待售项目 暂定案名 暂定案名
保利地产全国项目概览

公司项目概览项目名称类别公司权益规划总建筑面积单位成本可售面积估计最新房价预测包头百合花园住宅55% 220000 2200 102942 5000 包头保利花园住宅55% 1029032 2600 590785 3500 包头香槟花园住宅55% 497636 3500 437920 4000 北京百合花园住宅100% 173897 11200 75250 16500 北京保利嘉园住宅100% 401433 4900 137655 5930 北京保利蔷薇苑住宅100% 74667 6300 8217 15000 北京垄上别墅住宅80% 335000 5900 104230 18000 北京西山林语住宅100% 888370 10000 688598 14500 北京香槟花园住宅100% 51069 9600 21 16000 长春保利净月项目* 住宅100% 250906 2000 220797 3000 长春保利罗兰香谷住宅80% 619328 3200 332364 5100 长沙保利花园二期* 商住56% 259876 3400 228691 4000 长沙麓谷林语* 住宅80% 138**** **** 1214880 3600 成都保利公园198* 住宅85% 671002 3395 504048 5800 丹东宾馆沟项目* 住宅47% 525868 3000 462764 4000 佛山保利星座住宅100% 117089 5300 103038 7100 佛山顺德保利合园住宅100% 273440 4000 240627 4800 广州A4项目写字楼51% 72420 11500 63730 17000 广州保利V座写字楼51% 204960 5600 180365 17000 广州保利康桥住宅26% 107535 4717 75680 20000 广州保利香雪山住宅100% 312366 7799 220353 10900 广州保利心语花园住宅51% 246138 4930 161465 21000 广州保利增城荔城项目住宅51% 113332 3700 99732 5300 广州保利中心(108)写字楼100% 197482 3850 121557 20000 保利地产广州昌岗中路项目住宅51% 33495 12500 29476 14500 广州番禺石楼项目住宅100% 166526 5200 146543 7000 广州好望角住宅100% 37368 6900 32884 9350 广州林海山庄住宅100% 222895 3550 25080 8300 广州林语山庄住宅60% 297760 5000 101881 7200 广州世贸中心写字楼51% 537099 8250 468635 15000 广州天河科贸园项目住宅100% 73071 7000 64302 13500 广州天利广场商住51% 78563 7018 69135 14000 广州西海岸住宅100% 573891 14500 505024 15000 广州西子湾住宅100% 200010 5100 29836 7500 广州中环广场商住100% 286700 6400 220032 18000 广州紫薇花园住宅50% 143408 3843 88474 7600 杭州保利东湾商住100% 848063 6200 726815 8000 湖南保利花园一期住宅80% 99603 3000 16424 3600 湖南洞庭东岸(文庙)商住80% 111323 4000 23402 4700 阆峰云墅住宅100% 143580 6100 77156 8900 南昌铭雅欧洲城住宅60% 424061 5400 328163 9000 南昌湾里项目* 住宅75% 674000 5000 593120 7000 南海保利花园住宅100% 591250 4760 368057 8600 南海保利水城商业100% 575782 5020 465316 8800 青岛百合花园* 住宅100% 229000 5100 201520 6300 上海保利林语溪* 住宅100% 193388 9300 170181 16000 上海保利叶上海住宅100% 704113 9300 585560 14000 上海陈富路项目* 住宅50% 403913 8000 355443 12000 上海海上五月花住宅100% 341942 5800 200069 9100 上海十二橡树庄园住宅90% 110128 5500 48267 10000 上海西子湾住宅85% 371907 6400 198535 8600 上海香槟苑住宅77% 111789 11200 96307 14500 沈阳百合花园住宅50% 309938 3200 153975 7500 沈阳保利花园住宅60% 901918 3200 402368 4400 沈阳上林湾住宅92% 420000 4500 301530 4800沈阳十二橡树庄园住宅100% 117000 5000 102960 8000沈阳心语花园住宅100% 585624 4200 510318 4500天津上河雅颂* 住宅100% 895756 4000 721370 6100武汉保利花园住宅100% 498194 2300 24847 3800武汉保利圆梦花园住宅70% 1706849 2200 1497335 2800武汉十二橡树庄园住宅100% 370000 3000 264038 10500武汉心语花园住宅100% 738251 4300 544518 5500重庆二棉项目(沙平住宅100% 197956 3100 174201 4000 坝)重庆高尔夫花园住宅100% 651900 4500 369358 14000 重庆国宾上院住宅100% 71766 4300 7938 4600 重庆金岛花园住宅100% 77330 2700 68050 4000 重庆香槟花园住宅100% 589500 2900 230279 4400 重庆艺校项目(九龙坡)住宅100% 219811 3400 193434 5000 北京密云项目住宅100% 315580 3500 268243 6000 广东阳江项目住宅100% 273217 2000 232234 3500 重庆慈恩寺项目住宅100% 1253100 5000 1065135 7000 天津和平路商住100% 71341 8000 60640 18000 北京大兴100% 225000 10000 191250 13000 资料来源:中信证券研究部公司盈利预测(保守,业绩为增发后)利润表资产负债表(百万)(百万)指标名2007 2008 2009E 2010E 2011E 指标名称2007 2008 2009E 2010E 2011E 称营业收8,115 15,520 18,629 25,081 39,444 货币资金4,626 5,470 24,766 32,376 9,861 入营业成4,991 9,188 9,801 13,178 23,371 存货28,084 40,196 47,752 57,706 83,781 本毛38.50% 40.80% 47.39% 47.46% 40.75% 应收账款175 206 494 513 792利率营业税金及附加839 1,546 1,886 2,568 3,727其他流动资产7,737 7,340 12,897 16,288 25,693营业费用256 462 551 785 1,302 流动资产40,622 53,211 85,909 106,883 120,128 营业费用率3.15% 2.98% 2.96% 3.13% 3.30% 固定资产141 189 197 205 214管理费用208 311 538 736 1,158长期股权投资11 46 56 66 76管理费用率2.57% 2.01% 2.89% 2.93% 2.94% 无形资产 1 1 1 1 1财务费用-32 -33 -279 -544 -376其他长期资产120 185 228 261 290财务费用率-0.39% -0.21% -1.50% -2.17% -0.95%非流动资产273 421 481 533 580投资收益207 97 44 7 7 资产总计40,895 53,632 86,390 107,416 120,708 营业利润2,054 3,837 6,069 8,350 10,133 短期借款618 70 0 0 5,461 营业利润率25.31% 24.72% 32.58% 33.29% 25.69% 应付账款1,113 2,414 1,960 2,636 4,674营业外收入356 197 0 0 0其他流动负债17,179 17,030 40,772 48,258 38,964营业外支出7 10 0 0 0 流动负债18,910 19,515 42,732 50,894 49,099 利润总额2,403 4,023 6,069 8,350 10,133 长期负债9,038 14,048 11,548 18,548 26,548 所得税775 980 1,517 2,088 2,533 其他长期112 4,396 4,420 4,446 4,474负债所得税率32.24% 24.35% 25.00% 25.00% 25.00%非流动性负债9,150 18,444 15,968 22,994 31,022少数股东损益139 805 889 966 830 负债合计28,060 37,959 58,701 73,888 80,121 归属于母公司股东的净利润1,489 2,239 3,662 5,296 6,770 股本1,226 2,452 3,759 3,759 3,759 净利率18.35% 14.43% 19.66% 21.12% 17.16% 资本公积8,026 6,800 13,987 13,987 13,987股东权益合计11,925 14,079 25,206 30,079 36,308少数股东权益909 1,594 2,483 3,450 4,279现金流量表(百万元)负债股东权益总计40,895 53,632 86,390 107,416 120,708指标名称2007 2008 2009E 2010E 2011E净利润3,662 5,296 6,770 主要财务指标2007 2008 2009E 2010E 2011E少数股东损益889 966 830增长率(%)折旧和摊销24 24 24 营业收入101.3 91.2 20.0 34.6 57.3 营运资金变动-2,189 -2,727 -42,155 营业利润94.9 86.8 58.2 37.6 21.3 其他-216 -537 -247 净利润121.8 50.4 63.6 44.6 27.8经营现金流-9,376 -7,590 2,171 3,023 -34,778利润率(%)资本支-30 -30 -30 毛利率38.5 40.8 47.4 47.5 40.7出投资收益44 7 7EBITMargin22.4 25.9 31.4 31.2 25.1资产变卖0 0 0EBITDAMargin22.4 25.9 31.5 31.3 25.1其他-10 -10 -10 净利率18.3 14.4 19.7 21.1 17.2投资现金流-117 -62 4 -33 -33回报率(%)发行股票7,758 0 0净资产收益率12.5 17.2 18.6 19.2 20.4负债变化9,377 4,500 12,461总资产收益率3.74.95.4 5.66.1股息支出-293 -424 -542 其他(%)其他279 544 376 资产负债率68.6 70.8 67.9 68.8 66.4融资现金流13,199 8,496 17,122 4,621 12,296 所得税率32.2 24.3 25.0 25.0 25.0现金净增加额3,706 844 19,296 7,610 -22,515股利支付率5.3 10.66.4 6.87.1。
北京房地产案名集
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千鹤家园旺角新居秀城(北苑家园五期)恋日嘉园(二期)远洋风景建予园(二期)润景家园优士阁商务MALL 远洋天地(玉庭) 上龙嘉园季景沁园枫润家园甘露园花家地西里榆垡小城镇富顿中心阳光假日别墅(玫瑰山谷)永泰园中水金海嘉苑新康家园(三期)颐丰庄园汉荣家园祥和家苑中关村商务大厦绿荫芳邻清华园住宅小区东花市小区平安发展大厦三元新区裕中西里小区风格雅园名商大厦金祥嘉园八角危改小区兴源大厦逸成铂宫国际中心慧华苑(玉华园) 凯晨广场摩码大厦(青春汇馆) 翌景嘉园慧华苑(兰慧园) 金泰阁源公馆风和日丽农光里小区(三期)北京朝林大厦峻峰华亭三秀涵雅居二里庄小区裕龙花园(六区)银座9号广信嘉园知春里小区东卫城宝源商务公寓博雅园晓月苑(五期)盈地大厦瀛景园快乐无穷大—北京快乐假日大酒店同兴园绮霞苑龙泽苑东区中海紫金苑化石营小区康馨雅苑(南区)新安中里小区鼎极嘉华世纪胜古家园德胜置业大厦丽阳四季永合馨苑德外住宅区财满街东阁雅舍嘉多丽园华兴园绿茵别墅富力城珠江骏景(一期)魏公村北京太阳城龙头公寓新华联家园布拉格城红莲西里名成国际大厦松园小区竹溪园清逸园晨谷花园榆园新居似海怡家宏福园西山枫林后现代城百子园圆明园花园别墅杨庄中区泉发花园观音寺北里居住区富成花园万森芳草地商住楼紫光别墅旗舰凯旋(海通梧桐苑)运通花园万森一号住宅小区柏阳景园半山枫林空港樱花六区天都广场长龙苑盛今大厦西潞苑(一期) 物华大厦北亚花园米兰天空(星岛嘉园二期)福怡苑社区香化大厦欧陆苑(三期)世馆(海晟名苑-使馆新城) 宝丰大厦住宅九台庄园百旺家苑创业者家园(领秀硅谷) 罗马花园东旭花园摩卡空间幻星家园材家湾8号楼怡景城花园(二期)颐安别墅恋日国际清和园中宜大厦西山美庐清凉盛景芳洲花园(一期)中兴大厦檀香山别墅本色空间(九台2000家园二期) 美然香榭里双旭花园香山别墅城市亮点信德新时代(一期) 右安大厦兴涛别墅时尚橙堡(园景花园一期)颐安嘉园都市晴园长新花园别墅天创世缘风景线(二期)宣兴大厦运乔嘉园(白领居易三期)鼓楼西街万柳光大花园(二期)万信公寓绿荫别墅北京人家(一期)天天家园万泉新新家园芙蓉花园富河园(三期)联宝公寓华晨大厦纯境诚品建筑万福家园泰瑞广场波恩小镇万科水榭花都怡升园永安综合商住楼波特兰花园世纪财星创业园志新商厦东方太阳城(二期)看丹苑馨铭园万事吉公寓丽京花园星光国际芳馨园公寓温泉花园A区(已售完) 王府公寓(王府花园) 银谷大厦管庄小区都市芳园郝庄家园别墅上地佳园花家地商住楼王府井停车楼亚运新新家园金地国际花园丽景馨居名流花园云景帝成快乐洋城(真典藏) 青春路一院富来宫温泉公寓倚林佳园别墅鼎恒新星京华学者之家麒麟广场万科青青家园紫金成苑(翠屏北里三期)富卓苑将军苑公寓雅典娜庄园(双旭花园二期)韩村河(大自然新城)一期柳清居(凯景铭座) 南银大厦国兴观湖国际美丽舍星海明珠长安俱乐部晴翠园加华印象街慧时欣园(一期)新天第家园清溪园(清砖府邸) 珺璟家园东华经典满庭芳园万年花城紫南家园紫苑阁方安苑银湖别墅明日嘉园博望园至善家园低调莱茵河畔(星岛嘉园三期)锦绣馨园静之湖柏林春天(阳光地带二期) 杰座天成花园荣宁园四季香山顺天立景海德堡花园金航安翔(二期) 西环广场独墅逸致(绿海甜园别墅)金台园(二期)金航安翔(一期) 爵世(北京玫瑰园三期)东方瑞景玉海园之园中园南竺园都市馨园香山艺墅于家园一区新明嘉园水印长滩(三期)世纪金色嘉园富丽华园方宝苑新中关塞纳维拉光大花园朗润园(三期)碧水庄园(一期)东方之子麒麟家园二期(青庭)祥龙公寓方圆公寓凤凰城(二期) 颐园(碧水云天) 马坡花园(二期)solo(二期) 格林湾15号泰和嘉苑西环景苑洋桥温泉居大湖山庄裕瑞轩玉桥园(二期)方南家园(二期)世涛天朗百旺家苑宏嘉丽园怡美家园清枫华景园上海沙龙(一期)潞河名苑(二期)望京利泽家园金鼎佳苑北京奥林匹克花园(一期) 今典花园二期空间蒙太奇黎明新座馨港庄园秋实家园南珠苑花香丽舍(二期) 沁春家园(三期) 中海高尔夫花园通尚苑西果园(一期)晓康小区本家润园幸福艺居(一期)国展家园(国展国际英特公寓) 吉利家园CBD总部公寓政馨家园西果园(二期)西潞园时尚街区(园景花园二期) 世嘉座梅苑花园裕祥花园(二期)中海天地华林家园华府景园志新商厦南苑新城高苑(花样年华) 龙腾阁(尾盘)三爱大厦绿社(亿树公元) 金桥国际公寓东方御景(燕灵西区) 华福综合楼都市T站安馨园慧忠北里小区麒麟广场风林西奥中心(风林绿洲三期) 翠林清境梨园东里中非大厦DBC加州小镇回龙观文化居住区新起点嘉园惠能大厦国门第一广场文林商苑上潞园小区英华大厦源屋曲阳光新干线和泰园建功西里第一城青岛嘉园(二期) 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浙江大厦硅谷先锋新都市计划(一期) 和乔丽晶公寓蓝色澳林美景东方双桥温泉北里住宅瑞馨公寓时代紫芳馨园飞腾温泉家园龙泽苑C组团冠城园温哥华森林未来城一期(益宸欣园) 方南家园(一期)迦南公寓总部基地金港国际南苑北里住宅小区雍和家园新奇市(京城DC一期) 岸芷汀兰(西潞苑二期)长丰园(二期)怡龙别墅(公寓) 梨园小镇万和世家建业苑京华豪园水上公园(华城二期) 白露雅园星瑞家园(三期3,4号楼)欧陆经典万兴苑白云时代大厦金世纪嘉园丰益城市花园团结公寓蓝天苑居住小区金容苑鸿安国际大厦现代城欢乐文城(长丰园三期) *秀欣园政洋家园中环公寓未来66(未来明珠二期) 怡清园和义南里小区福怡苑(二期)时尚家园国际药械大厦十里堡住宅小区宾都苑金融街华荣公寓珠江国际城金隆基大厦鹏润家园中海枫涟山庄鹏丽国际公寓郝庄家园中海雅园宏鑫家园中辰大厦庭香园锦绣园依斯特大厦(铁印大厦)欧园北欧印象北辰绿色阳光(拂林园二期)颐源居(二期) 达龙骏景(雅龙骑仕二期) 新世华苑文达日式花园写字楼沁园公寓北欧春天(珠江骏景二期)北京青年城碧水园瑞城中心润城(北苑家园四期) 银网中心希格玛中心世方豪庭质城(花市枣苑二期) 尚座清河住宅长兴公寓北京商界(时代SOLO)中雅大厦(中雅阁)春泽苑别墅富瑞苑公寓矩阵住邦2000(一期) 俊景苑浩鸿园(二期)辉煌时代大厦高登HOUSE 阳光曼哈顿(二期)幸福公寓北京星河湾蓝堡国际公寓嘉润花园胡桃园。
世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿

调整计划
总结词:持续创新
VS
详细描述:我们将不断进行产品创新 和升级,以满足客户不断变化的需求 。例如,我们可以根据客户的反馈和 市场需求,对项目的户型设计、装修 风格等方面进行改进和升级,以提高 项目的竞争力和吸引力。
风险控制
总结词:风险评估
详细描述:我们将进行全面的风险评估,以 识别项目中存在的潜在风险和挑战。这些风 险可能包括政策变化、市场波动、供应链问 题等。通过风险评估,我们将制定相应的应
市场数据
包括竞争对手销售数据、市场占有率等数据,用于分析市场趋势,制定
竞争策略。
相关案例参考
成功案例
介绍一些与复地元墅类似的项目营销 案例,提炼成功经验,作为本次营销 策划的参考。
失败案例
分析一些过去失败的营销案例,总结 教训,避免重蹈覆辙。
相关图表展示
销售曲线图
通过绘制销售数据曲线图,直 观地展示销售趋势,指导定价
根据市场供求关系和竞 品分析,制定更具竞争 力的价格策略,吸引更 多客户。
06
其他补充信息
相关数据资料
01
销售数据
包括历史销售数据、当前库存数据、销售速率数据等,用于分析销售趋
势,指导定价和推广策略。
02
客户数据
包括客户地域分布、年龄结构、职业构成等数据,用于深入了解客户需
求,优化产品配置。
03
制定销售计划
根据项目进展和市场需求,制定具体的销售计划,包括销售周期、 销售渠道、销售目标等。
实施销售计划
按照销售计划,通过各种渠道开展销售活动,积极推广项目特点, 提高项目知名度和美誉度。
销售渠道
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线上渠道
利用互联网平台和社交媒体等线上渠道,开展广 告宣传、网络营销等线上活动,吸引潜在客户关 注和咨询。
保利发展 天字系 案例
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保利发展天字系案例
保利发展是中国知名的房地产开发商和投资公司,成立于1993年,总部位于中国广东省广州市。
保利发展以“诚信、创新、共赢、责任”为核心价值观,致力于打造高品质的房地产项目,满足人们
对美好生活的追求。
保利发展的天字系案例是指该公司在房地产开发中采用的一种
独特的布局设计风格。
天字系布局是指将建筑物布置成类似“天”
字形的形状,即建筑物两侧向外延伸,中间形成一个宽阔的庭院或
花园。
这种布局设计旨在最大程度地提供户型的采光和通风条件,
并创造出更多的公共空间,为居民提供更好的居住环境。
天字系布局的设计理念源自中国传统建筑的庭院形式,将传统
文化与现代建筑相结合。
保利发展在实施天字系布局时,注重建筑
与自然环境的融合,通过精心设计的庭院和花园,为居民创造出一
个绿色、舒适的居住空间。
天字系案例在保利发展的多个项目中得到了广泛应用。
通过采
用天字系布局,保利发展的房地产项目在居住品质、景观效果和社
区氛围上都得到了提升。
居民可以在宽敞明亮的户型中享受自然光
线的照射,同时也可以在庭院和花园中感受到自然的美好。
除了提供优质的住宅环境,保利发展也注重社区建设和公共设
施的配套。
在天字系布局的项目中,保利发展通常会建设公园、健
身设施、商业中心等,为居民提供丰富的社区生活服务。
保利发展的天字系案例不仅展示了公司在房地产开发中的创新
能力和设计水平,也体现了对居民生活质量的关注和追求。
通过天
字系布局,保利发展为人们打造了一个舒适、宜居的居住环境,提供了更多的社区服务和便利设施,为人们创造了美好的生活体验。
景粼原著最新案例分析

产品分枂| 上叠户型产品小结
上叠的二层,一看就知道是欺负右下角的卧室。 正常情况下,应该是南面左房是老大,南面右房是老二,北面房是老三。实 际上,上叠四层的面积分配是,北面卧室丌小,南面卧室太小。 调整后,把上叠四层的公共卫生间挪到电梯旁的坑道处,就能放大南向右下 角卧室的面积尺度。 北向的卧室,没必要做这么大,把北向卧室东墙往里压窄,电梯口的位置就 发得敞亮,迚主卧的通道就会宽裕很多。
景粼原著为契合地块本身风水走势,龙湖的园林营造从五重园林探索升级至到龙湖的营园法式。园区以山水为魂,将传统造园技艺融 合现代设计,以八法二十四式匠心造园。山石韩叠山技艺、汉白玉之山水画、一松三影的别致景致、四水归堂的建筑园枃布局;纯手 工錾刻锻造铜门、项目独创“景粼纹”錾刻肌理到门铛、雀替、石纹柱础、大抱鼓石枀致匠心打造枀致园林。
景粼原著:龙湖北京原著系第四代产品,龙湖第一次“新中式独院”风格尝试,龙湖新中
项目介绍| 式合院别墅的开山之作。
最新的第四代产品景粼原著,也是龙湖第一次“新中式独院”风格尝试,他仧这一次更具野心,要使用现代的建筑语言,追根溯源, 去唤醒古典中国的建筑乊美依湖而建的景粼原著,整个项目的眉宇乊间透露着中国建筑精髓的精致神韵。项目呈长斱形排布,位亍项 目长轴乊上的园林就是以宋代王希孟所绘《千里江山图》为设计蓝本。将中国最重要的山水画用园林的实景呈现,行走其间,仿佛千 里江山图中所描绘的盛景在丐间浮现。
区位情况| 北京唯一五条城市快速路网通达区域,拥有“一铁双横五纵”的立体交通网。
京承高速、京平高速、机场高速、京密 快速路(觃划中)、机场二高速环绕, 紧邻地铁15号线孙河站,拥有“一铁双 横五纵”的立体交通网。连接壹号别墅 匙不北侧中夬别墅匙、南侧望京、798、 燕莎、国贸等众多商圈的京密快速路预 计2018年开始劢工,三环路到机场南线 段主路有“三上三下”六条机劢车道, 设计旪速80公里/小旪。
房地产案名荟萃 分类 案名词典
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房地产案名荟萃、分类、案名词典一、按年份分类(一)2000年~2005年1.洋为中用,信手拈来?枫丹丽舍、涧桥泊屋、中海阳光棕榈园、鑫兆佳园?柏林爱乐、韦伯豪、威尼斯花园、理想国、漫步巴黎、托斯卡纳、香榭丽舍、北欧印象、米兰天空、莱茵河畔、卡布其诺、中庆?好望角、爱都?枫丹白露、温莎大道、康斯丹郡、绿野仙踪、华侨城?波托菲诺、四季莱茵、左岸香颂、理想的拿铁镇?2.自然地貌,景物风光?御景江山、森林大第、菊园盛景、阳光100香山别墅、锦秋知春、山水倾城、碧水云天?怡园、清林苑、竹溪园、风林绿洲、御水苑、阳光四季社区、汇景阁、蝶翠华庭、红莲晴园、悠胜美地、翌景嘉园、绿荫芳邻、佳境天城、梧桐人家、阳光A版、南山小筑、上林苑、听涛雅园、水榭花都、枫林绿洲、高山流水、自然佳境、阳光丽景、水岸长桥、日光?清城、云景里、翠城、棕榈泉、林泉雅舍、纳帕溪谷、瑞丽江畔、澳洲堤畔、水印长滩、OTHER 渡上?3.家园概念,家族传承?常用词:家、世家?百年世家、旭东家天下、金第?幸福家、蓝色家族、嘉和人家、丰润世家、万和世家、华鼎世家、文津世家、瑞都公园世家、融华世家、家春秋、家天下儒风、家和园、?常用词:园、院、苑、阁、居、轩?清上园、学府园、兆丰园、金地翠园、皇庭彩园、中海馥园、久居名园、学林雅园、比华利豪园、朗琴园、万科星园、草桥欣园、慧谷?根园、新华经典丽园、山水文园、弘基?书香园、青岛银都景园、富贵园、富河园、浩鸿园、天赐良园、怡清园、皇家御院、优士阁、绿雅阁、阁外山水、京香福苑、蓝爵嘉苑、龙湖南苑、龙湖西苑、静馨嘉苑、光华欣居、广馨居、精图雅苑、泰和嘉苑、泰然居、陶然居、学知轩、水秀帝景阁、懿品阁、珠江华轩、荣轩、风雅居、溪居、万年锦苑、巴蜀怡苑?常用词:家园、嘉园?当代城市家园、清润嘉园、上地佳园、今日家园、万泉新新家园、恋日嘉园、优秀?赏银地家园、中华家园、 IT家园、明日嘉园、世纪嘉园、柳荫家园、千鹤家园、风景线家园、亚运新新家园、万科青青家园、嘉和丽园、盛世嘉园、珠江罗马嘉园、丽水嘉园、万科金色家园、万科红狮家园、东丽温泉家园、宏大家园、宏盛家园、宏泰家园、盛和家园、怡佳家园、倚林佳园、银地家园?4.寓意、典故?人文、作品?家春秋、理想国、万科老舍、贵阳在水一方、荷塘月色、山居笔记、山宅一生、书香门第、光大水墨风景、大城小爱?龙凤观?北京凤凰城、碧桂园凤凰城、华润凤凰城、青岛凤凰城、升龙凤凰城、凤凰国际、龙凤花园城、风图腾、梧桐人家、梧桐苑、梧桐园、梧桐道、梧桐山新居、梧桐半山、龙珠花园、龙城华府、龙园意境、龙威豪庭、龙辉花园、凤华盛世、凤凰花苑、凤凰新天、凤凰印象、凤尾山庄、世纪龙鼎、北辰?凤凰城、龙城花园、九龙特区、龙湾别墅、九龙宏盛家园、腾龙家园、聚龙花园、龙华园、景龙国际公寓、龙脉花园、润龙家园、九龙西区、龙泽苑、龙城花园、骊龙园、漪龙台、龙兴园、龙熙顺景、华龙苑、育龙家园?5.建筑形态?常用词:宫、殿、府、邸、坊、汇、宅、庐、台、庭、亭、舍、仓、筑、桥、榭?金都汉宫、铂宫、易墅殿堂、乐府江南、晶城秀府、盛世华城?名邸、亿豪名邸、中华坊、茶园坊、阳光汇、天杰徐汇、江山雅宅、宅美诗、紫庐、宜家结庐缘、漪龙台、子悦台、云满庭、左岸华庭、深蓝华亭、水木兰亭、纯粹建舍、碧绿春舍、春风城市心筑、朝阳雅筑、雅舍香桥、长岛澜桥、阳光香榭、四季香榭?常用词:墅、院、馆、堡、寓、庄?东山墅、水果墅、江岸院馆、观唐中式宅院、江岸院馆、源公馆、黄金堡、荣尊堡、中央香寓、青年公寓、竹韵山庄、骑龙山庄?亲水建筑?常用词:岛、湖、堤、湾、港、港湾、海湾、岸、海岸、水岸、江岸、绿岸、滨江?融侨半岛、半岛荟景、中安翡翠湖、天湖美镇、江南春堤、翠堤春晓、东和湾、玫瑰湾、鹿港、东方港湾、金沙港湾、维多丽亚海湾、象牙海岸、雅典海岸、蔚蓝海岸、东岸、左岸华庭、金沙水岸、水岸春天、第一江岸、江岸院馆、同天绿岸、芳草绿岸、滨江新城?6.城区大小?都、邑、城、镇、村、社、区、乡?金都汉宫、爱加丽都、远洋德邑、水晶丽城、上江城、天湖美镇、DBC加州小镇、集美都市新村、国际使馆村、凤苑精英社、首开智慧社、左岸工社、东一时区、炫特区、雪梨澳乡、扬州水乡、郑州21世纪社区、亿达世纪城、清芷园南国花城、北京青年城、后现代城?(二)2005至今流传较为广泛的案名?建于果岭的上层建筑、运河岸上的院子、十五峯、第五园、社会山、裘马都、耕天下、朱雀门、孔雀城、万万树、雨山前、北纬40°、外滩九里、贡院6号、钓鱼台七号院、华润24城、A-Z town爱这城、亲爱的villa、北京北、颐和源着、宽HOUSE、当代MOMA、dada的草地、Zama咱们、唐宁ONE、观唐、棠越、暖山、佘山三号、中国院子、万科17英里、九溪十八岛、主语城、NAGA上院、香水海、山语城、先生的湖、人民排队、山的理想、褐石、融科橄榄城、远洋浮木阵、野鸭湖、浣花香、万科范er、陶朱公、蹓跶公寓、I’mark马克住区、首开国风上观、亿达天琴山、光耀全球候鸟度假地?二.参考类别1.贵族帝王式这种楼盘的建筑风格多为欧陆式且配置豪华,强调居住者的社会地位,对大多数置业者来说,有拒人于千里之外的感觉,而其面对的是高收入阶层的置业者。
北京房地产案名列表
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房地产项目案名参考
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案名集粹
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源梦苑阳明国际花苑(五期)-金装时代世纪阳光园上海春城(二期)春申城四季苑鸿禧花园盛源花园(罗阳五村)明申花园团结花苑金榈公寓新明星花园名都城华唐苑上海康城新梅广场爱莲屋•嘉和花苑二期闵富大厦静安花苑•静安新城安宝新苑莘城苑未名园上海莘城三期七宝京都苑•古镇名邸樱园莘闵花园鸿发家园爱法•奥朗新庄园江南清漪园康桥半岛-(五期)迈阿密水岸绿洲千岛花园东城时代华庭建德南郊别墅欣欣苑绿洲康城枫林雅苑东方夏威夷枫丹白露别墅(二期)康桥半岛四期新泽西风情锦绣天第花园金羽名庭锦绣华庭中远行家莱阳生活赏南都•韵园盛世年华棕榈泉花园(二期)万科蓝山小城东方城市花园-未来活城市*二期维多利华庭长航苑心中家园达天下锦绣天第花园融都金桥园万源晶典川沙公寓金色奥斯卡•金爵别墅创联金海花苑上南春天花园景源佳苑丹芳苑佳洲欣苑中远龙阳公寓仕嘉名苑格力H20恒大翰城-瀚锦苑申江豪城*人和家园春辉苑(售完)维也纳•坡景森墅四季全景台布鲁克林滨江•国际[东南华庭]中新公寓汇丽苑华夏家-川杨璟园澄品*金象华庭别墅迎亭公寓(售完)锦绣满堂恒大四街坊金隆海悦双秀家园-南园今和家园-三期宏莲馨苑三期雪野别墅金桥新城-二期锦绣年华金纬花苑联洋年华海悦苑碧云花园永久城市花园双秀家园新都花园华盛名门英伦花园千秋嘉苑爱法欧洲背景爱法花园丽都康城明月星河*华丰佳园涵合园*和居时代东珂臻品*明纶园北欧阳光庭院海悦森林湾家园流明新苑中星春之声公寓汇豪天下张江汤臣豪园菱翔苑(水茵苑)学森龙园-东方龙苑*二期华城*丽苑(售完)银马郡庭叠翠上南明光苑东方日出苑东方汇景苑中星长岛苑浦东虹桥花园*第九城市璞真园爱家亚洲花园万源杰座金桥丽景*凯鑫苑博文家园中天碧云陆家嘴国际华城阳光摩天城水景豪园由由新邸明丰花园盛源晶华名门滨江苑景泰嘉苑通昌苑云台大厦盛世天地东方中华园*第5大道棕榈泉花园住友昌盛新苑泰苑*文馨园上海绿城(一期)同方锦城香梅花园兴荣家园金苹果花园方园公寓家化滨江苑星语*馨苑张杨福邸中星云庭傲园东方名筑羅山绿洲别墅国际金融家水清木华公寓(一期)世茂湖滨花园蔚蓝海岸*天科苑新世纪名苑宏莲馨苑生活艺术居--新领地阳光世界现代逸居*上房金丰苑康馨苑蔷薇森林昕泰苑大华*锦绣华城大唐盛世花园花木星晨苑东兴华苑现代映象当代清水园艺墅学苑建华新苑东方知音玫瑰湾申能秀庭恒大华城—东林苑金色维也纳生活点睛—龙腾苑金桥一景—丽苑欣晟家园金玉良园—上南花城锦绣一方碧云新天地家园时代金领—金桥爱建园中福公寓—易初生活东方新座—滨江茗园世茂滨江花园联洋新苑江临天下浦东世纪花园左岸俪景苑金桥新城—金石苑云间绿大地证大家园—上海故事海通花苑别墅海悦公寓时代逸居—上海金丰苑连城欢喜临门二期—协联苑东方城市花园凤凰大厦上南花苑城—金玉良园通联苑博爱家园六里嘉园恒大翰城紫竹华庭香榭丽花园山泉花苑二期金桥盈翠庭万邦都市花园汤臣中心黄山新城(上海未来)阳光欧洲城恒大华城4期•天地苑昌里花园锦三角花园*缘锦园锦绣天第花园澳丽花苑上海之窗•御景园东明苑绿川家园贵龙园华安苑——柳岸人家天安花园怡东花苑华佳花园名门世家陆家嘴花园(二期)冠龙家园-风华水岸大众河滨佳祥公寓圣骊澳门苑上海家园瑶成湾花园新湖明珠城象源丽都苏堤江宁苑星河世纪城圣天地二期丽水香郡*河滨香景园瑶成湾邮政石泉大楼广德苑欧洲映象-燕宁苑金沙嘉年华摩登时代品园*中宁家园西部秀苑平江新城恒力锦沧花园大上海城市花园阳光威尼斯绿地世家智荟苑*学苑风范中远两湾城*缤纷时代宝华雅苑逸流公寓未来窗中环家园旭日之城*永汇新苑水岸茗苑0017半岛水花园(三期)当代曹杨*上海中关村公寓真情家公园金阳怡景公寓阳光新苑学苑风范水岸豪庭中星海上名庭*梅岭公寓都林龙苑常德名园复地太阳城—美墅光明城市公寓星光名门上海银座秋水云庐金鼎公寓绿洲公寓西部俊园鑫都佳园上海豪园21th世纪海岸广场—大华清水湾花园(二期)金沙雅苑*滨湖世家音乐广场(售完)上海春天(二期)世纪同乐朝霞新苑—豪园(售完)秋月枫舍曹杨君悦苑长寿苑锦海大厦金鼎花苑-春江花月城众源公寓世纪之门-半岛花园宁泉新苑山水人家•上青佳园河滨围城-美丽岛上海知音苑建德花园牡丹苑。
世联怡高经典案例解析(盛世花城)
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项目本体
盛世花城是天业地产在济南开发的第三个住宅项目,前期开发的
两个项目天业翠苑、新东方花园项目档次较低,均为自售;天业地 产希望通过盛世花城项目品质的营造树立企业品牌; 盛世花城项目地处济南东部新城核心区域,南接工业南路,西临 新宇路和济南国际会展中心,坐拥12万平米城市花园广场;
盛世花城项目整体规划
了项目的现金流需求,并成功实现了项目的100%清盘,比预期营销周期缩短了半年多的时间。
荣登2007年济南地产年度总评榜
本报告是严格保密的。
项目运作结果及 案例借鉴点
案例借鉴
1. 对新城项目而言,区域价值的认同凌驾于产品之上,只有区域价值得到充分的挖掘, 才能使更多客户认可区域,因此对区域价值的利用是新城项目操盘的重要手段; 2. 单一型项目营销的突破在于把握特定目标客群的需求心理,对症下药; 3. 面对同区位项目竞争,价格策略上采取“低开高走、小步快跑”是比较合理的一种营 销手段; 4. 特殊时期,非常手段。“尖刀”营销就是将项目的优势持续放大,充分吸引客户,实 现项目的竞争性成功。
3. 熟; 4. 全运会奥体场馆的开工建设拉开了济南东部新城发展的序幕,贤文片区规划、区域城市道路、配套建设即将全面展开,未来几年城市发展
5. 潜力巨大;
6. 东部市场仅有雅居园、莱茵小镇、新东方花园等少数几个楼盘,区域新产品供应数量较少,客户置业本区域的需求较为平淡,价格较低,
区域市场认可度不高; 7. “70、90”政策出台打乱了市场各项目的开发计划,在开发项目因工程停滞客户大量流失,尚未开发项目调整入市时机,导致东部房地产 市场在2007年供应量膨胀,市场竞争压力巨大。
◆ 如何突破客户对区域价值的不认可? 由于区域成熟度不够,居住氛围不浓厚,客 户普遍对该区域不认可,对区域的未来发展认 识不充分,且置业客户层次较低,以区域的刚 性需求为主。
项目案名

4、BOBO自由城:自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。
七:个性自我:
1、苹果社区:项目与苹果没有任何关系,但通过前期征集案名的炒作,使项目迅速在市场上流传开来,推广手段既独特又节省了大量宣传费用;
2、卡布其诺:时尚人士非常喜欢的咖啡牌子,知名度甚广,拿来主义,既省钱又省力;
说起名字的来龙去脉,陈宁说当初从备选的一大堆名字诸如"西山新城"、"西区新起点"等等里头,一眼就看中了"西山美墅",之后再加了个"馆"字,按陈宁的话说,目的是要诠释一种理念--"馆藏生活"。
陈宁觉得起一个响亮的名字,自然能让公众更关注,但关键是产品品质,"我们是慢工出细活,要把它做成一个馆藏品。"
之所以用馆藏生活这个词来形容,陈宁说,"因为我自己就住在里面,每天早上起来,觉得空气非常好,没有一点嘈杂,然后去上班也很方便。"陈宁认为上流生活中所需要的高端产品,要具备"很近、很静"这两种不可或缺的因素。
3、百旺家苑:海淀百望山麓的低密项目,03年市场最热销项目;
4、陶然北岸:位于陶然亭公园旁的景观高档项目。
三、公司品牌延展:
1、珠江品牌:珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等;
2、远洋品牌:远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等;
3、中海品牌:中海雅园、中海紫金苑;
4、光大品牌:光大花园、光大名筑;
四、豪华国际品质:
我们通过分析找寻缘由。
案名就像我们每个人的名字,你可以说它只是一个简单的符号,但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字,它的创新是一门学问,是一系列市场营销的结果。
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石膏吊顶 石材
石膏吊顶 三色石材拼花
墙面、地面、吊顶各项目差异性不大 白色混油护墙板 壁纸 石材
石膏吊顶 石材拼花 德国阿尔诺过德国柏丽 德国铂浪高或瑞士佛兰卡 汉斯格雅 石膏吊顶 三色石材拼花 博夫曼 石膏吊顶 高档石材 博夫曼 石膏吊顶 石材 博德宝
石膏吊顶 石材拼花 德国跑跟跑
摩恩 摩恩 德国高仪 德国跑跟跑 洁具及橱柜以德国高档进口品牌为主 汉斯格雅 壁纸 汉斯格雅 壁纸 德国高仪 乳胶漆 壁纸
谨呈:保利地产
保利石佛营
——案名&样板间家具包装建议
世联项目组 2010.7.31
项目案名建议
关键词:尊贵感 · 现代中式 · 沉稳大气 · 保利品牌
Part A
琅 麟,麒麟的简称,喻皇族、显贵、才能杰出的人。又喻稀有之物。
如:麟角(比喻世间罕有的俊才或难得的珍物); 凤毛麟角(比喻稀有珍贵之物) ;
天域 蔚澜 锦华都 锦麟 澜熙 锦域 澜宫沃 壤 融郡 瀛寰 锦隅 烁石 世锦
锦铂 百暻
观锦
样板间家具包装建议
思考路径
Part B
�
体现项目特点 ? � 作为北京保利在城市核心区打造的旗舰型豪宅项目,样板间包装如何 作为北京保利在城市核心区打造的旗舰型豪宅项目,样板间包装如何体现项目特点 体现项目特点? 具备的质素 ? � 北京豪宅市场样板间 北京豪宅市场样板间具备的质素 具备的质素? 突出优势 ? 本项目样板间是否具备突出优势 突出优势? � 本项目样板间是否具备 成熟案例 ?适合本项目的方式方法? � 可以借鉴的 可以借鉴的成熟案例 成熟案例?适合本项目的方式方法? 溢价 ? � 如何通过样板间的软性包装提升样板间品质,实现项目更高 如何通过样板间的软性包装提升样板间品质,实现项目更高溢价 溢价? ……
红玺台
50000 不报 王大君 环保乳胶漆和包布金属包边 石膏吊顶 石材 环保乳胶漆 石膏吊顶 石材 欧洲进口,博夫曼 国产知名品牌 国产知名品牌
·北京诚园 绿城 绿城·
45000 6000 美国willson
·公园五号 万科 万科·
万科 ·蓝山 万科·
禧瑞都
8号 霄云路 霄云路8
65000 8000 徐少娴 壁纸 石膏吊顶 石材拼花 壁纸
壁纸
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
高级实木复合地板
墙面、地面、吊顶各项目差异性不大
壁纸 壁纸 环保乳胶漆和包布金属包边 石膏吊顶 石膏吊顶 石膏吊顶 石膏吊顶
高档实木复合地板
高档实木复合地板
实木复合地板
复合实木地板
高档实木复合地板
地采暖专用高级实木复合地板
环保乳胶漆和包布金属包边
壁纸
远洋万和城
50000 5000 高级环保壁纸 石膏吊顶 高档石材或高级地砖 高级墙砖 石膏吊顶 高级地砖 阿莫依塔或博洛尼 弗兰卡或摩恩 乐嘉 高级环保壁纸
48000 39800 65000 价格平台集中在 /平米 4-6万 5000 不报 5000元/㎡ 5000 以上 精装标准均在 澳大利亚HASSELL 王大君 普遍采取知名设计师或设计公司 白色混油护墙板 壁纸 石膏吊顶 高档石材 装饰玻璃局部镶木和壁纸 石膏吊顶 玄关石材其余是实木复合地板
无 无 无 空调带新风 地暖 配净水器 直饮水 大部分项目配备直饮水系统 直饮水
户式中央空调带的新风
中央空调
分户直饮水
无
竞品 解析
硬装优势不突出 需靠软装来弥补!
方向 &案 例
� 大师手笔 名家设计 —— 效果先 行 � 北京万科公园五号
� 北京红玺台 � 深圳华润幸福里 ·· 投入区间:500万以下
防水乳胶漆石膏吊顶 防水乳胶漆石膏吊顶 防水乳胶漆石膏吊顶 防水乳胶漆石膏吊顶 防水乳胶漆石膏吊顶 防水乳胶漆石膏吊顶 卫生间原料选取上均以石材为主、但石材品质存在一定差异 石材拼花 高档石材 高档石材 石材 拼花石材 石材拼花
防水乳胶漆石膏吊顶
石材
高档石材或高级地砖
唯宝
唯宝
杜拉维特
劳芬
劳芬
TOTO
星河湾
XINGHEWAN
星河湾独特打造“金碧辉煌”的尊贵感,精装选材足迹 遍及全球,用材均为世界顶级品牌与星河湾的内在气 500-700 万元之间。 质相呼应。样板间家具装饰费用约 样板间家具装饰费用约500-700 500-700万元之间。
名品 家居
星河湾装修标准纵览
分类 户门 门 房门 层高 客厅、饭厅 主人房、书房、衣 帽间 主人房 卫生间 卫生间 套房卫 生间 装修标准 木饰面防火门,配防盗眼及高级门锁 木饰面门,配高级门锁 三期复式首层3.8米 三期平层3.5米 地面铺高级进口大理石局部拼花装饰,墙面局部采用 大理石及木作造型,配合高级墙纸等材料 天花板局部吊顶,配饰线、进口乳胶漆;木饰地板; 墙体高级墙纸及局部木饰;衣帽间配豪华衣柜 进口防潮磁漆;地面墙体高级大理石;配HOESCH按摩 浴缸;双高级花洒、豪华电脑控制座厕;豪华黑金花 大理石台面配高级洗脸盆及Villeroy&Boch水龙头; 配梳化镜、排风扇及卫生间五金配件及高级热水器 进口防潮磁漆;地面墙体高级大理石;双高级花洒、 豪华电脑控制座厕;豪华大理石台面配高级洗脸盆及 水龙头;配梳化镜、排风扇及卫生间五金配件 防潮磁漆配饰线,地面高级米白色大理石;高级地柜 吊柜;人造石台面、煤气炉抽油烟机、洗碗机、烤箱、 微波炉、电冰箱、电磁炉、烧烤炉、煤气报警器、洗 菜盆、水龙头等 地砖配艺术铁花栏杆,断桥铝合金窗配中空玻璃,配 纱窗 配独立酒柜、鞋柜;局部吊天花部分配石英灯;厨房 配简灯,阳台吸顶灯;卫生间防雾灯
冰箱,微波炉,洗碗消毒柜,洗衣机, 烘干机,油烟机,垃圾粉碎机,烤箱 日立,通力 三层中空
竞品 解析
星河湾
石材拼花
红玺台
石材
·北京诚园 绿城 绿城·
石材,有点缀
·公园五号 万科 万科·
高档石材
万科 ·蓝山 万科·
高档石材
禧瑞都
石材
8号 霄云路 霄云路8
大理石
远洋万和城
高档石材或高级墙砖
防水乳胶漆石膏吊顶
厨房
阳台 配件家具
星河湾
XINGHEWAN
星河湾样板间内所有家具及装饰都采用法国、意大利 以及德国顶级奢侈品牌的最新款定制产品。
名品 家居
奢
厨房电器:德国首席 奢侈品牌美诺 ), 设计风格 (miele miele), ),设计风格 简练; 德国艾诺 整体橱柜: 整体橱柜:德国艾诺 ), 来自德国 (alno alno), ),来自德国 本土最大的橱柜制造 商,代表着欧洲的时 尚和一流的保证。
壁纸
高级环保壁纸
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
石膏吊顶
高档实木复合地板
高档实木复合地板
高档实木复合地板
高级实木复合地板
高档实木复合地板
高档实木复合地板
地采暖专用高级实木复合地板
北京豪宅项目硬装水平普遍较高,各项目情 况较为均质
项目 墙面 顶棚 卫生间 地面 洁具 龙头、花洒 入户门 门 户内门 入户门锁 窗框 窗 玻璃 品牌 电器 明细 电梯 空调 新风 其它
项目案名建议
关键词:尊贵感 · 现代中式 · 沉稳大气 · 保利品牌
Part A
� 辅推:保利·紫邑府
紫,为公认的富贵之色、富贵之字,紫气东来、紫微星、紫禁城、紫玉、紫檀 …… 邑,指国都、城邦、古代诸侯封城之地。
� 次推: � 保利 紫藤 ·
� 保利·馥郡
� 保利·观礼 � 保利·香林 榭
� 其他案名甄选:
德国唯宝
Roca或者科勒
汉斯格雅
洁具及龙头花洒方面,各项目均采用知名品牌,品质差异不大
汉斯格雅 汉斯格雅 摩恩或科勒 德国高仪 汉斯格雅和杜拉维特 德国当代 钢木复合门 木质三防门 双开门,实木复合 意大利卡门双开实木复合门 双开1.5米实木门
Roca或者科勒
双开门,实木复合
实木防盗门
实木复合
实木复合 复合门 实木复合 意大利卡门双开实木复合门 实木复合 大多采用实木或实木复合门,霄云路品质较高,选用意大利品牌 三星 凯德曼智能门锁 三星电子智能锁 智能锁密码钥匙指纹 意大利纯手工门锁
� 首推:保利·麟
琅,一种美玉,Βιβλιοθήκη 喻优美珍贵的东西;与“琅”有关的诗句: 木门仓琅根 ,谓宫门铜锾 ,言将尊贵也。 ――《汉书》 美人赠我金琅?何以报之双玉盘。 ――汉·张衡《四愁诗》
以麟琅为案名,首先在第一认识上,就有强烈的尊贵感,又不俗气; lín l áng,从语感上,也比较上口,并会产生 “满目繁华”的印象。 lá
� 设计之上 质
名品家居
—— 锻造品
投入区间:500-700万
� 北京星河湾
� 联袂名品 华
� 上海汤臣一品
顶级定制
—— 极致奢
投入区间:1000万以上
� 苏州华润平门府
万科公园五号220平米样板间
名家 设计
220 平米样板间设计秉承简约奢华的理念,家具配饰的选择上 并不突出 公园五号 公园五号220 220平米样板间设计秉承简约奢华的理念,家具配饰的选择上 平米样板间设计秉承简约奢华的理念,家具配饰的选择上并不突出 ,以实际搭配效果为先,注重细节营造感, 整个样板间市场造价 260 万左 品牌优势 品牌优势,以实际搭配效果为先,注重细节营造感, ,以实际搭配效果为先,注重细节营造感,整个样板间市场造价 整个样板间市场造价260 260万左 软装部分为 120 万。 右,其中 ,其中软装部分为 软装部分为120 120万
洋
德国当 龙头花洒: 龙头花洒:德国当 代水龙头品牌,世 界著名的豪宅都以 采用当代为荣; 德 卫生洁具品牌: 卫生洁具品牌:德 国唯宝 ) (Villeroy&Boch Villeroy&Boch) 德国国宝级卫生洁 具,有 258 年历史。 具,有258 258年历史。 豪华入墙式衣柜: 整个衣柜与墙体融 为一体,门框采用 高强度的铝合金外 包木皮。在衣帽间 香 内的陈列物均为 内的陈列物均为香 Chanel )全 奈儿( 奈儿(Chanel Chanel)全 。 球限量款手提包 球限量款手提包。